Presentación Hernan Litvac - eCommerce Day Lima 2015
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Hernán Litvac Co Fundador hernan.litvac@icommk t.com
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Cómo generar clientes a través de Internet?Consejos para implementar un Plan de eMarketing centrado en Conversión y Generación de Clientes
Cómo generar clientes a través de Internet?
Invertir inteligentemente!tecnología difusión
Qué saben ellos que nosotros no?
Cuánto puedo invertir por cadacliente?
Algunos consejos para determinarlo
El primer mes del servicioLa matrículaEl costo del SetupEl costo de instalación% del costo del producto
Qué más debo saber y conocer?
Qué más debo saber y conocer?
Modelo de Conversión y KPI
Modelo simple de conversión
CLIENTES
ImpresionesClicsRegistros Ventas
$
Modelo simple de conversión
CLIENTES
ImpresionesClicsRegistros Ventas
0,2 – 1%4 – 10%0,2 - 1%
Ratios$
Modelo simple de conversión
CLIENTES
ImpresionesClicsRegistros Ventas
RatiosCall to actionLandingecommerce
$
Tip
En ocasiones es mejor lograr registros para luego convertir en ventas
Click! Venta!
KPI & Ratios
ImpresionesClicsRegistros Ventas
MillonesMilesCientos Algunas
CPMCPCCPL CPA
Ej.$100
ImpresionesClicsRegistros Ventas
CPMCPCCPLCPA
$1$2$20$100
Modelo de conversión
GoogleFacebookTwitterInstagram
Donde voy a invertir?SEO estrategiaYoutubeRedes de afiliadosMarketplace
Todos aquellos que me permitan obtener las conversiones al costo deseado
Cambien el Chip
MODO: Marketers
Son todas plataformas de Marketing!
Tips antes de tomar una decisión
Inviertan sobre escenarios de recomendaciónContenido con difusiónCampañas continuas, tácticas, alto impactoPrepararse para Mobile
Optimizando el sitio de destino (4X)
SEO (conversiones bajo costo)
eMail Marketing (ROI 4000%)
Acciones de remarketing
Google Search
Siempre compren su marca!No es conveniente cortarNo concentrarse en el CPCEl tiempo y la relevancia su mejor aliado
Conozco mi audiencia e interesesCampañas más tácticasSi funciona, invierta másVariar las creatividadesNo busque FansAudiencias Personalizadas
Analicemos con más detalle estos ejemplos…
Qué tienen en común?
son el corazón de los negocios digitales
Base de Datos
Lo que no debe faltar!
Integren GTM (Google Tag Manager)Google AnalyticsCódigos de Remarketing (todos)Email marketing
Si lo tiene implementado….entonces…
tiene un Plan Saludable!
