Prototipo de Liderazgo Civil y Militar

7/31/2019 Prototipo de Liderazgo Civil y Militar

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PROTOTIPOS DE LIDERAZGO EN POBLACIN CIVIL Y MILITAR*ALEJANDRO CASTRO SOLANO**, LUCIANA BECERRA*** Y

MARA LAURA LUPANO PERUGINI****

Resumen

El presente estudio pretende identificar (en poblacin civil

y militar) losprototipos internalizados de liderazgo, los atribu-

tos que tienden a ser asignados a los lderes y las dimensiones

de liderazgo privilegiadas en dichos entornos. Participaron 488

cadetes militares (el 64% tena personal a cargo) y 194 civiles,

todos ocupaban cargos directivos y tenan personal a cargo. Se

dise un instrumento ad-hoc, en el que se solicitaba a los par-

ticipantes que nombraran a un lder efectivo, justifiquen su elec-

cin y sealen en una lista aquellos atributos que crean corres-

ponder al lder elegido. Los resultados sealan que la poblacin

militar exhibe preferencia por personajes de trayectoria poltica

y militar. Los civiles mostraron mayor variacin en el prototipo

de lder elegido, aunque se inclinaron a identificar como tales, a

jefes cercanos a su mbito laboral. Con respecto a los atributos

asignados, los civiles identificaron con mayor frecuencia carac-

tersticas individualistas como innovacin, talento y logro de

objetivos; mientras que los militares privilegiaron las carac-

tersticas personales asociadas a la relacin con el subalterno

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94 65

* Trabajo realizado en el marco del Proyecto PIP 6432 financiado por el Consejo Na-cional de Investigaciones Cientficas y Tcnicas (CONICET).

** Doctor en Psicologa. Miembro de la Carrera del Investigador del Consejo Nacionalde Investigaciones Cientficas y Tcnicas (CONICET). Director del Proyecto PIP6432: Estudios sobre el liderazgo en poblacin civil y militar. Teoras implci tas yefectividad de los lderes. Jean Jaures 437, 8 Piso, Dpto. 19, (1215) Buenos Aires.Repblica Argentina. E-Mail: [email protected]

*** Psicloga. Docente de la Facultad de Psicologa de la Universidad de Buenos Aires(UBA).

**** Psicloga. Docente de la Facultad de Psicologa de la Universidad de Buenos Aires(UBA).


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(consideracin, motivacin, abnegacin). En el mbito castren-se se reconocieron atributos correspondientes al liderazgo

orientado al grupo, en tanto los civiles se orientaran hacia un

liderazgo carismtico. Adems, tanto civiles como militares

exhibieron una actitud negativa hacia el liderazgo orientado

hacia s mismo. Los resultados obtenidos aportan evidencias

sobre la existencia de diferencias significativas en la percepcin

del liderazgo en ambos contextos ya que se han observado dis-

crepancias en los prototipos de lderes internalizados.

Palabras clave: Prototipos - Liderazgo - Civiles - Militares.

Abstract

Leadership can be described as a natural process of influ-

ence that occurs between one person -the leader- and their fol-

lowers. This process can be explained through different factors:

the characteristics and leader behaviors, follower's perceptions

and attributions, and the context in which this process occurs.

The characteristics which are attributed to the leader vary

across the context in which he or she is immersed, so the fol-

lowers privilege some attributes above others. Different leader-

ship prototypes can be found in different social groups because

they are highly idiosyncratic. The objectives of this researchconsisted in identifying, in civilian and military population,

leadership internalized prototypes , attributes which are fre-

quently assigned to leaders, and leadership dimensions that are

privileged in these contexts. Participants of this study were 488

cadets (90% male, 10% female), which were in different

stretches of their military career. 64% (n = 312) of cadets di-

rected other people. They were going through the third and

fourth year of their military career. They directed groups of

five people approximately. The other cadets (36%, n = 176) did

not direct people. On the other hand, 194 civilians participated

(37% males, 63% females), all of them directed people and

occupied management positions. Data collection was realized

in an anonymous and collective way using instruments de-signed ad-hoc, in which the participants were requested to

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-9466


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name a person perceived by them as an effective leader and jus-tify their choice. Moreover, the people would have to indicate,

in a list, the attributes which they believed corresponded to the

selected leader. These attributes were extracted from a larger

list of adjectives which was proved, in transcultural studies, to

evaluate the implicit leadership theories of effective leaders

(Hanges & Dickson, 2004). In a previous study (Castro Solano,

2006) the four dimensions in which these 16 adjectives are

structured were verified using factorial analysis. These dimen-

sions are: charismatic leadership, group's oriented leadership,

participative leadership, and self's orientated leadership. An

analysis of the obtained answers was realized to verify if dif-

ferences exist between both contexts. In military context there

is preference for leaders who have a political or military back-

ground. Civilians show more variety in the selected internalized

prototypes, but they selected people from their work contexts.

In relation to selected attributes by the interviewed people,

civilian participants identified individualistic characteristics

with greater frequency, as innovation, talent and attainment of

objectives; while the military participants assigned greater

importance to the characteristics related to the consideration of

the followers -consideration, motivation, abnegation. In the

military context, attributes related to group orientation were

selected; for example participants selected attributes related to

effective resources administration, the solving of problems and

appropriate group coordination. On the other hand, militaryand civilian participants, show a negative attitude towards self

orientated leadership. This means that a leader shouldn't lack

enough explicitness, shouldn't be poorly sociable, lonely, nei-

ther competitive with the members of his group. In summary,

the results contribute to show evidences on the existence of sig-

nificant differences in the attribution of leadership in the gen-

eral population and the military context. Discrepancy was iden-

tified between the internalized prototypes of leadership in both

contexts. Some limitations of the study are related to the dis-

similar number of civilian and military participants, the un-

equal proportion of men and women and the great heterogene-

ity of ages. Future studies should revert these limitations.

Furthermore, it can be relevant to verify the influence of con-textual variables in the conformation of internalized leadership

Prototipos de liderazgo



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prototypes, as well as to demonstrate if the major congruencebetween conceptions of followers and the characteristics of

their leaders generate more work satisfaction and efficacy.

Key words: Prototypes - Leadership - Civilians - Military.

Son muchas las escuelas u orientaciones tericas que han intentadoabordar el anlisis del constructo liderazgo, siendo posible encontrar algu-nas caractersticas comunes en las diferentes conceptualizaciones. En tr-minos generales las teoras concuerdan en que el liderazgo puede ser defi-nido como un proceso natural de influencia que ocurre entre una persona(el lder) y sus seguidores. Este proceso de influencia puede ser explicadoa partir de los seguidores y por el contexto en el cual ocurre dicho proceso(Antonakis, Cianciolo & Stemberg, 2004).

Lord y Maher (1991) sostienen que el liderazgo consiste en un proce-so atributivo resultado de la percepcin social, siendo la esencia del mismoel ser percibido como lder por los otros. Las teoras implcitas del lideraz-go definen las creencias acerca de cmo los lderes se tienen que comportarpara ser considerados como tales y qu se espera de ellos (Eden & Leviatan,1975; Munford, Zaccaro, Harding, Jacobs & Fleishman, 2000; Wofford &Goodwin, 1994).

Tanto los lderes como los seguidores poseen un guin o estereotiposobre cules son las conductas esperadas de una persona para ser conside-rada lder (Wofford, Godwin & Wittington, 1998). Si una persona es cata-logada como lder es posible observar un incremento de la influencia sobresus seguidores, algo que no ocurre si aqul que ocupa una posicin de jefe,no es percibido como tal (Kats & Kahn, 1978).

Las percepciones del liderazgo pueden formarse segn dos procesosalternativos: en primer trmino reconociendo a un lder cuando existe unajuste entre las caractersticas de la persona y las concepciones implcitas delos perceptores y en segundo lugar a partir de los resultados de aconteci-mientos salientes del lder, es decir de sus xitos y fracasos (efectividad)(Lpez Zafra, 1998).

Las investigaciones demuestran que las personas utilizan un proceso

atribucional para categorizar a los lderes (Cantor & Mischel, 1979). Esteproceso de categorizacin identifica la coincidencia de un prototipo ideal




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(Rosch, 1978), codificado en la memoria de los subordinados, con las con-ductas efectivas observadas. Cuando estos esquemas representacionales sonactivados por las conductas del lder los seguidores se comportan comotales.

Asimismo las concepciones implcitas funcionan como reguladores enla relacin entre un lder y su subordinado, determinando las conductas yactitudes esperadas por cada participante. Los lderes tienen ciertas repre-sentaciones acerca de sus seguidores que modelan la relacin que estable-cen con ellos y las posibles acciones en el ejercicio de su rol. Estos proto-tipos de liderazgo internalizados se hacen evidentes cuando el lder ocupaun cargo de jerarqua en una organizacin y tiene que establecer una rela-cin profesional con sus subordinados (Dwek, Chiu & Hong, 1995; Gervey,Chiu, Hong & Dweck, 1999).

Es esperable encontrar diferentes prototipos de lderes en distintosgrupos sociales y poblaciones, ya que stos son altamente idiosincrsicos.Cabe entonces afirmar que existen diferentes prototipos y que ellos varansegn la cultura. Estos prototipos estn en estrecha relacin con los valoresculturales de cada sociedad, por lo que es esperable que los guiones cultu-rales aminoren el rendimiento de un lder que asume determinado cargo, deno existir un ajuste de sus conductas con las esperadas por los seguidores.En este caso se corre el riesgo de que el lder no posea la suficiente autori-dad y conduccin sobre sus subalternos (Shaw, 1990).

Hanges y Dickson (2004) realizaron estudios transculturales para eva-luar las concepciones implcitas de los lderes efectivos e identificaron enbase a las caractersticas atribuidas por los seguidores, distintas dimensio-

nes tericas acerca del liderazgo dando cuenta de diferentes modelos de re-lacin entre los seguidores y su lder. Estudios previos (Castro Solano &Lupano Perugini, 2005) verificaron la utilidad en nuestro medio de cuatrode las dimensiones de liderazgo propuestas por los autores:

- En el liderazgo carismtico, el lder alcanzara sus objetivos inspi-rando y motivando a sus seguidores, presentndose a si mismo comodigno de confianza, honesto, intuitivo y justo.

- En el liderazgo orientado al grupo el lder trabajara en el gerencia-miento adecuado del grupo, privilegiando la cohesin entre los miem-bros.

- El liderazgo participativo correspondera a una dimensin clsica

del liderazgo, que consiste en involucrar a los seguidores en la tomade decisiones.




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- El liderazgo orientado hacia s mismo: esta dimensin estara con-formada por atributos de connotacin negativa que enfatizan la segu-ridad y la proteccin del que lidera por sobre el bienestar de los segui-dores.

Los lderes existen en todas las sociedades y son esenciales para elfuncionamiento de organizaciones civiles y militares. En el mbito civil, elliderazgo ha sido una de las variables a la que la investigacin sobre lasorganizaciones ha prestado mayor importancia (Morales & Molero, 1995).Los autores comentan que son numerosas las publicaciones referidas a losantecedentes del liderazgo (cmo surge en un grupo), su verdadero signifi-cado (cmo es posible diferenciarlo de fenmenos similares) y su impacto(cmo se relaciona con otras variables de inters para las organizacionestales como rendimiento, eficacia, satisfaccin y clima laboral). En el mbi-to castrense, las academias militares son consideradas en trminos genera-les como formadoras de lderes, por lo tanto resulta de fundamental impor-tancia el estudio del liderazgo y de las caractersticas que los seguidoresatribuyen a los lderes eficaces.

Olid Martnez (2002) cita como caractersticas principales de un ldermilitar sus conocimientos, experiencias y su calidad de lder reconocida porsus subalternos. Yekeay (2002) afirma que los lderes militares son diferen-tes de los lderes de otros tipos de organizaciones, ya que estos son asigna-dos a sus cargos y no emergen de forma natural. El autor comenta que loslderes militares tienen dos funciones muy delimitadas: la de ser un espe-cialista en la tarea y en la conduccin de personal, especialmente en man-

tener la cohesin en situaciones de alto estrs. El autor asevera que una delas funciones bsicas del lder es hacer un diagnstico del ambiente, adap-tar el estilo de liderazgo a la situacin y comunicar ese estilo a los subor-dinados.

Jacobs (1991) comenta que clsicamente el liderazgo se consider unacapacidad ligada a la inteligencia y a la personalidad. Al referirse al lide-razgo militar, este autor considera que los lderes estratgicos (de altorango) fijan la cultura y los valores organizacionales que afectan las polti-cas y el clima laboral (llevadas a cabo por los lderes de nivel medio) quea su vez afecta la cohesin entre los miembros de los pequeos grupos (fun-cin de los denominados lderes directos o tcticos).

En Argentina, Castro Solano y Casullo (2003) realizaron estudios so-bre las concepciones implcitas de liderazgo en poblaciones civil y militar.

En esa oportunidad se utilizaron preguntas abiertas para recabar informa-cin acerca de cmo consideran el fenmeno del liderazgo militares y civi-




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les, y acerca de las caractersticas que espontneamente asocian al lder enambos grupos. El abordaje realizado permiti identificar una concepcincomn de liderazgo como un proceso psicosocial, presentando caractersti-cas o atributos diferenciales en una y otra poblacin. Los resultados obte-nidos abrieron el camino para un anlisis ms pormenorizado de los proto-tipos de liderazgo, quedando pendiente una caracterizacin ms precisa delos modelos que guan las expectativas de civiles y militares en el procesode atribucin de liderazgo.

En base a la revisin bibliogrfica realizada se formularon los siguien-tes objetivos para concretar el estudio sobre liderazgo en dos poblaciones,civil y militar:

a.- Conocer los prototipos de lderes internalizados que tienen los se-guidores acerca de los lderes.

b.- Identificar atributos con los que se caracterizan a los prototipos delderes internalizados por los seguidores.

c.- Identificar las dimensiones de liderazgo privilegiadas a travs delos atributos.

d.- Establecer diferencias entre ambas poblaciones (civil y militar) conrelacin a los prototipos de lderes internalizados, las caractersticasatribuidas a los mismos y la dimensin de liderazgo privilegiada poruna y otra poblacin.

MtodoParticipantes

En este estudio participaron 682 sujetos que pertenecan a dos pobla-ciones: civil y militar.

Poblacin civil: Estuvo integrada por 194 sujetos adultos, 72 varones(37%) y 122 mujeres (63%) con una edad promedio de 41.24 aos(DE= 11.4). Todos los participantes tenan personal a cargo, ocupando car-gos de direccin o gerenciamiento. El 37% (n = 71) trabajaba en empresaspequeas, el 40% (n = 78), en empresas medianas y el 23% restante (n = 45),en grandes empresas.

De acuerdo al cargo desempeado se definieron cuatro grupos de ma-

yor a menor, con respecto a la categora ocupacional. El 24% (n = 46) eranfuncionarios, directivos y/o profesionales y se trataba de la categora ocupa-




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cional ms alta, el 40% (n = 78) eran jefes de nivel intermedio, el 25%(n = 49) trabajaba como cuentapropistas, comerciantes o docentes con perso-nal a cargo y el 11% restante (n = 21) se dedicaba a actividades no incluidasen las categoras precedentes.

Con respecto al nivel educativo, la mayora (65%, n = 126) posea estu-dios universitarios o superiores, el 13% (n = 25) refera haber cursado estu-dios terciarios y el 22% (n = 43) restante presentaba un nivel de estudiosmenor. Todos los participantes residan en la ciudad de Buenos Aires y elconurbano bonaerense (Repblica Argentina).

Poblacin militar: Se trataba de 488 estudiantes militares (cadetes),176 (36%) estaban en segundo ao, 146 (30%) en el tercero y 129 (30%)cursaban el cuarto ao. En cuanto al gnero, la mayora de ellos eran varo-nes (90%, n = 439), mientras que slo el 10% (n = 49) eran del sexo feme-nino. Todo el grupo presentaba una edad similar, siendo el promedio gene-ral de 22.14 aos (DE= 2.2). Eran estudiantes militares que se encontrabanen los diferentes tramos de su entrenamiento acadmico militar de cuatroaos. Todos los participantes estaban en el mismo nivel de estudios, corres-pondiente a universitario en curso. El 64% (n = 312) de los cadetes tenapersonal a su cargo, cursaban el tercero y cuarto ao de su formacin mili-tar y se desempeaban como jefes de seccin con un promedio de 5 perso-nas bajo su mando. El 36% restante (n = 176) no tena personal subalternoa cargo.

Instrumentos

Con el propsito de indagar los prototipos de lderes internalizados ylos atributos asignados por civiles y militares a las personas percibidas co-mo lderes, se dise un protocolo cualitativo que contena los siguienteselementos (ver Anexo) :

a.- Nombre del lder: Se solicitaba a los participantes que nombren auna persona percibida por ellos, como lder efectivo.

b.- Justificacin: En una pregunta abierta se peda que describierancon sus palabras, las razones o caractersticas por las cuales conside-raban como lder al sujeto nombrado anteriormente.

c.- Atributos: Se presentaba una lista con 16 atributos, donde los suje-

tos deban sealar si correspondan o no a las caractersticas propiasdel lder elegido en primer trmino.




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El tipo de respuesta era dicotmica, representando la presencia o au-sencia de cada uno de los atributos. Las 16 caractersticas utilizadas fueronextradas de un listado de adjetivos ms amplio, cuya utilidad se prob enestudios transculturales para evaluar las concepciones implcitas de los l-deres efectivos (Hanges & Dickson, 2004).

En un estudio anterior (Castro Solano, 2006) se verific, mediante lastcnicas de anlisis factorial exploratorio y confirmatorio, la agrupacin deestos 16 adjetivos en 4 dimensiones de liderazgo: liderazgo carismtico obasado en valores, liderazgo orientado hacia el grupo, liderazgo orientadohacia s mismo y liderazgo participativo.

Cada elemento que contena el protocolo cualitativo (nombre, justifi-cacin y atributos) era presentado dos veces a los participantes, duplicandoas la informacin obtenida en cada poblacin. En cada caso se registrarondos nombres de sujetos identificados como lderes, con el respectivo justi-ficativo de dicha eleccin y su caracterizacin a travs de los 16 atributospresentados anteriormente. La duplicacin de las respuestas permiti obte-ner un espectro ms amplio de los prototipos de liderazgo internalizados ylos atributos asociados a la identificacin del lder.

Procedimiento

En el contexto de una investigacin ms amplia sobre liderazgo, gne-ro y contexto se administraron en forma colectiva, instrumentos destinadosa recabar informacin acerca de los estilos de liderazgo y los atributos aso-

ciados a la percepcin del lder.Tras una breve explicacin de los objetivos del estudio, se solicit alos sujetos su participacin voluntaria, annima y no remunerada. Las tare-as de recoleccin de datos de los participantes de la muestra civil estuvie-ron a cargo de un becario. La muestra militar fue coordinada por un oficialmilitar. De la implementacin de este procedimiento resultaron los proto-colos aplicados en este estudio. Tanto la carga de datos como el anlisis delos mismos se efectu con el procesador SPSS versin 13.0.

ResultadosAnlisis de los prototipos de lder internalizado

Para examinar el prototipo de lder que cada participante tomaba comomodelo, se listaron los nombres de los lderes reconocidos como efectivos




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en el primer punto del cuestionario. Luego se calcularon las frecuencias deaparicin de cada nombre considerado, tanto para la muestra de civilescomo para la de militares. En las Tablas 1 y 2 se presentan los 10 lderesreferidos con mayor frecuencia dentro de cada grupo. Se excluyeron delanlisis los lderes consignados que tenan una frecuencia menor al 6% paraciviles e inferiores al 11% para militares.

Los participantes civiles refirieron con mayor asiduidad personas cer-canas a su entorno laboral, tales como jefes o compaeros de trabajo, etc-tera, lo que redunda en un porcentaje menor de coincidencias con el restode los participantes. Se puede observar que las frecuencias asociadas a per-sonajes conocidos no son muy elevadas, y esto se debe a que abundabanrespuestas comoJuan,Marcelo,El jefe del grupo de ventas,Patricia, etc-tera, en las que el sujeto identificado como lder efectivo era conocido ni-camente por el entorno cercano del encuestado.

Con respecto a nombres conocidos por la comunidad en general,Mahatma Ghandi es identificado como lder con el mayor porcentaje de res-puestas dentro de los civiles, con una frecuencia del 10%. Jesucristo apare-ce como otro lder religioso o espiritual, aunque con una frecuencia algomenor que Mahatma Ghandi. En este grupo de sujetos tambin es mencio-nado San Martn como un personaje relevante y representativo del conceptode liderazgo, aunque con una frecuencia significativamente menor a la ob-servada en la muestra militar. Adems de San Martn, tres de las diez perso-nas ms citadas como lderes por los civiles, tuvieron gran importancia en elacontecer poltico del pas: Juan Domingo Pern y su primera esposa EvaDuarte de Pern han generado una influencia poltica muy significativa des-

de mediados del siglo pasado hasta la actualidad; mientras que Carlos Me-nem aparecera como un representante de la dcada de 1990, cuya repercu-sin se extiende por ms de 10 aos en la Argentina.

El Che Guevara y Fidel Castro son asociados con la revolucin cuba-na, siendo considerados como representantes privilegiados de una corrienteideolgica con fuerte presencia en nuestro pas. Aparte de las personas men-cionadas, los civiles identificaron como lderes efectivos a Carlos Bianchi(entrenador de ftbol) y a Bill Gates (empresario norteamericano), dandocuenta de un estilo de liderazgo aparentemente independiente de valoresreligiosos o polticos.

En la muestra de militares se observa una clara preferencia en la elec-cin del General San Martn como lder efectivo sobre otros lderes. La fre-cuencia de respuestas obtenidas es ampliamente superior (24%) con relacin

al resto de las personas identificadas como lderes. Otros de los militaresmencionados con importante injerencia en la historia del pas son el Gral.




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Belgrano (considerado junto con San Martn uno de los prceres ms im-portantes de la Argentina) y el Subteniente Estvez. Este ltimo aparece ensegundo orden de referencia, siendo reconocido como lder a travs de suparticipacin en la guerra de las Islas Malvinas acaecida en la dcada de1980. A nivel internacional se mencionan como representantes de lideraz-go a Alejandro Magno, Napolen Bonaparte y el Mariscal Erwin Rommel.Los encuestados identifican adems a militares desconocidos por la comu-nidad en general, pero prximos al entorno de su formacin. Este es el casode los Subtenientes Cy GD, y el Capitn L, que participaran en las tareasde entrenamiento y capacitacin de los encuestados. El 2% de los partici-pantes identific como lder efectivo a su propio padre, ubicando tambina una persona cercana como modelo de lder. Es dable considerar que mu-chos de los sujetos que optan por una carrera militar, lo hacen siguiendo latradicin familiar, por lo que la referencia al padre puede estar representan-do la identificacin de atributos asociados tambin a la vida castrense (Cas-tro Solano & Fernndez Liporace, 2005).

Con el fin de comparar los prototipos de lderes identificados en cadamuestra, se agruparon los personajes nombrados por los participantes,distribuyendo sus respuestas en diez categoras diferentes. Cada categorarespondera a una caracterstica particular de la persona identificada comolder, estableciendo as un parmetro de comparacin entre ambas poblacio-nes (ver Tabla 3). Los nombres fueron organizados considerando los si-guientes criterios:

1.- Militares: personas que hayan ocupado un rango en el ejrcito o

conocidos por su participacin en acciones blicas (e.g., San Martn,Napolen Bonaparte).

2.-Polticos: sujetos conocidos por sus cargos o acciones polticas. Seincluyeron aquellas personas que se han desempeado en algn mo-mento de su vida como funcionarios de algn gobierno (e.g., Menem,Kennedy, Roca).

3.- Poblacin general: individuos sin rango militar o eclesistico. Seincluyen sujetos desconocidos por la comunidad general y vinculadosparticularmente con el encuestado (e.g., mi padre, Alejandra, Pablo).

4.- Guas espirituales o religiosos: se refiere a personas con cargo

eclesistico o reconocidos como representantes de corrientes religiosaso espirituales (e.g., el Papa, Jess, la Madre Teresa).




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5.- Lderes revolucionarios: personas reconocidas principalmente poruna actividad revolucionaria, entendida sta como acciones en contradel rgimen establecido (e.g., Che Guevara, Ghandi).

6.- Cientficos: sujetos reconocidos por su labor cientfica (e.g., Fava-loro, Pasteur).

7.- Artistas, msicos, pintores, actores, escritores y personajes asocia-dos a la actividad cultural (e.g., Gardel, Eloy Martnez).

8.- Deportistas: asociado a personas relacionadas con el deporte (e.g.,Maradona, Ginobili).

9.-Empresarios o famosos: se incluyen individuos reconocidos por suactividad empresarial o pertenecientes a la farndula (e.g., Bill Gates,Adrin Suar).

10.-Jefes cercanos: individuos que tienen una relacin laboral o mili-tar directa con los encuestados (e.g., el jefe del batalln de tercer ao,el gerente de ventas de la empresa).

En cuanto al modo de clasificar las respuestas brindadas por los suje-tos, se opt por incluir a los lderes mencionados en las categoras que ma -yormente los representaran, de acuerdo a las caractersticas que fueron re -saltadas por los evaluados para justificar su eleccin. En el caso de que los

argumentos aportados por los sujetos cumplieran con los criterios de ms deuna categora, se incluy a los lderes respectivos en ambas clases, conside-rando plausible que una persona puede ser identificada como lder por dife-rentes aspectos de su historia o personalidad. Por ejemplo, algunos evalua-dos reconocieron a Napolen Bonaparte como lder por su trayectoria mili-tar, mientras que otros lo han hecho por la accin poltica realizada por l.En estos casos el lder fue identificado en ambas categoras, permitiendouna mejor visualizacin de los tipos privilegiados por ambos grupos en lacaracterizacin de liderazgo.

Se compararon los porcentajes de sujetos que se encuadraban en cadacategora utilizando la prueba Z de diferencia de proporciones (ver Tabla3). De acuerdo a los resultados obtenidos se puede inferir que el tipo de l-der identificado difiere segn el tipo de poblacin, privilegindose en gene-

ral a sujetos vinculados al grupo de pertenencia. Mientras que los civilespropenden a reconocer el liderazgo en sujetos civiles, los militares se incli-




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nan a identificar como lderes a personas con una trayectoria castrense. Enambos grupos se otorga relevancia a personajes polticos. Si bien los mili-tares parecen poner ms nfasis en este tipo de liderazgo, los personajespolticos se encuentran en segundo orden de frecuencia en la muestra deciviles. Esto indicara que en ambas poblaciones se valoriza la mediacinde los lderes en los cambios histricos, as como la consideracin sobre lashabilidades para el gobierno y la conduccin. Se observa que las respues-tas de los militares se pueden agrupar prcticamente en dos categoras (po-ltica y militar), mientras que los civiles muestran una mayor variacin enla atribucin de liderazgo ya que ellos identifican como lderes a deportis-tas, empresarios, cientficos y artistas (categoras casi inexistentes en lamuestra militar), se observa adems en los civiles una proporcin signifi-cativamente mayor de lderes revolucionarios y espirituales.

Anlisis de los atributos asignados a los lderes

Con el fin de identificar los atributos asignados a los lderes elegidos,se solicit a los participantes que escribieran las razones por las que consi-deraban como lder a la persona elegida.

Se analizaron las respuestas de ambos grupos por separado, generan-do en cada muestra distintas categoras de atributos (27 para los civiles y34 para los militares) que describan las caractersticas del lder elegi do. Seutiliz como mtodo la codificacin de respuestas dicotmicas mltiples,considerando como criterio de inclusin que el atributo haya sido mencio-

nado por el participante. Se trabaj nicamente con aquellas categoras quetenan una frecuencia mayor a 5 respuestas. En las Tablas 4 y 5 se presen-tan las frecuencias y porcentajes de cada atributo asignado al lder en po -blacin civil y militar.

Las caractersticas atribuidas a los lderes pueden agruparse en tres di -mensiones:

1.- Atributos personales: e.g., inteligencia, valores, carcter.

2.- Relacin con subalternos: e.g., ascendencia, consideracin, moti-vacin al personal.

3.- Resultados obtenidos: e.g., fama, prestigio, hazaas.

Con respecto a los atributos personales, los civiles, si bien privilegianlos ideales y valores, identificaran en general aspectos ms individualistas,




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por ejemplo: ambicin, innovacin, talento, mientras que los militares des-criben caractersticas asociadas a valores tradicionales como rectitud, dis-ciplina, abnegacin, valenta, entereza.

Con respecto al vnculo entre el lder y los seguidores, tanto civiles co-mo militares valoran la consideracin hacia los subalternos, la motivacingenerada, la capacidad de mando y habilidades para la enseanza. Los civi-les mencionan mayor cantidad de atributos asociados a este punto, apre-ciando adems la participacin activa, la incitacin al trabajo en grupo y laintegracin. Los militares, si bien hacen una referencia menor al modo derelacin que establece el lder, mencionan atributos personales que implci-tamente se asocian al vnculo con lder como justicia, criterio, presencia,aplomo.

En cuanto a la importancia que los resultados obtenidos adquieren enla atribucin de liderazgo, se observa que los civiles hacen una mayor refe-rencia a esta dimensin. Se pueden asociar a esta dimensin, cuatro catego-ras de los atributos o caractersticas mencionadas por los civiles: xito, lo-gro de objetivos en situaciones adversas, perduracin en el tiempo de suobra, fama, prestigio, cuyos porcentajes suman el 38.1% de las respuestas.En los militares se hallan solo dos categoras de atributos asociados al logrode resultados: logro de objetivos, innovacin, visin de futuro, hazaas, re-presentando el 15% de las respuestas obtenidas.

Anlisis de las dimensiones de liderazgo privilegiado

Se utilizaron para el estudio 16 adjetivos (atributos) extrados de un lis-tado ms amplio, cuya utilidad se prob en estudios transculturales para eva-luar las concepciones implcitas de los lderes efectivos (Hanges & Dickson,2004). Los participantes deban identificar dentro de estos 16 adjetivos cu-les de ellos caracterizaban a los lderes elegidos. En un estudio anterior (Cas-tro Solano, 2006) se verific, mediante las tcnicas de anlisis factorialexploratorio y confirmatorio, la agrupacin de estos 16 adjetivos en cuatrodimensiones de liderazgo:

a.- liderazgo carismtico o basado en valores,

b.- liderazgo orientado hacia el grupo,

c.- liderazgo orientado hacia s mismo y

d.- liderazgo participativo.




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Con el fin de identificar si existan diferencias entre las dimensiones deliderazgo privilegiadas por civiles y militares, se contabilizaron los tempresentes en cada categora, estableciendo as una escala cuyos puntajes os -cilan de 0 a 4 (cada dimensin de liderazgo est formada por cuatro atribu-tos). Todos los participantes obtuvieron un valor para cada una de las dimen-siones de liderazgo antes mencionadas, calculndose entonces el promediode los resultados obtenidos en ambas poblaciones. Se calcul la prueba tdeStudent para comparar las medias obtenidas en cada uno de los grupos (verTabla 6).

En base a los resultados obtenidos se puede inferir que los mi litaresdan mayor importancia que los civiles a los atributos asociados al li-derazgo orientado al grupo. En el mbito castrense se otorgara ms impor-tancia al lder que gerencia grupos de forma adecuada. En este sentido seesperara que el lder militar sea un hbil negociador, con capacidad tantopara administrar de forma efectiva los recursos, como para resolver conflic-tos.

No se observaron diferencias con relacin a otras dimensiones de li-derazgo, mostrando ambos grupos un estilo similar de respuesta. Tanto enciviles como en militares se observ una baja referencia a los atributos aso-ciados al liderazgo orientado a s mismo lo que implica que un lder no de-bera ser poco explcito, poco sociable, solitario ni competitivo con losmiembros de su grupo.

En un anlisis ms exhaustivo se compararon las frecuencias asocia-das a cada atributo, agrupndolos en las cuatro dimensiones establecidas.Las respuestas de los sujetos se consideraron en forma dicotmica, sealan-

do los participantes la presencia o ausencia de cada uno de los 16 atributos.Se analizaron los resultados de civiles y militares evaluando la diferenciaentre las proporciones obtenidas. En la Tabla 7 se presentan los porcentajescorrespondientes a cada muestra, as como el puntaje derivado de la com-paracin entre ambos grupos.

Con respecto al estilo de liderazgo carismtico o basado en los valo-res, los militares identificaron con mayor frecuencia que los civiles, laorientacin hacia la excelencia y la habilidad para anticiparse como un atri-buto propio del lder efectivo. Los civiles en cambio, sealaron ms asidua-mente el aspecto de visionario asociado a este tipo de liderazgo.

Con relacin a la dimensin liderazgo orientado al grupo, los militaresparecen brindar mayor relevancia que los civiles a los atributos asociados aeste tipo de liderazgo. Identificaron con mayor frecuencia la capacidad para

resolver problemas, las habilidades de administracin y el manejo adecuadodel grupo.




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En cuanto a los atributos correspondientes al liderazgo participativo,los civiles privilegiaran el carcter democrtico del lder, mientras que losmilitares identificaron con mayor frecuencia la humildad y la modestia.

Tanto civiles como militares identificaron con una baja frecuencia losatributos asociables al liderazgo orientado hacia s mismo. Actitudes comola competencia con los miembros del grupo, o bien distancia social y unabaja explicitacin de las normas, seran caractersticas poco deseables, porlo que las personas que representen o manifiesten dichos atributos posible-mente no sean identificadas como lderes por su entorno.

De acuerdo a los resultados obtenidos es dable pensar que si bien exis-te cierta similitud entre los aspectos atribuidos al liderazgo militar y civil,existen ciertas preferencias distintivas de cada grupo. Los civiles haranhincapi en el carcter visionario y democrtico, mientras que los militaresreconoceran a sus lderes por la capacidad de conduccin y administracinde los recursos, la habilidad para anticiparse y resolver los problemas, laorientacin hacia la excelencia y el carcter modesto y humilde ante los su-balternos.

Discusin

Rosch (1978) afirmaba que la categorizacin del lder corresponde ala coincidencia de un prototipo ideal codificado en la memoria con las con-ductas efectivas observadas. La identificacin de una figura representativade liderazgo permitira ahondar en los atributos del prototipo internalizado,

que genera la activacin de los esquemas representacionales provocandoque los seguidores se comporten como tales. En el anlisis de los nombresque los participantes referan como modelos de liderazgo, se observ ungran nivel de acuerdo entre los militares, mientras que la poblacin civilhaca referencia a una variedad de figuras muy dismil. Dichas figuras pue-den llegar a considerase como prototipos de lderes, observndose mayorcoincidencia entre los esquemas representacionales de los militares que enla poblacin general.

En la poblacin civil no fue posible distinguir un lder representativode toda la muestra, lo cual impide generar conclusiones sobre un modelode liderazgo predominante. Por ejemplo, Mahatma Ghandi es el nombrereferido con mayor frecuencia dentro de la poblacin civil, sin embargo elporcentaje que representa es bajo con relacin a la totalidad de los partici-

pantes, por lo que probablemente no sea adecuado considerarlo como elprototipo ideal de lder dentro de esta poblacin.




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En los militares la situacin es diferente, San Martn parece configu-rarse como un modelo ideal con relacin al prototipo de liderazgo. Dichafigura representara los valores y atributos privilegiados en la identifica-cin del liderazgo en el mbito castrense, observndose una elevada canti-dad de referencias hacia su persona.

Los resultados obtenidos aportaran evidencias sobre la vinculacinplanteada por Shaw (1990) de los prototipos de liderazgo con los aspectosidiosincrsicos de los grupos sociales. Los participantes privilegiaron laidentificacin de lderes pertenecientes a su misma esfera de accin, lo quese asociara a la existencia de prototipos de lderes diferenciados de acuer-do al mbito en que se desesempea cada grupo. Los civiles se inclinan areconocer como lderes efectivos a jefes civiles pertenecientes a su activi-dad laboral, en tanto los militares tendieron a referir personajes vinculadosal mbito castrense.

Siguiendo un orden de prioridad, luego de la eleccin de lderes aso-ciados al mbito de pertenencia, ambos grupos otorgan relevancia a perso-najes polticos. Esto indicara que tanto civiles como militares valorizan lamediacin de los lderes en los cambios histricos, as como la considera-cin sobre las habilidades para el gobierno y la conduccin.

Las poblaciones estudiadas parecen diferenciarse en la variedad de per-sonajes identificados como lderes. Los militares centraran la atribucin deliderazgo en sujetos de carcter poltico-militar, mientras que en la pobla-cin civil se aprecia una mayor proporcin en la identificacin de lderesrevolucionarios y religiosos, as como la mencin de lderes deportivos,empresarios, cientficos y artistas. Estas diferencias pueden asociarse a la

heterogeneidad de valores y caractersticas propias de la poblacin general,que tiende a homogeneizarse en culturas ms delimitadas como la castrense.Si se considera que los prototipos de liderazgo estn estrechamente

relacionados con los valores culturales de cada sociedad (Brown, Scott &Lewis, 2004), es esperable que los atributos asignados a los lderes interna-lizados se correspondan con las conductas y actitudes valoradas como posi-tivas dentro de cada grupo. Tanto civiles como militares describieron a loslderes presentando atributos asociados al vnculo con los subalternos (con-sideracin, motivacin, abnegacin). Los civiles caracterizaran a los lde-res en trminos ms individualistas, resaltando atributos como la ambicin,la innovacin y el talento, en tanto los militares describen caractersticasasociadas a valores tradicionales como rectitud, disciplina, valenta, ente-reza.

Con relacin a las dimensiones de liderazgo estudiadas por Hanges yDickson (2004), en ambas poblaciones se observa una baja referencia a los




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atributos negativos, donde el lder privilegiara su bienestar o crecimientopor sobre el del grupo. En general, los militares parecen privilegiar las ca-ractersticas asociadas a un liderazgo orientado al grupo, dando mayor re-levancia que los civiles a la resolucin de problemas y la capacidad para laadministracin efectiva de los recursos personales. Con respecto al lideraz-go carismtico, donde el lder alcanzara sus objetivos inspirando y moti-vando a sus seguidores, los civiles resaltan el carcter visionario del lder,mientras que los militares hacen mayor referencia a la habilidad para antici-parse y la orientacin a la excelencia de la persona que ejerce el l iderazgo.Cuando el lder busca involucrar a los seguidores en la toma de decisiones(liderazgo participativo), los civiles parecen otorgar mayor peso al carcterdemocrtico del lder, mientras que los militares brindaran mayor relevan-cia a valores como la humildad y sencillez.

Los resultados obtenidos muestran que se han identificado discrepan-cias en los prototipos de lderes internalizados en una y otra poblacin. Lascaractersticas atribuidas al lder dependeran de las condiciones y valoresparticulares de cada grupo, encontrndose guiones diferenciados con rela-cin a las conductas y actitudes esperadas por seguidores militares y civi-les, manteniendo as una idiosincrasia particular en el proceso de atribucinde liderazgo.

Como limitaciones, se pueden destacar el tamao dismil de las dossubmuestras (civil y militar), la desigual proporcin de hombres y mujeres,la gran heterogeneidad en los rangos etarios y la desigualdad en la cantidadde personas a cargo en las mencionadas submuestras.

Futuras investigaciones debern tener en cuenta las limitaciones men-

cionadas. Por otra parte, resultara relevante demostrar la influencia de lasvariables organizacionales sobre la conformacin de los prototipos de l-deres internalizados, as como verificar si un mayor grado de ajuste entrelas concepciones de los seguidores y los atributos y conductas que mues-tran los lderes redunda en un mejor rendimiento en la tarea y mayor satis-faccin laboral.




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Tabla 1Lderes elegidos por la poblacin civil

n = 194

Tabla 2

Lderes elegidos por la poblacin militar



Nombre del lder Frecuencia Porcentaje

Mahatma Ghandi

Gral. Juan D. Pern

Carlos Bianchi

Gral. San Martn

Jess

Carlos MenemBill Gates

Fidel Castro

Che Guevara

Eva Pern

35 9.0

14 3.6

12 3.1

10 2.6

10 2.6

9 2.38 2.1

8 2.1

7 1.8

6 1.5

Nombre del lder Frecuencia Porcentaje

Gral. San Martn

Subteniente Estvez

Napolen Bonaparte

Alejandro Magno

Capitn L

Mcal. Erwin Rommel

Padre

Gral. Manuel Belgrano

Subteniente GD

Subteniente C

202 23.5

48 5.6

46 5.3

28 3.3

21 2.4

18 2.1

17 2.0

14 1.6

13 1.5

11 1.3

n = 488


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Tabla 3Categoras de lderes en ambas poblaciones

Nota:Respuestas categorizadas para poblacin civil: 388

Respuestas categorizadas para poblacin militar: 860

* p < .05

** p < .01



Categora

Porcentaje de presencia

Civiles Militares

(n = 194) (n = 488)

% %

Z

Militares

PolticosPoblacin general

Guas espirituales o religiosos

Revolucionarios

Cientficos

Artistas

Deportistas

Empresarios o famosos

Jefes cercanos

12.6 88.1

33 41.285.3 4.1

15.7 2.2

18.3 1.3

1.8 .1

1.5 0

6.4 0

12.4 0

11.9 .6

37.48**

2.81**16.68**

7.05**

8.49**

2.48*

-

-

-

6.78*


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Tabla 4Atributos asignados por la poblacin civil

Nota:Respuestas categorizadas para poblacin civil: 388



Categora de atributos Frec. %

Ideales, valores

Efectividad, xito, resultados obtenidos

Logro de objetivos en situaciones adversas

Ascendiente sobre personal, capacidad de conduccin

Ambicin, persistencia en objetivos personales

Innovacin

Inteligencia, capacidad personal, talento

Confianza, consideracin, respeto por subalternos

Poder de convocatoria

Bsqueda de bienestar y paz de la gente

Imparte o inspira su ideologa

Dedicacin, desempeo, compromiso

Motivacin a subalternos o al personal

Perduracin en el tiempo de sus ideales o su obra

Carisma

Conocimiento de intereses y capacidad de subalternos

Estrategias, poltica, uso efectivo del poder

Planteo de objetivos claros

Ejemplo personal, modelo a seguir

Incentivacin del trabajo en grupo, integracin de subalternos

Transmisin de conocimientos, formacin de subalternos

Sencillez, buena persona

Capacidad de resolucin

Fama, prestigio

Participacin activa

Respetado por subalternos

Cercana con seguidores

79 20.4

68 17.5

51 13.1

50 12.9

48 12.4

45 11.6

42 10.8

36 9.3

35 9

33 8.5

31 8

31 8

24 6.2

20 5.2

19 4.9

16 4.1

15 3.9

15 3.9

13 3.4

13 3.4

12 3.1

12 3.1

12 3.1

9 2.3

8 2.1

7 1.8

5 1.3


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Tabla 5Atributos asignados por la poblacin militar

Nota:Respuestas categorizadas para poblacin militar: 860



Categora de atributos Frec. %

Consideracin hacia el subalternoConocimiento, inteligencia, capacidad personalEjemplo personalValores, ideales, moralConduccin, capacidad de mando

Abnegacin, dedicacin, orientado a metas, luchadorLogro de objetivos

Motiva a subalternos, recompensa adecuadamenteValenta, arrojo, herosmoDisciplina, rectitud, firmezaEstrategaCapacidad de resolucin en situaciones adversas

AscendienteInnovacin, visin de futuro, hazaasConviccin personalHumildadInfluencia, inspiracinHabilidad para la enseanzaIniciativa, entusiasmo

Aplomo, enterezaPersonalidad, carcter

ResponsabilidadAccesibilidadCriteriosoGenera respetoJustoProfesionalExperienciaGenera reconocimientoClaridad en objetivosCapacidad y/o atributos fsicosPerseverancia, tenacidadPresenciaCarisma

197 22.9160 18.6154 17.9129 15121 14.1115 13.486 10

85 9.967 7.857 6.656 6.556 6.544 5.143 540 4.738 4.437 4.334 430 3.527 3.123 2.7

22 2.621 2.418 2.116 1.916 1.916 1.916 1.915 1.715 1.714 1.613 1.512 1.411 1.3


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Tabla6

Diferenciasdemediasentrecivilesymilitaresenlasdimensionesdeliderazgo

No

ta:

Respuestascategorizadasparapoblacinc

ivil:388

Respuestascategorizadasparapoblacinm

ilitar:860

**p

Prototipo de Liderazgo Civil y Militar

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