PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA LÍDERES EDUCATIVOS

Fundación Córdoba Mejora

“Desarrollo de Proyectos de Mejora”

Profesor: Mag. Gonzalo García Espeche

OBJETIVO DE ESTE MÓDULO:

Se entrenarán para ser capaces de realizar una presentación exitosa de un proyecto, a través de la herramienta del PLAN DE NEGOCIOS.

¿Cuál es la situación actual donde estamos parados?

¿Hacia dónde queremos y podemos ir?

¿Cómo llegaremos allí?

¿Quién hará qué y en qué tiempo?

¿Cómo se controla?

¿Cuánto costará y qué riesgos enfrento?

¿Cuánto ganaremos con todo esto?

¿Por qué un plan de negocios?

ALGUNOS TIPS PARA LA PRESENTACIÓN DE UN BUSINESS PLAN

A. Carátula: nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quienes es presentado.B. Resumen Ejecutivo: una síntesis, en no más de 1 página, de los principales aspectos

del proyecto y el objetivo de presentación.C. Cuerpo Principal: la información relevante para evaluar el proyecto, organizada por

temas o capítulos1. Descripción general de la compañía

1. Aspectos Generales2. Productos y Servicios3. Recursos e Inversiones4. Organización y Management

2. Factibilidad Técnica1. Plan de operaciones

3. Factibilidad Comercial1. Plan de marketing

4. Factibilidad Económica y Financiera1. Capital y Estructura2. Plan financiero

D. Anexos: información complementaria, gráficos, documentos, planos, curriculum de los managers, etc.

Si bien no hay una receta única para armar un plan de negocios (es en gran parte un arte), se detallan secciones que no deberían faltar en la realización del mismo:

ALGUNOS TIPS CLAVES PARA ARMAR LA PRESENTACIÓN

• Describa la oportunidad que desea aprovechar o el problema que espera resolver.

• Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad.

• Describa los beneficios previstos.• Describa el plan de implementación.• Equipo de conducción clave.

ALGUNOS TIPS CLAVES PARA ARMAR LA PRESENTACIÓN

• ¿Cuántos recursos requieren?• Describa los beneficios previstos para

inversionistas, socios y empleados.• ¿Tiene usted y el equipo gerencial el apoyo

requerido para asegurar el …?

Algunos consejos para la presentación

EL ORADOR• Es el puente entre el mensaje y el auditorio• Ser uno mismo (El que imita, se “suicida”)• Es conveniente estar de pie• No permanecer inmóvil• NO LEER LA PONENCIA, sí utilizar una guía• Mirar al público (como si mirara a un amigo)• Manejar las pausas• Recordar que con el cuerpo también se habla.

Algunos consejos para la presentación

EL ORADOR

“ La comunicación no verbal, significa el 55% del mensaje.La voz, ayudada por los gestos, el 38%El mensaje propiamente dicho, solo un 7%”

Albert Mehrabian

Algunos consejos para la presentación

LA PRESENTACIÓN• Las primeras palabras, tienen una fuerza decisiva• No apurarse para comenzar• Intentar ser: CLARO BREVE CONCRETO EMOTIVO RICO EN LENGUAJE• Jamás competir con los apoyos visuales

Algunos consejos para la presentación

EL AUDITORIO

• ¿Quiénes me van a escuchar?• ¿Qué perfil de formación poseen?• ¿Cuáles son sus intereses?

Algunos consejos para la presentación

ERRORES TÍPICOS

• Hablar en voz baja• Leer demasiado la presentación• Extenderse más de lo pautado• No estar suficientemente preparado• Terminar la exposición en forma súbita• Evitar preguntas

Algunos consejos sobre el uso del

POWER POINT

• Significa “Puntos Fuertes”• Cantidad de diapositivas: +/- 15 por hora• Debe haber armonía en el conjunto• No sobrecargar las diapositivas• Tratar de no programar la transición• Una idea por diapositiva• Cuidado con el tamaño de la letra

Algunos consejos para la presentación

VEAMOS ALGUNAS PRESENTACIONES

¿Preguntas?MUCHAS GRACIAS