Emprendiendo e Idea de negocios

Mg. Aldo Carrillo y Espinoza

El proceso emprendedor Mype

Las Motivaciones:

• Dificultad de conseguir un empleo.

• Deseo de independencia y desarrollo personal.

• El hecho de haber descubierto una oportunidad de negocio y querer explotarla.

Los emprendedores han encontrado en la actividad Los emprendedores han encontrado en la actividad empresarial una forma de vida.empresarial una forma de vida.

Encontrando las buenas ideas de negocio

• Las ideas surgen de los creativos, siendo observador, con la curiosidad, en quienes saben de gustos y preferencias de la gente, el vecindario.

• En las expectativas que tienen las familias al consumir productos o usar servicios.

• Ideas y mas ideas de negocio.• Para padres y madres de familia que trabajan fuera del hogar.

• Para quienes se casan.

• Para quienes organizan bailes, bingos y ferias.

• Todas estas ideas se traducen en “oportunidades de negocios” en el mercado de comidas.

Deseo empezar mi propio negocio

Pregúntese que cosa sabe hacer o que servicios domina.

Deben ser productos o servicios por los cuales la gente se interese y esté dispuesta a pagar.

ANALISIS Que producto o servicio vendo.

A quienes se le venderá.

Como venderemos los productos en el negocio.

Que necesidad atenderemos con el negocio.

Proceso emprendedorExiste una oportunidad Tengo una fortaleza

BUSCO UNA IDEADE NEGOCIO

Soy capaz de descubrirUna oportunidad

Soy capaz de Aprovechar fortaleza

Decido aprovechar unaOportunidad o explorar una

fortaleza

Analizo el entorno

Oportunidades yamenazas

Fortalezas y debilidades

Planteo un modeloDe negocio

Desarrollo un PlanDe negocios

Proceso de creación de la empresa

• Se inicia con un elemento básico y muy sencillo denominado “Idea de Negocios”

• Es genérica y poco específica.

• Debe definirse en función al producto o servicio que se destinará al mercado, a los proveedores con quien se trabajará, competidores a quienes se deberá enfrentar y la tecnología que se piensa adquirir.

Idea de negocio

Un foco encendido, ilumina el cerebro, motivado por la necesidad de subsistencia, desarrollo personal, utilización de los recursos que disponemos.

Estamos dispuestos a desarrollar los conocimientos adquiridos en la vida.

Algo que sabemos hacer bien y podemos desarrollar para generarnos ingresos.

Generalmente decimos: …lo voy hacer de esta manera. Me sale bien!….

Fuentes de generación de ideas

• Ideas Propias

• Contactar con Gente Creativa

• Examen de Necesidades

• Observaciones de Nuestro Alrededor

• Aficiones

• Cambios en normas legales

• Literatura sobre emprendimiento

• Lectura de Prensa

• Trasladar ideas foráneas de éxito

• Organismos de Promoción empresarial

• Franquicias

Generar un concepto innovador

• Que necesidad, deseo o problema ha sido identificado?• Que producto o servicio pienso ofrecer?• Que ventaja tiene el producto o servicio frente a cualquier

otro de la competencia?• Quienes son los clientes de la empresa y a que sector

pertenece la empresa?• En que medida el nuevo producto o servicio añade valor a la

empresa ya existente o a un nuevo grupo de clientes?• Como es que la empresa pretende integrar todos sus recursos

disponibles?• Como se generarán los ingresos de la empresa?• Cuales son los puntos críticos de la empresa?

La Definición del modelo de negocio

Grandes marcos sobre los cuales la empresa funcionará.

• Diseñará sus productos o contratará servicios externos.

• Se invertirá en maquinaria y herramientas para la producción?

• Se venderá a traves de distribuidoras con propia marca?

• Con la marca del distribuidor?

• En una tienda directamente al publico?

• Determinar donde se ubicará la planta y como se distribuirán los procesos?

• Que nicho o segmento de mercado serán mis clientes.

• Como los vendemos, directamente al detalle, en tiendas minoristas, con distribuidores.

• Como los presento, empaquetados, sueltos delivery, etc.

El NegocioResultado del análisis de muchas ideas factibles

conlleva a un negocio.

Es “Emprender una pequeña actividad económica”

Un modelo de negocio, puede ser adecuadamente desarrollada en un Plan de Negocios.

Los negocios exitosos

• Son aquellos relacionados a productos o servicios que las personas o familias desean, necesitan o consumen con alguna frecuencia.

• Esas cosas que son como el “Pan, de cada día”.

• En fin……..

Los emprendedores y los recursos disponibles

• Identificación de la necesidad de las personas.

• El servicio.

• Costo para producirlo.

• Precio de venta.

• Gustos y preferencias de la gente.

• Destreza para la atención.

• La experiencia.

• Utilidad adecuada para crecer.

• No perder vista estos factores siempre están cambiando.

• Atender lo que la clientela desea y lo que se puede ofrecer a costos y precios adecuados así obtener rentabilidad.

• El negocio tiene éxito.

• Que no parezca una buena idea de negocio…

• QUE SEA UN BUEN NEGOCIO…...

?¿Es la persona indicada para iniciar un negocio

• Pregúntese si como emprendedor y operador de negocio tiene algunos de los siguientes perfiles:– Motivación.

– Capacidad para sumir riesgos.

– Perseveración y capacidad para enfrentar crisis.

– Actitud de la familia.

– Iniciativa.

– Habilidad para tomar decisiones.

– Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio.

– Compromiso con las actividades del negocio.

– Habilidad para negociar.

Algunos consejos a los emprendedores con casi nada dedinero

• Aprovecha todas las herramientas disponibles : tu computadora, tu

creatividad, conocimiento, tu conexión de internet y tu departamento, cuarto o el

estudio de la casa de tus padres.

• Aprovecha todos los conocimientos que tienes y aplícalos. Así reduces el personal y

gastos en sueldos. Apple empezó en el garaje de los padres de Steve Jobs.

• No alquiles oficinas. Escucharás a personas diciendo que necesitas una oficina para

tener un negocio. No es cierto. Cuando realmente necesites vas a saberlo.

• Mientras tanto te ahorrarás el gasto más grande que puede tener tu negocio.

Aprovecha el open source, usa todas las herramientas libres que puedas.

No pierdas el tiempo en cosas pequeñas, corrige a medida que avanzas.

• Escucha a otros, pero no demasiado: cuando haces cosas nuevas muchos no lo

entienden y por lo tanto lo desaprueban. Es bueno escuchar el consejo de externos

pero no lo tomes como una regla a seguir.

Evaluación de fortalezas y debilidades para manejar un negocio propio

• Muchas personas tienen habilidades y características adecuadas para manejar un negocio, este ejercicio es una evaluación personal de sus fortalezas y debilidades para manejar un negocio propio.

Motivación para iniciar un negocio

1 A B

Tengo un trabajo que me genera ingresos. No tengo un trabajo que me genere ingresos.

Yo tenia un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio.

Yo no tenia un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar un negocio.

Soy una persona trabajadora No me gusta trabajar mucho.

Deseo hacer del negocio mi carrera. Deseo iniciar un negocio porque no tengo otras opciones.

Deseo tener un negocio para que mi familia y yo tengamos mejor nivel de vida.

Deseo tener un negocio porque quiero tener éxito. La gente rica tiene su propio negocio.

Estoy convencido de que el éxito o fracaso depende en gran parte de mi propio esfuerzo.

Considero que necesito apoyo de otras personas para triunfar en lo que me proponga hacer.

TOTAL TOTAL

Capacidad para asumir riesgos

2 A B

Estoy convencido de que para progresar en la vida debo enfrentar riesgos.

No me gusta arriesgarme, aun cuando pueda tener recompensas.

Las oportunidades surgen cuando se enfrentan riesgos.

Si depende de mi, prefiero hacer las cosas de la manera mas segura.

Asumo riesgos solo después de evaluar las ventajas y desventajas.

Si me gusta una idea, me arriesgo sin pensar en las ventajas y desventajas.

Estoy dispuesto a aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio.

Me es difícil aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio.

Cuando realizo cualquier tarea, asumo que no siempre puedo tener control total sobre la situación.

Me gusta tener un control total sobre cualquier cosa que llevo a cabo.

TOTAL TOTAL

Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis

3 A B

Aun cuando enfrento dificultades terribles, no renuncio fácilmente.

Si hay muchas dificultades, pienso que realmente no vale la pena continuar.

Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero no por mucho tiempo.

Los retrocesos y fracasos me afectan mucho.

Creo en mi habilidad para influir sobre el desarrollo de circunstancias que me favorezcan.

Existe un límite en lo que una persona puede hacer por si misma, el destino y la suerte tienen mucho que ver.

Si la gente no acepta mis propuestas, no me desanimo y trato de respaldarlas lo mejor que puedo para convencerles.

Si lo gente no acepta mis propuestas, generalmente me siento mal, me desanimo y cambio de tema.

Mantengo la calma en una situación de crisis y me preparo para enfrentarla.

Cuando se presenta una crisis me siento confundido y nervioso y no puedo enfrentarla.

TOTAL TOTAL

Actitud de la familia

4 A B

Pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio cuando estas les afecten.

No pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio, aunque estas les puedan afectar.

Mi familia entenderá que no puedo pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos.

Mi familia se molestará si no puedo pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos de negocios.

Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, mi familia estará dispuesta a aceptar las dificultades financieras que esto les cause.

Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, creo que mi familia estará muy molesta por las dificultades que les pueda ocasionar.

Mi familia estará dispuesta a ayudarme en las dificultades de mi negocio.

Mi familia probablemente no estará dispuesta en capacidad de ayudarme en las dificultades de mi negocio.

Mi familia piensa que es una buena idea de mi parte iniciar u negocio.

Mi familia está preocupada por mi decisión de iniciar un negocio.

TOTAL TOTAL

Iniciativa

5 A B

No temo a los problemas, los acepto como parte de la vida y trato de encontrar soluciones cuando se presentan.

Encuentro difícil enfrentar los problemas y evito pensar en ellos.

Cuando tengo dificultades, las enfrento con toda mi energía, estas son un desafío para mi y casi disfruto superándolas.

Si tengo dificultades, trato de olvidarlas o espero a que desaparezcan.

No espero a que las circunstancias me sean favorables, yo trabajo para tenerlas.

Me gusta seguir la rutina y esperar que se presenten las cosas buenas.

Siempre trato de encontrar algo diferente por hacer.

Me gusta hacer solamente cosas en las que yo sé que soy bueno.

Pienso que todas las ideas pueden ser útiles en algún momento y trato de probarlas para ver si funcionan.

La gente tiene muchas ideas, pero creo que yo no puedo hacer de todo y prefiero limitarme a mis propias ideas.

TOTAL TOTAL

, Habilidad para conciliar familia cultura ynegocios

6

Tomaré de mi negocio solo el dinero programado para sostenerme a mi y a mi familia.

Tomaré de mi negocio el dinero que mi familia necesite.

Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, les ayudaré solo con lo que tengo asignado para mis gastos personales. No puedo retirar dinero del negocio.

Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, los ayudaré aun cuando pueda afectar mi negocio.

No puedo descuidar mucho tiempo mi negocio en obligaciones familiares y sociales.

Mis obligaciones familiares y sociales tienen prioridad, estas serán atendidas primero y después el negocio.

Mis familiares y amistades tendrán que pagar por mis productos, servicios y el uso de bienes de mi negocio, igual que cualquier otra persona.

Mis familiares y amistades obtendrán beneficios especiales de mi negocio.

No daré crédito a las personas solo porque sean mi familiares y amistades.

En general daré crédito a mis amistades y familiares.

TOTAL TOTAL

Habilidad para tomar decisiones

7 A B

Puedo tomar decisiones con facilidad y me gusta hacerlo.

Encuentro difícil tomar decisiones.

Puedo tomar decisiones por mi cuenta.

Necesito del consejo de varias personas antes de tomar una decisión difícil.

En general, tomo decisiones con rapidez.

Retraso la toma de decisiones tanto como sea posible.

Antes de tomar una decisión considero todas las opciones.

Mis decisiones suelen ser impulsivas, según mis sentimientos e intuición.

TOTAL TOTAL

Capacidad de adaptación a las necesidades delnegocio

8 A B

Produciré solamente lo que la clientela desee. Produciré solo lo que sea de mi negocio.

Si mi clientela desea un producto o un servicio mas barato, estudiaré como satisfacer sus requerimientos.

Si mi clientela desea un producto o servicio mas barato tendrá que ir a otro lugar.

Si mis clientes desean crédito, debo valorar la posibilidad de proporcionarlo con el menor riesgo para mi negocio.

No venderé mis productos o servicios al crédito a nadie.

Si reubicando mi negocio en otro lugar puedo vender más, estoy dispuesto a mudarme.

No estoy preparado para reubicar mi negocio. Los clientes y proveedores deben venir donde yo esté ubicado.

Mediante el estudio de las tendencias del mercado, trataré de cambiar mis actitudes y formas de trabajar para actualizarme.

Es mejor trabajar de la forma que conozco porque es difícil mantenerme al día con lo rápido que cambia el mundo.

TOTAL TOTAL

Compromiso con las actividades del negocio

9 A B

Trabajo bien bajo presión y me gustan los desafíos.

No trabajo bien bajo presión, me gusta mantener una vida tranquila y calmada.

Me gusta tener muchas horas de trabajo cada día y no me importa usar mi tiempo libre para trabajar.

Pienso que es importante tener tiempo libre; no se debería tener que trabajar tanto.

Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y mis amistades para atender mi negocio.

No estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y amistades para atender el negocio.

Puedo postergar mis compromisos sociales, descanso y aficiones si es necesario.

Pienso que es importante tener mucho tiempo para socializar, tener aficiones y también para descansar.

Estoy dispuesto a trabajar muy duro. Estoy dispuesto solo trabajar lo necesario.

TOTAL TOTAL

Habilidad para negociar

10 A B

Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que quiero sin ofender a nadie.

No me gusta negociar, prefiero hacer lo que otras personas sugieren.

Me comunico bien con otras personas. Tengo dificultad en comunicarme con otras personas.

Me gusta escuchar los puntos de vista y opiniones de otras personas.

Generalmente no estoy interesado en las opiniones de otras personas.

Cuando estoy negociando, pienso tanto en lo que me beneficia a mi como a la otra parte.

Si tengo que negociar, prefiero actuar por instinto y ver que sucede.

Creo que la mejor manera de obtener lo que deseo es una negociación es tratar de encontrar el modo en que ambas partes nos beneficiemos.

En mis negociaciones mi opinión es la mas importante: yo nunca pierdo.

TOTAL TOTAL

Cuadro de Evaluación

Característica/Habilidad A 6-10 0-4 B 0-4 6-10

1. Motivación para iniciar un negocio.

2. Capacidad para asumir riesgos.

3. Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis.

4. Actitud de la familia.

5. Iniciativa.

6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios.

7. Habilidad para tomar decisiones.

8. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio.

9. Compromiso con las actividades del negocio.

10. Habilidad para negociar.

PUNTAJE TOTAL

Análisis de Resultados

Emprendedor ideal

COLUMNA “A”

Si el puntaje es 50 ó >

Tiene muchas

características y perfil de

de un buen

Emprendedor y futuro

empresario.

Mejore sus competencias

COLUMNA “B”

Si el puntaje en estacolumna es 50 o >,usted necesita trabajaren sus debilidades paraconvertirlas enfortalezas.Busque asesoramiento oConsultoría.

Maneras de mejorar su perfil

• Converse con empresarios exitosos.

• Participe en capacitaciones, tome cursos o seminarios.

• Trabaje como asistente/aprendiz de algún negociante exitoso.

• Consulte documentos para mejorar sus habilidades en el mundo de los negocios.

• Lea artículos periodísticos, revistas para reflexionar sobre

problemas y métodos del mundo de negocios.

• Considere la posibilidad de asociarse con otras personas para

complementar sus fortalezas y debilidades.

Maneras de mejorar su perfil

• Practique discutiendo con otras personas las ventajas o desventajas de cualquier situación.

• Aumente su motivación formulando planes.

• Estudie el comportamiento de los empresario de éxito y aprenda que el éxito depende de su propio esfuerzo.

• Desarrolle habilidad para considerar y evaluar problemas y asumir riesgos.

• Tenga apertura a nueva ideas y puntos de vista de otras personas.

• Analice problemas pasados y mejore sus habilidades para aprender de los errores.

• Aumente su compromiso con el trabajo y éxito llegará.

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