PROGRAMA MÉTODO VENDEDOR360Presencial Digital

Stezano ConsultingQué solucionamos

Cómo lo solucionamos

Testimonios

Héctor Stezano Colares

Temario Detallado

www.stezanoconsulting.com

AUMENTAT U S V E N T A S

Fórmate en uno de los programas de ventas de más alto nivel . concil iando tus horarios y tu vida personal . estés donde estés. . . vas a mejorar tus resultados.

El programa vendedor360 presencial digital está avalado por sus resultados en las ediciones pasadas y te garantiza algo…

PROGRAMA VENDEDOR360

QUÉ SOLUCIONAMOS¿Miedo a las ventas? ¿Tienes inseguridad?

¿No tienes confianza ante clientes grandes?

¿No tienes tus manuales de ventas ?¿Tus discursos?

¿Eres empresario y quieres aumentar tu fuerza de venta?

¿No disfrutas de tu profesión porque no vendes?

¿No estás ganando lo máximo que puedes?

¿Networker? ¿Escalar tu sistema de ventas?

Que tu equipo comercial venda lo mismo que tú

Cómo lo solucionamos

1 SESIONES EN DIRECTO con interacción por parte de los alumnos

2 LAS SESIONES SE GRABAN Y ESTARÁN DISPONIBLES DE POR VIDA para quelas repases o las uses en otro negocio

3 Mediante las tareas y los ejercicios irás CREANDO TU PROPIO MANUAL DE VENTAS

4 13 + 1 SESIONES DE 1.5 A 2 HORAS. desde la primera sesión ya obtendrás resultados

Formación en formato presencial digital. Sesiones EN DIRECTO transmitidas por plataformas de videoconferencias. NO ES GRABADO

14 sesiones INTERACTIVAS de 1.5 a 2 horas. Dos sesiones por semana. En solo 7 semanas sin darte cuenta conseguirás aumentar tus resultados

Afterwork después de cada sesión para hacer ejercicios y Networking entre los alumnos

MÁXIMO 20 ALUMNOS por grupo

Sesión individual de mentoría personalizada tras terminar el programa

Las sesiones se graban y puedes tener ACCESO A LAS SESIONES DE POR VIDA

Pertenecer a la exclusiva comunidad de Stezano Consulting en www.stezanoconsulting.com

50 links de video y audio en venta y desarrollo personal.

Ejercicios y tareas para que puedas CREAR TU PROPIO MANUAL DE VENTAS e integrar la formación recibida

Ya hemos ayudado a mucha gente a cambiar su realidad…

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Tienes más testimonios en mi canal de YouTube (Stezano Consulting) y en mi web: www.stezanoconsulting.com

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POR QUÉ HÉCTOR J. STEZANO

Héctor J.Stezano Colares

Vendedor de calle desde los 16 años. Más de 21 años dedicados a la venta

Sinergólogo L-256. Experto en Lenguaje No Verbal

Coach acreditado y certificado por COANCO

UPW London 2018 by Anthony Robbins

Postgrado Superior en dirección en Ventas. ESIC Bussiness School

Experto en PNL Practitioner & Master trainer por IRCO BARCELONA y la ITA

Master Trainner en Neuroventas. BiiALAB Jürgen Klaric

Finisher MBA en ThePowerMBA

4 años consecutivos (2014 ,15,16 y 17) l íder de Ventas Nacional en sector ferretería

Straight Line Course. Jordan Belfort

Autor del l ibro: Los Pilares de la Venta. Editorial BookBoon®

Premio a la mejor consultora en 2018. Andalucía Excelente

LAS VENTAS LO SOLUCIONANTODO EN TU NEGOCIO

RECUERDA...

Programa Método Vendedor 360Temario Detallado

INDICE

Sesión 1: Marca Personal

Sesión 2: Análisis de Producto

Sesión 3: Análisis de Clientes

Sesión 4: Comprador y Elevator Pitch

Sesión 5: Recopilación de Información

Sesión 6: Repaso

Sesión 7: Argumentación en Ventas

Sesión 8: La PNL en Ventas

Sesión 9: Sesgos Psicológicos y Patrones Hipnóticos

Sesión 10: Cierre de Ventas

Sesión 11: Leyes de la Influencia

Sesión 12: SpinSelling y Objeciones

Sesión 13: Gestión del Tiempo. Método GTD

Sesión 14: Mentalidad y Objetivos en la Venta

Sesión 1La marca Personal en la Venta

EstrategiaUna estrategia para que tus cl ientes te compren en menos de 4 segundos tanto en PRESENCIAL COMO ONLINE

VentasRealizar en ventas TU PROPÓSITO DE MARCA PERSONAL

Primera ImpresiónEntender los puntos principales de LA PRIMERA IMPRESIÓN

“Tu Marca Personal es aquello que dicen de ti cuando no estás”

Jeff Bezos

MARCAPERSONAL

Sesión 2

SubconscienteDejar de describir productos y exponerlos en EL IDIOMA SUBCONSCIENTE DEL CLIENTE

Tabla CBBPLa herramienta de análisis de producto exclusiva de Stezano Consulting: TABLA CBBP

Curva de ValorRealizar la CURVA DE VALOR DE TU PRODUCTO/EMPRESA

“No compramos el producto en sí… Compramos lo que el producto hace por nosotros”

Anónimo

Análisis de producto

AUTOREALIZACIÓN

RECONOCIMIENTO

AFILIACIÓN

SEGURIDAD

FISIOLÓGICAS

Sesión 3Segmentación de Clientes y

Crear Avatares

Público ObjetivoEntender cuál es mi publico objetivo

SegmentaciónSaber SEGMENTAR MI PÚBLICO

OBJETIVO y clasificarlo según intereses

Curva de Valor

Avatares

Util izar la NEUROSEGMENTACIÓN, herramienta exclusiva de Stezano Consulting

Realizar AVATARES

Héctor Stezano

“Que todo el mundo pueda comprar tu producto no significa que todo el mundo tenga interés y mucho menos que quiera pagar por él.

Elige un nicho, especialízate y reviéntalo… si el 10% de ese nicho te llegara a comprar… Te aseguro que mueres de éxito"

Sesión 4El Comprador.Despertando el interés

Reconocer erroresReconocer los principales errores con los compradores

Perfiles de compraIdentificar los PERFILES DE COMPRA

Elevator PitchREALIZAR UN ELEVATOR PITCH capaz de despertar el interés de tu cl iente en 30 segundos. FUNDAMENTAL

Landing Page, Copys, Anuncios, Vídeos...Verás las fórmulas para despertar el interés en los diferentes formatos multimedia

Héctor Stezano

“Si eres una más… en ventas eres uno de menos. Dime por qué te tengo que ceder mi tiempo…”

PREGUNTAS PERSONALES

PREGUNTAS SOBRE SU

ACTIVIDAD PROFESIONAL

DESEOS/OBJETIVOS

MIEDOS

Sesión 5La Recopilación de Información

Preguntas SistémicasConocer e integrar las l lamadas PREGUNTAS SISTÉMICAS

Funnel de PreguntasImplementar un FUNNEL DE PREGUNTAS para l levar al cl iente a un estado determinado

Héctor Stezano

“En ventas y en la vida… En las preguntas es donde están todas las respuestas”

ESPECÍFICO

GENERAL

RecopilaciónEstructurar la Recopilación de información. LA PARTE MAS IMPORTANTE EN LA VENTA

Sesión 6Repaso

Sesión 3Segmentación de Clientes y

Crear Avatares

Público ObjetivoEntender cuál es mi publico objetivo

SegmentaciónSaber SEGMENTAR MI PÚBLICO

OBJETIVO y clasificarlo según intereses

Curva de Valor

Avatares

Util izar la NEUROSEGMENTACIÓN, herramienta exclusiva de Stezano Consulting

Realizar AVATARES

Héctor Stezano

“Que todo el mundo pueda comprar tu producto no significa que todo el mundo tenga interés y mucho menos que quiera pagar por él.

Elige un nicho, especialízate y reviéntalo… si el 10% de ese nicho te llegara a comprar… Te aseguro que mueres de éxito"

PREGUNTAS PERSONALES

PREGUNTAS SOBRE SU

ACTIVIDAD PROFESIONAL

DESEOS/OBJETIVOS

MIEDOS

Sesión 5La Recopilación de Información

Preguntas SistémicasConocer e integrar las l lamadas PREGUNTAS SISTÉMICAS

Funnel de PreguntasImplementar un FUNNEL DE PREGUNTAS para l levar al cl iente a un estado determinado

Héctor Stezano

“En ventas y en la vida… En las preguntas es donde están todas las respuestas”

ESPECÍFICO

GENERAL

RecopilaciónEstructurar la Recopilación de información. LA PARTE MAS IMPORTANTE EN LA VENTA

Sesión 4El Comprador.Despertando el interés

Reconocer erroresReconocer los principales errores con los compradores

Perfiles de compraIdentificar los PERFILES DE COMPRA

Elevator PitchREALIZAR UN ELEVATOR PITCH capaz de despertar el interés de tu cl iente en 30 segundos. FUNDAMENTAL

Landing Page, Copys, Anuncios, Vídeos...Verás las fórmulas para despertar el interés en los diferentes formatos multimedia

Héctor Stezano

“Si eres una más… en ventas eres uno de menos. Dime por qué te tengo que ceder mi tiempo…”

Sesión 2

SubconscienteDejar de describir productos y exponerlos en EL IDIOMA SUBCONSCIENTE DEL CLIENTE

Tabla CBBPLa herramienta de análisis de producto exclusiva de Stezano Consulting: TABLA CBBP

Curva de ValorRealizar la CURVA DE VALOR DE TU PRODUCTO/EMPRESA

“No compramos el producto en sí… Compramos lo que el producto hace por nosotros”

Anónimo

Análisis de producto

AUTOREALIZACIÓN

RECONOCIMIENTO

AFILIACIÓN

SEGURIDAD

FISIOLÓGICAS

Sesión 1La marca Personal en la Venta

EstrategiaUna estrategia para que tus cl ientes te compren en menos de 4 segundos tanto en PRESENCIAL COMO ONLINE

VentasRealizar en ventas TU PROPÓSITO DE MARCA PERSONAL

Primera ImpresiónEntender los puntos principales de LA PRIMERA IMPRESIÓN

“Tu Marca Personal es aquello que dicen de ti cuando no estás”

Jeff Bezos

MARCAPERSONAL

Sesión 7Argumentación en Ventas

La Venta EmocionalEntender lo que significa LA VENTA EMOCIONAL.

La venta en base a emociones

NeurocienciaConocer e implementar los modelos de

ARGUMENTACIÓN BASADOS EN LA NEUROCIENCIA

Patrones HipnóticosEntender y saber uti l izar las PATRONES HIPNÓTICOS

para una persuasión no consciente

Sesión 8La PNL en Ventas

El Patrón de DecisiónComo descubrir el PATRÓN DE DECISIÓN de tu cl iente.

MetamodeloEl METAMODELO del lenguaje

Conocer LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN realizar presentaciones efectivas en función del modelo de procesamiento de información por parte del cl iente

El RapportSaber realizar EL RAPPORT con tus cl ientes y cualquier persona

Héctor Stezano

“Cada uno se crea su realidad y entiende el mundo en función de sus experiencias… habla a tu cliente en base a su realidad y no a

la tuya… la PNL nos ayuda exactamente a eso”

Sistemas Representacionales

Sesión 9Sesgos Psicológicos y

Patrones Hipnóticos

Sesgos PsicológicosEntender los SESGOS PSICOLÓGICOS

como método de cierre de venta

Patrones HipnóticosConocer e implementar los patrones

hipnóticos de Milton Erickson

Patrones LinguísticosConocer e implementar patrones

l ingüísticos de persuasión

C.G. Jung

“El conocimiento descansa no solo sobre la verdad sino también sobre el error”

Sesión 10El Cierre de Ventas

El Cierre de VentasEntender el proceso del CIERRE DE VENTAS y sus prerrequisitos

Conocer y aplicar en tu modelo de negocio LAS 14 TÉCNICAS DE CIERRE

Héctor Stezano

“El Cierre es un punto clave y necesitamos saber sus técnicas, pero recuerda… el cierre empieza en el

momento en el que te presentas”

Las 14 técnicas del cierre

Sesión 11Leyes de la Influencia

Las 6 Leyes de la Influencia y PersuasiónSaber y uti l izar LAS 6 LEYES DE LA INFLUENCIA Y PERSUASIÓN

ArgumentaciónArgumentar en base a esas leyes de la influencia

“Si inspiramos a personas, nos darán más de lo que pedimos. Si los manipulamos darán exactamente lo que pagamos”

Simon Sinek

¿Qué son las Leyes de la Influencia?Unos principios fundamentales para influir sobre las personas a través de la oratoria.

Ley de Reciprocidad, Ley del compromiso, Ley de la prueba social, entre otros...

Sesión 12Sping Selling y Objeciones

Spin SellingImplementar las 4 fases que componen el método SPIN SELLING

Tipos de ObjecionesConocer los TIPOS DE OBJECIONES a cualquier producto y cuales son las creencias que esconden

Método de Resolución de ObjecionesAplicar un MÉTODO DE RESOLUCIÓN DE OBJECIONES

Héctor Stezano

“Las objeciones, si y solo si son reales, son oportunidades de venta”

Sesión 13Gestión del TiempoMétodo GTD

Gestión del TiempoEntender la GESTIÓN DEL TIEMPO como aumento de productividad, organización y reducción del estrés

Sistema GTD “Getting Things Done”Implementar EL SISTEMA GTD "Getting Things Done" de David Allen

Héctor Stezano

“Todos tenemos el mismo tiempo en nuestro día: 24 horas para cada ser humano, la diferencia en el éxito de unas personas u

otras es como administras y empeñan esas 24 horas”

Sesión 14Mentalidad y Objetivos en

la Venta

Mentalidad en VentasEntender los conceptos clave de una MENTALIDAD

FUERTE EN VENTAS

Métodos de MotivaciónConocer MÉTODOS DE MOTIVACIÓN

El Ciclo del ÉxitoUtil izar la poderosa herramienta: EL CICLO DEL ÉXITO

Que te detallará tus acciones para l legar… al ÉXITO

Brian Tracy

“El 80% del éxito que vas a tener en tu carrera de ventas va a depender de tu mentalidad”

info@stezanoconsul ting.com

+34 665 417 967