Programa-De Plan de Ventas

Libro GRATUITO para Excel® basado en un modelo original de A. Dunyó© e.ditor consulting y los autores

Plan de Ventas ExpressPE176BU Plan Ventas Express para Excel© 2010

comenzar

Cálculo del PRECIO de VENTA

Producto o servicio New Product

1 Datos y previsiones Rendimientos previstos

Ventas -

Costes variables - 0.00%

Costes fijos - 0.00%

Margen deseable (%) Total Costes - 0.00%

Resultado 0.00 0.00%

2 Cálculo del PRECIO

PRECIO PROPUESTO 0.00

¿Es aceptable por el mercado?

¿Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO 0.00

Precio ajustado

Notas

Costes por cada unidad (total)

Costes no unitarios (total lote)

Costes variables en % (total)

Previsión de venta total (unidades)

Ventas Total Costes Resul-tado Ventas Total Costes

D8

Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa.

D9

Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir.

D10

Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa.

D11

Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas.

D12

Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta.

D16

Precio unitario de venta calculado por la hoja Debes decidir si es comercialmente viable o adecuado y, si es el caso, puedes cambiarlo en la celda de abajo.

D17

1ª pregunta: ¿Los clientes aceptarán este precio? ¿Será demasiado caro?... o todo lo contrario. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es aceptable, puedes cambiarlo en la celda de abajo (Precio ajustado).

D18

2ª pregunta: ¿El importe es comercialmente adecuado? ¿Es atractivo? ¿Permite promociones? ¿Refleja el valor del producto que queremos transmitir?... lo que proceda. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es adecuado, cámbialo en la celda de abajo.

D21

Si crees que el precio propuesto no es adecuado, pon aquí el precio que consideres correcto.

Presupuesto de ventas por PRODUCTO

Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Previsión de Venta Total por Producto

PRODUCTO 1- Ventas año anterior 0

Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0





Nuevos productos - Ventas previstas 0

Venta total prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Zona o vendedor Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre DiciembrePrimera 60.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Segunda 40.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Tercera 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Cuarta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Quinta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Sexta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Séptima 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Octava 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Novena 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Décima 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total 100.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00

Previsión de Venta Total por Zona o Canal

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120

1

1

Ventas vs año anterior Anterior Previsión

Meses1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

0

1

1

Ventas por zona

Zonas

H4

Elige del desplegable el primer mes del ejercicio… el resto de meses se pondrán solos.

D10

Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN.

D14


D18


Presupuesto de ventas por ORIGEN

1 Contactos por origen

Tipo - origen del contacto Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Visitas 0Llamadas 0

Internet 0emailing 0

Prospecting 0

Total contactos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2 Entrevistas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Visitas 10.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0emailing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total contactos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3 Número de ventas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Número Total de Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

4 VENTAS (facturación) previstas por origen

Tipo - origen precio m. Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Venta total prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

5 Distribución por vendedor o zona

Zona o vendedor Cuota % Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Vendedor 1 10.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total 10.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

Visitas

Llamadas

Internet

emailing

Prospecting

0 1 1

Ventas por origen

1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

1

1

Ventas por zona

Zonas

D6

Pon el tipo o origen del contacto. (según sea mas útil y fiable) - Tipo es, por ejemplo, una visita o una llamada. - Origen es, por ejemplo, un contacto originado por internet o por un emailing o una llamada emitida.

H6


E16

RATIO de ENTREVISTA o VISITA EFECTIVA % de esos contactos (indicados en la sección anterior) se convertirán en una entrevista o una visita o entrada efectiva. Ejemplos: -Cada 4 llamadas conseguimos una visita o entrevista. Ratio 25%. - Cada 10 emails pidiendo información generan 1 visita o entrevista. Ratio 10%. Naturalmente, las visitas (espontáneas) tienen un ratio del 100%.

H16


E26

RATIO de VENTAS % de esas entrevistas (sección anterior) se convertirán en una venta. Ejemplos: -Haremos una venta cada 10 entrevistas generadas con contactos de internet. Ratio 10%. - Haremos una venta cada 4 entrevistas generadas con llamadas recibidas. Ratio 25%.

H26


E36

PRECIO MEDIO EFECTIVO por cada tipo o origen Poner importe en cada caso Muchas veces el precio medio será el mismo o muy similar pero en según que casos puede sufrir oscilaciones por razones de promoción, compra menor, oferta específica, etc. Importante: Precio medio de venta no es igual a precio de venta al público o precio tarifa, precio venta al público es el precio de venta "oficial" de un producto o servicio, precio medio de venta es el importe medio neto que se factura en cada venta (en una venta puede haber varios productos, puede haber descuentos o promociones, etc.).

H36


Distribución presupuesto ventas

Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

PRODUCTO 1- VENTAS PREVISTAS 0

Zona Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre DiciembrePrimera 10.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


TotalZona Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Primera 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre0

1

1 Ventas por zona

Primera000000000

Zonas

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