Publicidad para detallistas

Maestro Pedro Ángel Oropeza Rivera

Introducción

La publicidad implica entrar en medios de comunicación con un elemento más, la publicidad de canal de ventas.

Entiéndase por canal, al lugar donde la marca se coloca para ser vendida. En ese sentido, tenemos varios tipos de canales que son:

1. Fabricante2. Mayorista3. Minorista o al detalle4. Distribuidor o representante

autorizado5. Comisionista

Usos de la Publicidad en los canales de ventas

1. Cuando la marca se encuentra en etapa de lanzamiento y requiere darse a conocer, como una forma de complementar la campaña de medios o quizás como una campaña independiente en el punto de venta (PPV).

Usos de la Publicidad en los canales de ventas

2. Cuando se tiene una marca bien posicionado y en etapa madura, se puede utilizar el PPV para fidelizar. Sin duda el material dispuesto debe ser bien manejado ya que siendo una marca madura todo objeto entregado se podría asumir como un regalo.

Publicidad para detallistas

Particularmente los detallistas, son los negocios que llevan a la marca al contacto directo del cliente.

Es por ello, que requerimos mostrarle a cliente que ya estamos en su zona geográfica.

De manera importante debe comprenderse el contexto geográfico del producto para la campaña y la cantidad de material a producir para todos los puntos de venta.

Publicidad para detallistas

Publicidad en anaqueles

También se le conocen como cenefas y estas van colocadas en las repisas entre una anaquel y otro.

Su colocación depende mucho de la disposición del detallista en sus normatividades imagen dentro de la institucional.

Publicidad para detallistas

Rotulación exteriorEstos deberán apegarse a las normas que las ciudades establezcan.

Se entiende como rotulación exterior no sólo a la iluminada, sino también a la pintura exterior de fachadas de los establecimientos.

Publicidad para detallistas

Rotulación de vehículosEn países como el nuestro, la rotulación de vehículos deberá cuidar características como el tipo de uso de vehículo contemplado por la ley y no obstruir la visión.

Rotulación de refrigeradores o accesorios de venta.Este se hace con vinilos y su instalación requiere mucha presición.

Publicidad para detallistas

Stand para puntos de venta y activación

La activación es una actividad publicitaria donde una persona (normalmente atractiva al perfil de la marca).

Explica los atributos e impulsa las ventas ante la competencia estática.

Material publicitario

Para obsequiar este tipo de material, se debe tomar en cuenta un criterio:UTILIDAD.

Con esto aseguramos que la marca será recordada por mucho tiempo ya que se asume como un regalo útil.

Material POP Algunos ejemplos de material POP:

Llaveros, relojes, calendarios, encendedores, bolígrafos, mouse-pad, memorias usb, calcomanías, camisetas, alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, blocks de notas, bolsas de mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, franelas, camisetas, tazas,

vasos, etc.