CAPÍTULO 01:

Las 5 fuerzas competitivas que moldean la EstrategiaIntegrantes-Guerrero Mayhuay, Alberto-Olivo Fukumoto, Jorge

OBJETIVO Y MENSAJE DEL AUTOR

Determinar la rentabilidadrentabilidad de un sector en el largo plazo, con la elaboración de la estrategiaestrategia y el análisis de las cinco fuerzascinco fuerzas.

Conocer que la competitividadcompetitividad y la rentabilidadrentabilidad determinan la estructura de una sector.

Comprender la estructura de un sectorestructura de un sector también es clave para un posicionamiento estratégico eficaz.

OBJETIVO Y MENSAJE DEL AUTOR

El papel importante de las empresasempresas para

influir en las fuerzas claves del sector con el

fin de crear una estructura más favorableestructura más favorable

para sí misma o expandir las ganancias para

todos.

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

““Tomar conciencia de estas Tomar conciencia de estas cinco cinco fuerzasfuerzas puede ayudar a una puede ayudar a una empresa a comprender la empresa a comprender la estructura del sector en el cual estructura del sector en el cual compite y elaborar una posición compite y elaborar una posición que sea que sea más rentablemás rentable y y menos menos vulnerablevulnerable a los ataques”. a los ataques”.

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

¿Qué es la estructura de un sector?

• La fuerza competitivafuerza competitiva o las fuerzas competitivasfuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia. La fuerza más relevante, sin embargo, no siempre es obvia. Ejemplo:

Es el resultado de un conjunto de características económicas y técnicasQue determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva.

La película La película fotográficafotográfica

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

Amenaza de entradaAmenaza de entrada

Barreras de entrada

Economías de escala (Economías de escala (ofertaoferta): ): Volúmenes más altos, costos más bajos por unidad.

Beneficios de escala (Beneficios de escala (demandademanda): ): Efectos de red.

Costos para los clientes por cambiar de proveedor: Costos para los clientes por cambiar de proveedor: Asumirciertos costos fijos.

Requisitos de capital: Requisitos de capital: Inversión de grandes sumas de recursosfinancieros.

Ventajas de los actores establecidos independientementeVentajas de los actores establecidos independientementedel tamaño: del tamaño: Ventajas de costos o de calidad.

Acceso desigual a los canales de distribución: Acceso desigual a los canales de distribución: Asegurar ladistribución de su producto (descuentos, promociones, etc.).

Políticas gubernamentales restrictivas: Políticas gubernamentales restrictivas: Obstaculizar opromover en forma directa la entrada de nuevoscompetidores de un sector.

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

Poder de los proveedoresPoder de los proveedores

• ¿Hay muchos compradores y proveedores dominantes?

• Poder de la marca.• Rentabilidad de los proveedores.• Los proveedores amenazan con integrarse hacia

delante en la industria (fabricantes que amenazan instalar sus propios distribuidores minoristas).

• Nivel actual de calidad y servicio.• La industria no significa un grupo importante de

clientes para los proveedores.• Costos de sustituir clientes. ¿Es fácil que los

proveedores encuentren nuevos clientes?

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

Poder de los compradoresPoder de los compradores

• Concentración de compradores.• Diferenciación ¿Están los productos estandarizados?• Rentabilidad de los compradores.• Nivel actual de calidad y servicio.• Amenaza de integración horizontal hacia atrás y hacia

delante en la industria.• Costos de sustituir clientes. ¿Es fácil que los

compradores cambien a su proveedor?

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

La amenaza de los sustitutosLa amenaza de los sustitutos

• La amenaza del sustituto es alta si:

Un sustituto cumple la misma función –o una similar- que el producto deun sector mediante formas distintas.

Ofrece un atractivo Ofrece un atractivo trade-offtrade-off

de precio y de precio y desempeñodesempeño

El costo para el El costo para el comprador comprador

por cambiar al por cambiar al sustituto es bajosustituto es bajo

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTÍCULO

Factores, no fuerzasFactores, no fuerzas

Tasa de Tasa de crecimiento crecimiento del sectordel sector

Tecnología e Tecnología e InnovaciónInnovación

GobiernoGobierno

Productos y Productos y servicios servicios

complementarioscomplementarios

APLICACIONES EMPRESARIALES Un ejemplo nacional de las 05 fuerzas competitivas que

moldean la estrategia fue el caso del grupo Añaños (Ajegroup). Desde el inicio Coca Cola e Inka Cola fueron los más grandes proveedores de bebidas gaseosas. Con el transcurrir del tiempo Kola Real fue captando mayor cantidad de clientes.