Marketing Online: Ofertas a Clientes

SEO, SEM, Métricas, Afiliación

Marketing Online: Ofertas a Clientes

•Bases:•Producto a vender: necesidades y percepción

•Mercado

•SEO (la estructura y el contenido)

•Proceso de lectura

•Factores: Internos / Externos

•Planificación : Localización / Presupuesto / DAFO / Contenido

•Promoción

•KPI

•SEM (Segmentación)•Consola / Campañas / Grupos de anuncios

•Herramientas

•KPI

•Anexos:•Banners

•Métricas

estableciendo el Qué: Qué quiere el cliente

VENDER marketing online se basa entender al cliente

Para qué quiere el tráfico Para cuando lo quiere

•Ventas

•Marca

•Tráfico segmentado

•Comunidad

•ASAP

•Acción puntual

•Permanente

No todo es elástico al tiempo

Bases Producto

estableciendo el Qué: Qué implica

HACER marketing online se basa en que te entienda

Susceptible a cambios Control de plataforma

•Cambios estructura

•Cambios contenido

•Cambios de estilo en textos

•Generar contenido

•Aprender a elegir el contenido

•Equipo de programadores

•Equipo de reporting

El cliente no sabe:

•Qué implica

•Que inversión de tiempo requiere

•Cuales son los indicadores de progreso

El cliente quiere:

•Trafico para convertirlo en algo

•Lo quiere ASAP

•No querrá hacer cambios

Bases Producto

estebleciendo el Qué: Qué necesita

cada necesidad tiene su oportunidad

SEO / SMOSEO / CPCSEO / CPASEO / CPCLong term

CPC / BannersCPCBannersCPCPuntual

Banners / CpaCPCBanners / CpaCPCASAP

comunidadtráficomarcaventastemporalidad

Bases Necesidades

estebleciendo el Qué: Qué cuesta

cada Herramienta tiene sus Beneficios

Difícil VenderDifícil medir utilidad

Márgenes altosBrandingBanners

Accesos/ permisos

Implicación / control

Cliente a largo plazo

Largo plazo/ independencia

SEO

Costes de entrada

Costes de entrada

Márgenes si

soporte

Costes Controlados

CPA

Margenes reducidos

DependenciaFacil implantación / medición

Rapido ROICPC

EmpresaClienteEmpresaClientetemporalidad

cada Herramienta tiene sus “Precio”

Bases Producto

estableciendo el Qué: Qué sabe el cliente

Lo primero que se escucha es el SPAM

Se ofrece en Internet Se teme de internet

•Primeras posiciones

•Resultados garantizados

•Top 10 en semanas

•Altas en directorios

•Mailings masivos

•Desconocimiento

•Miedo al cambio / producto estructura

•Métricas diferentes

•Nuevo medio / gasto adicional

No se pueden ofrecer resultados garantizados: son TODOS falsos

Existen prescriptores y vertificados

Muchos SEO muy buenos no pueden acceder a grandes cuentas y os pueden recomendar: Serán los prescriptores

Bases Percepción

estableciendo el donde: Google

En España Buscar ES Google

90% de búsquedas

El cliente busca en Google

La mayor parte del tráfico del cliente viene de Google

Google SIEMPRE gana•SEM

•Universal search

•Google News

Bases Mercado

SEO: bases posicionamiento

Proceso de lectura

Planificación Arquitectura Promoción

Métricas

SEO: proceso de lectura

ejemplo

SEO: proceso de lectura

El SEO es Sentido comun

SEO, Google, sem, afiliados, adsense,

dominios, parking,

dominios en parking, adsense

dominios

SEO Lectura

SEO: proceso de lectura

El seo se basa en la asociación de una página a una serie de palabras: Keywords

•Keywords en la página

•Posición de los keywords

•Densidad de los términos

•Keywors en los enlaces

•Keywords relativos en “title” / “alt”

En el SEO el contenido es el Rey

SEO Lectura

SEO: factores de posicionamiento positivos

Factores Internos

• Meta Title

•Meta description

•Body

•Estilos del contenido

•Semántica /orden/ Proximidad

•Actualización constante

•Enlaces internos

•Title/alt

•Antigüedad del dominio

•URL

•Servidores /velocidad

On SITE: limitado

•Enlaces entrantes

•Importancia de los enlaces

•Autoridad de los enlaces

•Crecimiento continuado de enlaces

Off SITE: escalables

Factores Externos

SEO Factores Positivos

SEO: factores de posicionamiento negativos

Factores Internos•Sobreoptimizar

•Sobreafiliación

•Texto en imágenes

•Flash / Frames

•Enviar enlaces a sites peligrosos

•Copiar contenido / C.Duplicado

•Densidad/keyword stuffing /PW

•Sobreactualización

•Doorway, Cloak

•Cookies

•Enlaces desde Link Farm

•Caida del numero de enlaces

•Compra de enlaces (denuncia)

•Domain Hijacking

•Caidas del servidor

•Redirecciones “sospechosas”

•Wide Linking

Factores Externos

SEO Factores Negativos

SEO: planificación

Localización• Un país / Multinacional

•Herramientas Localización

•Marketing Mix

•Migración de términos

•SMO

Presupuesto

Dafo•Nicho

•Competidores

•Oportunidades

• Amenazas

•Dinámico vs Estático

•Comunidad / Contenido usuarios

•Planificar Cambios

Contenido

SEO Planificación

SEO: Arquitectura

Tamaño•No todo el contenido vale

•Contenido accesible

•Contenido interrelacionado

•Crecimiento progresivo

•SEO en plantilla

•Optimización por %

•Cada página vende una cosa

Robots-Noindex-nofollow

Migas de pan, categorización, estructuras verticales

Crosslinking, Hyperlinking, Tags, Hot Keywords, SM

Naturalidad

Nuevo contenido / optimización constante / templates / Variables

Lo que te define a ti / lo que define tus productos

SEO Promoción

SEO: Promoción

Promoción de Pago•Compra de enlaces blogs

•Compra enlaces directorios

•Artículos de prescriptores

•Artículos en Redes

•Blog corporativo

•Material descargable

•Intercambios de enlaces

•Integraciones

•Herramientas sociales

•Red de blogs propia

Promoción libre

Control de enlaces y calidad

caduco

limitado

caro

SEO Promoción

SEO: Herramientas

Análisis:Gratis•Google Webmaster Tools

•Google Analytics

•Google Monitor

•Yahoo Site Explorer

•Yahoo Analytics

•Live Webmasters

•Alexa

•Google Trends

•Nielsen

•Webceo

•IBP

•Urchin

•Omniture

•Webtrends

Analisis: Pago

Todo se DEBE medir

SEO Herramientas

SEO: KPI

El cliente quiere tráfico para convertirlo en “algo”

•Ventas

•Registro

•Leads

•Producto

•Usabilidad

•Experiencia

Un SEO muy bueno no significa vender

•Numero de páginas indexadas

•Porcentaje de Páginas que llevan tráfico

•Core vs Lon Tail

•SOV

•WoW long Tail

Dependen de la página Dependen del SEO

SEO KPI

SEM: Bases

Asociación de un keyword a una página por medio de un anuncio y un precio

Keyword CPC AnuncioCampaña G.Anuncios

Página€/dia Horarios Página

CPC/grupo CPC

Jerarquía

control

SEM Bases

SEM: Consola

SEM Consola

SEM: Campañas

SEM Consola

SEM: Grupos de anuncios

SEM Consola

SEM: Herramientas

SEM Herramientas

SEM: KPI

Diferentes métricas por Keyword / G. Anuncios

Informes KW / G.A.

•CPC

•CTR

•Coste por conversión

•CPM

•Posiciones alcanzadas

Quality Score

Target: orgánico / directo

branding

KPI sensibles a temporalidad y evolución

SEM KPI

Banners: Apoyo al branding

• CPM

•CPL

•CPA

•Fórmulas híbridas

Sistemas

•Branding

•Branding / Venta

•Branding / Venta

•Branding / Venta

Efectos

Superposición de Campañas

Anexo: Banners

Métricas: Superposición

•Disponer de 2 sistemas de métricas; G. Analytics / Aw Stats

•Información de logs

•Información de búsquedas dentro de site

•Hot Clics

•Objetivos de conversión

•Superposición de campañas

Superposición de Campañas

Anexo: Métricas