Edición No. 40 La revista del comerciante detallista y mayorista

AÑONUEVOoptimismorenovado

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Entre amigos JUIGALPAEntre amigos JUIGALPAEntre amigos JUIGALPA

¿Con estrés?¡Combátalo!¿Con estrés?¡Combátalo!¿Con estrés?¡Combátalo!

Haga crecersu negocio

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Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua (ADIPROCNIC)

Tel.: (505) 2278-5501 • Cel: (505) 8887-0512E-mail: revistalaruta@adiprocnic.org.ni • adiprocnic@adiprocnic.org.ni

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Colonial Los Robles, de Funeraria Monte de los Olivos 50mts Lago,Casa # 224 Frente Farmart.

Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido publicado sin previa autorización.

Los artículos publicados no refl ejan explícitamente la opinión de la Asociación y son responsabilidad de sus autores.

EditorialEstimados comerciantes

En sus manos tiene la primera edición de Revista La Ruta del año 2012, un nuevo año que iniciamos con mucho entusiasmo y optimismo, dos valores que desde nuestras páginas queremos transmitir a todos ustedes.

Las festividades de Navidad y Año Nuevo han dejado paso a una nueva temporada: el regreso a clases, la primera del año y con la cual vienen grandes oportunidades para los comerciantes, ya que en ella está la posibilidad de ofrecer articulos escolares diversifi cando el negocio. En esta edición La Ruta le indica cómo aprovechar la temporada, en qué tipo de productos puede invertir y cuáles son los de mayor demanda, entre otros tips de importancia.

Nuestros amigos chontaleños, nos cuentan sobre sus expectativas para este 2012. ¿Y usted? ¿Qué estrategias piensa aplicar para que sea un buen año? Basados en la experiencia de muchos comerciantes que han empezado como pequeñas pulperías y se han convertido en grandes distribuidoras, le decimos que muchos de los frutos que podamos cosechar al fi nal de este año, dependerán del empeño, la tenacidad, la constancia y el optimismo que sembremos al trabajar cada día. De esa manera podremos ver cada uno de nuestros negocios crecer. Cómo enfocarse en esa meta de crecimiento es otro de los artículos que encontrará en nuestras páginas, el cual esperamos le sea de utilidad.

Y si el diario quehacer, las presiones del trabajo, los detalles diarios del negocio y los problemas personales, le agobian, también le traemos un interesante tema: Cómo manejar el estrés.

Esperamos que cada uno de nuestros textos le sean de utilidad en el trajín diario y le invitamos a estar pendientes de nuestras publicaciones y eventos de este año 2012, para el cual le deseamos mucha prósperidad y bendiciones.

¡Feliz 2012!

Revista del Comerciante Detallista y MayoristaEdición No. 40Enero - Febrero 2012

Consejo EditorialTyrone AragónRoger Castellón Manuel MunguíaPatricia Frech

DiseñoBismark Velásquez

Ejecutiva de VentaXiomara Cardoza

La Ruta es una publicación de ADIPROCNIC.

Distribución gratuita de 20,000 ejemplares.

Junta Directiva Adiprocnic 2011 - 2012PresidenteFlor de Liz Schöneich

VicepresidenteRonald Benard

SecretarioWaleska Aragón

VicesecretarioAndrés Castellón

TesoreroTyrone Aragón

VicetesoreroManuel Munguía

FiscalPatricia Frech

DirectorCarlos Amela Sánchez

DirectorRóger Castellón

DirectorWalter Tórres

DirectorWilfredo Mendoza

DirectoraGloria Brenes

Gerente GeneralNelly Soto Barrera

Consulta

En Juigalpa el año nuevo se reci-bió con mucho optimismo. Los comerciantes que La Ruta visitó nos contaron sobre las expecta-tivas que tienen para este 2012 y cómo les fue el año pasado.

Oliver José Luna Cajija. Distribuidora Luna (10 años). De la Münkel, ½ c al este

Esperamos que este sea un mejor año, que se mejore y que los precios se mantengan.

María Elsa Quintani-lla. Pulpería Carvajal (50 años). Esquina principal Mercado Central

Para este año es-peramos que sea mejor, en nombre de Dios, porque él es que provee.

Luis Chacón Bermudez. Pulpería Palo Solo (15 años)

Las ventas se han mantenido y po-dría decir que hubo un crecimiento del 3%, la espectativa para el 2012

es que todo se mejore.

Año nuevo Año nuevo optimismo renovadooptimismo renovadoAño nuevo, optimismo renovado

Consulta

Vanessa Ramírez. Distribuidora Erling Miranda (2 años). En la foto con el niño Er-ling Miranda y Nelson García. Contiguo a la Funeraria Jerusalén, Barrio Virgen María

El 2011 estuvo un po-quito mejor que el año 2010 y esperamos que el año 2012 sea mejor, que no hayan tantas alzas, porque eso es lo que afecta al comerciante.

Maydea Centeno Lazo. Pulpería Maydea (4 meses). De Palo Solo 1c al norte

En tan sólo unos meses me ha ido bien, gracias a Dios. Hay que ser positivo, yo espero que todo venga mejor, crecer más, obtener un freezer para vender otros productos y establecer alianzas con empresas distribuidoras para crecer.

Sonia Maritza Calero. Pulpería El Arbolito (2 años). Frente a Floris-teria Osejo, Mercado Central. En la foto con Dacia Baez Calero

El año pasado fue bueno en ventas y para este año nuevo esperamos que haya una me-jor bendición. Va a ser mejor. Hay que ser positivos

Cristhian Dávila. Pulpería Cris-thian (2 años). De la escuela Re-gina, 2c al norte

El 2011 fue un año regular, las ventas se subieron a pesar de que hay mucha competencia. Ojalá Dios quiera que el 2012 sea un muy buen año.

8 La Ruta - Edición 40

Respire profundamente. Inhale por la nariz, contenga la respiración por unos segundos y expulse el aire lentamente.

Sientese cómodamente, cierre los ojos y concéntrese en la respiración.

Los masajes antiestrés o relajantes son una excelente opción y algunos centros médicos los ofrecen.

Tome baños con agua tibia antes de acostarse.

Sea positivo y evite pensamientos negativos

Reduzca la carga de trabajo. Lo puede lograr delegando y evitando hacer cosas sin importancia o haciendo una lista de prioridades

Organice mejor el ambiente de trabajo y haga una lista de tareas

Tomese unas vacaciones o haga un viaje, aunque sea corto y desliguese del trabajo

Dormir bien hace que el cuerpo recupere energías y libere tensiones.

Leer, escuchar música y cantar también libera tensiones

Comparta sus problemas y preocupaciones con su pareja o algún amigo. Tener a alguien que le escuche, puede hacer la diferencia en su vida.

La risa es un buen antídoto para los problemas.

Haga ejercicios regularmente, al menos tres veces por semana. Tan sólo salir a caminar o andar en bicicleta es una excelente opción.

Trate de llevar una buena alimentación

Las tareas diarias, el traba-jo, las responsabilidades, los problemas de dinero, son al-gunas de las preocupaciones que desencadenan en estrés, el cual puede llegar a afectar la salud física y mental, pro-vocando dolores de cabeza, insomnio, temblores o movi-mientos nerviosos, irritabili-dad, trastornos alimenticios, baja autoestima, entre otros.

Sin embargo, el estrés es algo que se puede controlar, sólo necesitamos la decisión-de tratar de hacerlo. A conti-nuación le bridamos algunas formas de hacerlo.

¿Con estrés? ¡Combátalo!

El estrés, ese nuevo com-pañero que parece haber-se instalado en la vida de todos sin excepción en los últimos tiempos, puede llegar a ser realmente pe-ligroso si alcanza altos ni-veles.

Miscelánea

Entre Amigos

En la pulpería Chonita, con más de veinte años de atender a sus clientes, en-contramos a Ángela Rosa Flores Mairena, Johanna González y Boris Tinoco Flores. Ellos nos atendieron muy amablemente del Mer-cado municipal, dos cua-dras al este.

Elfri Reyes se encargó de atendernos en la pulpería María Guadalupe, la cual abrió hace tres años, en el tercer tramo de la entrada del Mercado municipal.

Juigalpa se mostró más que cálida y acogedora con Revista La Ruta. Los comerciantes que visitamos nos recibieron con amabilidad y desde nuestras

páginas envían un saludo a to-dos nuestros lectores.

Jamileth Padilla Gómez. Pulpería Jami (2 años). Del Mercado viejo, 1c al este

El año pasado fue un buen año y confi amos en Dios que el 2012 se componga todavía más.

Entre Amigos

En la pulpería número ocho del Mercado central, nos atendió doña Rosario Urbina,

quien nos contó que esperan hacer cambios muy pronto, entre los cuales se encuentra el nombre de la pulpería, el cual aún no deciden. Ella posó junto a

Andy Anai Urbina.

Hace un año abrió la pulpería Claro, ubica-da frente al costado sur de Enitel. Ahí, Wi-lliam Whitford Betancour acogió muy bien la oportunidad de posar para La Ruta, lo cual hizo con su hijo Wilmar Whitford y Lis-seth Aragón León.

Desde hace 18 años, la pulpería Rose-mary es una excelente opción para todos sus vecinos. Ahí, del BDF dos cuadras al oeste y media cuadra al sur, nos atendió

Blanca Rosa González Quintanilla.

Doña Ismelda Buitrago hizo un pequeño espacio en su tiempo para atender a La Ruta, contiguo a la Intendencia del Mercado central, donde funciona la Distribuidora Buitrago, desde hace 25 años.

La Ruta - Edición 4012

Danny Lazo Sobalvarro, Geren-te General del Supermercado, ubicado del BDF una cuadra al oeste, cuenta que el negocio fue abierto en el año 1990, cuando algunos de sus hermanos re-gresaron de los Estados Unidos, luego de haberse ido en los años ochenta a trabajar allá.

“Allá fuimos viendo que pe-queños negocios ayudaban a mantener la casa y dejaban algo de ganacia, nosotros lo intenta-mos y pusimos una pulpería en-tre varios de mis hermanos, lo logramos a través de una técnica de ahorro”, recuerda.

De manera que cuando re-gresaron a Nicaragua ya traían experiencia en el negocio. Ya habíamos vendido los negocios y todo los productos los trajimos a Nicaragua y abrimos aquí. Mi papá nos dio un pedazo de tierra para hacer el local y logramos inaugurar el 7 de diciembre de 1990”, dice.

Indicó que en ese momento el negocio era la mitad de lo que es hoy, pero con el crecimiento en las ventas, que en ese tiempo eran muy buenas, fueron crecien-do. “La gente comenzó a comprar y a apoyarnos. Rompimos una barrera porque la gente aquí no tenía costumbre de supermerca-do, nunca había existido un su-permercado en Juigalpa y en un inicio querían que los despacha-ramos, como en una pulpería”, relata el Gerente General.

Buena cosechaBuena cosechaDon Danny Lazo considera que “la unión hace la fuerza” y prue-ba de ello es la unidad que logra-ron estos nueve hermanos para lograr este negocio que hoy ha dado como cosecha otros nego-cios. “Tenemos otros negocios que salieron del supermercado, una cooperativa de transporte con más de 20 trabajadores, áreas de distribucion de produc-tos, como Fuente Pura. Son ne-gocios independientes pero sa-

En la ciudad de Juigalpa hay un negocio durante 21 años se ha convertido en un referente: Super-mercado San Antonio, un local donde los chon-taleños encuentran una enorme variedad de pro-ductos.

Su recomendaciónMucho esfuerzo, mucho trabajo, mucho ahorro, controlar lo que están haciendo y no emocionarse, es decir, no querer crecer de la noche a la mañana por-que siempre se necesita un tiempo. Hacer planes para un futuro cerca-no, proyectar lo que desean hacer y lograr en determinado tiempo.

Supermercado San AntonioSupermercado San Antoniorompiendo barrerasrompiendo barrerasSupermercado San Antoniorompiendo barreras

Entrevista Central

13La Ruta - Edición 40

lieron del supermercado, con el cual ha salido adelante toda la familia y ahora cada uno tiene sus propios ne-gocios”, detalla.

Él considera que lograr el éxito no es complicado con esfuerzo, de-dicacion, amor al trabajo y entender las necesidades de la población. “La poblacion te apoya, hemos levantan-do el espíritu nacionalista, vinimos a crear fuentes de trabajo. Los clientes nos han dado el éxito y lo hemos lo-grado tratando de entenderlos y comunicarnos con ellos; hemos hecho encuestas de satisfi caccion de clientes para saber qué quieren, qué quieren ver, qué desean y ellos pidieron que hicieramos promo-ciones y hemos hecho varias. Hemos rifado hasta carros, cuatro años seguidos rifamos automóviles”, dice.

Recomienda aprender a sacar provecho de las difi cultades y actuar luego de hacer un análisis de la situación. “Estudiamos a la competencia: cómo operan, cómo trabajan, su forma de trabajar y nos hemos enfrentado a ellos aplicando el nacionalismo y aprovechando algunas debilidades, hemos anali-

zado la situación y hemos salido victoriosos porque solamente 15 días nos afectó y después las ventas se duplicaron. La competencia nos benefi ció porque logramos captar más clientes, nos sirvió para mejo-rar”, dice.

Lazo también resalta el trabajo de las empresas distribuidoras con las cuales mantienen una buena relación. “Con algunas la relación es excelente, por-que entienden el sistema de comercio, que tenemos que trabajar de tú a tú, que somos socios y nos te-nemos que apoyar, que somos un eslabón en la ca-dena y debemos trabajar de forma armoniosa para alcanzar las metas”, dice.

Entrevista Central

14 La Ruta - Edición 40

Mejorar el servicio al cliente, hacer nuevas promociones, capacitar al personal y ofre-cer nuevos servicios son algunas de esas tareas. Sin embargo, opina que todo esto no es posible sin un cambio de actitud de parte del dueño del negocio, la cual deberá conta-giar a las personas que trabajan con él.

“Las pequeñas pulperías deben buscar la manera de establecer relaciones comer-ciales con las grandes empresas distribui-doras de productos. Muchas no lo hacen por temor, pero este mundo y el éxito es de quienes se atreven”, comenta.

Es por eso que recomienda “crear alian-zas con las empresas para obtener benefi -cios, mayor volumen de compra y venta”.

Otro consejo que brinda es “diversifi car el negocio y no encasillarse en una sola cosa, con el fi n de atender una clientela grande en cantidad y con variados intere-ses”.

No olvide al clienteEl cliente es uno de los pilares fundamentales de todo negocio y no lo podemos olvidar si de aspiraciones de crecimiento se trata. “El buen servicio al cliente es la forma más acertada de hacer crecer un negocio y la fórmula es: buena atención, amabilidad, honrar los tratos y promesas aunque no sean escritos, rapidez en la atención y un trato personalizado”, manifi esta.

Para el economista, este es un punto muy delicado porque está estrechamente relacionado con el carácter personal de cada persona. “Es de gran importancia que la persona que atien-de el negocio entienda que el trato al cliente siempre deberá ser amable independientemente de los problemas personales”, en-fatiza.

Haga crecer su negocioAumentar la cantidad de clientes o experimentar un “subidón”en las ventas es el sueño de todo comerciante. Ese crecimiento soñado es posible, pero no caerá del cie-lo. Para lograrlo hay que elaborar una estrategia y trabajar en ella de forma decidida. Así lo indica el economista Iván Mercado Salinas, quien indica que hay una serie de tareas a realizar en busca de esa meta.

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Leyenda

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La guardatinaja de la chozaLa guardatinaja de la choza

Juigalpa, bella ciudad de Los Chontales, empotrada en la exhuberante montaña. Las campanas de la Iglesia tocaban la salve de las seis de la tarde aquel 31 de di-ciembre. Había decidido viajar para recibir el nuevo año alejado del jolgorio bullicioso de la capital. Allá me es-peraba mi buen amigo y pintoresco personaje conocido como Chocoyo Ugarte, quien ya estaba con sus buenos “riendazos” entre pecho y espalda.

Llegué a la casa de mi buen amigo y dispusimos dar una vuelta por el pueblo, mientras llegaba el alba del nuevo año, muchos de los lugares estaban cerrados, por lo que nos pusimos a ver la espesura de la noche desde un improvisado mirador conocido como La Cho-za, en la entrada a Juigalpa.

Desde ahí se contemplaba imponente la Cordillera de Amerrisque, dueña de tantas historias, leyendas y mitos. A lo lejos se observaban algunas lucecitas. Yo observaba en silencio y respetuoso cómo el manto ver-de obscuro, cada minuto que pasaba, se tornaba más negro, de vez en cuando una lechuza zurcaba los aires.

Un poco melancólico el Chocoyo Ugarte me dijo: - pues fi jate hombre, que yo veo cada día cómo se va ex-tinguiendo la montaña, día a día las casas se van exten-diendo y no le dejan campo a los animalitos.- yo asentí con la cabeza, mientras el continuó: ya los felinos casi no se encuentran y ni se diga los venados, ni las guar-datinajas.

Ya la gente no va de cacería? – pregunté. Y él rapida-mente contestó que no. Lo que pasa es que la gente se ha vuelto muy temerosa, dijo.

Yo lo miré fi jamente, me arrellané en mi chaqueta y le espeté: - y eso por qué?

Lo que pasa es que desde hace tiempo, mucha gente dice que hay una guardatinaja del tamaño de un chancho de monte, han tratado de cazarla pero se torna muy difi cil, se escabuye como lagartija, a veces la han acorralado y nada de cuajarla.

Yo como siempre de incrédulo, dije: - Será?, eso ya ni se ve- el se volteó hacia a mí y dijo, - ves eso es lo que pasa con los citadinos, no creen. Vamos a quedarnos aquí hasta la madrugada, yo te traje aquí a propósito, no sólo vas a ver las luces de los cohetes del nuevo año, sino que si tenemos suerte la veremos pasar, porque este es el camino de la guardatinaja.-

No sé cuánto tiempo pasamos silencio-sos viendo el obscuro profundo de la mon-taña. A lo lejos se veía un borde del pueblo del que surgían cohetes, entendí que ya era medianoche. Seguimos sorbiendo café y posiblemente pasamos una media hora más. De pronto me dijo como en susurros: - quedate quedito, quedito que ya viene…- yo no veía nada, pero dispuse acatar el silencio que pedía.

No sé cuánto tiempo paso, pero de pronto observé cómo de la montaña venía como abriéndose un zurco, iba a mencionarselo, pero él como que lo adivino, dijo: - agarrate duro que ahí viene…

Yo observaba atónito cómo aquel zurco se venía acercando en dirección a nosotros, raudo, a gran velo-cidad, cada vez más cerca, una corriente de aire frio, helado, caló mis huesos. Aunque yo en ese momento ya estaba sudando.

De pronto aquello que no sé qué era, pasó a esca-sos tres metros de mi, dejando una nube blancuzca y un fuerte olor a azufre. Yo estaba estupefacto. Ugarte me miró y sonriendo dijo: asi que no creías?... bueno ya te lo enseñé, ahora vamos al pueblo por unos cuantos riendazos más para pasar el susto.

Yo en silencio, aun pensando en lo que había con-templado, me monté en mi vehículo mientras seguía la moto de mi amigo que corría a gran velocidad hacia cual-quier bar que estuviese abierto a esas horas de la ma-drugada, cuando la gente ya disfrutaba del nuevo año.

La guardatinaja de la chozaMSc. Juan R. Sanchez Espinoza

ACUARIO (21 Enero – 19 Febrero)Está en un período sin altibajos

en su negocio, pero esto puede variar. Trate de mantener una acti-

tud generosa con los precios y reper-cutirá de una forma positiva en tu clientela.

PISCIS (20 Febrero – 20 Marzo)Ponga mucha atención en las nuevas relaciones con los pro-

veedores, está en una buena racha para los negocios, trate de

surtir lo más que pueda en productos. En las ventas trate de ser más agresivo de lo que es normalmente.

ARIES (21 Marzo – 20 Abril)Está en un período de progre-so en el que se pueden realizar muy buenos acuerdos con los

proveedores. Debe ser atrevido y a la vez prudente para ejecutar los

proyectos planifi cados.

TAURO (21 Abril – 20 Mayo)Tiene demasiados planes pero no ha creado el orden de prioridad. Debe decidir qué es lo más impor-

tante y así sucesivamente desarro-llar sus proyectos, de lo contrario se

enredara en lo concerniente a lo económico.

GÉMINIS (21 Mayo – 21 Junio)Debe superar la pérdida de sus esperanzas de conseguir lo que quiere, trate de ser optimista, pues

los astros le tienen preparada una grata sorpresa, pero dependerá en

gran medida de su propia voluntad de se-guir avanzando.

CÁNCER (22 Junio – 22 Julio)Este es un período de mucho pro-greso para su negocio. Los planes saldrán a pedir de boca, puede ac-

tuar libremente.

HoróscopoHoróscopoHa llegado un nuevo año, y junto a él, muchas es-Ha llegado un nuevo año, y junto a él, muchas es-

peranzas de que cambie la suerte. Revista LA RUTA peranzas de que cambie la suerte. Revista LA RUTA ha hecho un recorrido por los astros para traerle ha hecho un recorrido por los astros para traerle

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Por:Por: LémurLémurPor: LémurHa llegado un nuevo año, y junto a él, muchas es-

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Horóscopo

LEO (23 Julio – 22 Agosto)Debe revestirse de mucha inicia-tiva para poder salir del bache de este momento. Es necesario que

se aconseje con amigos adultos o familiares que compartan su mismo

pensamiento.

VIRGO (23 Agosto – 21 Septiembre)Debe revisar detenidamente su pla-nifi cación de actividades y compras

en su negocio. Se presentan impre-vistos en las fi nanzas aunque no son

catastrófi cos.

LIBRA (22 Septiembre – 22 Octubre)En este período no se endeude y no se fíe de las facilidades que le ofre-

cen los proveedores, más cuando se trata de nuevos productos. Vigile las in-

versiones con cuidado.

ESCORPIO (23 Octubre – 22 Noviembre)En los últimos tiempos los planes y la suerte no le han favorecido, sin

embargo, en este período, es proba-ble que encuentre la puerta a la solu-

ción de su problemática, debe anteponer la razón al corazón.

SAGITARIO (23 Noviembre – 22 Diciembre)Si sigue así: sin oír consejos, sus problemas resultarán insupera-

bles. Déjese aconsejar, pida ayuda si lo considera necesario y lo superará.

CAPRICORNIO (23 Diciembre – 20 Enero)En este período su negocio tiende a mejorar económicamente. Debe

avanzar con sus planes y proyeccio-nes.

20 La Ruta - Edición 40

22 La Ruta - Edición 40

Palo SoloMSc. Juan R. Sanchez Espinoza

Juigalpa se caracteriza por poseer lugares bellos para el turista nacional y extran-jero, entre ellos está Palo Solo, un pequeño parque ubicado a un costado del pueblo, en cuyo interior hay distintas pinturas primitivis-tas.

Su entrada es similar a la de un castillo medieval y sus gradas dan la impresión del ascenso al Olimpo. Desde este mirador el turista puede disfrutar de una hermosa vista de una parte de la ciudad, la Cordillera de Ame-rrisque y el Río Mayales, que serpentea alrededor del Valle Mayales.

Al centro del parque hay una inmensa mazorca de maíz, posiblemente de tres metros de altura, que hace alusión a la Diosa Xochilt, la Diosa del maíz.

Por las tardes es normal ver gran cantidad de padres con sus niños y niñas que le visitan, aunque por la noche el segmento cambia, pues son parejas de jóvenes que se reúnen en las bancas para platicar planes, aciertos y desaciertos román-ticos y perecederos.

La historia cuenta que hace muchos años era un lugar baldío que estaba lleno de monte seco y chamuscado por el sol, nor-malmente pandillas de chavalos llegaban a jugar beisbol, pero en el centro había un hermoso árbol, que por lo visto estaba solo y era lugar de referencia, en el árbol había un único mono que al parecer quedó encerrado en el mismo, puesto que no podía trasladarse a ningún lugar porque no habían más árboles por los que podía saltar.

Con el tiempo el mono falleció, el árbol fue arrancado y se construyó el actual parque de Palo Solo. No hay fecha exacta de su construcción, ni se sabe bajo qué gobierno fue cosntruido, pero es una realidad de belleza indescriptible, convirtiéndose en un rincón que no se puede dejar de visitar.

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