PRESENTACION EFECTIVA
Por que es importante hacer
excelentes presentaciones ?
Si tomó la decisión de alcanzar grandes
resultados independícese
con conocimiento
Como lograr una presentación
efectiva ?
Siendo auténtico, relajado, sencillo
Sea como usted es
Hable como usted habla
Herramientas
Formularios y datos de cuentas bancarias
Carpeta de evidencias y/o carpeta institucional
Hojas en blanco
Excelente presentación personal
Conozca datos claves del invitado
Recuerde el comportamiento social (Plan de Acción)
Información -
situación personal
Identifique la necesidad del invitado
Identifica la real razón del invitado:
Conviértete en un recolector de reales razones!!!!!
Pedro, porque vas a invitar a tu primo Carlos?
Edifique
Recuerde siempre hacerlo
Edifique para que sea edificado
Deja en alto la presentación del negocio y con autoridad y conocimiento al que le va
a apoyar
Rompa el hielo
No espere a nadie sentado, salude con agradecimiento
Inicie un dialogo rápido, ameno y cotidiano
Haga reír a su invitado para que usted caiga bien
Pedro, porque sabes tu que Carlos lo necesita?
Y en seguida cuéntale la necesidad que usted tenia el momento de
arrancar…
No empiece a presentar sin bajar el ego del invitado… y el suyo también
Bloquee las objeciones durante
la presentaciónRecuerde “cierre y objeciones”
Objeciones más comunes; tiempo y dinero
O haciendo preguntas ó utilizando historias de terceros
o personales
Iniciando la presentación
Haga una introducción de:
Empresa
Producto
Formas de ganar
Empresa de Capacitaciones
- El concepto: Educar y entender oportunidades que nos brinden estabilidad financiera y familiar
- El Presidente – La Visión
Que los latinoamericanos dejemos de ser los campesinos del mundo
La Empresa
Programas de Capacitación
- La Oferta:
Hacer de las Familias Latinoamericanas Empresas Rentables
- Informe el precio
- Apóyese con las carpetas
Nuestros Productos
Desarrollando la presentación
4 formas de ganar dinero
1. Referir TURISMO
2. Comisiones Directas
3. Desarrollo de Equipos
4. Carrera de Facilitador
1. Referir Turismo
- 40% de comisión sobre la utilidad de la compañía.
- Apóyese con las carpetas – colecciona evidencias de tu equipo.
c
• Comisiones directas por la recomendación de nuestros programas de hasta US$100.00
• Conozca todas las posibilidades.
2. Comisiones Directas
3. Desarrollo de Equipos (Productividad)
- Tú crees que tienes la capacidad de enseñar a personas?
- Conozca el plan de pago
- Apóyese con las carpetas
- La Meta:
Un millón de Familias Latinoamericanas!!!!!!
4. Carrera de Facilitador
- Coherencia de la compañía con el sistema.
Su “por qué”... su razón
Entregue el corazón, comparta las razones
que le llevaron a tomar esta tremenda oportunidad
…recuerda la necesidad de tu invitado
Cerrando la presentación
Haga una conclusión de lo que habló
Pregunte: cierto que viste una oportunidad para ti y tu familia?
Te gustaría formar parte del equipo que Giancarlo está
armando?
Cerrando la presentación
Para poder estar en el equipo Pedro puedes
pagar en efectivo o con tarjeta de crédito, como
lo harías tú?
Que información necesitas para tomar una decisión?
Resumen Sea autentico
Tenga sus herramientas
Bloquee objeciones durante la presentación
Conozca datos del invitado para identificar su necesidad
Resumen
Rompa el hielo y edifique
Inicie la presentación con una introducción
Desarrolle la presentación con las 4 formas de ganar
con DLD
Resumen
Comparta su por qué o su razón
Haga una conclusión de lo que habló
Haga las preguntas de cierre
GRACIAS
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