Presentación Estudio de Mercado
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Para que fructifique nuestro proyecto hay que analizar minuciosamente todos estos componentes
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Entorno interno de la empresa
Entorno interno de la empresa
Entorno externo de la empresa
Entorno externo de la empresa
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Son obstáculos con los que se encuentra una empresa para acceder a un mercado determinado por la presencia de empresas competidoras que por diversos motivos representan un freno para la entrada de otras nuevas.
También puede haber barreras de entrada legales, económicas o burocráticas.
Son aquellos que cumplen la misma función dentro del mercado y satisfacen la misma necesidad en el consumidor.
Los productos sustitutivos limitan el potencial de una empresa ya que al satisfacer las mismas necesidades pueden llevar al consumidor a inclinarse por su compra.
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Motivaciones
Percepción
Experiencia
Carácter
Familia y entorno
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¿qué producto compra?
¿dónde?
¿porqué?
¿quién compra?
¿cuánto compra?
¿cuándo compra?
motivos para el cambio
deficiencias compra actual
aspectos positivos y negativos nuevo producto
…
¿qué producto ofrece?
precios
condiciones de pago a proveedores
publicidad
inversión inicial
clientes
perspectivas de futuro
promociones especiales
…
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Se trata de dividir el mercado en partes o segmentos de los que resulten grupos homogéneos de consumidores que muestren comportamientos diferentes respecto al producto poniendo así de manifiesto oportunidades de negocio existentes para una empresa.
Criterios para segmentar el mercado:
Geográficos
Demográficos
Características físicas y psicológicas
Socioeconómicos
Relativos al producto