AsignaturaGERENCIA ESTRATEGICA

UNIDAD II: FORMULACION DE ESTRATEGIAS

MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN PARA LA ACCIÓN

(PEYEA)

Carrera Comercio Internacional

INDICADORES relacionados a objetivos y estrategias de

PROECUADOR

Visitar empresas para promover la oferta

exportable

Nùmero de visitas realizadasNùmero de visitas ejecutadas/planificadasNùmero de empresas que exportaron

Matriz de la Planeaciòn Estratégica y Cuantitativa MPEC

Matriz FODA

Matriz de la Posiciòn

Estratégica y Evaluaciòn de la Acciòn PEEA

Matriz del BCG

Matriz Interna

y Externa

IE

Matriz de la

estrategia principal

ETAPA 3: LA ETAPA DE DECISION

Matriz de Evaluaciòn del Factor Externo

EFE

Matriz de Perfil

Competitivo MPC

Matriz de Evaluaciòn del Factor Ixterno

EFI

ETAPA 1: LA ETAPA DE APORTACION DE INFORMACION

ESQUEMA ANALITICO PARA LA FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

ETAPA 2: LA ETAPA DE AJUSTE

ALTERNATIVA

metodològica

Los factores internos a considerar son:La fortaleza financiera de la empresa, representado en la matriz por FFLa ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC

Los factores externos a considerar son:La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EE.La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI

1 Escoger variables

2 Calificar variables

3 Obtener totales

4Definir puntos

ejes5 Trazar

vector

Matriz PEYEA o PEEA

o Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan: La fuerza financiera (FF) La ventaja competitiva (VC) La estabilidad del entorno (ambiente), (EE) y La fuerza de la industria (FI)

Cuadrante de estrategia agresiva:

penetración o desarrollo de mercado desarrollo del producto integración hacia atrás, adelante, horizontal diversificación en conglomerados,

concéntrica, horizontal o una estrategia combinada son

recomendadas

FF

VC FI

EA

(4, 4)

FF

VC FI

EA

(1, 5)

Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos: penetración en el mercado desarrollo del producto y diversificación concéntrica.

FF

VC FI

EA

( -2, 4)

FF

VC FI

EA

( -5, 2)

Cuadrante de estrategia competitiva: Integración hacia atrás, hacia

adelante y horizontal Penetración y desarrollo de

mercado Desarrollo del producto y Empresas de riesgo compartido

Si se localiza en el cuadrante defensivo:Sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades y evitar las amenazas.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias:Recorte de gastos.Desinversión.Liquidación.Diversificación relacionada.

MATRIZ POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION.

FI

FF

VC

EEVector direccionalEje x: FI+VCEje y: FF+EE

Peor Mejor

Mejor

MejorPeor

Peor

Estrategia Conservadora:• Penetración de mercado.• Desarrollo de mercado.• Desarrollo de producto.• Diversificación relacionada.

Estrategia Agresiva:• Integración horizontal, hacia

adelante, hacia atrás.• Penetración de mercado.• Desarrollo de mercado.• Desarrollo de producto.• Diversificación (relacionada o no

relacionada.

Estrategia Defensiva:• Recorte de gastos.• Desinversión.• Liquidación.

Estrategia Agresiva:• Integración hacia atrás, hacia

adelante, horizontal.• Penetración de mercado.• Desarrollo de mercado.• Desarrollo de productos.

Ejemplo.

Penetración de Mercado

Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Esta estrategia muchas veces se usa sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa.

La Integración horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. La Estrategia de Integración horizontal es aplicable:•Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por la legislación vigente, por “tender notoriamente” a reducir la competencia. •Cuando la organización compite en una industria que está creciendo.

Ejemplos de Integración horizontal.

Renault adquirió Samsung.

Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels y los juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro como la compañía más grande del mundo.

El Desarrollo del Producto

La estrategia para el desarrollo del producto pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigación y desarrollo. Por ejemplo, las empresas de la industria de las pastas dentales están invirtiendo constantemente grandes cantidades de dinero para el desarrollo de productos. Así podemos encontrar en el mercado una variedad de marcas y con características diversas; como en los sabores, colores, olores, beneficios (más blancura, con calcio, etc.) y tamaños.

La estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. La diversificación concéntrica es aplicable:

•Cuando la organización compite en una industria que crece lentamente o nada.

•Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las ventas de los productos presentes.

•Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios muy competitivos.

La estrategia de Diversificación en Conglomerado se basa en la adición de productos o servicios nuevos no relacionados, para potenciales clientes. La estrategia de Diversificación en Conglomerado es aplicable:

•Cuando la industria básica de la organización está registrando cada vez menos ventas y utilidades anuales.

•Cuando la organización cuenta con el capital y el talento gerencial que necesita para competir con éxito en una industria nueva.

•Cuando la organización tiene la oportunidad de comprar un negocio no relacionado que parece una oportunidad atractiva para invertir.

Ejemplos de Diversificación Conglomerado.

General Electric fabrica locomotoras, focos, planta de luz y fuerza y refrigeradores. Maneja más tarjetas de crédito que American Express, y posee más aviones comerciales que American Airlines.

EJEMPLO MATRIZ PEEA

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir , en qué negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadante viene representado entre por una figura o icono.

El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.

El principal beneficio de la matriz BCG es que centra la atención en el flujo de efectivo, las características de inversión y las necesidades de las diversas divisiones de una empresa. Es limitada porque refleja la situación de la empresa en un momento determinado.

Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el tiempo.

a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.

b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área de negocio, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

c) VACA LECHERA. Poco crecimiento del mercado y Gran participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar cash necesario para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. Poco crecimiento del mercado y Poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.

Aplicaciòn de matriz

BCG