Promoción en el mercadeo
-
Upload
natalia-fandino -
Category
Education
-
view
176 -
download
0
Transcript of Promoción en el mercadeo
![Page 1: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/1.jpg)
PROMOCIÓN EN EL
MERCADEO Presentado por : Natalia Alejandra fandiño toca
![Page 2: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/2.jpg)
¿QUÉ ES LA PROMOCIÓN ? La Promoción es un elemento o herramienta del
marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta personal.
![Page 3: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/3.jpg)
HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN
![Page 4: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/4.jpg)
PUBLICIDAD Anuncios impresos, de radio y TV, empaque,
insertos en el empaque, dibujos animados, folletos, carteles y volantes, directorios,
reimpresiones de anuncios, anuncios espectaculares, letreros de exhibición,
escaparates en puntos de venta, material audiovisual, símbolos y logotipos, videos.
![Page 5: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/5.jpg)
PROMOCIÓN DE VENTAS Concursos, juegos, sorteos, loterías, obsequios,
muestras, ferias y espectáculos comerciales, exhibiciones, demostraciones, cupones,
devoluciones, financiamiento con tasa de interés baja, entretenimiento, programas de
continuidad, acuerdos.
![Page 6: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/6.jpg)
RELACIONES PUBLICAS Boletines de prensa, discursos, seminarios, reportes anuales,
donaciones, publicaciones, relaciones con la comunidad, cabildeo, medios de
identidad, revista de la empresa.
![Page 7: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/7.jpg)
MARKETING DIRECTO Catálogos, mensajes por correo,
tele marketing, copras por internet, venta por tv, mensajes por fax,
correo electrónico y correo de voz.
![Page 8: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/8.jpg)
VENTA PERSONAL Representaciones de venta,
reuniones de venta, programas de incentivos, muestras, ferias y
espectáculos comerciales.
![Page 9: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/9.jpg)
DIVISIÓN DE LA PROMOCIÓN
![Page 10: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/10.jpg)
VARIABLES A CONSIDERARSi deseamos alcanzar el éxito de nuestra promoción es necesario partir
de: Originalidad. Es preciso aportar dosis de novedad e innovación a
nuestras promociones, ya que de lo contrario nos hará pasar totalmente desapercibidos.
Identificación plena del target. De esta forma la promoción tendrá una mayor ratio de respuesta positiva.
Incentivo ad hoc. Cada promoción debe estar enfocada a su target. Temporal. ¿Cuándo lo realizamos? ¿Cuándo se vende más o menos?
Dar respuesta a estos interrogantes es parte del éxito y es una decisión estratégica, lo que sí hay que tener en cuenta es que no debe perdurar en el tiempo.
Mix promocional. En el planning promocional debemos incluir una variedad de incentivos y estrategias.
Ser proactivo. Saber aprovechar las posibles oportunidades que surjan.
![Page 11: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/11.jpg)
OBJETIVOS Lógicamente han de ser consecuentes con la campaña de comunicación
incluida en el plan de marketing, teniendo perfectamente delimitado si se trata de hecho puntual como por ejemplo la inauguración de un nuevo punto de venta u obedece a una estrategia de continuidad. Principalmente destacamos:
Aumentar visitas a la web. Incrementar las ventas. Contrarrestar acciones de la competencia. Conseguir nuevos clientes. Potenciar la marca. Generar liquidez económica. Fidelizar. Introducir nuevos productos. Motivar equipos de venta. Reforzar la campaña publicitaria. Conseguir más seguidores en las redes. Etcétera.
![Page 12: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/12.jpg)
TÉCNICAS HABITUALESQuizá en esta área de actividad es donde deben aportarse mayores dosis de
creatividad para unos mejores resultados, aunque seamos conscientes de que rápidamente sería copiada la idea. Entre las diferentes técnicas destacamos:
Eventos. La creatividad es una variable que en este punto adquiere un gran protagonismo, ya que en la actualidad existe una gran cantidad de lugares donde se puede realizar este tipo de actos.
Concursos. Quizá es un clásico del marketing promocional, pero se siguen obteniendo buenos resultados, ya que en la mayoría de los casos requiere participación activa de la persona.
Programas de fidelización focus costumer. El cliente se ha convertido en el eje central de toda estrategia comercial y profesional, por ello esta actividad se ha potenciado bajo la de- nominación marketing relacional.
Promociones económicas. Incluimos todas aquellas que tienen algún tipo de recompensa económica: descuentos directos, vales o cupones descuento (muy extendido en EE. UU.), el clásico 2 x 1, etc.
Promociones del producto. Entrega de muestras gratuitas o sampling, mayor entrega de pro- ducto por el mismo precio, degustaciones, regalos de producto, etc.
![Page 13: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/13.jpg)
RECOMENDACIONES los productos que se promocionan han de ser de la misma calidad e idénticos a los que se comercializan
los tiempos de entrega deben ser mínimos cumplir todo lo que se comunica en la promoción.
![Page 14: Promoción en el mercadeo](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042507/58e638c71a28abe3108b4acf/html5/thumbnails/14.jpg)
GRACIAS