Presentacion final proyecto smart pack 000

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA

"ANTONIO JOSÉ DE SUCRE"VICE-RECTORADO BARQUISIMETO

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POST-GRADO.

PROYECTO“SMART PACK”

Integrantes: Ing. Nigme Cadena Ing. Douglas QuiñonezFacilitador: Dr. Mauricio Villabona

Estrategia del Océano

azul

(Primera entrega)

PROYECTO “SMART PACK”


Dis

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Estr

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O

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o A

zul

BOLSAS BIODEGRADABLES

Cuadro Estrategico

Esquema de las 4 acciones,Matriz ERIC

CaracterÍsticas principales Oceano Azul


Diseño de la Estrategia Océano

Azul

Cuadro Estrategico

0

2

4

6

8

10

12

BOLSAS PLASTICAS

BOLSAS BIODEGRADABLE

zona de divergencia



Azul

Esquema de las 4 acciones, Matriz ERIC

Eliminar

1. Costos del producto al cliente

Eliminar

1. Publicidad impresa 2. Negocios de inclusión3. Marketing con videos

Incluir

1. Intermediarios tradicionales

Reducir

1. Bolsas mas resistentes2. Sistema de ventas multinivel

Crear



Azul

CaracterÍsticas principales de la estrategia del Oceano Azul

FOCO 1. Ganar dinero cuidando el ambiente.

DIVERGENCIAS

1. Uso de compost de material de desecho orgánico.

2. Concientización de la población.3. Canales de distribución innovadores.4. Utilización de material de Reciclaje.

FRASE “ NO SEAS BOLSA DALE VIDA AL PLANETA “


Cuadro de mando integral

(Segunda entrega)

PROPOSITO FUNDAMENTAL O RAZON DE

SMART PACK C.A

“Ayudar a preservar y mejorar la vida humana”


MISION

Comercializar al mayor productos biodegradables (¿En qué negocio estamos?) con el compromiso central de satisfacer las necesidades y expectativas del cliente tomando en cuenta el cuidado del medio ambiente (¿Por qué existimos?) suministrándole productos de calidad y bajo costo (¿Cuáles son los elementos que nos diferencian?) para todo aquel que esté comprometido con el cuidado del medio ambiente (¿Quiénes son nuestros clientes?).


VISION

Ser una empresa manufacturera (¿Qué tipo de empresas quisiéramos ser?) de productos biodegradables (¿Cuál será nuestra actividad principal?) con presencia tanto en el mercado nacional como internacional (¿Dónde quiero estar en 5 años?) en el segmento de los consumidores ambientalistas (¿Qué segmento de la población se quisiera abarcar?) manteniendo crecimiento y rentabilidad sostenida en el tiempo (¿Cómo vamos a lograr hacer lo anterior?) y contribuyendo a construir un mundo mejor.


VALORES

•Ganar-venciendo a otros con una buena pelea (ETICA).

•Excelencia en reputación; siendo parte de algo especial (MISTICA).

•Estimular la iniciativa individual (RESPETO).

•Rentabilidad; pero a partir del trabajo que beneficie la humanidad (COMPROMISO).

•Promulgar y alimentar sanos valores (PERTENENCIA).



OBJETIVOS CORPORATIVOS

•Crecimiento sostenido: Ampliación de la cartera de clientes a través del posicionamiento de los productos biodegradables.

•Responsabilidad social que agregue valor: Promover y patrocinar actividades de orden filantrópico (actividades externas), además de promover la capacitación del personal en cuanto a la seguridad industrial (actividades internas).

• Desarrollo Humano que Genere Productividad: Fortalecimiento del auto estima, compromiso y productividad del personal a través de la capacitación y el coaching, de manera que todos tengan una mayor participación en las toma de decisiones de la empresa, para sí de esta manera poder ofrecer a nuestros clientes soluciones innovadoras y de calidad.

•Modernización tecnológica: Mantenerse atento a las nuevas tecnologías en plataformas comunicacionales como para la producción de bienes ecológicos de manera de incorporarla a nuestros procesos productivos.

•Sustentabilidad para la rentabilidad: Orientar a las miembros de la empresa a cumplir sus actividades de manera de hacer más con menos recursos.

Análisis del MercadoEMPRESA CUIDAD ESTADO

POLIPLAST C.A. SAN CRISTOBAL. TACHIRA

ECOPLAST GUATIRE MIRANDA

HERMANNPARGAS CHEJENDE TRUJILLO

BOLSASDE PAPEL2001 DISTRITO FEDERAL CARACAS

CAMPO234 VALENCIA CARABOBO

CEINCAPLC LECHERIA ANZOATEGUI

FRERAF0117 DISTRITO FEDERAL CARACAS

ELJEFE1 MARACAY ARAGUA


VARIABLESNúmero Variable Sigla

1 DISTRIBUCION DE LOS EQUIPOS TDEP

2 AUTOMATIZACION TAUT

3 FLEXIBILIDAD DE LOS DISEÑOS TFDD

4 DISEÑOS DE LOS PRODUCTOS TDDP

5 SEGURIDAD INDUSTRIAL TSGI

6 PLANIFICACION ESTRATEGICA TPET

7 PLANIFICACION TACTICA TPLT

8 PLANIFICACION OPERATIVA TPLO

9 VIAS DE COMUNICACION TVDC

10 CERTIFICACIONES TCER

11 CONTAMINACION AMBIENTAL TCAM

12 UBICACION DE LA PLANTA TUPL

13 INFRAESTRUCTURA TINF

14 SERVICIOS BASICOS TSEB

15 CONTAMINACION DEL PERSONAL HCTP

16 CAPACITACION DEL PERSONAL HCAP

17 MOTIVACION DEL PERSONAL HMPE

18 MANO DE OBRA CALIFICADA HMOC

19 ATENCION AL CLIENTE HATC

20 PLAN DE RECURSOS HUMANO HPRH

21 INVESTIGACION DE MERCADOS FIME

22 RENTABILIDAD FREN

23 INVENTARIOS FINV

24 PLAN DE FINANCIAMIENTO FPLF

25 CONTROL DE CAMBIO FCDC

Número Variable Sigla26 INFLACION FINF

27 LEGISLACIONES FLEG

28 IMPUESTOS FIMP

29 APOYO GUBERNAMENTAL FAPG

30 APOYO DE ONG FAPO

31 DEPRECIACION FDPC

32 PLAN DE PRODUCCION PPP

33 GARANTIA DEL PRODUCTO PGPR

34 DEMANDA PDEM

35 DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA PDMP

36 PLAN DE VENTAS CPV

37 PLAN DE DISTRIBUCION CPDD

38 PLAN DE PUBLICIDAD CPDPU

39 PLAN DE PROMOCIONES CPDPRO

40 PLAN DE MERCHANDISING CPMERCH

41 CANTIDAD DE COMPETIDORES CCCP

42 PRODUCTOS SUSTITUTOS CPST

43 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES CREC

44 AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES CANC

45 PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES CCPNPR

46 PODE R DE NEGOCIACION CON LOS COMPRADORES CPNCOM

47 CAMBIOS CLIMATICOS CCCLI

48 ECONOMIA MUNDIAL CEMUN

49 PUNTOS DE VENTAS CPDVEN

50 UBICACION DE PUNTOS DE VENTAS CUPVEN


MATRIZ MIC MAC

1 : TDEP

2 : TAUT

3 : TFDD

4 : TDDP

5 : TSGI

6 : TPET

7 : TPLT

8 : TPLO

9 : TVDC

10 : TCER

11 : TCAM

12 : TUPL

13 : TINF

14 : TSEB

15 : HCTP

16 : HCAP

17 : HMPE

18 : HMOC

19 : HATC

20 : HPRH

21 : FIME

22 : FREN

23 : FINV

24 : FPLF

25 : FCDC

1 : TDEP2 : TAUT3 : TFDD4 : TDDP5 : TSGI6 : TPET7 : TPLT8 : TPLO9 : TVDC10 : TCER11 : TCAM12 : TUPL13 : TINF14 : TSEB15 : HCTP16 : HCAP17 : HMPE18 : HMOC19 : HATC20 : HPRH21 : FIME22 : FREN23 : FINV24 : FPLF25 : FCDC26 : FINF27 : FLEG28 : FIMP29 : FAPG30 : FAPO31 : FDPC32 : PPP33 : PGPR34 : PDEM35 : PDMP36 : CPV37 : CPDD38 : CPDPU39 : CPDPRO40 : CPMERCH41 : CCCP42 : CPST43 : CREC44 : CANC45 : CCPNPR46 : CPNCOM47 : CCCLI48 : CEMUN49 : CPDVEN50 : CUPVEN

0 2 3 1 3 0 3 3 0 3 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 2 0 03 0 3 3 3 0 3 3 0 2 0 0 0 0 0 2 0 3 0 0 0 3 3 0 03 3 0 3 0 0 3 3 0 2 2 0 0 0 1 2 2 0 0 0 0 3 0 0 01 3 0 0 0 3 3 3 0 3 3 0 0 0 3 0 0 3 0 2 0 3 0 0 03 1 0 0 0 0 0 3 0 3 3 3 3 0 3 3 0 0 3 0 0 0 0 0 00 2 0 3 0 0 3 3 0 3 3 3 3 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 03 3 3 3 3 2 0 3 3 3 0 3 0 0 3 3 3 3 0 3 0 3 0 3 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 03 0 3 3 0 3 0 0 0 0 3 0 3 0 3 3 0 3 0 2 0 0 0 0 00 0 3 3 0 3 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 03 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 02 2 3 3 0 0 3 0 0 0 3 0 2 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 00 2 2 2 3 3 3 3 0 2 0 0 0 0 0 0 3 3 3 3 0 0 0 0 00 0 0 3 3 3 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 2 2 2 2 3 3 3 0 1 0 0 0 0 0 2 0 0 3 2 0 1 0 0 00 0 1 1 0 1 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 2 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 2 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 3 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 00 3 3 3 0 0 3 0 0 0 3 3 3 0 0 0 0 0 0 2 0 0 3 0 00 0 0 0 0 0 2 1 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 00 2 0 0 0 1 3 1 0 0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 2 0 0 0 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 00 0 0 0 3 3 1 1 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 30 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 00 0 0 0 0 1 1 1 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 1 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 2 00 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 03 3 2 2 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 0 3 3 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 0 2 2 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 3 3 3 3 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 3 3 0 00 0 3 3 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 3 0 3 00 0 0 0 0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 2 0 0 00 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 00 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 2 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 3 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 2 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2 2 0 0 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 1 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 0

© LIP

SOR-EPITA-M

ICMAC


MATRIZ MIC MAC

26 : FINF

27 : FLE

G

28 : FIMP

29 : FAPG

30 : FAPO

31 : FDPC

32 : PPP

33 : PGPR

34 : PDEM

35 : PDMP

36 : CPV

37 : CPDD

38 : CPDPU

39 : CPDPRO

40 : CPMERCH

41 : CCCP

42 : CPST

43 : CREC

44 : CANC

45 : CCPNPR

46 : CPNCOM

47 : CCCLI

48 : CEMUN

49 : CPDVEN

50 : CUPVEN

1 : TDEP2 : TAUT3 : TFDD4 : TDDP5 : TSGI6 : TPET7 : TPLT8 : TPLO9 : TVDC10 : TCER11 : TCAM12 : TUPL13 : TINF14 : TSEB15 : HCTP16 : HCAP17 : HMPE18 : HMOC19 : HATC20 : HPRH21 : FIME22 : FREN23 : FINV24 : FPLF25 : FCDC26 : FINF27 : FLEG28 : FIMP29 : FAPG30 : FAPO31 : FDPC32 : PPP33 : PGPR34 : PDEM35 : PDMP36 : CPV37 : CPDD38 : CPDPU39 : CPDPRO40 : CPMERCH41 : CCCP42 : CPST43 : CREC44 : CANC45 : CCPNPR46 : CPNCOM47 : CCCLI48 : CEMUN49 : CPDVEN50 : CUPVEN

0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 3 3 3 0 0 0 0 0 2 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 3 0 3 0 3 3 3 0 0 0 0 2 2 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 2 2 2 0 0 0 0 3 3 0 0 2 20 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 2 2 2 2 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 1 1 0 0 0 02 0 3 3 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 3 3 3 0 0 0 0 0 3 0 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 0 0 3 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 2 2 2 0 0 0 0 0 3 0 0 2 20 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 2 2 0 0 0 0 0 0 2 0 0 2 20 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 1 10 0 0 0 0 0 3 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 0 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 3 30 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 00 0 0 3 3 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0

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GRAFICO DEL ANALISIS ESTRUCTURAL


VARIABLES CLAVES

Tomando en cuenta los resultados del análisis estructural resaltando las variables con mayor motricidad y dependencia, se concluye que las variables claves para el proceso son:

VARIABLES UBICADAS EN EL PRIMER CUADRANTENro Variable

1 Cantidad de competidores.2 Rivalidad entre competidores3 Capacitación del personal4 Investigación de mercados5 Mano de obra calificada6 Plan de financiamiento7 Distribución de los equipos8 La demanda9 La automatización

10 Las certificaciones11 La flexibilidad de los diseños.12 Diseños de los productos13 Plan de producción

VARIABLES UBICADAS EN EL SEGUNDO CUADRANTENro Variable

1 Plan de ventas2 Rentabilidad3 Planificación Táctica4 Poder de Negociación


Factores Asociados a las Variables Claves

Nro VARIABLES EXTERNAS FACTORES EXTERNOS ASOCIADOS OPORTUNIDAD/AMENAZA1 Cantidad de

competidores. Pocos competidores nacionales OPORTUNIDAD

2 Rivalidad entre competidores

Alto posicionamiento de competidores tradicionales de productos no biodegradables

AMENAZA

3 Investigación de mercados

Desconocimiento del número de clientes potenciales

AMENAZA

4 La demanda Demanda Creciente OPORTUNIDAD5 Poder de Negociación Problemas ambientales OPORTUNIDAD

Nro VARIABLES INTERNAS FACTORES INTERNOS ASOCIADOS DEBILIDAD/FORTALEZA1 Capacitación del personal Continuo desarrollo personal FORTALEZA

2 Mano de obra calificada Requiere poca capacitación técnica FORTALEZA3 Plan de financiamiento Alta inversión inicial DEBILIDAD4 Distribución de los equipos Distribución de planta poco flexible DEBILIDAD5 La automatización Falta de controladores de equipos DEBILIDAD6 Las certificaciones Falta de Certificaciones DEBILIDAD7 La flexibilidad de los

diseños. Alta flexibilidad en los productos FORTALEZA

8 Diseños de los productos Diseños a gusto del cliente FORTALEZA9 Plan de producción No existen programas de producción DEBILIDAD

10 Plan de ventas Estrategia de Ventas efectiva FORTALEZA11 Rentabilidad Rentabilidad Variable DEBILIDAD12 Planificación Táctica Poca planificación de producción DEBILIDAD


MATRIZ FODAOPORT1 OPORT2 OPORT3 AMENAZA1 AMENAZA2

Pocos competidores nacionales Demanda Creciente

Problemas Ambientales

Alto posicionamiento de competidores tradicionales

de productos no biodegradables

Desconocimiento del número de clientes

potenciales

FORT1Alto nivel de comprensión técnica N/A N/A N/A N/A N/A

FORT2Alta flexibilidad y diseño en los productos

Crear nuevos diseños del

producto

Realizar Diagnóstico de

mercados

Estudiar nuevas aplicaciones/producto

Crear nuevos diseños del producto

Conocer las preferencias del consumidor con

encuestas

FORT3Estrategia de Ventas Efectivas

Conocer Competidores nac/internac

Realizar proyecciones de Ventas a corto

plazo

Crear una campaña publicitaria en pro del

ambiente

Desarrollar planificación

estratégica comercial

Realizar un estudio de mercado

FORT4Requiere poca capacitación técnica

N/A N/A N/A N/A N/A

DEBIL 1 Alta inversión inicial N/A N/A N/A N/A Seleccionar un buen

plan de financiamiento

DEBIL 2Distribución de planta poco flexible

Crear celdas de Manufactura

N/A N/A N/A

DEBIL 3Falta de controladores de equipos

N/A Adquirir controladores de

equipos

N/A N/A N/A

DEBIL 4 Falta de Certificaciones Lograr certificacion ISO

N/A Lograr Reconocimiento Ambiental Nacional

N/A N/A

DEBIL 5No existen programación ni planificación de producción

N/A Desarrollar planificación

estratégica de producción

N/A N/A Trabajar con inventarios de materia prima

DEBIL 6 Rentabilidad Variable N/A Incrementar

número de clientes

Realizar análisis de valor/costo

N/A N/A


MAPA ESTRATEGICOFINANCIEROFINANCIERO

CLIENTESCLIENTES

PROCESOS INTERNOS

PROCESOS INTERNOS

APRENDIZAJE

CRECIMIENTO

APRENDIZAJE

CRECIMIENTOAtraer y retener a las personas adecuadas

Atraer y retener a las personas adecuadas

Construir una cultura de alto desempeño

Construir una cultura de alto desempeño

Potenciar las estrategias con plataformas tecnológicas

Potenciar las estrategias con plataformas tecnológicas

Ofrecer soluciones innovadoras

Ofrecer soluciones innovadorasEntrar estratégicamente

en los mercados

Entrar estratégicamente en los mercados

Comprender a nuestros clientes-

mercados

Comprender a nuestros clientes-

mercados

Mejorar continuamente seguridad, eficiencia y

calidad

Mejorar continuamente seguridad, eficiencia y

calidad

Satisfacer requisitos y superar expectativas

Satisfacer requisitos y superar expectativas

Establecer relaciones duraderas

Establecer relaciones duraderas

Aumentar ingresos Aumentar rentabilidad del capital

Aumentar márgenes operativos

CUADRO DE MANDO INTEGRALPerspectiva Objetivos Metas Indicadores Iniciativas Responsable

Aumentar los ingresos Crecimiento anual del 15% por 5 años El crecimiento de los Ingresos

1-Cumplimiento del plan de ventas 2-Reduccion de los costos de producción

Gerente Nacional de Ventas Gerente de Planta

FinancieraAumentar rentabilidad del capital

Migrar a UEN mas rentables La rentabilidad 1-Potenciar la tecnología para generar mayores ingresos

Gerente de planta

Aumentar los margenes operativos

Eliminar las actividades no eficientes y sin valor añadido

La productividad 1.- Revision completa de los procesos

Gerente de producción

Clientes

Establecer relaciones perdurables en el tiempo

Crear propuestas de Valor para el cliente

Relación entre el # de propuestas de valor para el cliente y el # total de propuestas

1-Tomar en cuenta ideas que hagan enfasis en las relaciones con los clientes, soluciones imnovadoras y servicios de calidad

Gerente de Marketing

Comprender mejor a nuestros clientes/mercados

Incremetar la cartera de clientes en un 20% anual por 5 años

Relacion entre ventas y el # de pedidos

1-Realizar un estudio de mercado Gerente de Marketing

Incursionar estrategicamente en nuevos mercados

Obtener una participación en el mercado del 25% en 5 años

Relacion entre las ventas de la empresa y Ventas del sector

1-Utilizar estrategias de oceano azul

Gerente de Marketing

Procesos internos

Ofrecer soluciones imnovadoras

Invertir el 25% de los ingresos netos en investigación y desarrollo

Aumento de la facturacion

1-Realizar alianzas estrategicas para el desarrollo de manera de articular ciencia, tecnologia e investigacion.

Gerente de Planta

Sastifacer requisitos y superar expectativas

Cumplir en un 100% lo acordado con los clientes

Relacion entre pedidos entregados y reclamos

1-Disminuir el numero de devoluciones

Gerente de Ventas

Mejorar continuamente eficiencia,seguridad y calidad

Obtener certificaciones ISO en un periodo no mayor a 5 años

1-Eficiencia del proceso 2-Calidad física del producto 3-calidad del proceso 4-La accidentabilidad

1-Crear un laboratorio de aseguramiento de la calidad 2-Crear un departamento de seguridad industrial 3-Aumentar la cultura a las mediciones en los trabajadores

Gerente de Planta Gerente de Recursos Humano

Captar y retener las personas adecuadas

1-Incrementar el # de empleados 2-Diminuir la rotacion interna 3-Disminuir la rotacion externa

1- Personas contratadas 2-Rotacion interna 3-Rotacion externa

Adiestrar al personal en función de competencias acorde con los planes estratégicos

Gerente de Recursos Humano

Aprendizaje y crecimiento

Construir una cultura de Alto desempeño

Lograr que todos los empleados tengan un cúmulo de valores orientados al alto desempeño y que todos se integren como un solo equipo

Capacitacion promedio Impartida

Adiestrar al personal en función de competencias acorde con los planes estratégicos


Potenciar las estrategias mediante plataformas de tecnología

Adquirir el sistema SAP e implamtarlo en el primer año

Areas incorporadas al sistema en funcion del tiempo

Adiestrar el personal para el uso del SAP




Estudio de factibilidad económica

(Tercera entrega)

ESTIMACION DE LOS INGRESOS DE SMART PACK PROYECCION AÑO 1

ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

(kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg)

Zona Este 1.200,00 1.260,00 1.323,00 1.389,15 1.458,61 1.531,54 1.608,11 1.688,52 1.772,95 1.861,59 1.954,67 2.052,41 19.100,55

Zona Centro 1.500,00 1.575,00 1.653,75 1.736,44 1.823,26 1.914,42 2.010,14 2.110,65 2.216,18 2.326,99 2.443,34 2.565,51 23.875,69

Zona Oeste 1.300,00 1.365,00 1.433,25 1.504,91 1.580,16 1.659,17 1.742,12 1.829,23 1.920,69 2.016,73 2.117,56 2.223,44 20.692,26

Zona Industrial 1.800,00 1.890,00 1.984,50 2.083,73 2.187,91 2.297,31 2.412,17 2.532,78 2.659,42 2.792,39 2.932,01 3.078,61 28.650,83

TOTAL 5.800,00 6.090,00 6.394,50 6.714,23 7.049,94 7.402,43 7.772,55 8.161,18 8.569,24 8.997,70 9.447,59 9.919,97 92.319,33

PRECIO 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 120,00

TOTAL VENTAS 58.000,00 60.900,00 63.945,00 67.142,25 70.499,36 74.024,33 77.725,55 81.611,82 85.692,42 89.977,04 94.475,89 99.199,68 923.193,34

PROYECCION AÑO 2

ITEMSENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL


Zona Este 3.500,00 3.850,00 4.235,00 2.300,00 2.530,00 2.783,00 3.061,30 3.367,43 3.704,17 4.074,59 4.482,05 4.930,25 42.817,80

Zona Centro 4.300,00 4.730,00 5.203,00 3.000,00 3.300,00 3.630,00 3.993,00 4.392,30 4.831,53 5.314,68 5.846,15 6.430,77 54.971,43

Zona Oeste 4.000,00 4.400,00 4.840,00 2.500,00 2.750,00 3.025,00 3.327,50 3.660,25 4.026,28 4.428,90 4.871,79 5.358,97 47.188,69

Zona Industrial 5.200,00 5.720,00 6.292,00 3.400,00 3.740,00 4.114,00 4.525,40 4.977,94 5.475,73 6.023,31 6.625,64 7.288,20 63.382,22

TOTAL 17.000,00 18.700,00 20.570,00 11.200,00 12.320,00 13.552,00 14.907,20 16.397,92 18.037,71 19.841,48 21.825,63 24.008,19 208.360,14

PRECIO 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 144,00

TOTAL VENTAS 204.000,00 224.400,00 246.840,00 134.400,00 147.840,00 162.624,00 178.886,40 196.775,04 216.452,54 238.097,80 261.907,58 288.098,34 2.500.321,70

PROYECCION AÑO 3

ITEMSENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL


Zona Este 10.000,00 11.000,00 12.100,00 5.000,00 5.500,00 6.050,00 6.655,00 7.320,50 8.052,55 8.857,81 9.743,59 10.717,94 100.997,38

Zona Centro 13.000,00 14.300,00 15.730,00 7.000,00 7.700,00 8.470,00 9.317,00 10.248,70 11.273,57 12.400,93 13.641,02 13.777,43 136.858,65

Zona Oeste 11.500,00 12.650,00 13.915,00 5.500,00 6.050,00 6.655,00 7.320,50 8.052,55 8.857,81 9.743,59 10.717,94 11.789,74 112.752,12

Zona Industrial 15.000,00 16.500,00 18.150,00 7.500,00 8.250,00 9.075,00 9.982,50 10.980,75 12.078,83 13.286,71 14.615,38 16.076,92 151.496,08

TOTAL 49.500,00 54.450,00 59.895,00 25.000,00 27.500,00 30.250,00 33.275,00 36.602,50 40.262,75 44.289,03 48.717,93 52.362,03 502.104,23

PRECIO 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 168,00

TOTAL VENTAS 693.000,00 762.300,00 838.530,00 350.000,00 385.000,00 423.500,00 465.850,00 512.435,00 563.678,50 620.046,35 682.050,99 733.068,40 7.029.459,23

ESTIMACION DE LOS EGRESOS DE SMART PACK

PROYECCION DE EGRESOS AÑO 1

ITEM ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

(Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs)

COSTO FIJO 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 156.000,00

COSTO VARIABLE 15.850,00 18.227,50 20.961,63 24.105,87 27.721,75 31.880,01 36.662,01 42.161,32 48.485,51 55.758,34 64.122,09 73.740,40 459.676,43

TOTAL COSTO 28.850,00 31.227,50 33.961,63 37.105,87 40.721,75 44.880,01 49.662,01 55.161,32 61.485,51 68.758,34 77.122,09 86.740,40 615.676,43

GASTO ADM 5.350,00 5.403,50 5.457,54 5.512,11 5.567,23 5.622,90 5.679,13 5.735,92 5.793,28 5.851,22 5.909,73 5.968,83 67.851,39

GASTO MERC 10.530,00 10.530,00 10.530,00 10.530,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.530,00 11.530,00 11.530,00 11.530,00 132.240,00

TOTAL GASTO 15.880,00 15.933,50 15.987,54 16.042,11 16.567,23 16.622,90 16.679,13 16.735,92 17.323,28 17.381,22 17.439,73 17.498,83 200.091,39

TOTAL EGRESO 44.730,00 47.161,00 49.949,16 53.147,98 57.288,98 61.502,92 66.341,15 71.897,24 78.808,80 86.139,56 94.561,82 104.239,23 815.767,82

PROYECCION EGRESOS AÑO 2



COSTO FIJO 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 180.000,00

COSTO VARIABLE 84.801,46 97.521,68 112.149,94 128.972,43 148.318,29 170.566,03 196.150,94 225.573,58 259.409,62 298.321,06 343.069,22 394.529,60 2.459.383,86

TOTAL COSTO 99.801,46 112.521,68 127.149,94 143.972,43 163.318,29 185.566,03 211.150,94 240.573,58 274.409,62 313.321,06 358.069,22 409.529,60 2.639.383,86

GASTO ADM 6.028,51 6.088,80 6.149,69 6.211,18 6.273,30 6.336,03 6.399,39 6.463,38 6.528,02 6.593,30 6.659,23 6.725,82 76.456,65

GASTO MERC 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.530,00 12.530,00 12.530,00 12.530,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 150.120,00

TOTAL GASTO 18.028,51 18.088,80 18.149,69 18.211,18 18.803,30 18.866,03 18.929,39 18.993,38 19.528,02 19.593,30 19.659,23 19.725,82 226.576,65

TOTAL EGRESO 117.829,98 130.610,48 145.299,62 162.183,61 182.121,59 204.432,06 230.080,33 259.566,96 293.937,63 332.914,36 377.728,45 429.255,42 2.865.960,50

PROYECCION EGRESOS AÑO 3



COSTO FIJO 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 204.000,00

COSTO VARIABLE 453.709,04 521.765,40 600.030,21 690.034,74 793.539,95 912.570,94 1.049.456,59 1.206.875,07 1.387.906,33 1.596.092,28 1.835.506,13 2.110.832,05 13.158.318,74

TOTAL COSTO 470.709,04 538.765,40 617.030,21 707.034,74 810.539,95 929.570,94 1.066.456,59 1.223.875,07 1.404.906,33 1.613.092,28 1.852.506,13 2.127.832,05 13.362.318,74

GASTO ADM 6.793,08 6.861,01 6.929,62 6.998,92 7.068,91 7.139,60 7.210,99 7.283,10 7.355,93 7.429,49 7.503,79 7.578,82 86.153,26

GASTO MERC 13.500,00 13.500,00 13.500,00 13.500,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.500,00 14.500,00 14.500,00 14.500,00 168.000,00

TOTAL GASTO 20.293,08 20.361,01 20.429,62 20.498,92 21.068,91 21.139,60 21.210,99 21.283,10 21.855,93 21.929,49 22.003,79 22.078,82 254.153,26

TOTAL EGRESO 491.002,12 559.126,41 637.459,83 727.533,66 831.608,86 950.710,54 1.087.667,58 1.245.158,17 1.426.762,27 1.635.021,78 1.874.509,91 2.149.910,87 13.616.472,00

INVERSION INICIAL

CAPITAL FIJO

ACTIVOS FIJOS TANGIBLES VALOR

COSTO DEL TERRENO 300.000

COSTO DE INFRAESTRUCTURA 150.000

COSTO DE EQUIPOS DE OFICINA 25.000

COSTO DE HERRAMIENTAS Y EQUIPOS DE TRABAJO 120.000

COSTO DE MATERIA PRIMA 10.000

CREACION DEL ARTE PUBLICITARIO 10.530

SUBTOTAL 615.530

ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES

COSTO DE ENTRENAMIENTO 2.000

COSTO DE SEGUROS 12.000

COSTO DE PROYECTOS 10.000

COSTO DE IMPREVISTOS 19.000

TOTAL CAPITAL FIJO

EFECTIVO EN CAJA 658.530

COSTOS VARIABLES

DESCRIPCIONMES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3(KG) (Bs) (Bs) (Bs)

MATERIA PRIMA 2.000,00 27.600,00 30.360,00 33.396,00COLORANTES 50,00 18.000,00 19.800,00 21.780,00

MATERIA PRIMA INDIRECTA 1.000,00 60.000,00 66.000,00 72.600,00ELECTRICIDAD 65.000,00 71.500,00 78.650,00

COMBUSTRIBLE Y LUBRICANTES 600,00 660,00 726,00REPUESTOS 4.000,00 4.400,00 4.840,00OTROS 15.000,00 16.500,00 18.150,00

TOTAL 190.200,00 209.220,00 230.142,00

COSTOS FIJOS

DESCRIPCIONAÑO 1 AÑO 2 AÑO 3(Bs) (Bs) (Bs)

MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA 7.200,00 7.920,00 8.712,00

PRESTACIONES SOCIALES 25.500,00 28.050,00 30.855,00DEPRECIACION 55.000,00 60.500,00 66.550,00OTROS 65.000,00 71.500,00 78.650,00

TOTAL 152.700,00 167.970,00 184.767,00

DESCRIPCIONAÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

(Bs) (Bs) (Bs)

MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA 7.200,00 7.920,00 8.712,00

PRESTACIONES SOCIALES 25.500,00 28.050,00 30.855,00

DEPRECIACION 2.500,00 2.750,00 3.025,00

PAPELERIA 12.000,00 13.200,00 14.520,00

ARTICULOS DE OFICINA 5.000,00 5.500,00 6.050,00

SERVICIO TELEFONICO 12.000,00 13.200,00 14.520,00

GASTOS ADMINISTRATIVOS

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SMART PACK

DESCRIPCION DE MANO DE OBRA DE SMART PACK

DESCRIPCION CANTIDADSUELDOS Y SALARIOS

PRESTACIONES SOCIALES TOTAL

(MES) (AÑO)

DIRECTA

CALIFICADA 1 2.500,00 10.000,00 40.000,00

SEMICALIFICADA 2 1.500,00 8.000,00 26.000,00

NO CALIFICADA 4 1.300,00 5.000,00 20.600,00SUBTOTAL 7 5.300,00 23.000,00 86.600,00

INDIRECTATECNICO 1 1.800,00 8.500,00 30.100,00MENSAJERO 1 1.300,00 5.000,00 20.600,00

SUBTOTAL 2 3.100,00 13.500,00 50.700,00

ADMINISTRATIVA

GERENTE/ADMINISTRADOR 1 4.000,00 12.000,00 60.000,00ASISTENTE CONTABLE 1 1.800,00 8.500,00 30.100,00CONTADOR 1 100,00 0,00 1.200,00SECRETARIA 1 1.300,00 5.000,00 20.600,00

SUBTOTAL 4 7.200,00 25.500,00 111.900,00


Estrategias de comunicación

CINES UNIDOS

CANTIDAD (MES) CONCEPTO N° DE SALAS

CANTIDAD DE

FUNCIONESCOSTO

MENSUAL

CINES:

Cines Unidos

Ciudad de Barquisimeto

Publicidad en Prime Time3 C.C. Las Trinitarias 4 2 20003 C.C. Sambil 4 2 2000

Sub-total 4000Impuestos Municipales 200

I.V.A 12 % 480Costo total 4680

CINES CINEX


CANTIDAD DE

FUNCIONESCOSTO

MENSUAL

CINES:

Cines Cinex

Ciudad de Barquisimeto

Publicidad en Prime Time 3 C.C. Metropolis 4 4 2000






CANTIDAD DE

FUNCIONESCOSTO

MENSUAL

VALLAS:

Vallas Macromedias. Inc

Circuito Centro Occidental

3 Publicidad Rotativa 4 2 3000



VALLAS PUBLICITARIAS

ARTE FINAL

Concepto Costo total

PRODUCCION DEL ARTE

Diseño y elaboración aviso para vallas digitales 3000

Diseño y elaboración micro para el cine 6000

Sub-total 9000

Impuestos municipales 450

I.V.A 12 % 1080

Costo total 10530



RESUMEN DE GASTOS DE MERCADEO

CONCEPTO COSTO TOTAL

Cines Unidos 4.680

Cines Cinex 2.340

Vallas Micromedia.Inc 3.510

Arte Final 10.530

Costo total 21.060

FLUJO EFECTIVO DE CAJA AÑO 1


-658.530,00 -645.260,00 -631.521,00 -617.525,16 -603.530,89 -590.320,51 -577.799,09 -566.414,69 -556.700,11 -549.816,49 -545.979,00 -546.064,93 -7.089.461,87

VENTAS 58.000,00 60.900,00 63.945,00 67.142,25 70.499,36 74.024,33 77.725,55 81.611,82 85.692,42 89.977,04 94.475,89 99.199,68 923.193,34

EGRESOS 44.730,00 47.161,00 49.949,16 53.147,98 57.288,98 61.502,92 66.341,15 71.897,24 78.808,80 86.139,56 94.561,82 104.239,23 815.767,82

SALDO -645.260,00 -631.521,00 -617.525,16 -603.530,89 -590.320,51 -577.799,09 -566.414,69 -556.700,11 -549.816,49 -545.979,00 -546.064,93 -551.104,48 -6.982.036,35



-551.104,48 -464.934,46 -371.144,94 -269.604,57 -297.388,18 -331.669,76 -373.477,83 -424.671,75 -487.463,68 -564.948,77 -659.765,33 -775.586,20 -5.571.759,94

VENTAS 204.000,00 224.400,00 246.840,00 134.400,00 147.840,00 162.624,00 178.886,40 196.775,04 216.452,54 238.097,80 261.907,58 288.098,34 2.500.321,70

EGRESOS 117.829,98 130.610,48 145.299,62 162.183,61 182.121,59 204.432,06 230.080,33 259.566,96 293.937,63 332.914,36 377.728,45 429.255,42 2.865.960,50

SALDO -464.934,46 -371.144,94 -269.604,57 -297.388,18 -331.669,76 -373.477,83 -424.671,75 -487.463,68 -564.948,77 -659.765,33 -775.586,20 -916.743,29 -5.937.398,74



-916.743,29 -341.573,26 290.116,25 983.346,63 1.171.163,02 1.374.041,43 1.593.109,37 1.828.879,04 2.081.747,08 2.351.487,94 2.638.619,94 2.942.942,47 15.997.136,62

VENTAS 693.000,00 762.300,00 838.530,00 350.000,00 385.000,00 423.500,00 465.850,00 512.435,00 563.678,50 620.046,35 682.050,99 733.068,40 7.029.459,23

EGRESOS 117.829,98 130.610,48 145.299,62 162.183,61 182.121,59 204.432,06 230.080,33 259.566,96 293.937,63 332.914,36 377.728,45 429.255,42 2.865.960,50

SALDO -341.573,26 290.116,25 983.346,63 1.171.163,02 1.374.041,43 1.593.109,37 1.828.879,04 2.081.747,08 2.351.487,94 2.638.619,94 2.942.942,47 3.246.755,45 20.160.635,35

FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO PARA TRES AÑOS

RESUMEN DEL FLUJO DE EFECTIVO

PERIODO FLUJO EFECT.

AÑO 0 -658.530,00

AÑO 1 -6.982.036,35

AÑO 2 -5.937.398,74

AÑO 3 20.160.635,35

TIR 0,27

VPN 3.632.233,96



(Cuarta entrega)


ESTRATEGIAS DE COMUNICACION

Mensaje publicitario(Plan creativo)

Medios de comunicación

(Plan de medios)



FASE IPROPOSITO

Determinar lo que se va a comunicar atreves de

los anuncios.

PLAN DE PUBLICIDAD

¿ Como el producto satisface las necesidades del consumidor ? Brindando la oportunidad a los consumidores de contribuir en la conservación del planeta con el uso de productos biodegradables.

¿ Cómo el producto será posicionado en los anuncios ?Por medio de • Exposiciones muy cortas y repetitivas en vallas digitales.• Micros mostrados en cines en horarios estelares.

¿ Cuales serán los temas de los textos publicitarios ? Resaltar el cuidado del medio ambiente y el ahorro.

¿ Cuales serán los objetivos específicos de cada anuncio ? Crear conciencia del daño al medio ambiente por no utilizar productos biodegradables.



PLAN DE MEDIOS

FASE IIEstablecimiento de los objetivos de los

medios

•Alcanzar al 80% del publico objetivo con una tasa de repetición de 15 frecuencia media en el lapso de un mes.• Persuadir al 50% del publico objetivo con una tasa de repetición de 20 frecuencia media en el lapso de 1 mes.• Lograr un nivel intermedio de recordación en el 50 % de nuestro público objetivo con una tasa de repetición 30 frecuencias media en el lapso de un mes.

FASE IIIDeterminar la

estrategia de los medios

•Tener presencia en vallas digitales en horarios estelares, como en las primeras horas de la mañana de (7:00 AM) a 8:00 PM), en horas del mediodía de (12:00 PM a 2:00 PM), y en horas de la tarde de (6:00 PM a 8:00 PM).• Tener presencia en las salas de cines en horarios estelares de la noche (7:15 PM, 9:15 PM)



FASE VSeleccionar los medios entre las

clases

•CINES: Entre los cines seleccionados se encuentran los de las cadenas CINES UNIDOS C.A y CINEX C.A, los cuales cuentan con una buena presencia a nivel nacional.•VALLAS DIGITALES: Para las vallas digitales se escogió el grupo de MACROMEDIA.INC, el cual cuenta con un circuito en la zona centro occidental del país.

FASE IVSeleccionar clases

generales de medios

•Cines: Son medios audiovisuales masivos que permiten llegar a un gran numero de personas.(MEDIO MASIVO)• Vallas digitales: Son medios alternativos visuales, los cuales se encuentran en exteriores o al aire libre.

PLAN DE MEDIOS

SMARTPACK“NO SEAS

BOLSA DALE VIDA

AL PLANETA”

“ Yo quiero a mi País “

Bolsas 100% Biodegradab

les

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