UNI VERSI DAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS...
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1 UNI VERSI DAD REGI ONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES ‘‘ UNI ANDES ’’ FACULTAD : DI RECCI ÓN DE EMP RES AS CARRERA: ‘‘ ADMI NI STRACI ÓN DE E MPRES AS ’’ TESI S ‘‘ PROYECTO DE I NVERSI ÓN PARA LA CREACI ÓN DE UNA M I CROE MP RES A DEDI CADA AL ALQUI LER DE CANCHAS SI NTÉTI CAS DE FÚTBOL EN LA CI UDAD DE QUEVEDO ’’ AUTORES: Byr on Fr anci sco Barr er a Carl os Agustí n Val enzuela Rei na ASES OR: I ng. Juan Carl os Er azo, MSc. QUEVEDO - ECUADOR 2010
Transcript of UNI VERSI DAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS...
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UNI VERSI DAD REGI ONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
‘ ‘UNI ANDES’ ’
FACULTAD: DI RECCI ÓN DE EMPRESAS
CARRERA: ‘ ‘ADMI NISTRACI ÓN DE EMPRESAS’ ’
TESI S
‘ ‘PROYECTO DE I NVERSI ÓN PARA LA CREACI ÓN DE UNA MI CROE MPRESA
DEDI CADA AL ALQUI LER DE CANCHAS SI NTÉTI CAS DE FÚTBOL EN LA
CI UDAD DE QUEVEDO’ ’
AUTORES:
Byr on Francisco Barrera
Carl os Agustí n Val enzuela Rei na
ASES OR:
Ing. Juan Carl os Erazo, MSc.
QUEVEDO - ECUADOR
2010
2
CERTI FI CACI ÓN
En cali dad de asesor del present e trabaj o de i nvestigaci ón, certifico que la tesis cuyo títul o es
‘ ‘PROYECTO DE I NVERSI ÓN PARA LA CREACI ÓN DE UNA MI CROE MPRESA
DEDI CADA AL ALQUI LER DE CANCHAS SINTÉTI CAS DE FÚTBOL EN LA CI UDAD
DE QUEVEDO’ ’, fue elaborado por Byr on Francisco Barrera y Carl os Agustí n Val enzuel a
Rei na, y cumpl en con los requisit os met odológicos y científicos que la Uni versi dad
UNI ANDES exi ge, por lo tant o, aut orizo su present aci ón para l os trá mit es perti nent es.
At ent a ment e,
Ing. MSc. Juan Carl os Erazo, M. B. A
ASESOR
3
DECLARACI ÓN DE AUTENTI CI DAD Y RESPONSABI LIDAD
Ant e las aut ori dades de la Uni versi dad Regi onal Aut óno ma de los Andes decl ara mos que el
cont eni do de la tesis ‘ ‘PROYECTO DE I NVERSI ÓN PARA LA CREACI ÓN DE UNA
MI CROE MPRESA DEDI CADA AL ALQUI LER DE CANCHAS SI NTÉTI CAS DE
FÚTBOL EN LA CI UDAD DE QUEVEDO’ ’, presentada como requisito de graduaci ón de
Ingeni ería en Ad mi nistraci ón de Empresas y Negoci os, es ori gi nal, de nuestra aut orí a y
responsabili dad, y nos compr o met e a la política de la UNI ANDES.
At ent a ment e,
Tecnól ogos:
Byr on Francisco Barrera
Carl os Agustí n Val enzuela Rei na
4
AUTORES
5
DEDI CATORI A
Al fi nalizar nuestra carrera, dos senti mi ent os nacieron en nosotros: tristeza y alegría. Tristeza
por que l os mej ores años de nuestras vi das han quedado atrás. Al egría por que he mos
cul mi nado l os est udi os con éxit o.
Todo est o se l o dedi ca mos a nuestros padres, esposas e hij os quienes nos han apoyado en t odo
mo ment o y que han sido la fuent e de ayuda per manent e para nuestra superaci ón como
est udi antes y l uego en un fut uro como profesi onales.
Los aut ores
Agustí n V.
Byr on B.
6
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AGRADECI MI ENTO
Est e proyect o es el resultado del esfuerzo conj unto de t odos l os que forma mos el grupo de
trabaj o. Por est o agradezco a nuestro Direct or de tesis, Ing. Juan Carl os Erazo, MSc., por su
predisposi ci ón per manente e i ncondi ci onal en aclarar nuestras dudas y por sus subst anci al es
sugerenci as durante la redacci ón de la Tesis.
A nuestros padres qui enes a l o largo de t oda nuestra vi da han apoyado y moti vado nuestra
for maci ón acadé mi ca, creyendo en nosotros en todo mo ment o y no dudaron de nuestras
habili dades.
A nuestros profesores a qui enes les debe mos gran parte de nuestros conoci mi ent os, graci as a
su paci enci a y enseñanza y final ment e un et erno agradeci mi ent o a esta presti gi osa
Uni versi dad la cual abre sus puertas a j óvenes como nosotros, preparándonos para un fut uro
competiti vo y for mándonos como personas de bi en.
Los aut ores
Agustí n V.
8
Í NDI CE GENERAL
Pág.
Certificaci ón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ii
Decl araci ón de aut entici dad y responsabili dad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . iii
Dedi cat oria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . iv
Agr adeci mi ent o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . v
Índice General . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . vi
Resu men Ej ecuti vo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
Executi ve Summar y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
1. Introducci ón. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1. 1. Análisis sit uaci onal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1. 2. Idea de negoci o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1. 3. Obj eti vos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1. 3. 1. Obj eti vo General . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1. 3. 2. Obj eti vos Específicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1. 4. Beneficiari os . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2. Est udi o de mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2. 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Defi n
ici ón del servi ci o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. 1. 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Logo
tipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. 1. 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sl oga
n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. 1. 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ser vi
ci o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Perfil
del Consumi dor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
2. 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pr ove
edores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
2. 3. 1. Descri pci ón de los Proveedores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
9
2. 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cons
u mi dores act ual es . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
2. 5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Co m
peti dores act ual es . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
2. 5. 1. Descri pci ón de los competi dores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
2. 6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Di señ
o del plan de i nvestigaci ón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
2. 6. 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Inves
tigaci ón Expl orat oria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
2. 6. 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Inves
tigaci ón Descri ptiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
2. 6. 2. 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sel ec
ci ón del tamaño de la muestra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
2. 6. 2. 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Análi
sis de Resultados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
3. Est udi o Técni co . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
3. 1. Localizaci ón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
3. 1. 1. Macr o Localizaci ón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
3. 1. 2. Mi cr o Localizaci ón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
3. 2. Obr a física . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
3. 2. 1. Canchas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
3. 2. 2. Especificaci ones técnicas del césped sintético . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
3. 2. 3. Requeri mi ent os técnicos para la instalaci ón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
3. 2. 4. Edifici o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
3. 3. Inversi ones del proyect o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
4. Est udi o Or gani zaci onal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
4. 1. Estruct ura Or gani zaci onal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
4. 2. Descri pci ón de funci ones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
5. Est udi o Legal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
5. 1. Requisit os y enti dades donde se solicita l os per mi sos de funci ona mi ent o . . . 42
6. Est udi o del I mpact o Ambi ental . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
7. Est udi o financi ero. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
7. 1. Pr oyecci ón de la de manda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
10
7. 2. Fi nancia mi ent o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
7. 3. Det er mi nación de los ingresos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
7. 3. 1. Ingresos por alquiler de cancha . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
7. 3. 2. Ingreso por Escuela de fútbol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
7. 3. 3. Ingreso por ca mpeonat os . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
7. 3. 4. Ingresos por alquiler de bar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
7. 4. Det er mi naci ón de costos y gast os . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
7.4.1. Cost os y gastos fijos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
7. 4. 1. 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Suel d
os . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
7. 4. 1. 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Gast o
s Fi nancieros (Tabla de Amortizaci ón) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
7. 4. 1. 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Gast o
s de Publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
7. 4. 1. 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Depre
ciación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
7. 4. 2. Cost os y gastos variables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
7. 4. 2. 1. Servicios Básicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
7. 4. 2. 2. Mant eni mi ent o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
7. 5. Eval uaci ón Fi nanciera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
7. 5. 1. Tasa de descuent o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
7. 5. 2. Estados Fi nancieros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
7. 5. 2. 1. Estado Inicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
7. 5. 2. 2. Estado de Resultados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
7. 5. 2. 3. Fl uj o de Caja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
7. 5. 2. 4. VAN y TI R . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Concl usi ón y Recomendaci ones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Bi bliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Anexos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
11
RESUMEN EJECUTI VO
En l os act ual es mo ment os el deporte se ha convertido en un fenómeno de nuestra soci edad y
ha pasado a ocupar un lugar i mport ante en el desarroll o de los pueblos. Las ca mpañas
publicitarias que tratan dar a conocer l os beneficios que se pueden adquirir al realizar al gún
tipo de acti vi dad deportiva y l os l ogros que consi guen l os diferentes agent es que se ven
invol ucrados en el ámbit o deporti vo de cada país, conci entiza y moti va a la gent e,
despertando así el interés por la práctica de deportes.
Co mo consecuenci a de est o la de manda de l ugares donde se puedan realizar acti vi dades
deporti vas aument a cada día y es por ell o que ya no sol o se l o consi dera como una si mpl e
acti vi dad de distracci ón, si no como una alternati va de negoci o.
De manera conj unt a a este i ncre ment o del interés por la práctica de activi dades deporti vas,
tene mos la aparici ón de un product o que se present a como la sol uci ón a las dificultades que
tienen l os admi nistradores de negoci os vi ncul ados a la práctica de deportes. Se trata del
césped si ntético el cual está siendo utilizado en diferentes partes del mundo creando así una
tendencia, debi do a l os muy buenos resultados que se han obt eni do con su utilizaci ón.
To mando est o como referencia, pone mos a consi deraci ón el siguiente proyect o para la
i mpl e ment aci ón de una mi croe mpresa dedi cada al al quiler de canchas sint éticas en la ci udad
de Quevedo.
12
EXECUTI VE SUMMARY
At t his ti me t he sport has become a pheno menon of our soci et y and has come t o occupy an
i mportant place i n developi ng nati ons. The advertisi ng ca mpai gns tryi ng t o publici ze t he
benefits that are available t o do some ki nd of sporting acti vity and achi eve ment t hat they get
the different act ors are invol ved i n sports i n each country, raises awareness and moti vat es
peopl e, awakeni ng i nt erest in sports.
As a result the de mand for pl aces where sports acti vities can be i ncreased every day and t hat
is why no one is regarded as a si mpl e acti vity of distracti on, but as a busi ness alternati ve.
In conj uncti on wit h this upsurge of i nterest in sporting acti vities, we have the appearance of a
pr oduct present ed as t he sol uti on t o t he difficulties faced by busi ness managers associ at ed
wi t h sports. This synt hetic grass whi ch is bei ng used i n different parts of t he worl d t hus
creati ng a trend, due t o very good results were obtai ned wit h their use.
Taki ng t his as a reference, we offer t he foll owi ng proj ect account for t he impl e ment ati on of a
mi cro ent erprise self catering synt hetic pitches i n the cit y of Quevedo.
13
1. I NTRODUCCI ÓN
7. 6. ANÁLI SIS SI TUACI ONAL
Hoy en dí a el deporte está pasando por una etapa de ca mbi os en l o que a superficies se refiere,
los avances tecnol ógi cos y científicos han permi ti do el desarroll o y mej ora mi ent o de una
nueva superficie, la cual se present a como una alternati va que podría ayudar a superar ci ertas
dificultades con las que se encuentran l os admi nistradores de instalaci ones deporti vas que
utilizan el césped nat ural.
En la ci udad de Quevedo la práctica de deportes y la aparici ón del césped si nt ético, ha traí do
consi go la i mpl e ment ación de negoci os orient ados al al quiler de canchas que utilizan est e ti po
de product o como superficie.
En la act uali dad, la ci udad cuent a con vari os e mpresas dedi cadas al al quiler de canchas
deporti vas de césped sint ético, entre l os cual es se pueden menci onar ‘ ‘7 de Oct ubre’ ’ y la
‘ ‘Bombonerita’ ’, y es debido al auge que han tenido este ti po de establ ecimi ent os en el últi mo
año y la tendenci a que se está creando con el uso de este mat erial, que nace la i dea de realizar
este proyect o.
7. 7. I DEA DE NEGOCI O
Pr oyect o de Inversi ón para la creaci ón de una microe mpresa dedi cada al al quiler de canchas
si nt éticas de fut bol en la Ci udad de Quevedo.
7. 8. OBJ ETI VOS
7. 8. 1. Obj eti vo General
El aborar un Proyect o de Inversi ón para la creaci ón de una mi croe mpresa dedi cada al al quiler
de canchas si ntéticas de fut bol en la Ci udad de Quevedo que genere rent abili dad a l os
inversi onistas.
14
7. 8. 2. Obj eti vos Específicos
Realizar un Est udi o de Mercado
Realizar un Est udi o Técnico
Realizar un Est udi o Or gani zaci onal y Legal
Realizar un Est udi o Ambiental
Realizar un Est udi o Fi nanci ero
7. 9. BENEFI CI ARI OS
Ci udadaní a de Quevedo
Inversi onistas
UNI ANDES
2. ESTUDI O DE MERCADO
Es la funci ón que vi ncula a consumi dores, clientes y público con el mercadól ogo a través de
la i nfor maci ón, la cual se utiliza para i dentificar y defi nir las oport uni dades y probl e mas de
mer cado; para generar, refi nar y eval uar las medi das de mercadeo y para mej orar la
comprensi ón del proceso del mi s mo. (ILPES. Guí a para l a Present aci ón de Proyect os.
Si gl o XXI Editores. 10 Edi ci ón.)
Con la ejecuci ón de este proyect o lo que se quiere es analizar la viabilidad econó mi ca y
fi nanciera de la i mpl e ment aci ón de un l ugar de al quiler de canchas que utilice este ti po de
mat erial como superficie.
Para el desarroll o y análisis de este proyect o se t omó en cuent a l os ni vel es de preferencia de la
ci udadaní a haci a este tipo de deporte, así como las diferent es caract erísticas físicas que
debería tener la mi croempr esa, las cual es de serán satisfacer las necesidades del mercado
obj eti vo.
15
2. 1. DEFI NI CI ÓN DEL SERVI CI O
2. 1. 1. Logoti po
2. 1. 2. Sl ogan
El sl ogan este deberá ser conoci do l o cual va a permi tir que la marca se posici one en la ment e
de l os consumi dores. El slogan que se pensó para el proyect o es:
"JUÉGATE LA PASI ÓN"
2. 1. 3. Servi ci o
El present e proyect o consiste en la i mpl e ment ación de un mi croe mpresa dedi cada al al quiler
de canchas si nt éticas de fút bol en la ci udad de Quevedo; la superficie de esta será de césped
si nt ético con buena il umi naci ón. Las canchas contarán con t odos l os i mpl ement os necesari os
para que l os client es disfruten de la práctica de su deporte favorit o, todo esto está orient ado a
bri ndar un servi ci o complet o y de cali dad a l os client es.
Co mprende diferentes áreas que buscan ofrecer un mej or servi ci o y bri ndarle un val or
agregado a l os client es. Cada servi ci o complement ari o está diri gi do a un grupo de
consu midores con gust os, preferenci as y necesi dades específicas. A continuaci ón se det allan
los servi ci os compl e mentari os a los que se hace referencia en este párrafo:
Bar: Est e l ugar estará diseñado para que las personas ant es o después de hacer deport es
puedan degust ar de una a mpli a ga ma de jugos, bati dos, bebi das refrescant es y
energi zant es.
16
Parqueadero. Per mitirá la comodi dad de l os vehícul os por el tiempo de per manenci a de
nuestros client es.
Guardi aní a: Encargada de la vi gilanci a y el cui dado de las personas, equipos y vehí cul os
del l ugar.
Graderí os: Para la comodi dad del client e, para que disfrut en de l os parti dos. En est e
espaci o las personas podrán compartir un mo mento a meno con fa miliares y ami gos.
Escuel a de fút bol: La mi croe mpresa cont ará con una escuela de fut bol la que est ará
orient ada a ni ños con edades entre 12 y 16 años, las clases serán i mparti das por un
entrenador en horari os diur nos en verano y vespertinos en i nvi erno.
Ca mpeonat o: La admi nistraci ón organi zara tres ca mpeonat os en el año, los cual es se
llevaran a cabo en horarios en l os que la afl uencia de personas a las canchas no es muy
alta.
Los preci os por el al quiler de la cancha son:
De l as 9: 00 a 18: 00 a $ 25
De 18: 00 a 24: 00 a $ 30
Escuel a de fut bol a $ 20 por ni ño
2. 2. PERFI L DEL CONSUMI DOR
Ya que el pri nci pal obj eti vo de la i nvestigaci ón de mercados es comprender el
comport a mi ent o del mercado obj etivo haci a el servici o que se ofrece, es de suma i mport anci a
defi nir el perfil de quienes van a ser l os client es de la mi croe mpresa; para est o se ha
det er mi nado que l os consumi dores met a van a ser los habitant es de la ci udad de Quevedo de
cl ase soci al medi a, media-alta y alta con edades entre l os 12 y 65 años, que disfrut en de la
práctica de acti vi dades deporti vas y que por diversi ón y entreteni mi ento deseen visitar y
partici par de las i nstalaciones.
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2. 3. PROVEEDORES
Dado que el proyect o consiste en el al quiler de canchas deporti vas de césped si ntético, l os
pri nci pal es proveedores serán e mpresas que import en este mat erial. Adi ci onal ment e otro
punt o a favor consiste en que la vi da útil aproxi mada del césped es de 5 a 8 años, est o
di s mi nuye mucho la dependenci a del proyect o con l os proveedores.
2. 3. 1. Descri pci ón de l os Proveedores
Proveedor 1: TURFEX S. A.
Di recci ón: Guayaquil Vía a Daul e
La e mpresa:
TURFEX S. A. distri bui dor excl usi vo para el Ecuador de la mej or ga ma de césped si nt ético
para di versas aplicaci ones deporti vas y decorativas. Dispone de más de 10 variedades de
céspedes fi brilados, monofila ment os e hí bri dos para proyect os de cancha de fút bol.
Preci os acorde al tipo de césped que elija. Los preci os i ncl uyen: césped verde, césped bl anco
para de marcaci ones, granul ado de caucho i mportado, goma, mat eriales, mano de obra,
instalaci ón, transporte dentro de l a ci udad de Guayaquil, y l o más i mport ant e arena de sílice.
18
Garantía de 5 años respaldada de fábrica con TURFEX S. A. Que no l o confundan con la vi da
útil, la cual es de 8 a 12 años dependi endo del oport uno mant eni mi ent o que le dé a la cancha.
Asesora mos para el manteni mi ent o, frecuencia y mat eriales a utilizar.
Proveedor 2: I MPORT SPORT
Di r.: Av. Francisco de Orellana Cdl a. Las Garzas Mz. 11 Villa 12
La e mpresa:
Son l os represent antes excl usi vos para el Ecuador de las mej ores fir mas de fabricaci ón de
Césped Artificial del mundo. Cuent a con el Césped Artificial de la más alta calidad, el aborado
baj o las especificaci ones. Ha pasado por las más ri gurosas pruebas, asegurando así un
pr oduct o con l os más altos estándares en el mercado.
Su equi po de profesi onales, técni cos e i ngeni eros, están calificados en la i nstalaci ón de césped
artificial, ell os l o asesorarán y ayudarán a defi nir la mej or alternati va de diseño que asegure el
éxit o de su proyect o, superando a mpli a ment e sus expectativas. Cuent a con el Césped
Artificial de la más alta cali dad, elaborado baj o las especificaci ones FI FA.
Ha pasado por las más rigurosas pruebas, como son las realizadas por l os Laborat ori os ISA
Sport, enti dad hol andesa aval ada por la FI FA, otor gándol e a nuestras fábricas las respecti vas
acreditaci ones, asegurando así un product o con los más altos estándares en el mercado.
19
Ade más somos distri buidores de todo ti po de i mpl e ment os deportivos para t odas disci pli nas
incl uyendo pistas atléticas.
Proveedor 3: PROMAI NCO C. A.
Di recci ón: Quevedo km 1 ví a a Val encia
La Empresa
Es una sóli da e mpresa ecuat oriana, pi onera y lí der en el mercado desde 2000, con la mej or
experienci a en la creación, desarroll o e i mpl ement aci ón de sol uci ones de acero para la
construcci ón. Sol uci ones que se encuentran en modernas construcci ones i ndustrial es y
agroi ndustriales, instalaci ones comerci ales, educati vas, deportivas, en vi vi endas y en
infraestruct uras
Product os
Esti panel
Dur atecho
Zi ncal
Novazi nc
Di stri bui dores:
Ferretería J M 7 de Oct ubre 800 y Oct ava 052-751400
20
Quevedo Hi erro Co mercio Av. Guayaquil San Cami l o
Proveedor 4: MARATHON SPORT
Di recci ón: Or quí deas mz-52 villa-52 casa a marilla de 2 pisos
La e mpresa:
Mar at hon Sports es una co mpañí a 100 % ecuat oriana con un fuerte compr omi so por el deport e
y el desarroll o econó mi co del país. Desde su fundaci ón en Quit o, el 2 de mayo de 1980,
mantiene una vocaci ón de li derazgo, que con años, experienci a, esfuerzo, pasi ón y dedi caci ón
la posi ci onan como la tienda deporti va Nº 1 del Ecuador y l a más i mport ant e en
Lati noa méri ca.
Product os
Bal ones de fut bol n° 4
Bal ones de básquet
Conos para fut bol
Pl at os para fut bol
Cr onó metros
Tabl eros para básquet
Tabl eros para fut bol
Pit os Profesi onales
21
2. 4. CONSUMI DORES ACTUALES
En varias visitas hechas a l os diferent es compl ej os de canchas deportivas de césped si nt ético
que se encuentran en la ci udad de Quevedo, se pudo const atar que las personas que visitan
este ti po de instalaci ones en sus mayores son hombres con edades que fluctúan entre l os 18 y
65 años y que practican el fút bol como deport e o pasatie mpo.
Ade más se pudo const atar que en vari os de los lugares deporti vos visitados existen escuel as
de fút bol especi alizadas en ni ños con edades entre l os 8 a 14 años, convirtiéndose ell os
tambi én en consumi dores del servi ci o que se va a ofrecer.
2. 5. COMPETI DORES ACTUALES
Si bien es ciert o que la utilizaci ón de césped si nt ético como superficie de canchas deporti vas
es nueva en el país, se puede observar que la tendenci a se orient a a la utilizaci ón de est e
mat erial como superficie de canchas deporti vas.
Así l o de muestran las diferentes i nst alaci ones de este tipo fue se han impl e ment ado en l a
ci udad. Entre estas se encuentran las si guientes:
2. 5. 1. Descri pci ón de l os co mpeti dores
Co mpeti dor Nº 1:
Cancha Si nt ética de fút bol ‘ ‘7 de oct ubre’ ’
Di recci ón: Ví a a El Empal me Km 1
22
La e mpresa:
La cancha si nt ética ‘ ‘7 de oct ubre’ ’ a dispone de 1 cancha si ntética de 38 mt s. de largo por
20 mt s. de ancho. Los arcos son de 3mt s. de ancho por 2mt s. de alt o. Estas medi das est án
dentro de l os pará metros de la FI FA ( Federaci ón Int ernaci onal de Fút bol Asociado).
El césped si nt ético está elaborado a base de mat eriales artificiales, cuent a con una alt ura
aproxi mada de 5c m y está relleno de un compuest o de gránul os de caucho. Con est as
especificaci ones se consigue un piso deportivo que i mita las cuali dades del césped nat ural.
La práctica ‘ ‘fút bol 6’ ’ ha teni do un fuerte creci mi ent o en l os últi mos años a ni vel mundi al, es
un deport e di ná mi co y co mpetitivo para j ugadores de todas las edades. Esto llevó a t omar la
iniciati va de crear un compl ej o cerrado con dos canchas il umi nadas con la últi ma tecnol ogí a
en césped si ntético y toda la i nfraestruct ura necesaria.
La cancha per mit e la práctica de este deport e a través de escuelas de fútbol para ni ños, la
or gani zaci ón de diferentes t orneos y al quiler de canchas por hora. Ofrece a sus client es la
posi bili dad de obt ener benefici os adi ci onal es como: ca meri nos total ment e equi pados,
mar cador electrónico, árbitros, bal ones oficiales, chal ecos disti ntivos y cuent an con asi ent os
indi vi duales.
Co mpeti dor Nº 2:
Cancha Si nt ética de fút bol ‘ ‘La Bo mbonerita’ ’
Di recci ón: Ví a a Val encia Km 1 ½
23
La e mpresa:
Una de las pri meras canchas reduci da de fut bol con césped si ntético con certificaci ón FI FA
que se encuentra i nstalada en la ci udad de Quevedo baj o techo.
Di spone de dos canchas las cual es pueden ser al quiladas medi ante previ a reserva por un
perí odo de 1 (una) hora. Ade más la organi zaci ón or gani za vari os t orneos durant e el año.
La cancha si ntética de futbol está construi da sobre una superficie con caract erísticas si mil ares
a la de una cancha de futbol profesi onal, su césped monofila ment o la hace úni ca en su ti po,
muy segura que evita lesiones a l os deportistas.
La il umi naci ón es perfect a para quienes practican este deporte en las noches, al estar
construi da baj o techo permi t e que l os encuentros no se suspendan por la lluvi a y que las fi bras
del césped no se calient en por l os rayos sol ares.
Servi ci os
Mar cador electróni co
Tri bunas cubi ertas
Or gani zaci ón de t orneos
Bal ones
Chal ecos disti ntivos
Mesa de control
Par queadero
Ca meri nos
Snack bar
2. 6. DI SEÑO DEL PLAN DE I NVESTI GACI ÓN
Se utilizarán dos ti pos de investi gaci ones. Pri mero se i mpl e ment ará una i nvesti gaci ón
expl orat oria y post eri or ment e se realizará una i nvestigaci ón descri ptiva.
24
La pri mera i nvestigación será aplicada debi do a que no existen dat os estadísticos o
investi gaci ones ant eri orment e realizadas que descri ban a l os consumi dores de este ti po de
servici os. Esta investigación se la realizará a través de un grupo focal.
La i nvestigaci ón descri ptiva será aplicada a través de encuest as y esta ayudará a det er mi nar de
una manera aproxi mada los gust os y preferencias de los consu mi dores de este ti po de
servi ci os así como su percepci ón ante la posi bili dad de i mpl e ment ar una nueva mi croe mpr esa
de al quiler de cancha de césped si ntético de fut bol .
Debi do a que no existen est udi os sobre este tema en la ci udad de Quevedo las fuent es de
donde se obtendrá la i nfor maci ón van a ser pri ncipal ment e pri mari as, est o i mplica realizar un
trabaj o de ca mpo medi ante la utilizaci ón de encuestas, y un grupo focal; la si gui ent e fuent e de
infor maci ón va a ser secundari a, la cual se obt endrá de Internet y de expertos. La i nfor maci ón
que se busca obt ener de las encuest a es básica mente cuantitati va.
2. 6. 1. Investi gaci ón Expl oratori a
Co mo parte de la i nvesti gaci ón de mercados, se realizó un grupo focal, diri gi do
específica ment e a aquellas personas que practican o han practicado fútbol en canchas de
césped si nt ético, el mi s mo que per mitirá conocer el perfil de l os consumi dores de este ti po de
servi ci os y las diferentes moti vaci ones que l os llevan a hacerl o en este tipo de superficies.
Las pregunt as i ncl ui das en este grupo focal son:
1) De l os si guientes rangos indi que en cual se encuentra su ni vel de ingresos.
$ 0- 200 $ 101 - 600 $ 801 - 1000
$201 - 400 $ 601 - 800 mas de $ 1000
2) ¿Cuál es el o l os moti vos por l os que j uega fút bol ?
3) ¿ Hace cuánt o tiempo j uega en canchas de césped si nt ética?
4) Cuando j uega este deporte ¿Con qui én l o hi ce habitual ment e?
5) ¿En qué horari os usual ment e hace uso de estas canchas?
6) ¿ Qué opi na de la ubi cación de l os l ugares donde ust ed ha podi do practicar fút bol
en césped si ntético?
25
7) De l os l ugares donde ha practicado fút bol sobre césped si ntético ¿ Qué servi ci os
adi ci onales usted i mpl e ment aría a est os?
8) ¿Existe al guna caract erística del césped si nt ético que le desagrade?
9) ¿Cuál es su opi ni ón respect o al preci o que se paga por el uso de este ti po de
canchas?
10) ¿Có mo se ent ero de la existenci a de canchas de césped si ntético?
A continuación se presentan las respuest as de 5 personas que a mabl e ment e colaboraron con la
realizaci ón del grupo focal.
No mbre: Juan Veliz Edad: 28
1) Más de $ 1000
2) Por que me gusta y para pasar con a mi gos. Lo hago como pasatiempo y di versión.
3) 1 año
4) Ami gos
5) Noche
6) Es i mportante la ubicaci ón y espaci os para parqueos, por eje mpl o Bo mbonerita es más
lejos y en ‘ ‘7 de Oct ubre’ ’ es difícil encontrar parqueos.
7) Un pequeño bar donde se pueda comprar bebi das refrescantes
8) Cuando hace sol, se calient a bastant e
9) Nor mal, ni caro ni barat o
10) Por coment ari os
26
No mbre: Pabl o Agui rre Edad: 35
1) Más de $ 1000
2) Por di versi ón y sal ud.
3) Año y medi o
4) Ami gos
5) Noche
6) Bo mbonerita es lej os, a ‘ ‘7 de Oct ubre’ ’ es lej os.
7) No sé, una pisci na o un bar donde vendan barat o las cosas.
8) No
9) Me di o caro
10) Por ami gos
No mbre: Fabi an Andrade Edad: 29
1) $400 a $600
2) Por que per mit e estar en const ante movilidad y en for ma.
3) Año y medi o
4) Por lo general con ami gos del trabaj o o del barrio.
5) Noche
6) Los que yo he ido me puedan muy lej os de la casa.
7) Regul ar ment e por la modalidad de al quiler por hora, toca esperar para jugar, sería ideal
que exista un lugar donde se pueda esperar y se pueda beber algo.
8) Hast a ahora ni nguna. Te per mite jugar baj o la lluvia, baj o el sol.
9) Consi dero que es accesi ble para cual quiera.
10) Por ami go
27
No mbre: Jorge Cárdenas Edad: 30
1) $600 a $800
2) Por que me gust a y es una manera de mant ener me en for ma.
3) Entre 1 y 2 años
4) Ami gos
5) Do mi ngos en la mañana o entre se manas en la noche
6) ‘ ‘7 de Oct ubre’ ’ está un poco lej os y ahora el ingreso está difícil por el arreglo de la
carretera.
7) Un pequeño bar con música para relajarse donde se pueda esperar hasta que toque el
turno de j ugar
8) Depende mucho de la calidad del césped porque hay al gunos que son muy toscos y
cuando te caes te raspas.
9) Cr eo que es un preci o acor de al ni vel de la gent e que va a j ugar
10) Por a mi gos
No mbre: Al ex Ledes ma Edad: 28
1) $400 * $ 600
2) Por di versi ón
3) 6 meses
4) Ami gos
5) Noche por el trabaj o.
6) Unos están muy escondi dos y lej os como la Bo mbonerita, la de ‘ ‘7 de oct ubre’ ’ está
escondi do y no está tan lejos.
7) Ser vi ci os básicos princi pal ment e.
8) Si, cuando te caes te raspas.
9) Me parece just o. No es muy caro. Mi entras más gent e lleves mej or.
10) Ami gos
28
2. 6. 2. Investi gaci ón Descri pti va
Una vez ter mi nada la i nvesti gaci ón expl orat oria, la cual ayudó a tener un panora ma más cl aro
acerca de l os consumi dores de este ti po de servi cios y per miti ó obtener un perfil de los mis mos,
se procedi ó a realizar la investigaci ón descri ptiva, la cual ayudará a defi nir gust os y preferenci as
de l os posi bl es consumi dores, así como el ni vel de aceptaci ón del compl ej o.
2. 6. 2. 1.Sel ecci ón del tamaño de la muestra
La det er mi naci ón del ta maño de la muestra se realizo por procedi mi ent os estadísticos y
depende de:
o Ta maño de la población: Finita o Infinita
o Ni vel de Confianza: Z
o Varianza: P y Q
o Error: e
Para la present e i nvestigaci ón de mercados se ha t omado en consi deraci ón la si gui ent e
fór mul a que corresponde a una pobl aci ón i nfi nita o desconoci da. La razón por la cual se la
utilizo es porque la pobl aci ón no ha podi do ser defini da debi do a la falta de infor maci ón
Para det er mi nar el número de encuestas se trabaj ó con un ni vel de confianza del 95,5 %,
representado por el estadístico Z = 2 que se l o encuentra en la tabl a de distri buci ón nor mal;
un P y Q de 0. 5 que per mite obt ener mayor varianza y un mar gen de error del 5%. Est o arroj o
como resultado un t otal de 400 encuest a a ser realizadas.
29
2. 6. 2. 2.Análisis de Resultados
Est a parte de la i nvesti gaci ón se la realizó a través de encuest as, para la cual se desarroll o un
cuesti onari o que const a de 8 pregunt as y que se present a a continuaci ón:
1. ¿ Ha j ugado ust ed en canchas de césped si nt ético?
Si
No
2. ¿Cuánt o paga habit ualment e (por grupo y por hora) por hacer uno de este ti po de
canchas?
Hast a $45
Entre $46 y $50
Entre $50 y $55
Más de $ 56
3. Consi derando las si gui entes vent ajas:
- Terreno si n i mperfecciones
- Disponi bili dad en cualqui er condi ci ón cli mática
- Pocas posi bili dades de lesi ones
- Superficie suave.
¿Est aría dispuest o a practicar este deport e en un nuevo compl ej o de canchas de césped
si nt ético?
Si
No
30
4. ¿Con qué frecuenci a estaría ust ed dispuest o a usar este nuevo compl ej o de canchas de
césped si nt ético?
1 vez al mes 4 veces al mes
2 veces al 3es 5 o más veces al mes
3 veces al mes
5. ¿En qué horari os asistiría a practicar este deport e al nuevo compl ej o?
Ma ñana
Tar de
Noche
6. ¿ Dónde l e gust aría que este compl ej o particul ar est uvi ese ubi cado?
Ví a a Val enci a
Ví a al Empal me
Ví a a Buena Fe
7. De l as si gui ent es opci ones escoj a cuál o cuál es deberí an ser l os servi ci os que bri nda el
compl ej o y que ust ed j unto a a mi gos o fa miliares est aría dispuest o a usar.
Escuel a de fút bol. (Para Ni ños y Jóvenes)
Escuel a para ejecuti vos.
Ca mpeonat os
8. ¿Cuál de est os nombres le gust aría para est e nuevo compl ej o de canchas de césped
si nt ético? ( Escoj a sol o una opci ón)
El Pel ot eo
I mperi o del Fút bol
El Maracanazo
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Encuesta di ri gi da a l a ci udadaní a de Quevedo aplicada para cuantificar el consumo de
los servi ci os de canchas si ntéticas de fut bol.
PREGUNTA # 1: ¿Ha jugado ust ed en canchas de césped si nt ético?
Cuadro # 1
Opciones Cant. %
Si 300 75%
No 100 25%
Total 400 100%
Gráfi co # 1
75%
25%
Si
No
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 1 se observa que el 75 % de los encuest ados si ha j ugado en una cancha
si nt ética y 25 % no. Por tal razón, sería conveni ente la puesta en marcha del proyect o.
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PREGUNTA # 2: ¿Cuánt o paga habit ual ment e (por grupo y por hora) por hacer uno de est e
tipo de canchas?
Cuadro # 2
Opciones Cant. %
Hasta $45 279 70%
Entre $46 y $50 80 20%
Entre $50 y $55 21 5%
Más de $ 56 20 5%
Total 400 100%
Gráfi co # 2
70%
20%
5%5%Hasta $45
Entre $46 y $50
Entre $50 y $55
Más de $ 56
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 2 se observa que el 70 % de l os encuest ados pagaría hasta $ 45 la hora por
jugar, el 20 % entre $ 46 y $ 50, el 5% más de $ 50 Por tal razón, el precio del al quiler de la
cancha para nuestro proyect o no debe sobrepasar los $ 45 por la comodi dad del client e.
33
PREGUNTA # 3: Considerando las si guientes vent ajas:
Terreno si n i mperfecci ones
Di sponi bili dad en cual quier condi ci ón cli mática
Pocas posi bili dades de lesi ones
Superficie suave.
¿Est aría dispuest o a practicar este deporte en un nuevo compl ej o de canchas de césped
si nt ético?
Cuadro # 3
Opciones Cant. %
Si 380 95%
No 20 5%
Total 400 100%
Gráfi co # 3
95%
5%
Si
No
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 3 se observa que el 95 % de l os encuest ados si estaría dispuest o a practicar
en el nuevo compl et o de canchas si ntéticas y 5% no. En tal sit uaci ón es necesari o que se
consi dere funda ment al las nuevas vent ajas y sean aplicadas de manera eficaz en el negoci o.
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PREGUNTA # 4: ¿Con qué frecuenci a estaría usted dispuest o a usar este nuevo compl ej o de
canchas de césped si nt ético?
Cuadro # 4
Opciones Cant. %
1 vez al mes 60 15%
2 veces al mes 60 15%
3 veces al mes 37 9%
4 veces al mes 165 41%
5 o más al mes 78 20%
Total 400 100%
Gráfi co # 4
15%
15%
9%41%
20%1 vez al mes
2 veces al mes
3 veces al mes
4 veces al mes
5 o más al mes
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 4 se observa que el 41 % de l os encuest ados frecuent aría 4 veces al mes las
canchas si ntéticas, el 20% 5 veces, el 15 % de 1 a 2 veces y 9% 3 veces. Por tal moti vo se
apreci a que si existe de manda para la nueva e mpresa de canchas si ntéticas.
35
PREGUNTA # 5: ¿En qué horari os asistiría a practicar este deporte al nuevo compl ej o?
Cuadro # 5
Opciones Cant. %
Mañana 50 13%
Tarde 130 33%
Noche 220 55%
Total 400 100%
Gráfi co # 5
13%
33%55%
Mañana
Tarde
Noche
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 5 se observa que el 55 % de los encuest ados asistiría en horari os de la
noche, el 33 % en la tarde y el 13 % en la mañana. Por tal sit uaci ón se consi dera que l os
horari os con mayor atenci ón serian en la noche puest o que la mayor parte son personas que
laboran.
36
PREGUNTA # 6: ¿Dónde le gust aría que est e compl ej o particul ar est uvi ese ubi cado?
Cuadro # 6
Gráfi co # 6
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 6 se observa que el 58 % de l os encuest ados le gust aría un compl ej o Ví a a
Ví a al Empal me, el 23% en la 7 de oct ubre y el 20 % Ví a a Val enci a. Por tal moti vo se es
facti ble la ubicaci ón del nuevo compl ej o para comodi dad de muchas personas.
Opci ones Cant. %
Ví a a Val encia 80 20%
7 de Oct ubre 90 23%
Ví a al Empal me 230 58%
Total 400 100%
37
PREGUNTA # 7: De las si gui ent es opci ones escoj a cuál o cuál es deberían ser l os servi ci os
que bri nda el compl ej o y que ust ed j unt o a a mi gos o fa miliares estaría dispuest o a usar.
Escuel a de fút bol. (Para Ni ños y Jóvenes)
Escuel a para ejecuti vos.
Ca mpeonat os
Cuadro # 7
Opciones Cant. %Escuela de fútbol. 168 42%Escuela para
ejecutivos. 40 10%Campeonatos 192 48%
Total 400 100%
Gráfi co # 7
42%
10%
48%
Escuela de fútbol.
Escuela para ejecutivos.
Campeonatos
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 7 se observa que el 48 % de l os encuest ados le gustaría servi ci os de
Escuel as de fut bol, el 42% para ca mpeonat os y el 10 % para Escuel a para ej ecuti vos. Ant e tal
sit uaci ón sería conveni ent e tener escuel as de fut bol para j óvenes y niños como realizar
compet encias se mestrales.
38
PREGUNTA # 8: ¿Cuál de est os nombres le gustaría para este nuevo compl ej o de canchas
de césped si nt ético? ( Escoj a sol o una opci ón)
Cuadro # 8
Opciones Cant. %
El Peloteo 99 25%
Imperio del Fútbol 82 21%
El Maracanazo 219 55%
Total 400 100%
Gráfi co # 8
25%
21%
55%
El Peloteo
Imperio del Fútbol
El Maracanazo
Int erpret aci ón:
Según la pregunt a 8 se observa que el 55 % de los encuest ados le agrado el nombre de El
Mar acanazo, el 25 % El Pel ot eo y el 21 % I mperio de Fut bol. Por tal motivo y ant e la acogi da
que t uvo El Maracanazo será el nombre de la nueva e mpresa de canchas sint éticas para fut bol.
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3. ESTUDI O TÉCNI CO
El est udi o técnico consiste en diseñar como se producirá aquell o que venderás. Si se eli ge una
idea es porque se sabe o se puede i nvesti gar co mo se hace un producto, o por que al guna
acti vi dad gust a de modo especi al. ( COHEN, E. 1992. Eval uaci ón De Proyectos Soci al es.
Si gl o Vei nti uno. Méxi co)
En el est udi o técnico se defi ne:
Donde ubi car la e mpresa, o las i nstalaci ones del proyect o.
Donde obt ener l os mat erial es o mat eria pri ma.
Que maqui nas y procesos usar.
Que personal es necesario para llevar a cabo este pr oyect o.
En este apartado se det allarán l os aspect os relaci onados al lugar en donde se va a efect uar la
construcci ón de las i nstal aci ones, así como l os requeri mi ent os técni cos y econó mi cos que
serán necesari os para la impl e ment aci ón del complej o.
3. 1. LOCALI ZACI ÓN
3. 1. 1. Macro Localizaci ón
De acuerdo a l os resultados de la i nvesti gaci ón de mercados y al mét odo de l ocalizaci ón, se
defi ni ó que el compl ej o deberá estar ubicado en una zona muy transitada de la ci udad de
Quevedo.
Co mo se muestra en la siguiente tabla la ubicaci ón con mayor calificaci ón ponderada para el
establ eci mi ent o El Maracanazo, est o se debe a que allí se encuentra mayor fl uj o de personas a
di ario lo que ocasi onara que el negoci o no pase desaperci bi do, tambi én porque es la ubi caci ón
donde se encuentra disponi bl e con todos los servicios básicos necesari os para el funci ona mi ent o
del negoci o.
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Mét odo de l a Localización ( Cualitati vo por Puntos)
Fact ores rel evant es
El Maracanazo Ví a El Empal me
"7 de
Oct ubre" Bo mbonerita Ví a a Val enci a
pes Calif. Peso
pond. Cali. Peso
pond. Cali. Peso
pond.
Cer ca del centro 0, 15 4 0, 6 5 0, 75 3 0, 45
Infraestruct ura disponi bl e 0, 18 5 0, 9 3 0, 54 5 0, 9
Cost o y di sponi bili dad de t errenos 0, 18 5 0, 9 4 0, 72 4 0, 72 Di sponi bili dad de agua, ener gí a y otros sumi ni stros
0, 18 5 0, 9 5 0, 9 5 0, 9
Estruct ur a i mposi ti va y l egal 0, 16 4 0, 64 4 0, 64 4 0, 64
Vi abili dad a mbi ent al 0, 15 4 0, 6 3 0, 45 4 0, 6
TOTAL 1 4, 54 4 4, 21
3. 1. 2. Mi cro Localizaci ón
Cr oqui s de las canchas si nt éticas ‘ ‘El Maracanazo’ ’
Dando cumpli mi ent o a las nor mas muni ci pales, las cual es establ ecen que para este ti po de
establ eci mi ent os se requiere un área mí ni ma de 2000 m2 se establ eci ó que el compl ej o se
construirá en terrenos ubicados junt o a la Ci udadela ‘ ‘Los Guayacanes’ ’. Se consi deró a est e
lugar como el más i dóneo ya que pri mer o está ubicado en la zona nort e, que es l o que arroj o
como resultado la i nvesti gaci ón de mercados, segundo cumpl e con las ordenanzas
muni cipal es y tercero proporci ona grandes ventajas para el desarrollo del negocio, los cual es se
menci onan a continuaci ón:
Al centro
VIa
Puent
e Sur
V
ia
Per
im
etra
l
Ví a a Walt er Andrade ( Vía El Empal me)
41
Ví as de acceso de gran magnit ud como es vía al Empal me las cuales evitan
congestiona mi ent o vehicular en sect ores aledaños
Ampli os lugares para parqueos.
Punt os de referenci a claves, como Ci udadel a ‘ ‘Los Guayacanes’ ’
3. 2. OBRA FÍSICA
A conti nuaci ón se descri ben cada una de las áreas con las que contará el compl ej o.
3. 2. 1. Canchas
Fi gura 1. Vista en pl ant a
42
Fi gura 2. Vista en pl ant a
Gr aci as a l os resultados obt eni dos en la investi gación de mercados que muestran que existe un
gran ni vel de aceptaci ón hacia el proyect o, se ha deci di do i mpl e ment ar 2 canchas ya que el
espaci o lo per mite. Cada cancha medirá 23mt s de ancho por 36 de largo, área donde podrán
jugar hasta 11 ni ños o 9 adultos. Ade más las canchas pueden servir para ca mpeonat os u
ocasi ones especi ales como una sola cancha para jugadores de hasta 22 ni ños o 18 adultos.
3. 2. 2. Es pecificaci ones técnicas del césped si ntético
Las e mpresas que proveerán el césped si nt ético son TURFEX S. A. e I MPORT SPORT
distri bui dores oficiales en Ecuador las cual es cuent an con experienci a en la producci ón e
instalaci ón de alfombras sintéticas en todo el mundo. La Tabl a muestra las especificaci ones
técnicas del césped que será instalado.
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Es pecificaci ones Técni cas del Césped
Uso Multi-deportivo: Uso profesi onal
Col or Ver de / Lí neas de marcat orias blancas
Altura 57 mm
Peso total 2215 grs./ m2
Vi da útil esti mada 10 años
3. 2. 3. Requeri mi entos técnicos para la i nstal aci ón
Previ o a la i nstalaci ón del césped si nt ético, es necesari o cumplir con ci ertos requeri mi ent os
técni cos, solicitados por el proveedor, con l os cuales se podrá hacer cumplir la garantía en
caso de ser necesari o y ade más ayudará a mantener la alfombra en buenas condi ci ones. A
conti nuaci ón det alla mos cada uno de l os pasos que se deberá seguir para cumplir con est os
requeri mient os.
Excavaci ón y Relleno
Uno de los pri meros pasos a seguir para cumplir con los requeri mientos técnicos es la
excavaci ón. Est o se debe a que en el terreno existe mal eza, basura y mat erial fangoso que no
es el adecuado para usar como base ant es de la i mpl e ment aci ón de la alfombra de césped.
Canal es de drenaje
Est os, estarán ubicados aproxi mada ment e a 50 cm de las líneas laterales y servirán para la
recolecci ón del agua proveni ente da la cancha y su post eri or traslado a las redes de aguas
lluvias.
Asf altado
Una vez concl ui dos los tres pri mer os pasos, la si gui ente fase es el asfaltado del terreno, para
est o será necesari o en primer lugar realizar una i mpri maci ón asfáltica, la cual per mitirá que la
capa asfáltica de 2" que se col ocará posterior ment e se adhiera con fuerza al terreno.
44
Instal aci ón del césped
Una vez que se han realizado l os pasos ant eri or ment e explicados, se procede a la instalaci ón
del césped, la mis ma que si gue el proceso que se detalla a continuaci ón.
Tendi do de l os roll os
Con la capa asfáltica termi nada y total ment e seca se procede a la i nstalaci ón de la alfombra, la
mi s ma que se i nicia con el tendi do de los rollos a lo largo de la canchas, cubriendo la t otali dad
de la superficie.
Col ocaci ón de lí neas y arcos
Con la t otali dad de los rollos uni dos y pegados, se procede a colocar las líneas que di vi den la
cancha, las cuales son del mi smo mat erial utilizado para la fabricaci ón de la alfombra de césped
pero de col or bl anco. Estas lí neas di visorias son uni das y pegadas utilizando l os mi s mos
mat eriales y siguiendo el mi s mo proceso realizado en la uni ón de los rollos. Una vez col ocadas
todas las lí neas, se i nstalan l os arcos; cuyas di mensi ones oficiales son 3mt s de ancho por 2mt s
de alt o, pero estas podrían variar dependi endo de los gust os de los propietarios del compl ej o.
Lu mi nari as
Debi do a que el uso de las canchas tambi én se hará en las noches será necesari o cont ar con la
ilumi naci ón adecuada, por l o que cada cancha estará dot ada con 24 reflectores de 400 watts
cada una marca Sil vani a Al e manes, distri bui das en cuatro post es de hor mi gón l os mi s mos que
se ubi carán en l os laterales de cada cancha. Di chas lumi narias van a estar diri gi das única ment e
a las canchas, con l o cual se evitan mol estias a l os moradores del sect or.
Cerra mi ento
Dado a que l os terrenos donde estarán ubicadas las canchas carecen de cerra mi ent o va a ser
necesari o la col ocaci ón de una malla met álica de 240 m2 de alt ura más una mal l a de bail on de
3 m de alt ura l o cual evitará que el bal ón sal ga de las i nmedi aci ones y así provoque al gún
daño a l os transeúnt es y propi edades pri vadas del sector.
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3. 2. 4. Edifici o
Ot ra área i mport ant e con la que cont ará la e mpresa, es la que está compuesta por la ofici na, el
bar y l os vesti dores, ya que son parte funda ment al del negoci o, las mi s mas que est arán
cont eni das en un sol o bloque ubi cado en la parte central del terreno di vi diendo las dos áreas
destinadas para las canchas.
Especificaci ones Técni cas del Edificio
Sección Materiales
Estructura Hor mi gón Ar mado
Cubi erta Estruct ura Metálica y Eternit
Paredes Bl oques y Enl uci das
Puertas
Interiores: Madera
Ext eriores: Met álicas
Piso Cerámi ca
Acabados Pi nt ura de caucho
Vent anas y Cel osías Al umi ni o y Vi drio
3. 3. I NVERSI ONES DEL PROYECTO
Para la realizaci ón de este proyect o es necesario realizar una i nversi ón aproxi mada de $
143. 628, 39 en l os si gui ent es rubros:
Cuadro Nº 9
I NVERSI ÓN I NI CI AL
RUBRO VALOR
Obra física 83. 998, 39
Terreno
100. 000, 00
Césped si ntético 51. 984, 00
Mobiliari os y equi pos 7. 437, 00
Gast os de constit uci ón e ins. 259, 00
TOTAL 243. 678, 39
46
Cuadro Nº 10
OBRA FÍSI CA
DESCRI PCI ÓN CANT. P. UNI T P.
TOTAL
CUBI ERTA
Repl anteo y ni vel aci ón 1728 0, 50 864, 00
Excavaci ón manual 56 3, 50 196, 81
Mej ora mi ent o de suel o 56 21, 00 1185, 24
Mur o de Ho So. 4 180, 00 691, 20
Hor mi gón Ar mado en Plint o 5 420, 00 2268, 00
Repl antillo de Hor mi gón Si mpl e 22 6, 60 142, 56
Hor mi gón Ar mado en Riostra 3 420, 00 1344, 00
Hor mi gón Ar mado en Col umna 3 420, 00 1058, 40
Prot ecci ón de Cercha con Hor mi gón 14 220, 00 2970, 00
Placa de Acero 18 17, 16 308, 88
Sercha de dos canal es 105 x 50 x 3 mm 336 46, 92 15742, 60
Cubi erta de Di panel 1788 25, 00 44700, 00
Canal ón met álico 53 12, 00 639, 36
Te mpl adores 016 mm 212 4, 10 870, 35
Punt o de l uz 10 24, 00 240, 00
Breaker de 30 Amp. 4 14, 50 58, 00
Caja de Breaker de 2*4 1 45, 00 45, 00
Acometi da de Luz 20 5, 50 110, 00
La mpara Rourecent e 2*40 24 45, 00 1080, 00
Tomaconent e 1 1 0 V. 8 35, 50 284, 00
SUBTOTAL 74. 798, 39
VARI OS TRABAJ OS
Baterias Sanitarias 1 8. 500, 00 8500, 00
Bar 1 6. 300, 00 6300, 00
Garita de Guardián 1 1. 700, 00 1700, 00
Cisterna 1 1. 000, 00 1000, 00
Tanque El evado 1 1. 200, 00 1200, 00
Ofi ci na y Bodega 1 4. 590, 00 4590, 00
Ca mi neras 650 22, 00 14300, 00
Adoqui nado i ncl uye mejora mi ent o 840 28, 00 23520, 00
Cerra mi ent os General 240 75, 00 18000, 00
Puerta Pri nci pal 1 2. 500, 00 2500, 00
Graderí os 2 4. 000, 00 8000, 00
Arcos 4 300, 00 1200, 00
SUBTOTAL 9200, 00
COSTO TOTAL 83. 998, 39
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Cuadro Nº 11
CÉSPED SI NTÉTI CO
CANT. DESCRI PCI ÓN P. UNI T P. TOTAL
1728 Césped Si nt ético 28, 00 48. 384, 00
1 Maya Prot ect ora
de cancha
3. 600, 00 3. 600, 00
SUBTOTAL 51. 984, 00
Cuadro Nº 12
TERRENO
RUBRO VALOR
Compra de terreno 100. 000, 00
Cuadro Nº 13
MUEBLES DE OFI CI NA
CANT. DESCRI PCI ÓN P. UNI T. P. TOTAL
1 Escrit orio 150, 00 150, 00
1 Archi vador 60, 00 60, 00
3 Sillas 15, 00
45, 00
1 Sillón 100, 00 100, 00
SUBTOTAL 355, 00
Cuadro Nº 14
EQUI POS
CANT. DESCRI PCI ÓN P. UNI T. P. TOTAL
1 Equi po de comput aci ón 600, 00 600, 00
1 Cuadron 1. 200, 00 1. 200, 00
24 Reflect ores 160, 00 3840, 00
2 Mangueras 138, 00 276, 00
2 Infladores 3, 00 6, 00
4 Recol ect ores 20, 00 80, 00
26 Bal ones 30, 00 780, 00
1 Cepill o 300, 00 300, 00
SUBTOTAL 7. 082, 00
48
Cuadro Nº 15
GASTOS ADMI NI STRATI VOS
Servi ci os básicos 50, 00
Publici dad 150, 00
Suel dos 1. 370, 00
SUBTOTAL 1. 570, 00
Cuadro Nº 16
GASTOS DE I NSTALACI ÓN Y CONSTI TUCI ÓN
R. U. C. 10, 00
Per mi sos de bomberos y Hospital 10, 00
Per mi so Muni ci pal 10, 00
Medi dor de empr esa el éctri ca 69, 00
Per mi so de f unci ona mi ento 55, 00
Apr obaci ón de pl anos 55, 00
Medi dor de agua pot abl e 50, 00
SUBTOTAL 259, 00
4. ESTUDI O ORGANI ZACI ONAL
4. 1. ESTRUCTURA ORGANI ZACI ONAL
Gerent e
Secretaria
Personal de seguri dad
Conserje
49
4. 2. DESCRI PCI ÓN DE FUNCI ONES
CARGO: GERENTE
Requisitos Mí ni mos:
Experi enci a de 3 años en cargos de si mil ar jerarquí a en el área Gerenci al.
Tít ul o Profesi onal en Admi ni straci ón de Empresas, Ingeni ería Co merci al o Econo mí a.
Requisitos Adicionales
Cuali dades de li derazgo.
Habili dad para diri gir equi pos de trabaj o
Facili dad para est abl ecer relaci ones i nt erpersonales
Habili dades de negoci ación.
Reporta a: Inversionistas
Le reportan: Secretaria, Personal de Seguri dad y Conserje
Descri pci ón de sus Funciones:
Represent a a la e mpresa judi ci al y extraj udi ci alment e y responde ant e los i nversi oni st as
por su gesti ón admi nistrati va.
Di ri gir la gesti ón técni ca admi nistrati va y fi nanciera de la Empresa.
For mul ar l os proyect os de Regl a ment o de la Empr esa y somet erl os a conoci mi ent o y
apr obaci ón del Direct orio
Ad mi nistrar sus servi ci os de la e mpresa, realizar t oda cl ase de act os y contrat os
For mul ar pl anes de activi dades para mant ener, mej orar y a mpli ar la cobert ura de l os
servi ci os que oferta la Empr esa
Ta mbi én est ará encargado de la vent a de espaci os publicitari os.
50
CARGO: SECRETARI A
Requisitos Mí ni mos:
Experi enci a de 2 años en acti vi dades si mil ares
Asi st ent e Gerenci al Infor mati vo y/ o Li cenci ado en Secret ariado
Requisitos Adicionales
Poseer muy buenas relaci ones humanas.
Reporta a: Gerente
Le reportan: Personal de Seguri dad y Conserje
Descri pci ón de sus Funciones:
Reci bir y despachar la correspondenci a de la Gerenci a.
Or gani zar la pl anifi caci ón se manal de las acti vi dades de conserjería de la e mpresa
At ender al personal de la empresa y público en general
Ma nej ar l os fondos de caj a chi ca de la Gerenci a General
Realizar un segui mi ent o a acti vi dades admi nistrati vas asi gnadas por su jefe i nmedi at o e
i nfor mar per manent e ment e sobre las novedades encontradas.
Pr ogra mar y realizar activi dades del área.
CARGO: PERSONAL DE SEGURI DAD
Requisitos Mí ni mos:
Bachiller
Requisitos Adicionales
Reporta a: Gerente, Secretaria
51
Descri pci ón de sus Funciones:
Gar antizar confi denci alidad en t odas sus tareas y obli gaci ones.
Ma nt ener el orden dentro de las i nst al aci ones.
Cui dar las i nst al aci ones y bi enes del l ugar de trabaj o.
CARGO: CONSERJE
Requisitos Mí ni mos:
Bachiller
Reporta a: Gerente, Secretaria
Descri pci ón de sus Funciones:
Est ará a cargo de la li mpieza del compl ej o, mensajería y mant eni mi ent o de las canchas.
Efect úa una ronda o recorri do de la empresa, verificando el estado de operaci ón,
mant eni mi ent o, aseo y extracci ón de basura, de las instalaci ones, equi pos y áreas comunes
del edifici o.
En el caso de encontrar equi pos con fallas o fallas en l os sumi nistros de luz, agua o gas,
adopt a las medi das correspondi entes.
Cuadro Nº º17
CARGO SUELDO
MENS UAL
SUELDO
ANUAL
Gerent e 500 6. 000
Secret aria 300 3. 600
Personal de seguri dad 320 3. 840
Conserje 250 3. 000
TOTAL 1. 370 13. 440
52
5. ESTUDI O LEGAL
5. 1. REQUI SI TOS Y ENTI DADES DONDE SE SOLI CI TA LOS PERMI S OS DE
FUNCI ONAMI ENTO
Para el desarroll o del negoci o se constit uirá una soci edad anóni ma, para lo cual se seguirá el
si guiente procedi mi ent o.
1. Pago al Muni ci pi o
Se paga un i mpuest o de uno por mil del capital en giro. Tiene el val or de: $ 10. 00
Requi sitos
Copi a de la cédul a de i denti dad
Copi a del certificado de vot aci ón
Copi a del RUC
Copi a del i mpuest o predial o de agua (negoci o
2. Cuerpo de Bo mberos
Requi sitos
Fi cha de Inspecci ón
Copi a de la cedul a de i denti dad
Copi a del certificado de vot aci ón
Copi a del RUC
Copi a de la fact ura de compr a de un exti nt or de incendi os.
53
3. Pago Hospital
Requi sitos
Copi a de la cédul a de i denti dad
Copi a del certificado de vot aci ón
R. U. C
4. Inscri bi rse en el RUC (Regi stro Úni co de Contri buyentes) de l a Co mpañí a.
Requi sitos
Ori gi nal y copi a legi bl e de la cedul a vi gent e (extranj eros pasaport e o visa)
Certificado de vot aci ón sol o ori gi nal
Uno de l os si gui ent es docu ment os, que acrediten la direcci ón de la matriz y de cada
establ eci mi ent o (s) donde desarrolla su acti vi dad econó mi ca, el cual debe const ar: A
no mbre del propi o contribuyent e.
6. ESTUDI O DE I MPACTO AMBI ENTAL
La FI FA ha aprobado l os ca mpos si nt éticos, y su tendenci a ant e las bondades de los mi s mos,
está llevando al ent e mundi al a est udi ar la posi bilidad de, en un fut uro no muy lejano, exi girl o
en t odos l os nuevos estadi os del planet a. Los mundi ales de categorías menores ya se est án
jugando en este tipo de canchas, como el sub 20 de Canadá o el mundi al sub 17 en Perú.
Ent onces el país se está inundando de las si nt éticas para fút bol, fút bol sala, fút bol ci nco, ya
que estas canchas si ntéticas tienen vent aj as. Entre l os punt os a favor se destaca que vi enen a
sol uci onar l os i nconvenient es que se present an con terrenos tradi ci onales, confort para el
deportista, menos riesgo de lesi ones, mej or aplicabili dad de la técnica y ahorro en el
mant eni mi ent o del ca mpo. Las canchas si ntéticas necesitan de un cuadron y un obrero
mi entras que para el cuidado del césped nat ural hay que tener riego, fertilizantes, abonos y
una cuadrilla de no menos de 12 hombres.
54
7. ESTUDI O FI NANCI ERO
7. 1. PROYECCI ÓN DE LA DEMANDA
Debi do a la falta de dat os históricos que per mitan proyectar la de manda que tendrá las canchas,
se tomará como base la experiencia obteni da por negoci os si milares. Para est o se visitaron l os
establ eci mi ent os de los dos pri nci pales competi dores que act ual ment e tiene, donde se realizó
una observaci ón direct a para const at ar el númer o de horas al dí a y noche que las canchas se
mantienen ocupadas para y así poder cont ar con un punt o de parti da y realizar la proyecci ón.
Para el presente proyecto se ha esti mado que todos los servici os que ofrecerá el compl ej o
ocuparán 4 horas en la mañana y 3 horas en la noche. Debi do a que se va a contar con 2 canchas
de las mis mas di mensi ones, la capaci dad instalada y productiva se duplica.
Cuadro Nº 18
Jornada Horas di ari as Mensual Anual
Mañana 8 240 2880
Noche 6 180 2160
7. 2. FI NANCI AMI ENTO
Los recursos econó mi cos necesari os para poder llevar adel ante el present e proyect o,
pr ovendrán de dos fuent es pri nci pal es que son l os recursos propi os y deuda.
Cuadro Nº 19
FI NANCI AMI ENTO Capi t al propi o 29 % 72. 000, 00
Pr ést amo 71 % 180. 000, 00
I nversi ón T. 100% 252. 000, 00
55
7. 3. DETERMI NACI ÓN DE LOS I NGRESOS
7. 3. 1. Ingresos por alquiler de cancha
Los i ngresos por al quiler de cancha se obtienen de la multi plicaci ón del númer o de horas
pr oyect adas a al quilar. El preci o difiere dependi endo si el al quiler se da en horas di urnas o
noct urnas.
Cuadro N° 20
I NGRESO POR ALQUI LER DE CANCHA
Año Tot al Horas
Anual es
Tot al Horas
Anual es l a
noche
Tot al Horas
Anual es el
dí a
Cost o por
hor a en l a
noche
Cost o por
hor a en l a
dí a
I ngreso por
al quil er
Hor as
1 5040 2160 2880 30 25 136800
2 5357 2246 3110 30 25 145152
3 5695 2336 3359 30 25 154068
4 6058 2430 3628 30 25 163590
5 6445 2527 3918 30 25 173762
7. 3. 2. Ingreso por Escuel a de fút bol
Para poder bri ndar este servi ci o, que t uvo mucha acogi da en la i nvesti gación de mercados se
buscará con un profesi onal con experi enci a en el tema de manej os de escuel as deporti vas, a
qui en se entregará la admi ni straci ón de la mi s ma.
Est e siste ma para el manej o de la escuel a será trat ada por medi o de un contrat o por tie mpo
li mit ado, con opci ón a renovaci ón, en el cual se esti pul a que t oda la l ogística y
responsabili dades que conlleven el funci ona mi ento de la mi s ma correrán por cuent a de qui en
la admi nistre.
56
Se consi dera un promedio de 20 ni ños, por l o cual se cobrara el val or $ 20 por cada uno.
Cuadro N° 21
I NGRESO ESCUELA DEPORTI VA
Val or por
ni ño
Tot al
Mensual
Meses Tot al Anual
20 400 12 4800
7. 3. 3. Ingreso por campeonatos
Ot r o i ngreso que se obt endrá será el proveni ent e de l os 3 ca mpeonat os a ser realizados en las
canchas durant e t odo el año. Los dí as utilizados para la realizaci ón de l os ca mpeonat os serán
los sábados y domi ngos en aquell os horari os en los que exista poca de manda.
Cuadro N° 22
UTI LI DAD POR
CAMPEONATO
I ngr esos 3. 000, 00
Gast os 1. 740, 00
Total net o 1. 260, 00
Ca mpeonat os 3
T. I ngreso 3. 780, 00
Cuadro N°23
I NGRESOS Nº Equi pos Cost o x eq. I ngreso
15 200 3000
GASTOS
Rubr os Val or
Ar bi traj e 640, 00
Publi ci dad 550, 00
Logí sti ca ( Bal ones, Chal ecos) 350, 00
Vari os 200, 00
TOTAL 1. 740, 00
57
7. 3. 4. Ingresos por al quiler de bar
Con la fi nali dad de bri ndar un mej or servi ci o a l os client es, las canchas cont arán con un bar,
el mi s mo que ofrecerá una variedad de product os de cali dad. Los i ngresos por bar vendrán
por al quiler del mi s mo a un tercero, qui en estará sie mpre supervisado por el admi nistrador
con el obj eti vo de vel ar por la variedad y cali dad de l os product os que se expendan.
Cuadro Nº 24
I NGRESOS POR ARRI ENDO BAR
Nº Cost o I ngreso
12 300 3600
7. 4. DETERMI NACI ÓN DE COSTOS Y GASTOS
7.4.1. COSTOS Y GASTOS FIJOS
7. 4. 1. 1. Suel dos
Cuadro Nº 25
GASTOS DE PERSONAL
Cargo Suel do
me ns ual
Suel do
anual
Gerente 500 6. 000, 00
Secretaria 350 4. 200, 00
Personal de seguri dad 350 4. 200, 00
Conserje 250 3. 000, 00
TOTAL 17. 400, 00
58
7. 4. 1. 2. Gastos Fi nanci eros ( Tabla de Amortizaci ón)
La present e tabl a muestra l os val ores de interés y amortizaci ón capital que hay que cubrir por
el présta mo que se realizará para compl et ar el mont o t otal de la i nversi ón ini cial.
Cuadro Nº 26
TABLA DE AMORTI ZACI ÓN
Capital I nt erés +
Co mi si ones
Ti empo
(años)
Cuot a
180. 000, 00 18, 80% 5 58606, 40
No Peri odo Cuot a I nt erés Amorti zaci ón Sal do
0 $ 180. 000, 00
1 58606, 40 33840, 00 24766, 40 155233, 60
2 58606, 40 29183, 92 29422, 48 125811, 13
3 58606, 40 23652, 49 34953, 90 90857, 22
4 58606, 40 17081, 16 41525, 24 49331, 98
5 58606, 40 9274, 41 49331, 98 0, 00
Tot al es 293031, 98 113031, 98 180000, 00
7. 4. 1. 3. Gastos de Publici dad
Se han destinado $9. 360,00 anual es que serán distri bui dos de acuerdo a las estrat egi as de
pr omoci ón y publici dad que se utilicen para dar a conocer las canchas.
59
Cuadro Nº 27
GASTOS DE PUBLI CI DAD
Rubr o Cost o Mensual
Mensual Tot al Anual
Cuñas radi o 80 12 960, 00
Cuñas TV 400 12 4. 800, 00
Di ari os 300 12 3. 600, 00
TOTAL 9. 360, 00
7. 4. 1. 4. Depreci aci ón
Para el cálcul o de la depreci aci ón de acti vos se cont o con la si guiente fór mul a:
La si gui ente tabl a muestra l os val ores por depreciaci ón de acti vos
Cuadro Nº 28
TABLA DE DEPRECI ACI ÓN
Acti vo Costo Vi da Útil % Dep. Anual
Césped Si ntéti co 51. 984, 00 8 10, 00% 5. 848, 20
Equi pos 7. 082, 00 5 10, 00% 1. 274, 76
Muebl es 355, 00 10 10, 00% 31, 95
Construcci ón 83. 998, 39 20 10, 00% 3. 779, 93
TOTAL 10. 934, 84
7. 4. 2. COSTOS Y GASTOS VARI ABLES
7. 4. 2. 1. Servicios Básicos
De acuer do al númer o de horas vendi das, l os val or a pagar por energí a el éctrica, agua
pot abl e y teléfono, varían. La energí a el éctrica se verá afect ada úni cament e por aquell as
horas que sean vendi das para horari os noct urnos. Mi entras que el agua pot abl e por el
nú mer o de personas que asistan y hagan uso de las i nst al aci ones sanitarias.
60
Cuadro Nº 29
SERVI CI OS BÁSI COS
SERVI CI O 1 2 3 4 5
Energí a el éctri ca 3200 4000 5000 6250 7813
Agua potabl e 1000 1250 1563 1953 2441
Total 4200 5250 6563 8203 10254
7. 4. 2. 2. Manteni mi ento
Los val ores por mant eni mi ent o se han esti mado según se muestra en la tabl a si gui ent e,
t omando en consi deración las sugerenci as de part e del proveedor del césped, así como de
las casas comerci al es donde se adquirieron l os otros acti vos. Ta mbi én se ha consi derado el
mant eni mi ent o que haya que darl e al edifici o, como son reparaci ones y pint ura
Cuadro Nº 30
MANTENI MI ENTO
Acti vo Costo % Mant. Mensual
Césped Si ntéti co 51. 984, 00 0, 20% 103, 97 Otros Acti vos 91. 435, 39 0, 20% 182, 87
Subt otal 286, 84
Meses 12
Total Mant eni mi ent o Anual 3. 442, 07
7. 5. EVALUACI ÓN FI NANCI ERA
7. 5. 1. Tasa de descuent o
Co mo se trat a de una i nversi ón pri vada, se t oma el ti po de i nt erés real que pagarí as por un
crédit o. El ti po de i nt erés nomi nal (I) es el que te dice el banco. El ti po de int erés real ( R) es
apr oxi mada ment e i gual al nomi nal (I) menos la tasa de i nflaci ón ( F).
Tasa del crédi to 18, 8%
Tasa de i nfl aci ón (-) 3, 3%
Ti po de i nterés real 15, 5%
61
7. 5. 2. Estados Fi nanci eros
7. 5. 2. 1. Est ado Ini ci al
Cuadro Nº 31
ESTADO I NI CI AL
ACTI VOS
ACTI VO CI RCULANTE
72. 000, 00
Caj a 10. 000, 00
Banco 62. 000, 00
ACTI VOS FIJ OS 107. 437, 00
Terreno 100. 000, 00
Muebl es de ofici na 355, 00
Equi pos 7. 082, 00
ACTI VOS DI FERI DOS
1. 829, 00
Gast os de constit uci ón y organi zaci ón 259, 00
Gast os admi nistrati vos 1. 570, 00
TOTAL ACTI VO 181. 266, 00
PASI VO
PASI VO CI RCULANTE 180. 000, 00
Présta mo Bancari o 180. 000, 00
CAPI TAL
1. 266, 00
Patri moni o 1. 266, 00
TOTAL PASI VO MAS CAPI TAL 181. 266, 00
62
7. 5. 2. 2. Est ado de Resultados
Cuadro Nº 32
ESTADO DE RESULTADOS
AÑOS 1 2 3 4 5
I NGRESOS
Por al quil er de Cancha 136800 145152 154068 163590 173762
Escuel a de Fút bol 4800 4800 4800 4800 4800
Campeonat os 3780 3780 3780 3780 3780
Al quil er de Bar 3600 3600 3600 3600 3600
Subt ot al I ngresos 148980 157332 166248 175770 185942
I mpr evi st os 7449 7867 8312 8789 9297
Tot al I ngresos 141531 149465 157936 166982 176645
COSTO DE VENTA
Servi ci os Bási cos 4200 5250 6563 8203 10254
Mant eni mi ent o 3442 3442 3442 3442 3442
Tot al Cost o de vent a 7642 8692 10005 11645 13696
UTI LI DAD BRUTA 133889 140773 147931 155337 162949
GASTOS GENERALES
Suel dos y Sal ari os 17400 17400 17400 17400 17400
Gast o por I nt er eses 33840 29184 23652 17081 9274
Gast o por Publi ci dad 9360 7020 5265 3949 2962
Gast os Gener al es 1000 1000 1000 1000 1000
Depr eci aci ón 10935 10935 10935 10935 10935
Tot al Gast os General es 72535 65539 58252 50365 41571
Utili dad ant es de I mpuest os 61354 75235 89679 104972 121378
25% I mpuest o a l a Rent a 15339 18809 22420 26243 30345
Utili dad Net a del Ej erci ci o 46016 56426 67259 78729 91034
63
7. 5. 2. 3. Fl uj o de Caj a
Cuadro Nº 33
Co mo se podrá observar el peri odo de recuperaci ón es a l os 3 años.
FLUJO DE CAJA
AÑOS 0 1 2 3 4 5
I NGRESOS
Por al quil er de Cancha 136800 145152 154068 163590 173762
Escuel a de Fút bol 4800 4800 4800 4800 4800
Campeonat os 3780 3780 3780 3780 3780
Bar 3600 3600 3600 3600 3600
Subt ot al I ngresos 148980 157332 166248 175770 185942
I mpr evi st os 7449 7867 8312 8789 9297
Tot al I ngresos 141531 149465 157936 166982 176645
COSTO DE VENTA
Servi ci os Bási cos 4200 5250 6563 8203 10254
Mant eni mi ent o 3442 3442 3442 3442 3442
Tot al Cost o de vent a 7642 8692 10005 11645 13696
UTI LI DAD BRUTA 133889 140773 147931 155337 162949
GASTOS GENERALES
Suel dos y Sal ari os 17400 17400 17400 17400 17400
Gast o por I nt er eses 33840 29184 23652 17081 9274
Gast o por Publi ci dad 9360 7020 5265 3949 2962
Gast os Gener al es 1000 1000 1000 1000 1000
Depr eci aci ón 10935 10935 10935 10935 10935
Tot al Gast os General es 72535 65539 58252 50365 41571
Utili dad ant es de I mpuest os 61354 75235 89679 104972 121378
25% I mpuest o a l a Rent a 15339 18809 22420 26243 30345
Utili dad Net a del Ej erci ci o 46016 56426 67259 78729 91034
Depreci aci ón 10935 10935 10935 10935 10935
I nversi ón I ni ci al -243678
Présta mo 180000
Amorti zaci ón de l a deuda 24766 29422 34954 41525 49332
Fl uj o de caj a -63678 32184 37938 43240 48139 52636
Fl uj o de caj a actualizado -63678 27865 28439 28064 27050 25608
Fl uj o de caj a acumul ado -63678 -35813 -7374 20689 47739 73347
64
7. 5. 2. 4. VAN y TIR
VAN 73347
Tasa de descuent o 15, 5%
TI R 53, 7%
VAN
VAN = n
n
r
FC
r
FC
r
FCFC
)1(.................
)1()1( 2
2
1
10
VAN = 54321 %)5.151(
52636
%)5.151(
48139
%)5.151(
43240
%)5.151(
37938
%)5.151(
3218463678
VAN = 73347
El Val or Actual Net o corresponde al val or present e de todos l os fl uj os fut uros generados por el
pr oyect o, descont ados a una tasa del 15. 5%. El VAN para el presente proyect o es de $ 73347,
siendo esta mayor a cero, por lo que se concl uye que el negoci o es rentable.
TI R
AÑOS 0 1 2 3 4 5
Fl uj o de caj a (15. 5%) -63. 678, 39 32. 184, 01 37. 938, 29 43. 240, 30 48. 138, 59 52. 636, 47
Fl uj o de caj a actualizado -63. 678, 39 27. 864, 95 28. 438, 97 28. 063, 56 27. 049, 89 25. 608, 07
Fl uj o de caj a acumul ado -63. 678, 39 -35. 813, 44 -7. 374, 48 20. 689, 09 47. 738, 97 73. 347, 04
Fl uj o de caj a (53, 7%) -63. 678, 39 32. 184, 01 37. 938, 29 43. 240, 30 48. 138, 59 52. 636, 47
Fl uj o de caj a actualizado -63. 678, 39 20. 940, 65 16. 061, 19 11. 910, 74 8. 627, 67 6. 138, 14
Fl uj o de caj a acumul ado -63. 678, 39 -42. 737, 74 -26. 676, 55 -14. 765, 81 -6. 138, 14 0, 00
0= ITio
FC
Tio
FC
Tio
FCn
n
)1(.................
)1()1( 2
2
1
1
La Tasa Interna de Ret orno, es la tasa de descuent o que hace que el VAN del proyect o sea
cero. Co mo se puede observar en la tabl a la TI R para el presente proyect o alcanza un 53. 7 %,
siendo mayor a la tasa de descuent o que es de 15. 5 %; con lo cual se demuestra la vi ali dad
financi era del proyect o.
65
CONCLUSI ONES Y RECOMENDACI ONES
CONCLUSI ONES
La utilizaci ón del césped si ntético como superficie deportiva ha revoluci onado est a
industria ya que no solo trae consi go benefici os para l os deportistas sino que bri nda
muchas ventajas a los inversi onistas que apuestan a este tipo de negoci os, sobre t odo en l o
que respect a al mant eni mient o de las superficies deportivas.
El conoci mi ent o por parte de los habitant es de la ci udad de Quevedo haci a este ti po de
superficies para canchas de fút bol es aceptable, ya que el 75 % de los encuestados ha teni do
al gún ti po de experienci a jugando sobre césped si ntético
Se puede concl uir que la ubicaci ón escogi da para el compl ej o se aj usta a l os resultados
obt eni dos en la investigaci ón de mercados donde un 58 % de los encuestados opt ó por
escoger la opci ón Ví a El Empal me.
De acuerdo a l os resultados obteni dos en el análisis fi nanciero se concl uye que el negoci o
es rent able ya que las medi das de val or como con el VAN donde se obt uvo $ 73347 y una
TI R de 53. 7% superan l os requeri mi ent os básicos, en un horizont e de 5 años.
66
RECOMENDACI ONES
Se recomi enda poner mucho énfasis en el desarrollo de activi dades que se convi erten en
fuentes de otros i ngresos como son l os ca mpeonatos y la escuela para ni ños; puest o que
son un component e i mportante de los fl uj os de caja.
Ade más se recomi enda la búsqueda de otro tipo de activi dades como las escuelas para
ej ecuti vos, al quiler para fiestas i nfantiles, convenios con i nstituci ones educativas, etc., que
podrían ser desarroll adas en las horas en las que el compl ej o no es usado y que se
convertiría en nuevas fuent es de i ngresos.
De manera general se puede reco mendar a l os i nversi onist as la i mple ment aci ón del
proyect o ya que como se present ó en l os concl usi ones muestra resultados favorables.
67
BI BLI OGRAFÍ A
DOUGLAS Emer y, FI NNERRY John, STOWE John. (2000). "Funda ment os de
admi nistraci ón financiera". Méxi co. Pearson Educaci ón.
TARQUI N y BLANK. ‘ ‘Ingeni ería Econó mi ca’ ’, Edit orial Mc Gra w - Hill - 1978. Ubi caci ón
en bi bli oteca: 658. 152 T187
SEPÚLVEDA, Souder y Byron G.: ‘ ‘Ingeni ería Econó mi ca’ ’, Edit orial Mcgra w Hill - 1985.
Ubi caci ón en bi bli oteca: 658. 152 S479
TAYLOR, Geor ge: ‘ ‘Ingeni ería Econó mi ca’ ’, Editorial Li musa S. A. - 1981.
KANUT, Leslie y SHI FF MAN, León. -- "Co mporta mi ent o del Consumi dor" -- Pri nce- Hall
Hi spanoa meri cano S. A. -- Méxi co -- 5° Ed. 1997.
Mc CARTY, E. -- PERREAULT, W. - "Funda mentos de la Co merci alizaci ón", Ir wi n -- Madri d
-- España - 11º ed. 1996.
68
ANEXOS
Anexo 1. Pago al Cuerpo de Bo mber o
Anexo 2. Pago al Muni cipi o
69
Anexo 3. RUC
70
Anexo 4. Plani metría de la construcci ón
