Reporte Domina Tu Elefante

8/19/2019 Reporte Domina Tu Elefante

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Domina Tu Elefante

Reporte Gratuito

El Método Definitivo para

Vender sin Vender

Estrategia Inteligente Paso a Paso para

Multiplicar los Resultados de Tu Negocio

y Ganar Más Clientes En Menos Tiempo


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Domina Tu ElefanteMultiFranquicias Freelance

Metodología Inteligente: Vender Sin Vender Copyright 2016 MultiFranquicias Freelance

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Queda PROHIBIDA la Distribución, Venta, Copia, Edición, o cualquier tipo

de manipulación total o parcial del contenido de este libro sin la

autorización previa y por escrito de los Autores y/o Editores.


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Introducción.-

Nuestra Historia.- Cómo aprendimos a dominar nuestro Elefante.

Las 4 Máquinas de Marketing que vencieron a nuestros Elefantes:

Máquina I.- Cómo llevar suficiente caudal de visitas y prospectosdiarios a tus ofertas y hacer que estén interesados genuinamente en loque vendes

1.- Cómo encontrar a tu Cliente Ideal

2.- La Gasolina de tu Negocio. El Tráfico que funciona para tunegocio.

Máquina II. - Embudos y Scripts que venden y que usamos a diario

1. La Escalera de Valor2. Ingeniería Inversa de un Embudo Exitoso3. Las 7 Fases de un Embudo de Ventas4. Embudo Inteligente: “Tráfico Gratis” 5. Nuestro Embudo “BackEnd”

Máquina III.- Menos es Más: Metodología Inteligente de Ventas.

La Mejor Arma para cerrar ventas de alto valor y cualquier cosa quequieras vender

Máquina IV: Enamora y Vende con tu Email Marketing:Conviérteteen un auténtico imán y atrae a tus clientes

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Personaje Atractivo2. La secuencia “Cristal” 3. Emails Diarios estilo “Hollywood”

Aprende HOY a Dominar tu Elefante desde el primer día.-El paso apaso para no perder tu tiempo...y tu dinero.


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Introducción.-

Toc, toc, … ¿Hay alguien ahí?

Veo que sí. ¡Genial! Porque quiero darte la bienvenida al maravillosomundo de “emprender”.

Pero con emprender no me refiero a que salgas corriendo al banco apedir un préstamo (que dudo que te lo dieran, tal y como están las cosas)para tu negocio con persiana. Papeleos, bancos, notario, más papeleos,alquiler, gastos y gastos y gastos...

¡Nooooo! Bórralo de tu mente ya, porque no tiene nada que ver con todoeso.

Ser EMPRENDEDOR es mucho más, es dedicarte a tu pasión, a lo queverdaderamente te gusta, para lo que naciste y estás aquí en este mundo.Y poder llevar todo tu conocimiento y experiencia a cualquier rincón delplaneta.

¿Que cómo consigues eso? Muy fácil, a través de Internet.

Es decir, te vas a convertir en un “Emprendedor Online Sobradamente

Preparado y Feliz”. xD O sea vas a “Dominar tu Elefante”.

¿A qué me refiero con esta expresión? Es algo tan sencillo comodeterminante para nuestras vidas.

Sí, créeme. Es algo que realmente marcará la diferencia entre el fracaso yel éxito, tanto en nuestra vida cotidiana como cuando hablamos deemprender.

Dominar tu elefante es dominar tusmiedos, tus “yo no puedo”, vencer a esa

vocecita interior que te dice todo el tiempo: “esto es imposible, no lo vas a

conseguir”.

¡Por supuesto que SÍ PUEDES! Claro que vas a convertirte en un granEmprendedor y vas a conseguir tooooodo lo que te propongas.


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Desde ya te digo que SÍ ES POSIBLE dedicarte a lo que más te apasiona yser dueño de tu tiempo. Emprender desde el mundo online y extrapolarloal mundo offline si quieres. No hay límites, aquí los límites sólo los ponestú.

Nuestro ELEFANTE no es otra cosa que el camino y la curva deaprendizaje que los emprendedores solemos prolongar por meses eincluso años sin llegar a conseguir los resultados deseados. Un caminoque nunca termina, lleno de miedos, inseguridades y frustraciones.

Por eso es tan grande, porque obstaculiza nuestra marcha, nubla la visiónde nuestro verdadero objetivo y en muchas ocasiones nos paraliza hastallegar al abandono de nuestro sueño.

Y todo esto es lo que te vamos a enseñar paso a paso en este libro:Metodología “Dom ina tu Elefante” Para Vender sin Ven der.

Este libro recopila, paso a paso, toda la experiencia previa de variosemprendedores exitosos, así como la metodología que utilizan y algunasestrategias concretas para conseguir resultados diarios.

Aprenderás los 4 grandes pilares básicos e imprescindibles que nos hanpermitido tener éxito en nuestro negocio, y que recopilamos exactamente

para ti, para que puedas aplicarlo en tu emprendimiento, sin importarcuál sea tu nicho de mercado, tu experiencia previa o incluso si tienes yao no, un producto/servicio propio.

Uno de los objetivos principales que podrás lograr aplicando las técnicas yestrategias de este libro es que no dependas nunca más de terceros: deninguna compañía, negocio o producto en particular. Queremos que túmandes, que tú seas el protagonista.

Y para conseguirlo, te vamos a mostrar cómo puedes “dominar tuelefante” y lograr tener la vida que quieres (y que te mereces).

En este libro aprenderás:

A dominar el Elefante del Tiempo: Cómo hacer mi tiempo más productivo y rentable.


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A dominar el “Elefante del Miedo”: Cómo vencer tu miedo por no tenerun producto o servicio propio o de terceros que sea rentable (no importasi no lo tienes).

A dominar tu “Elefante Vendedor”: Venderás como pan caliente y conclientes en lista de espera (sí, todos vendemos, pero aprenderás a hacerlointeligentemente).

A dominar nuestro Método 4 en 1 (el “Elefante Metódico”), para explotarcualquier nicho de mercado.

A analizar los casos de éxito (el “Elefante Estudioso”): Te mostramos uncaso de estudio real donde hicimos 20 Ventas de $997 en 28 días.

A ser tu propio “Elefante Freelance”: Vas a saber cómo empezar hoy conun verdadero autoempleo como freelance desde Internet, sin dependerde terceros, ni de ninguna compañía de afiliados o producto enparticular.

….y mucho, mucho más, que irás descubriendo en este libro.

En definitiva, te mostraremos exactamente y paso a paso, todas lastécnicas, estrategias, conocimientos y herramientas, que nosotros

estamos aplicando en nuestro negocio y que nos permitieron generarmás de $12.000 desde el primer mes.

Dominar tu Elefante será coser y cantar si sigues exactamente lo que temostramos en este libro, que a fin de cuentas, es nuestra propiaexperiencia de éxito.

Recuerda, nosotros ponemos el 80% del esfuerzo, el 20% restante es tuparte, y sin duda la más importante.

Despídete para siempre de tu actual vida de asalariado.

Bienvenid@ al mundo de los emprendedores online, sobradamentepreparados y felices.

“Unemprendedoresunapersonaquehacet odoloqueseleocurreparaevitar

conseguirempleo”JhonnyHart


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Nuestra Historia:

Cómo Aprendimos a Dominar Nuestro Elefante

Nos apasiona lo que hacemos.

Desde que cada uno de nosotros por su lado, conociera esta forma dehacer negocios, no hemos dejado de avanzar en este mundo, aprender,crecer y aplicar todo lo aprendido y adquirido en forma de “experiencias”para ayudar a nuestros equipos. Porque entendemos que el trabajo enequipo es la base del éxito en los negocios online.

Pero también hemos fracasado, nos hemos caído varias veces, nos hemossentido estafados otras tantas por mentores sin escrúpulos ypatrocinadores ignorantes y egoístas. Pero de todo ello hemos aprendido.Y mucho.

El universo es sabio y un día nos unió a los 4 en torno a un mismo sueño:crear un Sistema de Trabajo en Equipo justo para todos, con excelentesproductos y servicios, que ayude a cada persona que se una a nosotrossea cual sea su experiencia, edad o condición social, pero que apoye al

que más trabaja cada día, al más comprometido con él mismo y con elequipo.

Porque nuestra Comunidad Emprendedora está diseñada para que cadauno de nosotros crezcamos y obtengamos el éxito sin límites, hasta dondequieras llegar, pero haciendo crecer a otros al mismo tiempo. ¿No esmaravilloso?

Hemos creado un nuevo Estilo de Vida, una nueva Tribu.


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A través de nuestra Comunidad, crecemos y aprendemos cada día comoemprendedores. Pero además, y quizás es lo más importante, crecemoscomo personas. Queremos que cada día seas la mejor versión de ti mismo

y que nada ni nadie pueda robarte tus sueños.

Santiago, Fernando, Elvira y Alberto, somos personas como tú que un díadecidieron tomar acción y ponerse en marcha para lograr el Estilo deVida que siempre habíamos soñado.

Y podemos asegurar que merece mucho la pena haberlo hecho!

¡Bienvenido a nuestra Tribu!

“ l trabajo en equipo es la habilidad de trabajar juntos hacia una visión común.Es

el combustible que le permite a la gente común obtener resultados poco comunes“

~ Andrew Carnegie ~

Queremos que sepas que para nosotros eres importante.

Sabemos exactamente en qué punto estás en tu negocio o como

emprendedor que quiere iniciarse en alcanzar sus metas.¿Y sabes porqué?

Porque hemos pasado por donde tú estás. Innumerables fracasos,tropiezos, errores y un sinfín de experiencias negativas que nos hanllevado donde estamos ahora. Primero cada uno por su lado, y luego

juntos.

Ahora sabemos que era necesario para llegar hasta aquí, aprendiendoexactamente lo que no funciona. Por eso podemos ayudarte, sabemoscómo hacerlo y por supuesto, te vamos a ayudar. Ya diste el primer paso:adquirir este libro, ahora sólo debes continuar los pasos que te indicamos.

Déjanos, humildemente, guiarte hacia el éxito que tanto ansías y temereces.

Déjanos enseñarte cómo puedes Dominar tu Elefante delEmprendimiento para siempre.


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Las 4 Máquinas de

Marketing que vencieron

a nuestros Elefantes

Resumen)

*Esto es un Reporte-Resumen de Nuestro Libro Dom ina tu Elefante,

El Método Definitivo para Vender sin Vender . Para acceder a toda la

información completa de 252 páginas, con cada capítulo, ejemplos

gráficos y casos de estudio detallados, haz click directamente AQU Í.


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Máquina I.-

Cómo llevar suficiente caudal de visitas y

prospectos diarios a tus ofertas y hacer que

estén interesados genuinamente en lo que

vendes


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Cómo Encontrar a Tu “Cliente Ideal” y ser

mucho más visibles.

Nuestra estrategia de visibilidad debe centrarse en 3 pasos:

1. Definir tu oferta: ¿Qué problema específico resuelves en elmercado?

2. Definir tu cliente ideal: ¿a quién te estás dirigiendo y donde puedesencontrarle?

3. Pasar a la acción, con las estrategias que funcionan de verdad,poner tu embudo de marketing en marcha e inyectarle publicidad,visitas y finalmente conversiones de prospectos a clientes finales.

Estos son pasos absolutamente necesarios. Deja de pensar en cualquierobjetivo que te hayas planteado para tu negocio si aún no tienes definidatu oferta.

Nuestra oferta debe descalificar a muchas personas : Si la oferta está biendiseñada, producirá tanta aceptación como rechazo.

Con esto, venderemos 3 veces más.


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Antes de comenzar vamos a ver gráficamente los pasos necesarios paracrear, optimizar y escalar una campaña de publicidad de forma exitosa.

Tipos de anuncios de Facebook

Hay varios subtipos de anuncios que puedes elegir.

Facebook utiliza al ofrecer sus anuncios, la opción "Me gusta" para que lagente haga clic o le dé a ocultar el anuncio. Al cerrar un anuncio,Facebook pide al usuario que especifique por qué no le gustó.

Es una información valiosa, que proporciona información a Facebooksobre qué tipo de anuncios no son bien tolerados por el público.

Formas de buscar tu audiencia ideal

Saber cuál es tu público objetivo o tu cliente ideal es quizás el paso másimportante dentro de la planificación de todo tu marketing, no sólo de tucampaña de anuncios en Facebook.

Lo 1º será definir tu audiencia o cliente ideal.- Pregúntate

● ¿Cuáles son sus libros, revistas, películas, emisiones favoritas enRadio y TV?

● ¿Quiénes son sus referentes o personajes públicos de referencia?● ¿Qué herramientas usan?● ¿A qué eventos van?

●

¿Qué páginas les gustan?

Hay cosas muy básicas que debes poder decir de tu cliente ideal:

● ¿Es hombre o Mujer?● ¿Qué edad tiene?● ¿A qué se dedica?● ¿Tiene familia?● ¿Dónde vive?


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● ¿Cuánto dinero gana al mes?

Para responder a esas preguntas podemos buscar dentro y fuera deFacebook. Si lo hacemos fuera podemos usar estos sitios o herramientas

de búsqueda:● www.similarsite.com ● www.similarweb.com ● www.alexa.com ● www.amazon.com

.

Ahora busquemos a tu cliente ideal dentro de Facebook.-

Puedes hacerlo de diferentes maneras:● Utilizando Facebook Insights● Con el buscador Graph Search de Facebook● Cargando en Facebook listas de suscriptores que tengas, para crear

después públicos similares pequeños por países.● Si ya cuentas con una página de fans con trayectoria, también

puedes sacar muy buenas conclusiones del público que te sigue yescalarlo en Facebook.

La gasolina de tu negocio: El Tráfico.

En este capítulo nos enfocaremos en cómo conseguir tráfico efectivoutilizando facebook y su plataforma de anuncios.

Con esta información no pretendemos hacer un tratado ni un curso sobreFacebook Ads, aunque si podrás comenzar a poner en marcha todo unmundo de posibilidades para tu negocio.

http://www.similarsite.com/http://www.similarsite.com/http://www.similarweb.com/http://www.similarweb.com/http://www.alexa.com/http://www.alexa.com/http://www.amazon.com/http://www.amazon.com/http://www.amazon.com/http://www.alexa.com/http://www.similarweb.com/http://www.similarsite.com/


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Comenzar ya sin lista y sin saber nada de anuncios

Pero antes de comenzar, debes saber que existen otras fuentes de tráficoigualmente válidas en internet, como el tráfico con los anuncios en

youtube (google adwords), que no mencionaremos en este libro, ytambién otras muchas no tan efectivas en cuanto al coste de tu inversión y los resultados esperados.

Como has podido leer, si aplicas el contenido del libro y realmente quierestomar acción, vas a contar con diversas herramientas para configurartodo un SISTEMA y La METODOLOGÍA completa para realizar ventas dealto valor y poder realmente vender sin vender.

Una de ellas es la página de captura de prospectos, que va unida a unembudo de ventas altamente efectivo, y que viene preparado paraintegrar detrás toda la metodología de ventas de alto valor y otras cosasque casi nadie aplica en marketing online.

Pues bien, ese tipo de páginas de captura necesitan tráfico calificado.Cuando hablamos de tráfico calificado nos referimos a visitas de personasque puedan estar realmente interesadas en tu nicho de mercado, ydentro de él, en tu producto o servicio.

En este capítulo hablaremos de cómo conseguir tráfico calificado y dirigirnuestros anuncios hacia nuestro público objetivo usando Facebook.

El objetivo principal de nuestro marketing será conseguir suscriptores yprospectos calificados a nuestra lista, y así poder ofrecerles contenidosvalor, conocimiento, formación y también venderles nuestros servicios yproductos.


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Cómo crear anuncios de Facebook: Guía Paso a

Paso

Lista de chequeo para crear y Optimizar tus anuncios

de Facebook

Facebook ofrece una amplia variedad de opciones y ubicaciones para losanuncios pagados, si bien todos los anuncios pueden dividirse en 3elementos:

1.

Campañas.

2. Conjuntos de anuncios

3. Anuncios

Elije un objetivo.

Facebook Ads Manager, al igual que otras redes de publicidad en mediossociales, se ha diseñado con el objetivo de tener la campaña enmente. Antes de comenzar, el administrador de anuncios te pedirá queelijas un objetivo para tu campaña:


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Hay 10 objetivos diferentes para elegir. La lista incluye desde el envío depersonas a tu sitio web, hasta conseguir instalaciones de tu aplicación oaumentar la asistencia a tu evento.

Una vez seleccionado el objetivo, facebook mostrará la opción deanuncio que tenga más sentido para poder lograr este objetivo.

Elije tu público.

Si estás comenzando con la publicidad de pago en Facebook, es probableque tengas que experimentar con varias opciones diferentes deenfocarlo hasta llegar a un público que encaje perfectamente con losintereses de tu público objetivo.

Para ayudar a reducir su enfoque, los criterios de orientación de Facebook

se acompañan de un medidor de la audiencia definida. Esta herramientaestá situada a la derecha de los campos para tu audiencia o públicos, ytoma todas las propiedades seleccionadas en consideración paramostrarte un número de alcance potencial.

Si estás dudando entre elegir un público específico y más pequeño, o unogenérico y más amplio, debes tener en cuenta el objetivo de tucampaña. Si quieres dirigir el tráfico hacia una oferta bastante concreta,incluso dentro de tu propio nicho de mercado, es probable que prefieras


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centrarte en el tipo de personas que sabes que estarán interesadas en tuoferta.

En cambio, si estás buscando crear conciencia de marca o promover una

oferta muy atractiva e interesante para tu nicho de mercado en general,quizás podrías centrarte en un público más amplio.

Crea tu anuncio.

¿Cómo quieres que tu anuncio aparezca? Todo depende de tu objetivooriginal.

Si quieres aumentar el número de clics a tu sitio web, Facebook AdManager te sugerirá la opción para que hagan clic en el sitio web. Parece

lógico, ¿no es así?

Esta opción de anuncio se divide en dos formatos: Enlaces y carruseles. Enresumen, significa que puedes mostrar un único anuncio gráfico (Links) oun anuncio de múltiples imágenes (Carrusel) con tres a cinco imágenesque se desplazan, sin costo adicional.

Un anuncio de enlaces será así:


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Un anuncio de Carrusel se mostrará así:

Una vez que decidas entre los dos, tendrás que completar tu anuncioatendiendo a los criterios de formato y diseño que facebook requiere.

La importancia del Retargeting para vender sin vender

Si te lo propones, el retargeting es la llave que puede permitirte obtenercampañas con altísimos retornos de tu inversión y CTR (Click-Through-Rate) muy altos.


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Vamos a mostrarte como se conseguir con un ejemplo práctico.Obviamente, vas a necesitar formación y práctica en tus campañas parapoder depurar esta técnica.

¿QUÉ ES EL RETARGETING?

Retargeting es el "arte" de mostrar anuncios a las personas que ya hanestado en tu sitio web, pero no se han convertido todavía para el objetivoque nos propusimos en la campaña.

Puede que no hayan comprado, no hayan descargado tu aplicación,dejado su email en tu boletín o cualquier cosa para la que quieras atraer

visitantes. Esto es algo casi mágico porque hace que las personas que yahan visitado tu web vuelvan con alta probabilidad y compren!

Todo lo que tienes que hacer es mantener tu marca y tu posicionamientopresente en sus mentes. Piensa en ello.

Tú ya has estado del otro lado, la del internauta que navega por facebook y de pronto ve esa oferta de viaje que consultó hace días o semanas enuna página web, y que no llegaste a estar seguro de su compra.

Finalmente, tras ver el anuncio en varias ocasiones, tomaste la decisión decompra. ¿No te ha ocurrido?


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Máquina II

Embudos y Scripts que venden

y que usamos a diario


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La Escalera de Valor

La mejor forma que tenemos de explicarte este importantísimo conceptoes a través de un ejemplo real, que te va a explicar uno de nosotros, eneste caso Fernando.

Hace unos 4 años aproximadamente fui a un nuevo dentista. Desde queme fui a vivir con mi mujer unos 3 años antes de esa fecha, todavía nohabía ido a ninguna revisión.

Lo cierto es que no tenía ningún tipo de dolor, todo estaba perfecto conmis dientes, pero un cierto día recibí en mi buzón una carta publicitariadonde me ofrecían una limpieza bucal gratuita. Así que me dije: ¿por quéno? total, hace bastante tiempo que no vas al dentista.

La clínica dental estaba muy cerca de mi casa, aunque nunca me habíafijado que estaba allí. Entré y enseguida me atendieron, un local muyacogedor, muy bien acondicionado y decorado, y un personal muyamable.

A lo 5 minutos estaba ya sentado con la dentista delante mío haciendo lalimpieza bucal. La verdad es que tengo bastante sensibilidad en losdientes, pero me encontraba relajado y en ningún momento me hizodaño. Todo iba perfectamente hasta que, de repente, la dentista me dijo:


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Tienes 2 caries, te tenemos que hacer 2 empastes porque sino se te puedecomplicar.

“¿Tengo 2 caries?”, le dije sorprendido. Había ido solamente con la idea

de hacerme una pequeña revisión gratuita, y mentalmente no estabapreparado para nada más. Pero por supuesto que accedí a que mehicieran los empastes, quería tener mis dientes lo más sanos posible. Meprovocaba un “dolor interno” saber que tenía caries y no hacer nada alrespecto, así que accedí al momento.

Después de hacerme los empastes, me dijo que quería que me viera otrodentista, en este caso un hombre, porque quería confirmar un par decosas que había visto, pero el otro era especialista en esas dos cosas y ellano.

Le dije que sí, como no.

Enseguida estuve de nuevo sentado, con el dentista a mi ladoexaminando mi boca y mis dientes. La verdad es que son momentos enlos que te encuentras “totalmente indefenso” y estás a la merced de loque te digan los profesionales. De repente me dice el dentista (D):

D: ¿Tú muerdes por las noches?

Yo: ¿¿¿Cómoooooooooo??? le respondí yo. ¿Que si muerdo por lasnoches? ¿A qué te refieres exactamente?

D: Que si por las noches, mientras duermes, juntas los dientes de arribacon los de abajo y aprietas la mandíbula. ¿Tu mujer no te ha escuchadonunca rechinar los dientes por la noche?

Yo: No sé...ni idea, la verdad. Ya se lo preguntaré, pero nunca me hadicho nada.

D: ¿Bebes mucho zumo de naranja natural?

Yo: Pues sí, normalmente cada día me tomo un zumo natural por lamañana.

D: Verás, tienes la dentadura bastante dañada por culpa de lo quellamamos bruxación. Significa que por algún motivo aprietas la dentadurapor la noche, y esto te ha dañado una buena cantidad de dientes. Puede

ser lo del zumo, o no. Normalmente suele ser por temas de nervios, o


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quizás otra cosa, no sabemos exactamente el motivo. Pero hay personas alas que les pasa y otras que no.

Yo: Pero si yo tengo los dientes perfectos.

D: Tienes una dentadura muy bonita, con una forma perfecta, pero losdientes se te han debilitado por este motivo. Para que lo entiendas, porculpa de esto se te ha reducido el esmalte de los dientes.

Yo: Me estoy preocupando un poco, la verdad. ¿Y esto tiene algún tipode solución?

D: Lo que tenemos que hacer primero es una radiografía de toda tudentadura, para observar más al detalle todo. Además, veo que la última

muela de abajo a la izquierda está bastante dañada. ¿Te parece quehagamos todo esto que te digo?

Yo: Sí sí, claro, por supuesto que sí. Lo que quiero es tener bien los dientescuanto antes.

Cuando estuvo lista la radiografía volví a pasar a la sala con el dentista.Pensaba que íbamos a hablar del tema de “apretar los dientes por lanoche”, que también lo hicimos luego, peeeeerooooo....una nueva

sorpresa me aguardaba! Tenía una infección brutal en la última muela deabajo de mi lado izquierdo.

Yo: ¿¿¿Cómooooooooo???

D: ¿Y no te duele lo más mínimo?

Yo: Pues no, la verdad es que no.

D: Es increíble que no te duela, tienes una infección bastante fuerte en la

raíz de esa muela.

Yo: ¿Y eso es grave?

D: Pues tenemos que quitar la muela sí o sí. Y curar esa infección.

Yo: La verdad es que ahora mismo estoy un poco perdido, ¿me puedesexplicar todo lo que tengo y lo que hay que hacer?


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Verás, por un lado tenías 2 caries que mi compañera ya te ha empastado. Así que eso ya lo tenemos listo. Por mi lado, tenemos que hacer variascosas:

1)

Con antibióticos, curaremos la infección que tienes en la últimamuela2) Una vez se haya curado, quitaremos la muela. No puedes tenerla

así.3) Si tú quieres podemos ponerte un implante. Lleva su proceso, pero

merece la pena hacerlo.4) Tenemos que hacer una férula o “placa de descarga” que tendrás

que ponerte por las noches para proteger el esmalte de tus dientes y que no se te desgasten más.

5)

Haremos revisiones durante los próximos 6 meses, una vez cadames.

Bienvenido a la Escalera de Valor

He querido contarte un caso real que me ocurrió a mi (Fernando), y quenos ocurre a todos en nuestro día a día. Es un ejemplo sencillo de explicar

y que viene muy bien para que entiendas este concepto tan importante

cuando hablamos de Embudos de Ventas.Vamos a desgranar el proceso, para luego explicarte los conceptos demarketing que hay detrás:

1) Yo iba a hacerme una revisión gratuita que incluía una limpiezabucal, porque me llegó una carta publicitaria a mi casa de parte dela clínica dental. Es decir, mi presupuesto para gastar era de ceroeuros.

2) Sin embargo, me encontré con la gran suerte de tener 2 caries...lo

que equivale a 2 empastes! A 60 euros cada empaste = 120€ enempastes que me gasté al momento.

3) Extracción de la muela. Quedamos para otro día, después de tomarlos antibióticos y curar la infección, para poder quitar la muela.Precio = 30€.

4) Placa de descarga o férula bien adaptada a mi dentadura. Precio =200€.

5) Implante última muela de abajo, lado izquierdo: 1300€

6)

Revisiones mensuales: 35€ X 6 meses = 210€


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Atención porque aquí viene lo bueno:

Yo iba, como ya te he comentado antes, a hacerme una limpieza bucalGRATIS gracias a una publicidad que llegó a mi buzón. Y cuando me fui a

mi casa, sólo 2 horas después, llevaba en la mano unafactura/presupuesto por importe de:

120 + 30 + 200 + 1300 + 210 = 1860€

Casi 2000€ de gasto en el dentista cuando se suponía que no me iba agastar ni un euro!

Amigo mío, bienvenido al mundo del marketing y bienvenido al mundode los embudos de ventas. Acabas de ver cómo funciona un embudo de

ventas de una clínica dental. Y acabas de ver cómo funciona la Escalerade Valor, donde cada vez me iban dando más valor (cosas máscomplicadas pero necesarias) a cambio de un precio más elevado.

Quiero enseñarte esto de una forma gráfica, donde lo vas a entenderincluso mejor. Observa bien esta imagen:

Como puedes ver, todo se basa en el VALOR que das a tu cliente. Cuantomás valor le das, menos le va a importar a tu cliente pagarte un precioalto. Porque es algo que necesita, que cura su dolor o que le proporcionaplacer.


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Fíjate como se empieza por lo “gratis”, y como poco a poco se vaincrementando tanto el valor como el precio. Pues lo mismo ocurre con tunegocio online. Debes tener un “gancho” que sea muy bueno: un reportegratuito, un vídeo gratuito, lo que sea pero que aporte mucho valor a tu

suscriptor por tan solo dejarte su email.

A partir de ahí, vas a ofrecerle un producto de bajo coste y una serie deupsells y downsells, de tal forma que tu cliente saldrá de “tu puerta” conuna factura que podría ser similar a la mía del dentista.

Ahora ya entiendes en qué consiste este gran concepto de marketing.Observa cómo transformar tu escalera de valor en un embudo demarketing!

Ingeniería Inversa de un Embudo Exitoso

¿Qué significa este concepto de Ingeniería Inversa de un EmbudoExitoso?

Cuando vamos a crear un nuevo embudo de ventas para cualquier nichode mercado, nunca dejamos los datos en manos del azar. Queremos estarplenamente convencidos de que hay ciertas variables vitales que cumplenlos requisitos que deseamos.

Para empezar, necesitamos ver que hay competencia. Si no hay nadie

vendiendo en nuestro nicho de mercado...directamente no entramos.

http://multifranquiciasfreelance.com/cv-upemb.htmlhttp://multifranquiciasfreelance.com/cv-upemb.htmlhttp://multifranquiciasfreelance.com/cv-upemb.html


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Pero si hay otros que ya están vendiendo de forma exitosa, nos vamos afijar en ellos y vamos a aplicar el concepto de “Ingeniería Inversa”.

Se trata de analizar qué es lo que están haciendo para vender: a qué

público se están dirigiendo, qué páginas están utilizando, qué productosestán vendiendo, y sobretodo de dónde están obteniendo el tráfico.

Hoy en día hay cientos de supuestos “gurús” del marketing online que teenseñan a generar tráfico a través de nuevas técnicas, siempre tienen laúltima estrategia “ninja” para obtener toneladas de tráfico a tusofertas….PEEEROOO…

¿Para qué hacerlo tan difícil cuando puedes hacer algo mucho mássencillo y que nadie te enseña?

¿Qué tal si modelamos lo que ya le está funcionando a tu competencia yhacemos que su tráfico se convierta en tu tráfico? Para nosotros esto esmucho más inteligente y, sobretodo, mucho más efectivo para podercrear un nuevo embudo de ventas.

Las 5 Variables de una Campaña de Publicidad

Online Exitosa

Para poder entender bien y aplicar el concepto de Ingeniería Inversa, esimportante conocer las 5 variables que componen una campaña depublicidad exitosa en internet:

1) La demografía2) La página de aterrizaje o landing page3) La oferta

4)

El “copy” de tu anuncio 5) La fuente de tráfico


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¿Cómo llevar a la práctica la Ingeniería Inversa?

Para poder empezar a aplicar esta estrategia, hay 2 aspectosfundamentales que necesitamos saber: Dónde están tus competidores y

qué están haciendo.

Fase #1: Determina la Temperatura de tu Tráfico

¿Y qué es esto de la “temperatura” cuando hablamos de tráfico?

Hay 3 tipos de tráfico: frío, templado y caliente. Y debes conocerlos afondo para poder dirigirte a cada uno de estos 3 grupos de una forma

totalmente diferente y adecuada. Cada uno de ellos necesita un tratodiferente: imágenes distintas, textos que no tienen nada que ver unos conotros, llamados a la acción diferentes, etc.

Fase 2: Configura el “Puente Zen” hacia tu Landing

Page

¿Qué significa configurar el “puente zen”? Una vez más hablamos deinfluir en lo que el prospecto está pensando justo en el momento en elque llega hacia el siguiente paso...en este caso justo antes de llegar a tulanding page.

En función de la temperatura del tráfico, configuraremos el “puente zen”de una forma o de otra, y será más o menos complicado establecer elpuente.

Fase #3: Califica a tus Suscriptores

Una vez has creado el “puente zen” que llevará a tus prospectos hacia tulanding page, el objetivo ahora es que te dejen su email. Y no lo van ahacer a cambio de nada. En tu landing, debes ofrecer un reporte o unvídeo totalmente gratis pero que aporte mucho valor a tu prospecto.


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Piensa que tu prospecto tiene un problema o una necesidad y estábuscando la solución.

Si tú le das la solución, no dudes que va a dejar su email en el formulario

de tu landing page. Y así es, amigo mío, cómo se empieza a construir tu

Fase #4: Califica a tus Compradores

Siguiendo con el ejemplo de antes, ahora queremos saber cuáles de esos30 suscriptores que te han dejado su email, son también compradores. Ylo queremos saber YA. Ahora! No vas a esperar ni un día, ni dos, ni unasemana.

Según el gran experto en marketing, el americano Dan Kennedy, “uncomprador es un comprador es un comprador es un comprador”. Esdecir, si alguien te compra hoy, te seguirá comprando siempre que lesigas ofreciendo productos de mucho valor que le ayuden a solucionarsus necesidades y problemas.

Una vez te deja su email para la descarga de tu reporte o vídeo, tu sistemalo va a redirigir a una carta de ventas donde vas a venderle una oferta

irresistible. Puede ser un ebook, un webinar, etc. Debe ser un productomuy muy bueno, pero a la vez muy muy barato. Hablamos de un rangode precio entre 5 y 10 dólares. De esta forma vas a superar con creces susexpectativas y te vas a posicionar delante de tus compradores como unreferente de tu mercado.

Fase #5: Identifica a tus Compradores Adictos

Una vez has identificado a tus compradores, ahora quieres saber quién deellos es un comprador adicto! Son aquellas personas que por algúnmotivo, justo ahora, tienen algún tipo de dolor (relacionado con tumercado) y necesitan liberarse de alguna manera, y lo hacen comprandodos, tres o más de tus productos. Por eso es importante que tengas unembudo bien completo con varios upsells y downsells.


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Una vez hemos identificado a los compradores adictos, vamos a darle untrato totalmente diferente que a los compradores normales y a lossuscriptores.

Fase #6: Consolida la Relación con tus Compradores

Las fases 1 a 5 normalmente ocurren en tan solo unos 5 minutos, comomáximo en 10 minutos. Es un proceso muy rápido que finaliza con lacompra de tus productos.

En la fase 6 ya vas a dar un paso más firme para poder fidelizar a tusclientes, consolidando tu relación con ellos. Llegados a este punto, el

cliente ya ha avanzado considerablemente en tu escalera de valor, y seencuentra aproximadamente por el medio.

Fase #7: Cambia el Escenario de Ventas

Para hacer este tipo de ventas tienes que llevar a tu cliente hacia unallamada telefónica, o por Skype, o por Google Hangout. O bien a unevento presencial. El poder hablar en directo con tu cliente le generamuchísima más confianza a él, y a ti te da la posibilidad de podersolucionarle dudas y objeciones a tiempo real. La comunicación es muchomás directa y los resultados suelen ser muy efectivos.


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Así que recuerda, para vender productos de alto valor, tu embudo deventas debe estar preparado para llevar a tu cliente hacia ese contactopersonalizado contigo, donde el nivel de confianza se multiplica y facilitala venta y la transacción.

Nuestros Embudos y Scripts de Ventas


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“FrontEnd” o “Inicio de la Escalera de Valor”

Embudo 1

→ Embudo Inteligente: “Tráfico Gratis”

(Scripts Asociados: PHS y OU)

Script PHS = Protagonista + Historia + Solución

Para poder construir este script necesitas 3 elementos principales:

●

Un protagonista→ que sería el Personaje Atractivo.● Una historia→ que es la encargada de explicar el “problema”.● Una solución→ tu producto.

Cada uno de estos elementos se construye a través de la suma depequeñas piezas, que pasamos a detallar:

● Interrupción/Captar la Atención● Preguntas de Deseo●

Recuérdale los errores y fracasos del pasado● La Gran Promesa● Le presentamos al Protagonista● Un Gran Drama

Script OU = Oferta Única

El script OU es un script más corto y más directo. Está enfocado en

“completar” la compra inicial y en conseguir el segundo “SÍ” de tu


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comprador, a través de un vídeo que debe durar un máximo de 5minutos. Nuestra primera OU puede empezar en 49$, pero puede llegar alos 2000$, depende el mercado y del público objetivo a quien te estésdirigiendo.

Conseguir tener éxito con la OU y obtener este segundo “SÏ” puede seralgo sencillo si lo tienes bien planteado y estudiado. Debes hacerlo deesta manera:

80%→ La estructura de tu oferta

20%→ El Script

Veamos ahora ambas partes por separado:

“MidEnd” o “Parte Media de la Escalera de

Valor”

Embudo 2→ Embudo de Continuidad: “Membresías”

(Scripts Asociados: PHS y OU)


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“Si no tienes un sitio de membresías (continuidad de ingresos),no tienes

un negocio”.

Embudo 3

→

Embudo Global: “Webinars

Vendedores”

(Script Asociado: “Quién, Qué, Por Qué, Cómo”)

Los webinars están de moda. Son efectivos. Venden. Debes hacerwebinars o estarás perdiendo una gran oportunidad de vender tusproductos o servicios.

Embudo 4

→ Embudo Misil: “Lanzamiento de

Nuevos Productos”

Este embudo es muy conocido y seguro que lo has visto en innumerables

ocasiones.

Básicamente consiste en dividir tu carta de ventas en 4 vídeos. Cada unode ellos contiene muchísimo valor y educa a tus prospectos, a la vez quevende tu producto.


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“BackEnd” o “Parte Final de la Escalera de

Valor”

Embudo 5

→

Embudo Rey:

“

Ventas de Alto Valor

”

Ha llegado la hora de enseñarte nuestra gallina de los huevos de oro. ¿Ypor qué digo esto? Sencillamente porque nos ha proporcionado miles deeuros utilizar nuestro Embudo Rey o Embudo de “Ventas de Alto Valor”.

Es tanta la importancia que le damos a este embudo, que hemos queridodedicarle un capítulo exclusivamente dentro de este libro.

Por lo tanto, cerramos este apartado para pasar directamente al capítulo

que te va a explicar y enseñar al detalle, lo que hemos denominado:“Metodología Inteligente de Ventas”.

“Con el mismo esfuerzo en tiempo y dinero, aplicando nuestro métodointeligente de ventas de alto valor, tus resultados serán 10 veces mayoresque si no lo aplicas. Elvira Belmonte”

Ahora sí, ve directamente al siguiente capítulo, y disfruta aprendiendonuestra metodología.


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Máquina III

Menos es Más:

Metodología Inteligente de Ventas.

La Mejor Arma para cerrar ventas de alto valor y

cualquier cosa que quieras vender


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Introducción.-

Llegamos a la parte que supondrá un antes y un después definitivo en tunegocio, que hará que te diferencies de tu competencia dramáticamente

y que aumenten tus resultados un 500%...o más.

Lo que te vamos a mostrar a continuación te va a permitir acelerar tusresultados a una velocidad que ni te imaginas , eso sí, siempre que laapliques paso a paso:

¿Qué es nuestra Metodología Inteligente de Ventas

de Alto Valor"?

La podemos definir como un conjunto de acciones y herramientas que tevan a permitir filtrar a tus prospectos, obtener información privilegiadasobre ellos y decidir si esa persona califica para trabajar contigo, ser tusocio o acceder a tu coaching o programa, independientemente del valormonetario del producto o servicio que ofrezcas.

Antes de comenzar a desarrollar cada elemento, queremos que observes

la siguiente infografía con mucha atención, donde te mostramos lasecuencia que utilizamos y el funcionamiento de la metodología una vezimplementado, en tan solo 7 pasos:

Puedes descargar esta infografía en PDF directamente AQUÍ.

http://multifranquiciasfreelance.com/sdm_downloads/infografia-metodologia-de-ventas/http://multifranquiciasfreelance.com/sdm_downloads/infografia-metodologia-de-ventas/http://multifranquiciasfreelance.com/sdm_downloads/infografia-metodologia-de-ventas/http://multifranquiciasfreelance.com/sdm_downloads/infografia-metodologia-de-ventas/


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Buscando al Cliente Ideal

Sobre este punto, tienes toda la información necesaria en la Máquina I, Apartado 1, parte fundamental de nuestro programa, y donde

aprenderás todas las técnicas que utilizamos cada día para lograrcampañas super exitosas con nuestra promoción.

Cautiva a tu Público

Si, has leído bien. No se trata de informar, de hacer un simple email opublicación para salir del paso, o publicidad baratera. NO. Debes cautivar

a tu audiencia, enamorarla.

Sobre el Email Marketing, ahondaremos mucho más en la Máquina IV,donde te mostramos las técnicas exactas que nosotros utilizamos ennuestro email marketing diariamente, así como ejemplos específicos,......y

Captura la Atención de tu Prospecto

La página de captura tiene una función principal, y es que tu prospecto ocliente potencial haga click en el botón que le llevará al siguiente paso: lacarta de ventas.

Después de muchas pruebas y testeos, aquí tienes la estructura que másnos ha funcionado y más "conversiones" (clicks en el botón para "sabermás") ha tenido:

TÍTULO

VÍDEO (cuanto menos elaborados y caseros, mejor funcionan)

FONDO DE PÁGINA

Cómo ves, te proponemos una trabajo muy sencillo con tu landing page.Básicamente la estructura resumida que utilizamos para aplicar nuestrametodología de ventas de alto valor, y que mejor nos está funcionandoes:

https://www.youtube.com/watch?v=GVn5HPlBXewhttps://www.youtube.com/watch?v=GVn5HPlBXewhttps://www.youtube.com/watch?v=GVn5HPlBXewhttps://www.youtube.com/watch?v=GVn5HPlBXewhttps://www.youtube.com/watch?v=GVn5HPlBXewhttps://www.youtube.com/watch?v=GVn5HPlBXew


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TÍTULO + VÍDEO TESTIMONIO + BOTÓ N ACCIÓN + FONDO IMAGEN

Aquí tienes una imagen de tipo de página de captura que utilizamos:

Una vez que nuestro prospecto ha visto los resultados, nuestro testimonioo el testimonio de alguien de nuestro equipo, debemos solucionarle susproblemas y mostrarle claramente los beneficios que va a obteneruniéndose a nuestro proyecto.

Y esto lo hacemos en el siguiente paso:

La Carta de Ventas

La carta de ventas tiene una función principal, y es que tu prospecto ocliente potencial haga click en el botón o link que le llevará al siguientepaso: completar el formulario de calificación para obtener una entrevistacon nosotros.

Además, nuestra carta de ventas debe cumplir los siguientes requisitosmuy claramente:

● Debe solucionar un problema o varios, de nuestro clientepotencial

● Debemos mostrarle los beneficios que va a obtener si se une anuestro proyecto

● Le mostramos más testimonios, por escrito, en vídeos muy cortos,etc...


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● Debe llevar varios "llamados a la acción" (botones o links que leslleva al siguiente paso)

● Es importante que añadas Regalos o Bonos Extras por accedercontigo o comprar tu producto

● Marcar sentido de urgencia (oferta solo disponible hasta el día x,

solo para los 20 primeros, etc...)

A continuación, te lo muestro por partes, el conjunto es el total de la cartade ventas.

Parte•1ª. - TÍTULO + SUBTÍTULO + VÍDEO + BOTÓN ACCIÓN

Parte•2ª. - MOSTRANDO RESULTADOS Y/O TESTIMONIOS + LLAMADO A

LA ACCIÓN

Parte•3ª. - MOSTRANDO LOS BENEFICIOS + LLAMADO A LA ACCIÓN

Parte•4ª. - LO QUE OBTIENEN + SOLUCIÓN A SUS PROBLEMAS +LLAMADO A LA ACCIÓN

Parte•5ª.- BONOS O REGALOS EXTRAS + SENTIDO DE URGENCIA +LLAMADO A LA ACCIÓN

Con estos ejemplos, ya puedes construir tu propia carta de ventas para tunegocio, adaptando los contenidos a lo que tu estás ofreciendo,problemas que soluciones, beneficios, bonos, etc...

El Formulario de Calificación, tu primera Arma

Secreta

Te puede parecer algo trivial, sencillo e incluso hasta tonto. ¿Unformulario es tan importante?

Es importante hacer las preguntas correctas y tocar la fibra de tu

prospecto. Y sobre todo, que nos revele la información adecuada y la quenecesitamos para lograr nuestro principal objetivo:


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Recoger la mayor información posible y de calidad, sobre nuestro clientepotencial...y llevarle al siguiente paso: solicitar una cita.

Aquí tienes alguna de las preguntas más relevantes que utilizamos en

nuestro formulario de calificación:

¿Entiendes ahora por que es un arma secreta?


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Muchos “matarían” por tener esta información de su cliente potencialantes de hablar con él. Y lo más impresionante es ¡qué nosotros no hemostenido que perseguir a ningún prospecto!

Es uno de los descubrimientos más importantes y que te aseguro, supusoun cambio radical en nuestros resultados, junto con la siguiente armasecreta que veremos a continuación:

La Agenda-Cita, tu segunda Arma Secreta

Y digo bien, es nuestra segunda arma secreta.

Para que nuestros prospectos agenden ellos mismos la entrevista,utilizamos un software muy potente pero a la vez sencillo de manejar.

De esta manera, tu cliente potencial seguiría el siguiente proceso de unamanera fácil y rápida, ya que el mismo programa le va guiando:

● Una vez ha completado el formulario, le llevamos a nuestraagenda-cita. Esta opción, nunca le va a salir antes de completar elformulario

● Seguidamente y una vez elegido el día, le aparecen las horasdisponibles para ese día en concreto.

● Una vez elegida la hora, el sistema le avisa de que en breve lellegará la confirmación de la cita a su correo.

Si te das cuenta, en todo momento, tienes tu el control, pues desde elincio tu configuras el software con los días y horas en los que tu deseas o

puedes tener las entrevistas.

Por supuesto, también eres tu el que decide si el prospecto califica paraacceder a esa entrevista y por ende, a trabajar contigo, pues tu decides siapruebas la cita o no.

Una vez rechazada o aprobada, el prospecto recibe un correo con lainformación, e incluso podemos programar el sistema para que le envíevarios recordatorios antes de la cita prevista si ésta es aprobada.


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La Entrevista y el Script de la Llamada

¡Qué nervios, tenemos una cita muy importante con nuestro prospecto!

Has llegado al sumum, al objetivo final para la que creamos todo elproceso y nuestro método de ventas:

La Entrevista siguiendo un Script

Pero, ¿qué es exactamente y que digo en la entrevista con mi clientepotencial para no "cagarla"? (perdón por la expresión pero se utilizamucho en español para decir no fastidiarla, jeje)

Bien, como ya te habrás dado cuenta, nosotros no dejamos nada al azar, y menos, en esta fase tan importante, donde estamos cara a cara connuestro prospecto, aunque sea vía skype o hangout, claro está.

Para nuestro equipo y nuestros socios, tenemos preparado todo elproceso para que lo puedas configurar a tu gusto y tu conveniencia dehorarios, días, etc..., y por supuesto también, el qué decir paso a paso ypor escrito en la llamada con tu prospecto.

Lo tenemos todo preparado al dedillo para que tu solo tengas que seguirel guión.

Y así debes hacerlo también para implementarlo en tu negocio, crear eseguión a seguir para no fallar en la entrevista y realmente, darle a nuestroprospecto lo que realmente busca.

Aquí tienes unas pautas que nosotros seguimos en nuestras entrevistas yque seguro te va a servir de mucho para elaborar tu propio guión:

● El día antes de la entrevista, re-confirmamos hora y disponibilidad

con el prospecto y lo añadimos a nuestro skype.● Es importante que unos minutos antes de la conexión, le avises que

le llamarás a la hora indicada. La puntualidad, denota seriedad.● Una vez en la entrevista, diferenciamos:

○ Bienvenida y saludo○ Revisión de las respuestas del formulario○ Preguntas para completar información de gran valor○ Qué obtiene(beneficios) y como solucionamos sus problemas○ Cierre


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Olvídate de perseguir, spamear, quemar a tus prospectos.

Olvídate también de la sensación de rechazo, de perder el tiempo y d e no

dar con las personas adecuadas.

A partir de ahora, y si aplicas esta metodología paso a paso en tu negocio,serás tú el perseguido, tendrás clientes potenciales totalmente filtrados ycon el dinero en el bolsillo listo para invertir.

¿Qué tal, como te suena? ¿A qué es música celestial para tus oídos?

Pues bienvenid@ a la nueva era de los negocios.

Bienvenid@ al método para vender sin vender, pero obteniendo los

mayores resultados de una manera tan tan sencilla… que nunca lohubieras imaginado.


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Máquina IV

Enamora y Vende con tu Email Marketing:

Conviértete en un auténtico imán y atrae a tus

clientes


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Personaje Atractivo (P.A.)

Introducción

Es una realidad, las personas seguimos a otras personas y personajes.Necesitamos una referencia, un líder, un guía, alguien que nos marque elcamino. Alguien en quien reflejarnos y que nos inspire para tener unavida plena y llena de sentido.

¿Quién no se ha sentido identificado alguna vez con algún personaje dealguna serie, película o libro?

Nos pasa continuamente, y es inevitable. Es nuestra naturaleza.

Vamos a entrar ahora más en detalle con el Personaje Atractivo...


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Los 4 Elementos de un Personaje Atractivo

1) Pasado del P.A.

2) Explicar Historias

3)

Defectos / Debilidades 4) El P.A. aprovecha el Poder de la Polaridad

La Identidad de un Personaje Atractivo

Debes elegir una de las 4 identidades y comunicarte con tu audiencia conesa identidad propia.

1) Martin Luther King (el líder)

2)

Félix Rodríguez de la Fuente (El aventurero)

3) Oprah Winfrey (el reportero)

4) Andrés Iniesta (el héroe humilde)

Las “Historietas” de un Personaje Atractivo

Las historias son una manera genial de comunicarte con tu audiencia.Hay 6 tipos de historias que los negocios utilizan una y otra vez en emails,cartas de ventas, landing pages, y otras comunicaciones. Las usamosporque realmente funcionan. Cada una está construida para un propósitoespecífico. Una vez aprendes a utilizar las historias, verás por ti mismo quépotentes son y querrás usarlas más y más en diferentes formas.

1) Me Caí pero me Levanté

2) Nosotros vs Ellos

3) Cambio Radical

4) Descubrimiento Increíble

5)

Secretos

6) Testimonios


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La Secuencia “Cristal”

El email marketing es uno de los grandes pilares de cualquier negocioonline exitoso. Es una realidad, si no tienes una lista de prospectos con

quien comunicarte y a quien ofrecerle tus productos o servicios, no tienesnegocio.

Pero debes saber cómo hacerlo. Y aún más importante, debes saber cómoautomatizarlo.

Necesitas un autoresponder para poder automatizar el proceso. Ynosotros te recomendamos el que, bajo nuestro criterio y experienciapropia, creemos que es el mejor del mercado: Aweber.

Una vez tienes tu cuenta de aweber, debes aprender cómo funciona laciencia y la magia del email marketing...y aquí es donde entra en juego laSecuencia “Cristal”.

Pero… ¿en qué consiste este concepto que nunca habías escuchadoantes?

Se trata de una secuencia de, como mínimo, 5 emails para tussuscriptores.

Estos 5 emails están totalmente preparados al más puro estilo de laantigua Telenovela “Cristal”. La recuerdas? Fue la telenovela que másfuerte pegó en España en los años 80 y la que marcó una tendencia…Nuestras madres y abuelas la veían cada día! ¿Y sabes por qué? Porqueestaban “enganchadas”.

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Cada capítulo tenía un final “incompleto”. Te dejaba con una intriga total,que hacía que estuvieras todo el día pensando en “qué pasará mañanaen Cristal”. Y eso, amigo mío, es marketing televisivo en estado puro.

¿Y cómo se extrapola esto al email marketing y a tu negocio online?Pues muy fácil… una secuencia donde el primer email es súper potente ycon algo de mucho mucho interés, que hace que lo abras sí o sí. Pero eseprimer email te deja con la miel en los labios para que esperes ansioso amañana y abras el segundo email.

En el segundo email hace exactamente lo mismo y te deja la miel en loslabios para que esperes con ansia el tercer email….y así consecutivamentehasta el 5to email, donde ya le vendes tu producto o servicio sí o sí,

porque llega al sumum del asunto!

La clave está en enganchar al suscriptor con el Personaje Atractivo, yadesde el 1er email. Y se trata de hacerlo introduciendo la técnica de“Cristal” para que sí o sí abra el siguiente email!

Ejemplo: Tengo el secreto para quitarte la ansiedad sin ningún tipo demedicación….BOOM! eso engancha muchísimo al suscriptor. Peeeeeerono te lo voy a decir hoy…..tendrás que esperar al email nº 2! y así vas

creando finales abiertos en los emails para que sí o sí pase por tusecuencia, se enganche con el Personaje Atractivo (lo verás abreviadocomo P.A.) y acabe comprando lo que quieras que compre.

Vamos entonces al grano con los 5 emails.

Estos 5 emails están basados en nuestro embudo de ventas de alto valor.

NOTA: Recomendamos para esta secuencia de 5 Emails que se envíe 1cada día, de forma consecutiva.

Email #1: Prepara el Escenario

En el 1er email debemos dar las gracias. Lo reciben al momento de dejarsus datos en el formulario de la landing. Este email prepara el escenario


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para los siguientes emails que vendrán y permite a la gente saber quéesperar…

Email #2: Abre con un Gran Drama

Si en el 1er email creaste un buen enganche, entonces tus lectoresestarán ansiosos por abrir tu 2do email! Para mi, aquí es donde el procesode la “story selling” empieza.

Toda buena historia empieza en un punto de “Gran Drama”.

Piensa en las grandes películas o libros. Siempre empiezan en un puntomedio de la historia, en el de Alto Drama, para enganchar alespectador….y luego ya vuelven y empiezan por el principio ...ocurre casisiempre!! (lo típico de “10 años antes……”)

Pues así lo haremos: primero les metemos el Gran Drama y luego lesexplicamos el “backstory”. Contamos los eventos que llevaron a ese puntode alto drama.

Email #3: Descubrimiento/Epifanía

En este punto es cuando debemos empezar a traer un poco de luz. Hashecho un descubrimiento. Te has dado cuenta de algo que antes nisiquiera habías pensado. Quizás era algo que había estado allí siempredelante tuyo. Es el momento en el que todo empezó a cambiar para ti.

Llegados a este punto, el lector está tan enganchado que quiere saber (yposiblemente comprar) tu solución. Casi todo el rato, tu 3er emailapuntará hacia tu oferta principal (lo que sea que vendes que soluciona el

problema).

Email #4: Beneficios Escondidos

En este email, quieres resaltar los beneficios que el lector está obteniendogracias a conocerte y a seguir tu plan y/o usar tu producto.


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Te vas a centrar en los beneficios que probablemente no son tan obvios.Son beneficios ocultos de los que ellos todavía no habían pensado. Esto teda otra razón para enviarles un email y hacer más fuerte la relación con elP.A.

Email #5: Urgencia y Llamado a la Acción

Normalmente este es el último email de nuestra secuencia “Cristal”.

No es el último email que le enviamos a la gente, es sólo el final de laintroducción. El objetivo es darle al lector un último empujoncito a quetome acción ahora. Eso lo consigues añadiendo sentido de urgencia a laecuación y después usando un llamado a la acción (CTA = call to action).

Emails Diarios “estilo Hollywood”

Te vamos a hacer una recomendación que deberías tomarte al pie de laletra, no olvidarla nunca y ponerla en práctica los 365 días del año.Escribe CADA DÍA a tu lista. Si no escribes cada día...estás perdiendodinero! Punto.

Los emails al “estilo Hollywood” son emails que tratan realmente de nada.Tan sólo son episodios e historietas muy entretenidas…. EXCEPTO quetienen un propósito. Su objetivo es llevar a la gente hacia aquello que


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estemos vendiendo...ya sea nuestra oferta principal o cualquier otroproducto o servicio, el producto de un 3ro, etc.

Este es el secreto...Así es como ganas dinero!

No sirve sólo un email entretenido….además de eso, debes enlazarlo conel producto que quieras vender. De esta forma, nadie en tu lista se sentirámolesto con que les vendas, porque estarán super-entretenidos, y nisiquiera percibirán que les estás vendiendo! Es decir, estarás “vendiendosin vender”.

¿Y de qué puedes hablar en tus emails diarios con “estilo Hollywood”? Aquí tienes algunas ideas que nosotros utilizamos:

-

Qué está pasando en la vida de tu Personaje Atractivo? - Qué pasó que es embarazoso? - Cómo te están yendo las vacaciones? - Dónde planeas pasar tus vacaciones este año? - Qué compraste recientemente, de lo que te arrepientes? - Qué compraste recientemente, y que adoras? - Qué te hizo gritar con rabia ayer, de lo que hoy te estás riendo? - Qué travesuras hicieron ayer tu hijo y/o tu perro? - Qué cosa graciosa ocurrió en tu pasado que te enseña una lección?

-

Etc.


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Aprende HOY a

Dominar tu Elefante

desde el primer día

El paso a paso para no perder

tu tiempo...y tu dinero.


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¡Ya llegamos al final de esta aventura juntos!

Pero queremos que no sea un adiós, sino un hasta luego.

Te aseguramos que en estas 250 páginas hemos intentado condensar

todo lo que realmente nos está funcionando, y lo que nos hizo ganar másde $15.000 desde el primer mes.

Y eso, aplicando sólo parte de lo que en este libro has aprendido.

Hemos añadido todavía más valor, nuevas técnicas que estamosprobando con resultados increíbles en tráfico, embudos de ventas, lo másnuevo en estrategias de marketing... y que están haciendo aumentar aúnmás nuestros propios resultados, pero sobre todo, los resultados de

nuestros clientes y socios.

Eso es realmente lo que cuenta. El poder transmitir y duplicar tu éxito conlos demás, es lo que nos llena de gran satisfacción. Esta es la razón de serde nuestro Método y de todo lo que creamos, incluído este libro.

Para nosotros es importantísimo que nos escribas y nos transmitas tuexperiencia al poner en marcha todo lo plasmado en este libro.

Será la mejor manera de saber cómo te estamos ayudando y cómopodemos seguirmejorando cada día para dar siempre la mejor versión denosotros mismos.

Puedes escribirnos a [email protected], con cualquierduda, consulta y opinión al respecto. Estaremos encantados de atendertepersonalmente.

Recuerda que también puedes seguirnos en nuestra página de fans enFacebook, y suscribirte a nuestro blog, para recibir cada día nuestros

artículos, tips, vídeos, informes y cursos de alto valor para emprendedores.

A partir de ahora, ya no tienes ninguna excusa para comenzar a crear tuimperio online.

Es hora de tomar acción, aplicando de inmediato el contenido y ejemplosprácticos de este libro en tu negocio.

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Te prometemos que todo está pensado para que tengas la experienciaque tengas, edad, condición social, etc... puedas seguir los pasos e iraplicando todas nuestras "máquinas" en tu emprendimiento.

NO dejaremos que sea complicado para ti, más bien al contrario.Hoy m ismo podrías dar un paso de gigante que camb iará para siempre tu

negocio y tus resultados.

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razón.● Cómo comenzar a vender sin vender, ya sea tus propios

productos y servicios, así como productos de terceros.● Cómo poner en marcha tu propia METODOLOGÍA para

vender más con menos esfuerzo y menos tiempo.● Cómo ofrecer consultoría y visibilidad online, aún sin

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Reporte Domina Tu Elefante

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