Puliendo tu idea de negocios abril 2013
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Puliendo
tu idea de negociosCaracas, 7 de julio 2012
Bienvenidos!!!
Armando Janssen
A nuestro patrocinantes !!
Gracias!!
1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea?• Escribe como si estuvieras hablando a una o dos
personas.• Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos
Tenemos 3 Minutos
Ejercicio Individual
Dinámica el inicio del taller
Inicio
El camino tradicional
Del Emprendedor
Pregunta
Tengo una buena idea de negocio
¿ahora que hago?¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es lo que debo hacer?¿Cuáles es el camino a seguir?
• Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un chamo “echa´o pálante”
Una Historia
Historia Parte 1/3
Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado
Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto
Historia Parte 2/3
Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento
Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor
Historia Parte 3/3
Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio
Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios.
El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor
Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de
producción y para ubicar sus canales de venta
Reflexiones
¿Que tan común es la historia de Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
Nosotros nos preguntamos…
¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta?
Existe un camino distinto?
¿cuál podría ser?
Presentar al participante un marco de trabajo y uno conjunto de prácticas que le permitan al emprender comenzar el
camino de convertir una idea en un producto y un producto en un negocio.
Objetivo General
• Que los emprendedores distingan la creación de empresa y la administración de empresas como dos fenómeno diferentes.
• Entregar una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio.
• Mejorar el desempeño del emprendedor para mejorar su idea de negocio que lo lleve a crear un negocio
El programa busca:
Cada participante logrará: • Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de
hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar problemas en el momento de diseñar productos, segmentos de mercado, procesos, recursos, etc.
• Transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores y clientes.
• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor
Objetivos del aprendizaje
El participante aprende:• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.
• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.
• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores.
• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.
• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.
• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.
• Participando de una nueva ética empresarial
Metodología
Estructura del programa
Sesiones de
Coaching
Sesiones de
Coaching
Sesiones de
Coaching
Conf
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Even
to P
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o
Espacio virtual de aprendizaje + 10 actividades
8 semanas
20 de Octubre
3 de noviembre
17 de Noviembre
1 de Diciembre
14 de Diciembre
Un camino diferente para
Emprender
Crear una empresa
Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener proveedores.
Crear vs Administrar
Crear Administrar
Empresas
¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores?
• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.
• Una compañía constituida esta ejecutando una “formula de negocios” que ya funciona.
• Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione y tratando de crear y capturar el máximo valor potencial de esa idea.
Modelo de Aprendizaje
Hipótesis
Experimento Aprendizaje
un problema que Valga la pena resolver
Enfoques de emprendimiento
Enfoques de emprendimiento
Necesidad
Demanda de un Mercado
existente
Competencia en precio
Problema
Desarrollo de clientes
Innovación en valor
Lógica movido por la necesidad
Necesidad DemandaProductoservicios
Lógica de diseño por problema
Problema Solución integral
Propuesta de Valor
Ejemplo
¿Qué es esto?
Describieron esto
¿Por que ocurre esto?Es una tendencia natural
a proyectar lo que ya conocemos
Obviamos el contexto
Obviamos el problema que se quiere resolver
Paradigmas
Pensamiento de diseño
analíticológico
precisorepetitivo
organizadodetalladocientífico
individualliteral
secuencial
creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular
Diseño para el reciclaje
Diseñar experiencias y no solo productos
Un problema que valga la pena resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver.
• ¿Cuál es el problema que quiero resolver?• Preguntas para innovar
– ¿Qué falta?– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?– ¿Qué no funciona bien?– ¿Qué anomalía hay?– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
Más allá del
Producto
Ejercicio
1. Formar grupos de 4 personas.
2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min.
3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos
El mito del producto estrella
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio
El mito del producto estrella
Modelo de negocios
Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
Modelo de negocios
Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. Esta debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos.
Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos
Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
Generación de Modelo de
Negocios
Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder
Metodología
Business Model Generation Book.
Nicho de clientes
Business Model Generation Book.
Oferta de valor
Business Model Generation Book.
Canales de distribución y ventas
Business Model Generation Book.
Estrategia de relacionamiento con el cliente
Business Model Generation Book.
Modelo de ingresos
Business Model Generation Book.
Recursos claves
Business Model Generation Book.
Procesos y actividades claves
Business Model Generation Book.
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book.
Estructura de costos
Nicho de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y ventas
Estructura de costos
Oferta de valor
Procesos y Actividades clave
Recursos clave
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book.
Los 9 bloques
El lienzo de diseño
4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuanto?
Modelo de negocios
Diseño de un modelo de negocios
Pensamiento visual
Cuando niños, todos éramos diseñadores
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio