SESIÓN 1: OBJETIVO, VISIÓN, REDES, NETWORKING, REDES

SOCIALES, NUEVA ECONOMÍA,

ECONOMÍA DE LA ATENCIÓN

Lineamientos de LinkedIn, las Redes y Networking

Por Luis Eduardo García , 20 de Abril de 2013Coach LinkedIn / Network Thinker / LikeologyAutor / Ingeniero en Sistemas CompMonterrey, México mx.linkedin.com/in/luisgarcia2099/

Redes Sociales

Twitter

LinkedIn

Facebook

Reputación

Klout

Proyección

Influencia

Tu (posible)Trabajo

Tipping Point

Economía de la Atención

Contexto

ContenidoBranding

Panorama de las Redes Sociales y tú

Copyright Luis Eduardo García 2013

Entender el panorama…

Ubicarte…

SEMBLANZA

Luis Eduardo García (Río Bravo, Tamps., 1962)Ingeniero de Sistemas (1983-).Trabaja en Telecomunicaciones (1993-).Escribe (y autopublica) novelas con temas de tecnología.Escribe sobre temas de orientación.Escribe artículos para revista, periódico y blogs desde 1989.Estuvo en Radio Cultural 1997-2003 hablando sobre temas de sociedad, tendencias, tecnología, historia,rock, cine.

OBJETIVO

Conocer de los temas principales, LinkedIn, las Redes y Networking, su relación entre sí, sus posibilidades, su futuro.

Al final deberán saber utilizarse para su comunidad, ya sea para temas personales, profesionales o puramente relacionales para algún objetivo social, político y sobre todo, de negocio.

MISIÓN DEL CURSO

Revisar las necesidades de comunidad que tiene el ser humano, que entienda el cómo funciona la sociedad, de qué manera se puede relacionar con los individuos, saber buscarlos, distinguirlos y procurarlos.

Que sepa de la importancia del networking, para qué le sirve, cómo ser activo, y sobre todo que entienda el Linkedin como su plataforma primordial que le permitirá desarrollarse más allá de lo que alcanza a ver el día de hoy.

Cómo hacer no sólo contactos, sino conexiones reales.

VISIÓN

El asistente saldrá con muchas ideas e inquietudes y pensará en cómo llevarlas a la realidad.

Entenderá los procesos de conexión y los querrá ensayar en su necesidad particular.

Llevará a cabo una estrategia hacia el punto que haya deseado.

Pondrá en práctica lo aprendido y deseará aprender más.

VISIÓN Y METAVISIÓN

Hay árboles, hay bosques y todavía hay más bosques más allá… y al conjunto de todo le podríamos llamar metabosques…

Esto es una instrucción, referente a aquella metáfora de por ver los árboles pierdes de vista el bosque…

Y va más allá. Cuando se trata de redes y networking, tienes que mirar desde lo más alto.

La Metavisión: Idea fija de lo que se quiere a través de los años por venir.

VISIÓN Y METAVISIÓN (ENFOQUE)

La vida día con día, la semana tras semana, el mes tras mes.

La Visión de lo que se quiere: Con una idea de año con año, dos tal vez.

En temas de Networking hay que aprender a ver desde a mero, a mero, arriba…

Para saber a dónde quieres llegar…

OBJETIVO Y SUBJETIVO

En este caso, ¿qué es lo objetivo?

En lo objetivo está al final del curso de saber, de unir los conceptos de LinkedIn, de Las Redes, de Networking …

Pero tan importante como lo objetivo, está lo subjetivo, lo que no se dice, lo que se siente, lo que se reflexiona…

Aprenderemos a que la Red empieza en nosotros, y a que termina en nosotros,

y que finalmentenosotros mismos somos la Red.

Porque a la Red la tenemos que conceptualizar de manera muy especial…

Porque nosotros, somos la Red

NETWORKING

• Orígenes del tema de las redes en un artículo del Harvard Business Review

• Antecedentes

• Porqués del Networking

ORÍGENES

Paul Revere

William Dawes

(Sólo uno fue famoso…)

ORÍGENES SEGÚN HBR

Las Redes de Paul Revere y William Dawes

Networking es...

…el intercambio de información y servicios entre individuos, grupos o instituciones.

… también es el cultivo de relaciones productivas para empleo o negocio.

¿QUÉ ES NETWORKING?

VIVIMOS EN MEDIO DE REDES DE PERSONAS

23

Source: MWH Global, Vic Gulas

NUESTRAS PROPIAS ORGANIZACIONES ESTÁN ENLAZADAS

¿QUÉ NOTAMOS DE ESTAS REDES?

Patti Anklam May 2010 25

• Cualquier tipo de relación es una red:– Persona a persona– Negocio a negocio– A lo largo y ancho de la empresa– A lo largo y ancho del ramo

• Una red es una colección de entidades relacionadas y unidas en el tiempo por un tipo de relación.

• Todas las redes tienen en común propiedades y pueden ser analizadas.

Networks

Negocio

AprendizajeIdea

Una Causa

CADA UNA CON UN PROPOSITO

Familia y Personal

PATRONES DE CRECIMIENTO DE LAS REDES

Patti Anklam May 2010 27

Source of network maps: Valdis Krebs and June Holley

Emergente Anillos dispersos Multianillos Núcleo y Periferia

Tiempo

Donde comienza la construcción de las redes Red autosustentable

CADA RED PRODUCE SU VALOR

Organizador de la Red

Compañía Miembros de la Red

Involucrados Internos

Involucrados Externos

Influencia Influencia

Cambio Confianza

Recursos

Servicios

Retroalimentación

Colaboración

Reflexión

Conexiones

Dimensión El “Antiguo” Modelo El “Nuevo”

Estructura / Control Jerárquica, diseñada, comando y control

Red, emergente, auto gestionada

Relaciones Competitiva Cooperativa

Roles Formal, fija Informal, orgánica

Toma de decisiones Racional Intuitiva, sintetizando

La administración es Hecha hacia la gente Hecha con la gente

Arriba en la Administración

Se fija la dirección, Se controla la

implementación

Se crea el ambiente que es capaz de

autohabilitarla

Metáfora Catedral Bazar

LAS ORGANIZACIONES CAMBIAN

1st Generación 2st Generación 3rd Generación

Explícito Tácito Emergente

Contenido Colaboración Conexión

Artefactos Individuos La Red

MANEJANDO LOS ACTIVOS INTELECTUALES: LA ADMINISTRACIÓN DEL CONOCIMIENTO

ENTENDIENDO LA COMPLEJIDAD DE LA RED

No se puede manejar una red, sólo se puede manejar su contexto.

Ligeras alteraciones en la estructura pueden crear cambios significaivos en el tiempo.

Pero primero se debe

entender ese contexto

Todas las observaciones

son al mismo tiempo

intervenciones

Explorar

Sentido

Respuesta

Entender el contexto

LOS METODOS YA ESTÁN AL ALCANCE

¿Qué quieres? Sugerencias, prácticas y enfoques

Crear más conexiones Hacer presentaciones a través de reuniones y webinars, eventos presenciales (como ferias del conocimiento): implementar software social, estimulación social de red

Incrementar el flujo del conocimiento

Establecer espacios de trabajo colaborativos, instalar sistemas de IM; haces bases de conocimiento existentes, más accesibles y utilizables.

Descubrir conexiones Implementar sistemas de descubrimientos y / o localización de expertos , aplicaciones de redes sociales

Descentralizar Software social , blogs, wikis; mover el conocimiento hacia la periferia

Conectar clusters desconectados Establecer roles de brokers de conocimiento; expandir los canales de comunicación

Crear más relaciones de confianza Asignar a la gente a trabajar en proyectos

Alterar la conducta de nodos individuales

Crear la conciencia del impacto del lugar de un individuo en una red; educar a los empleados sobre el conocimiento personal del networking.

Incrementar la diversidad Agregar nodos; conectar y crear redes; estimular a la gente a traer el conocimiento de sus propias redes en el mundo.

DONDE VIVEN LAS REDES

PORQUÉS DEL NETWORKINGUUn proceso de establecer relaciones mutuamente

benéficas en un concepto de dar y tomar.

Es un intercambio de información de ideas, apoyo o soporte.

A final de cuentas, esto dirige hacia:

• Nuevas oportunidades, • incrementar las ganancias, • Aprendizaje y desarrollo• Para encontrar trabajo o leads • Construir confianza y amistad.

RED PERSONAL

• …y lo que sabes de ellos

• …y lo que ellos saben de ti

• … y de lo que estás aprendiendo

• … y cómo trabajas en ello

Es más bien de quién te conozca a ti.

NO SE TRATA DEA QUIÉN

CONOZCAS TÚ…

El Discurso del Elevador

LOS “CÓMOS” DEL NETWORKING

El tradicional Networking:Cara a cara / los eventos sociales, ferias de trabajo,clubes, presentaciones, expos, ferias, cursos, seminarios

El virtual:Social media, colaboración en línea, sites como LinkedIn, usando Skype, Blogger,en menor grado Facebook, el Twitter

LO QUE SE DEBE HACER EN EL NETWORKING

Conectar con amigos del mundo real.Mantener el perfil actualizado.Encontrarse con personas nuevas e interesantesSer amable, amigable y cercanoTener confianza y ser optimista

Mantener la marca, ser conocido, escuchado yreconocidoPersonalizar todas las peticiones y enfoques.

OBJETIVO DEL NETWORKINGAlcanzar, llegar, participar: Seguir conectado.

Encontrarse, reunirse, escuchar: Calidad contra cantidad.

Ser lo mejor: Las primeras impresiones cuentan.

Ofrecer ayuda, consejo, apoyo.

Toma tiempo, hay que hacerlo, las recompensas vendrán.

El amor que tomas es igual al amor que haces…

Paul McCartney

NETWORKING CON LINKED IN

Investigación de trabajo y mercado, Control de la información. Preparación para entrevistas, Investigación de compañías

Reconectar, la marca personal, Establecer la credibilidad, las conexiones y las colaboraciones, Recursos para proyectos Preguntas y respuestas, Participar, Dar y conseguir referencias , Promover a otros, Un CV digital en tiempo real, pero pasivo

(De estas doce posibilidades de trabajar con Linked In, la gente usa solo una)

Nuevas oportunidades:

•Negocio a negocio•Persona a negocio•Negocio a persona•Persona a persona

•Aprendizaje y desarrollo•El tema de los mentores

NETWORKING CON LINKED IN

• Economía de la Atención

• Las Nuevas Reglas de la Nueva Economía

• Blue Ocean Strategy

• Las 4 (o 7) C’s a tomar en cuenta

PANORAMAS A TOMAR EN CUENTA

Economía de la Atención

Economía de la Atención

Atención

Servicio

Manufactura

Recolección

Las Economías

Economía de la Atracción

Contexto de la Atención

Servicios de la Atención

¡Todas las reglas respecto al crecimiento de los negocios, a la efectividad del marketing, y del

rendimiento personal, han cambiado!

El Nacimiento

de la Economía de la Atención

Las Nuevas Reglas de la Nueva Economía

LAS NUEVAS REGLAS DE LA NUEVA ECONOMÍA

La nueva economía tiene tres características: Es global. Apoya lo intangible. Las ideas, la información

y las relaciones. Está intensamente interconectada.

Estos tres atributos generan un nuevo tipo de mercado y de sociedad, que tiene sus orígenes en redes electrónicas que están presentes en todas partes.

Todas las redes tienen 2 elementos:

nodos y conexiones

En la enorme red que estamos construyendo, mientras el tamaño de los nodos está disminuyendo, la cantidad y la calidad de las conexiones está aumentando muchísimo.

LA RED ES NUESTRO FUTURO

VISIONES DE LA RED

1) Aceptar el enjambre. Mientras el poder fluye del centro, la ventaja competitiva pertenece a aquellos quienes aprenden a aceptar los puntos descentralizados de control.

2) Rendimientos crecientes.  A medida que el número de nodos de una red aumenta aritméticamente, el valor de la red aumenta exponencialmente. La incorporación de unos cuantos miembros puede incrementar drásticamente el valor para todos los miembros.

3) Abundancia, no escasez. En la economía interconectada cualquier cosa que se puede hacer, se puede hacer en abundancia, la cual: a) genera valor b) permite abrir sistemas cerrados c) desencadena un inmenso número de oportunidades.

4) En busca de la gratuidad. Como en la economía interconectada, los precios tienden inexorablemente hacia la gratuidad, lo mejor que se puede hacer es anticiparse a ese abaratamiento de los precios.El único factor que cada vez es más escaso en un mundo de abundancia de datos es la atención humana.

5) Empiece por alimentar la red. Actualmente, identificar la red que se prefiere para hacer negocios es una de las tareas más importantes . En la economía interconectada el objetivo principal de una empresa pasa de ser la maximización del valor de la empresa a la maximización del valor de la red.

6) Después del éxito: renunciar. Extienda la red. Para atravesar el valle con éxito, solo hay una estrategia posible: hacerlo con otros. Mediante alianzas, asociaciones compartiendo el riesgo con la red.

7) De lugares a espacios. La nueva economía opera más bien en un <espacio> que en un lugar y, con el tiempo, cada vez más transacciones económicas se trasladarán a este nuevo espacio. Para sobrevivir en la nueva economía, de la cadena de valor de la empresa tradicional, debemos pasar a la web de valor.En una economía interconectada, los intermediarios tienen muchísimo valor.

8) En busca del desequilibrio sostenible. El lado oscuro del flujo es que la nueva economía está basada en la extinción constante de las compañías individuales a medida que van siendo dejadas atrás por las compañías más nuevas de nuevos sectores.

9) Tecnología de Relaciones. En lugar de ayudar a su empresa a recoger la máxima información del cliente, trate de ayudar al cliente a recoger la máxima información de sí mismo. Las empresas que animan a los clientes a hablar unos con otros, a formar grupos de afinidad y clubes de hobbies, gestarán clientes más inteligentes y más leales y productos y servicios más inteligentes.

10) Oportunidades antes que eficiencias. Maximizar la cascada de oportunidades.No hay ningún motivo por el que se deba aceptar el imperativo de la tecnología sin que ello suponga un desafío, pero tampoco hay ninguna duda de que el curso de la tecnología tiende claramente hacia la conexión de todas las cosas.

Canal ComunicaciónContactoContenidoContextoComunidad Conexión

LAS 4 (O 7) C’S A TOMAR EN CUENTA

BrandingReputación Visibilidad PresenciaEmpoderamiento con Interacción AutoridadFuturoSocial MediaKlout

LO QUE SIGUE

Redes Sociales

Twitter

LinkedIn

Facebook

Reputación

Klout

Proyección

Influencia

Tu (posible)Trabajo

Tipping Point

Economía de la Atención

Contexto

ContenidoBranding

Panorama de las Redes Sociales y tú

Copyright Luis Eduardo García 2013

Entender el panorama…

Ubicarte…

Aprenderemos a que la Red empieza en nosotros, y a que termina en nosotros,

y que finalmentenosotros mismos somos la Red…

Nosotros somos la Red

Aprender a ver desde a mero a mero arriba…

Para saber a dónde quieres llegar…

MUCHAS GRACIAS, FUE UN PLACER…