Crianza Incondicional. De los Premios y Castigos al Amor y la Razón.
Sin premios ni castigos, ¿como incrementar la productividad de tu fuerza de ventas´?
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Leadership & Management
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Cómo incrementar,
sin estresarte, la
productividad de tu
Fuerza de Ventas
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Hay 2 maneras de obtener
mejores resultados
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Trabajar más duro,
haciendo lo mismo…
1
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Hacer cosas diferentes
2
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El Modelo de
“Premio – Castigo”
para gestionar
la Fuerza de Ventas…
está obsoleto
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Para sobrevivir
en un mercado
altamente
competitivo
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Gestiona a tu Fuerza de
Ventas con el Modelo de
Coaching
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¿Qué es El Modelo de
Coaching?
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Proceso de
acompañamiento al
vendedor, para ayudarle a…
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Identificar y superar sus
propios obstáculos
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Con la intención de que
alcance sus objetivos
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Todos los vendedores
padecen de áreas ciegas
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Y tienen maneras limitadas
de ver las cosas
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Que desenfocan la
Perspectiva de la Realidad…
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Provocando:
Fugas de energía,
Frustración,
Desperdicio de talento y
Falta de creatividad
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El resultado final…
Bajos niveles de Ventas
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14 de cada 16 vendedores
se beneficiarían
con el Coaching
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Sólo 9 de cada 100,
lo reciben.
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¡Hum! Parece interesante…
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¿Qué merecomiendas?
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¿
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