Segmentacionyposicionamiento
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SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS META(TARGETING) Y POSICIONAMIENTO PARA META(TARGETING) Y POSICIONAMIENTO PARA
OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVAOBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA
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NIVELES DE SEGMENTACION DE NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOMERCADO
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PATRONES DE SEGMENTACION DE PATRONES DE SEGMENTACION DE MERCADOSMERCADOS
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y DETERMINACION Y
POSICIONAMIENTO DEL MERCADOPOSICIONAMIENTO DEL MERCADO
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y DETERMINACION Y
POSICIONAMIENTO DEL MERCADOPOSICIONAMIENTO DEL MERCADO
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE CONSUMO B2CDE CONSUMO B2C
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PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES
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PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES
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PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES
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PRINCIPALES VARIABLES DE PRINCIPALES VARIABLES DE MERCADOS DE CONSUMIDORESMERCADOS DE CONSUMIDORES
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE NEGOCIOS B2BDE NEGOCIOS B2B
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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES
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PASOS PARA LA SEGMENTACION, PASOS PARA LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
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RELACION ENTRE LA DEFINICION DE RELACION ENTRE LA DEFINICION DE MERCADOS GENERICOS Y DE MERCADOS GENERICOS Y DE
CONSUMOCONSUMO
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ANALISIS DEL CONSUMIDORANALISIS DEL CONSUMIDOR
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ANALISIS DEL CONSUMIDORANALISIS DEL CONSUMIDOR
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
![Page 27: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/27.jpg)
PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
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EVALUACION DE SEGMENTOS DEL EVALUACION DE SEGMENTOS DEL MERCADOMERCADO
![Page 29: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/29.jpg)
EVALUACION DE SEGMENTOS DEL EVALUACION DE SEGMENTOS DEL MERCADOMERCADO
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
![Page 31: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/31.jpg)
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADOMERCADO
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
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PASO 2: MERCADOS META (SELECCION Y PASO 2: MERCADOS META (SELECCION Y ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL
MERCADO)MERCADO)
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PASOS DE LA SEGMENTACION, PASOS DE LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
![Page 35: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/35.jpg)
ESCOGER UNA ESTRATEGIA DE ESCOGER UNA ESTRATEGIA DE COBERTURACOBERTURA
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CONSIDERACIONES ADICIONALESCONSIDERACIONES ADICIONALES
![Page 37: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/37.jpg)
PLAN DE INVASION SEGMENTO POR PLAN DE INVASION SEGMENTO POR SEGMENTOSEGMENTO
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PASOS PARA LA SEGMENTACION, PASOS PARA LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
![Page 39: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/39.jpg)
POSICIONAMIENTO PARA OBTENER POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVAVENTAJA COMPETITIVA
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PASOS PARA LA SEGMENTACION, PASOS PARA LA SEGMENTACION, DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL DETERMINACION Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADOMERCADO
![Page 41: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/41.jpg)
IDENTIFICAR UN CONJUNTO DE IDENTIFICAR UN CONJUNTO DE POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVASPOSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS
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MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS BCGBCG
![Page 43: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/43.jpg)
MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS BCGBCG
![Page 44: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/44.jpg)
Crego y Schiffrin han propuesto que las organizaciones centradas en el cliente estudien lo que los clientes valoran y luego preparen una oferta que exceda sus expectativas. Según ellos, el proceso tiene tres pasos:
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DIFERENCIACION POR MEDIO DEL DIFERENCIACION POR MEDIO DEL PRODUCTOPRODUCTO
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DIFERENCIACION POR MEDIO DEL DIFERENCIACION POR MEDIO DEL SERVICIOSERVICIO
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DIFERENCIACION POR MEDIO DEL DIFERENCIACION POR MEDIO DEL PERSONALPERSONAL
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DIFERENCIACION POR MEDIO DE LA DIFERENCIACION POR MEDIO DE LA IMAGENIMAGEN
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SELECCION DE LAS VENTAJAS SELECCION DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTASCOMPETITIVAS CORRECTAS
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POSICIONAMIENTO SEGUN RIES Y POSICIONAMIENTO SEGUN RIES Y TROUTTROUT
![Page 51: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/51.jpg)
SELECCION DE LAS VENTAJAS SELECCION DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTASCOMPETITIVAS CORRECTAS
![Page 52: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/52.jpg)
CUANTAS DIFERENCIAS PROMOVERCUANTAS DIFERENCIAS PROMOVER
![Page 53: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/53.jpg)
CUANTAS DIFERENCIAS PROMOVERCUANTAS DIFERENCIAS PROMOVERUna empresa debe evitar cuatro errores de Una empresa debe evitar cuatro errores de
posicionamientoposicionamiento
![Page 54: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/54.jpg)
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTOESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
![Page 55: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/55.jpg)
CUALES DIFERENCIAS PROMOVERCUALES DIFERENCIAS PROMOVER
![Page 56: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/56.jpg)
COMUNICACION Y ENTREGA DE LA COMUNICACION Y ENTREGA DE LA POSICION ESCOGIDAPOSICION ESCOGIDA
![Page 57: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/57.jpg)
COMUNICACION Y ENTREGA DE LA COMUNICACION Y ENTREGA DE LA POSICION ESCOGIDAPOSICION ESCOGIDA
![Page 58: Segmentacionyposicionamiento](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022042714/55744b4ad8b42aa42a8b5491/html5/thumbnails/58.jpg)
EL PROCESO DE PLANEACION EL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETINGESTRATEGICA DEL MARKETING