TALLERES17 de abril

EL E VENTO DE RE TAILMS GRANDE DEL PER

HORARIO DE LOS TALLERES

Un da exclusivo de talleres especializados de relevancia para los ejecutivos del sector retail, desarrollados cuidadosamente en temas de alta demanda en la industria del comercio minorista y dictados por reconocidos expertos del sector, nacionales e internacionales, en las materias de franquicias, visual marketing, manejo de inventarios y marketing en puntos de venta.

TALLER ILa franquicia: Sus fundamentosy rol como protagonista delretail modernoFERNANDO LPEZ DE CASTILLAGrupo Nexo Franquicia

TALLER IICategory cardio-managingretail inventoryBRIAN WALKERRetail Doctor Group

Coffee break

TALLERES A.M.

TALLERES P.M.

TALLER IVVisual marketingFERNANDO WILLIAMSExhibium

TALLER VEjecucin de tienda shopperbased, maximizando laconversin del shopperJEAN MARC ZIEGLERThe Retail Factory (TRF)

Coffee break

11:00 A.M. - 11:30 A.M.

04:00 P.M. - 04:30 P.M.

02:30 P.M. - 06:30 P.M.

09:00 A.M. - 01:00 P.M.

TALLER 1 VIERNES 17 DE ABRIL DE 09:00 A.M. A 01:00 P.M.

LA FRANQUICIA: SUS FUNDAMENTOS Y ROL COMO PROTAGONISTADEL RETAIL MODERNO

Fernando Lpez De CastillaManaging partner, Grupo Nexo Franquicia

Graduado de la escuela de negocios de la Universidad de Texas, EE.UU. Con ms de diez aos de experiencia como ejecutivo en corporaciones multinacionales, incluido el holding del doctor Ral Diez Canseco y la ONG Instituto Libertad y Democracia. Fundador del Grupo Nexo Franquicia; firma latinoamericana especializada en comercializacin internacional de franquicias con casa matriz en Lima y presencia en Buenos Aires, Santiago, Santa Cruz, Quito, Panam, Madrid y Miami.

El sistema de franquicia ha cobrado un protagonismo digno de considerar convirtindose en el modelo de negocio ms exitoso de expansin empresarial. El 90% de los negocios creados bajo el formato de franquicia pas la barrera del quinto ao, a diferencia de otros formatos de negocio. Este modelo no puede seguir siendo ajeno al emprendedor ni al empresario peruano. El desarrollo del sector retail est siendo, en nuestro pas, el motor y el canal que ms contribuye y aporta al sector franquicias.

El futuro de las franquicias en el Per y en Latinoamrica, de la mano del retail, est en la adecuada expansin y diversificacin de su oferta, y para esto debemos conocer su modelo, sus ventajas, su estructura y sus aspectos operativos para romper los mitos que lo envuelven.

TALLER 2 VIERNES 17 DE ABRIL DE 09:00 A.M. A 01:00 P.M.

CATEGORY CARDIO-MANAGINGRETAIL INVENTORYCon un promedio de 15% de ventas insatisfechas debido a problemas fuera de stock, la capacidad de vincular las ventas con los niveles de existencias es absolutamente necesaria para asegurar las ganancias de las tiendas y del negocio. Se discutir cmo los minoristas pueden entender la productividad del inventario y cmo analizar las categoras de productos para mejorar la rentabilidad de margen y el flujo de caja.

Los temas incluyen: KPI de inventario, gestin por categoras, rebajas, stock turns , gestin de mercancas, open to buy, herramientas de gestin de mercancas, las personas efectivas - el papel de un comprador en el comercio minorista y la comprensin de los nmeros en un negocio al por menor.

Brian WalkerFundador & CEO, Retail Doctor Group

Principal asesor de retail business fitness en Australia, fundador y CEO de Retail Doctor Group, consultora lder especializada en la venta al por menor de mltiples canales, franquicias y de sectores de servicios en todas las categoras al por menor. Comentarista lder de medios en temas de retail basado en sus veinte aos de experiencia en altas gerencias del sector.

Su primer libro de venta se centra en la aplicacin de Fit Retail, actualmente en produccin. Galardonado con los premios International Retail Leadership Award, Asian Retail Congress, gan la beca The Australian Institute of Managements National Scholarship. Miembro profesional de National Speakers Association of Australia, Australian Retailers Association, National Retailers Association, entre otros, y representante australiano de Ebeltoft Group, una alianza global de expertos al por menor.

TALLER 4 VIERNES 17 DE ABRIL DE 02:30 P.M. A 06:30 P.M.

VISUAL MARKETINGDurante el taller se abordarn factores clave como el color, elementos de comunicacin, tecnologa, visual merchandising y comercio emocional. Se desarrollar un proyecto asesorado con el objetivo de implementar una lnea de producto o servicio nuevo.

Se desarrollar la estrategia de retail/comercial, la estrategia de marketing y comunicacin, el plan de visual merchandising y renders, publicidad y elementos de diferenciacin para diversos formatos de comercio como pop up stores, corners y tiendas independientes.

Fernando WilliamsExhibium

Amplia experiencia en el diseo de tiendas, visual merchandising y marketing en las tiendas, y las comunicaciones. Fundador y director general del Grupo Exhibium; organizacin de consultora minorista lder, con experiencia en EE.UU., Latinoamrica y el Medio Oriente.

Ampliamente conocido por su trabajo en el rea de comercio emocional. Cree que la experiencia del cliente dentro de la tienda puede estar influenciada positivamente por factores de motivacin visuales para mejorar la experiencia del cliente en la tienda y aumentar el gasto. Consumado consultor al por menor, orador y entrenador. Miembro de The Institute of Store Planners, The National Retail Federation y The National Association of Store Fixture Manufacturers.

TALLER 5 VIERNES 17 DE ABRIL DE 02:30 P.M. A 06:30 P.M.

EJECUCIN DE TIENDA SHOPPER BASED, MAXIMIZANDOLA CONVERSIN DEL SHOPPEREl desarrollo de estrategias de comunicacin en retailing tiene la complejidad de comunicar al mercado de forma coherente con la ejecucin in-store, para que la identidad de marca de la Ensea (Retail Brand) se viva dentro de la tienda.

Cmo firmar mi promesa de Retail Brand en la tienda? Cul es la relacin entre mi estrategia de categoras y la comunicacin en la tienda? Cmo influyen las mtricas de performance de la tienda en la estrategia de comunicacin? Qu tipo de insights se deberan manejar para desarrollar estrategias de comunicacin retail exitosas? Basado en el modelo de Occasion based Shopper Management, se mostrar cmo capturar el Shoppertunity de los formatos retail.

Jean Marc ZieglerPartner & Sales VP for Mexico / Central America,

The Retail Factory (TRF)

Ingeniero Comercial, MBA y maestra en investigacin. Candidato a Doctor por la Louvain School of Management donde se especializ en el comportamiento del shopper en el punto de compra. Inici su carrera en Kellogg's Company y luego se incorpor a Global Praxis Group, donde tuvo la oportunidad de brindar consultora a empresas de bienes de consumo en Europa, Asia y frica. En el 2003 fund The Retail Factory, la primera empresa de consultora especializada en shopper marketing en Latinoamrica.

Conferencista internacional, asesor en temas de shopper marketing, dicta la ctedra de shopper and category management en prestigiosas Business School de Latinoamrica.

INFORMACIN GENERAL

Central telefnica: (+51 1) 610 7272 opcin 1

informes@seminarium.pe www.seminarium.peSguenos en:

FECHA & LUGARLos talleres se realizarn dentro del marco del congreso el da 17 de abrilen The West_in Lima Hotel. Calle Las Begonias N 450, San Isidro, Lima - Per

HORARIORegistro 08:30 a.m. a 09:00 a.m.Talleres 09:00 a.m. a 06:30 p.m.

CERTIFICADOLos ejecut_ivos que asistan a los talleres recibirn un cert_if_icado de part_icipacin.

ANULACIONESSolo se aceptarn anulaciones 07 das hbiles antes del inicio del evento.

La sust_itucin de una persona inscrita por otra de la misma empresa podr efectuarse hasta 03 das antesdel inicio del Congreso.

INCLUYEInterpretacin simultnea (ingls/espaol)

Cof_fee breaks

Estacionamiento (sujeto a disponibilidad de espacio)

PRECIOS * NETO IGV TOTAL Taller Da Completo (Elegir 02) S/. 1,100.00 S/. 198.00 S/. 1,298.00

Taller Da Completo Corporat_ivo** (Elegir 02) S/. 935.00 S/. 168.30 S/. 1,103.30

Taller Da Completo Socio ACCEP (Elegir 02) S/. 880.00 S/. 158.40 S/. 1,038.40

Taller individual (Elegir 01) S/. 700.00 S/. 126.00 S/. 826.00

Taller individual corporat_ivo** (Elegir 01) S/. 595.00 S/. 107.10 S/. 702.10

Taller individual Socio ACCEP (Elegir 01) S/. 560.00 S/. 100.80 S/. 660.80

PRECIOS EXPRESADOS EN NUEVOS SOLES

* Valor de inscripcin por persona. ** Precio por persona a part_ir de 03 de ejecut_ivos de una misma empresa.Capacidad limitada (100 cupos por taller) No incluye almuerzo, solo cof_fee breaks.