TadeiDesimone-SoftwareLibre_20060421

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Mar del Plata Argentina abril 2006

Leonardo Tadei - Sebastin Desimone

Cmo Ganar Dinero ticamente y Hacer

Amigos con el Software Libre?

Sebastin Desimone

yLeonardo Tadei

presentan:

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Preguntas...

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Le pagaras al panadero cuando no hace pan?

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Le pagaras al mecnico cuando no arregla autos?

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Le pagaras al sastre cuando no hace ropa?

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Le pagaras a un programador cuando no

programa?

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Qu es el software privativo?

Licencias Objetivo: hacer uno y vender miles Realidad: hacer uno, darle soporte y

vender slo decenas (con suerte). Slo funciona para empresas grandes Genera roces y problemas en la

relacin a largo plazo por la mutua dependencia

Limitaciones artificiales

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Licenciamiento de Software Privativo

Negocio jurdico que consiste en controlar la licencia y hacer valer los derechos sobre ella

EULA: End User License Agreement Ridculas (?)

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Distribucin

negocio que consiste en transportar software al usuario final, a veces instalndolo o capacitando para su uso.

No hablamos de esto porque venimos a hablar de software!

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Qu es el software Libre La libertad de ejecutar el programa, con cualquier

propsito, en cualquier computadora (libertad 0).

La libertad de estudiar cmo funciona el programa y adaptarlo a tus necesidades (libertad 1). El acceso al cdigo fuente es una precondicin para esto.

La libertad de redistribuir copias, as puedes ayudar a la comunidad (libertad 2).

La libertad de mejorar el programa, y publicar tus mejoras al pblico, de manera que la comunidad se vea beneficiada (libertad 3). Precondicin: cdigo fuente

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Cmo hago dinero?

Se puede cobrar por el software libre y los servicios relacionados.

Ninguna licencia libre limita la capacidad de cobrar por el software libre. (la limitacin es no coartar la libertad del usuario del software)

Malentendido que surge de interpretar free como gratis

Free as in Freedom, Free como en Libertad, no tiene relacin con el precio.

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Estos bichos raros

Que tipos raros..., encima que son programadores regalan lo que hacen...

Cultura de regalos Tiene ms prestigio quin ms aporta

a la comunidad Est bien visto criticar dura y

despiadadamente el cdigo de una persona, pero no se tolera criticar a la persona en si.

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No somos Carmelitas

Entendemos que el objetivo de una compaa creadora de software es convertir capital en software que funcione y obtener un rdito econmico sobre la comercializacin/venta de lo creado.

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Cmo hago dinero con el Software Libre?

Y... Cmo hago dinero con el Software Privativo?

No hay una receta mgicaquepermita: producirunbuenprogramaprivativo vender por arte de magia llenarnos de dinero automgicamente

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Software Libre como modelo de negocio

No est completamente comprendido

No est completamente analizado No est integrado a los negocios

tradicionales No sabemos si es integrable No es predecible

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Productos relacionados

El merchandising no tiene royaltes La comunidad tiene un sentido

fuerte de pertenencia Ej: ThinkGeek

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Que buenas!!

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Soporte sobre un producto propio

Si el software es libre tengo ms clientes potenciales para vender el soporte

Esquema de suscripciones Ej: JBoss, Gcc, SendMail

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Migraciones Muchas organizaciones encuentran un

gran ahorro en licencias al utilizar software libre, aunque se enfrentan a la problemtica de que sus usuarios estn acostumbrados a otros entornos operativos, esto genera una oportunidad de dar capacitacin y tal vez luego darles soporte

Lunix, XTech, Convenios UNMP / Consejo Deliberante

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Soporte sobre un producto de terceros

Organizaciones que tienen instalados escritorios y servidores con software libre, necesitan de actualizaciones y soporte en sus sistemas

Generalmente en forma remota

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Sponsoreo

Ganar una masa crtica

Estandars de facto (IBM-Eclipse)

Ej: Cmaras de Comercio/ Asociaciones

Ej: Novell (Gnome/KDE)

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Aplicaciones a medida

No crear dependencias con el cliente Relacin de respeto mutuo Podemos dedicarnos a lo

que queremos El costo inicial es menor porque

desarrollamos sobre SL Pararse en hombros de gigantes Basado en el buen servicio

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Disponibilidad de lenguajes y herramientas

Se puede trabajar en PHP, Python, Ruby, .NET(mono), etc.

Trabajar en estoslenguajes implicadar el cdigo fuenteal usuario!!!

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Licenciamiento Dual

Base de usuarios y aportes de la comunidad

Doble camino de ingresos

Software Libre Software Privativo

Ej: MySQL, Sleepycat

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Componentes No Libres

Mayora del software es libre Algunos componentes o mdulos

son privativos Ej: Novell/Ximian interfaz

con MS Exchange Mdulos del

Mambo/Joomla!

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Capacitacin

No hay costo inicial de licencias

Ej: Cursos SL de la FI, linuxargentina.com

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Publicacin de libros y revistas

O'Reilly Linux Journal

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Consultorainformtica

Cliente que no paga licencias... Anlisis de costes Anlisis de ROI Viabilidad de Migraciones Ej: Accenture, Deloitte

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Integrador de Sistemas

VARs Revendedor de Valor Agregado. Vende e instala sistemas tanto

hardware como software Pequeos desarrollos

para la integracin Ej: Cybercaf

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Distribuidor de Software

Vendedor de Software Independiente (ISV).

Muchas empresas se dedican a empaquetar el software libre y venderlo.

Distribuciones Ej: RedHat, Pixart

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tica del Software

A Uds. les gustara estar bajo el dominio de un monopolio?

A Uds. les gustara estar dominados por un nico proveedor que les cobra lo que quiere y estn a su merced...?

Entonces? Porque practicar esas tcticas con sus clientes...

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Mitos, trampas y dos preguntas humeantes

Los grandes players plantan mitos y FUDs sobre el Software Libre:

En el software libre no hay innovacin

No hay soporte Linux est bien como juego, pero

no para algo serio El SL no genera empleos

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El Software Libre no se adapta a mi empresa

Elcasodelosprofesionaleslibres Elcasodelostrabajadores

asalariados Elcasodelaspequeasy

medianasempresas Elcasodelasempresasgrandes

ylasmultinacionales Elcasodelosestudiantes

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El oscurantismo

Nosotros hacemos software privativo entonces tenemos menos problemas de seguridad

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y por qu voy a hacer que mi programa sea

libre?

Adems de motivos ticos Ayudara competirmejor, yen

muchoscasos es la nica oportunidad.

En el modelo privativo las posibilidades son casi nulas.

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Mis clientes quieren mi negocio?

Si entrego el cdigo fuente a mis clientes corro el riesgo de que me quiten mi fuente de ingresos.Ya que se van a dedicar

a copiar mi trabajo (?)Ej: Scripts de Perl

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Trampas

Confiar en que la licencia libre garantiza el xito.

Confiar en que un producto tcnicamente superior a otro ser usado slo por ser tcnicamente superior.

Confiar en que la Comunidad contribuir significativamente con el producto.

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Trampas (cont.)

Confiar en que se usar un producto mediocre por la promesa de futuras mejoras.

Subestimar el costo de desarrollo al crecer el proyecto

Sacar versiones inestables No dar soporte adecuado

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Pautas para el xito

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Alguien cree que se puede hacer un gran

negocio con un editor de textos?

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negocio con un navegador?

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negocio con un webmail gratuito?

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negocio que ya fue hecho?

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Pautas

Los buenos programas empiezan por resolver una necesidad de la persona que los cre.

Los programas populares resuelven los problemas y necesidades de mucha gente.

Todos los grandes programas nacen de otro pequeo.

El factor de innovacin es relevante.

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Pautas (cont.)

Hay que desarrollar para la economa globalizada.

Es igualmente importante el tamao del mercado que cuanta competencia est entrando.

Se escriben programas para un mercado, no para una tesis.

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Hacer amigos

Comunidad, reuniones congresos, cervezas (o gaseosas) de por medio

Reuniones peridicas Reuniones de negocios,

los que nos dedicamos al SL somos ms abiertos a asociarnos y hacer negocios.

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Conclusin (?)

No se ata al Cliente, principio tico bsico

Se gana ms dinero a largo plazo Se gana ms en las empresas chicas

(emprendedorismo) Buen momento - Buenos Aires,

Bangalore, Beijing (BBB) Cualquier semejanza con Bueno, Bonito y Barato es pura coincidencia

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Conclusiones

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Preguntas / Comentarios?

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Cmo Ganar Dinero ticamente y Hacer Amigos

con el Software Libre?

Sebastin Desimone

Leonardo Tadei

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Para ver una copia completa visitar:http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/1.0/

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