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7/25/2019 UNIDAD4NEGOINT.pptx

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NEGOCIOS INTERNACIONALESUNIDAD 5

UNIDAD 4: INVESTIGACIN Y DESARROLLO DE MERCADOS GLOBALES A TRAVES DE

MARKETING INTERNACIONAL

PROFESORA: LOPEZ SORIANO ANDRS ARTURO

CARRERA:INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

TECNOLGICO NACIONAInstituto Tecn


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4. !ELECCIN DEL ME"CADO META# LA MDE ME"CADOTECNIA EN EL %M&ITO

INTE"NACIONALMA"'ETING INTE"NACIONAL

Marketing Internacional es el con!nto "e #erra$ientas % acti&i"a"es '!e se co$(

*acilitar el interca$(io "e (ienes tangi(les e intangi(les entre o*erentes % "e$an"ante

internacional+ agr!)an"o a los )a,ses en (lo'!es econ-$icos regionales % consi"er.n

$erca"os internacionales con necesi"a"es '!e satis*acer/


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Anlisis del mercado para la exportacin

Para '!e el ingreso en !n n!e&o $erca"o sea "e inter0s )ara la e$)resa+ es i$)ortan

los costes '!e "ic#a acci-n &a a re)resentar+ no solo a corto sino ta$(i0n a $e"io % la

e&i"ente '!e antes "e iniciar !na )ol,tica "e )enetraci-n co$ercial es necesario

$0to"o )ara seleccionar los $erca"os '!e )er$itan $ini$i1ar los costes cita"os/ La

"e los $erca"os con "ic#as caracter,sticas )asa )or c!atro eta)as "i*erentes:


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In(estigacin de )e*cados en el +),ito inte*nac

La inesti!acin de mercadosno "e(e ser solo !n eercicio aca"0$ico "e #ec#

re!ni"as/ Un (!en est!"io "e $erca"o i$)lica a&erig!ar lo '!e real$ente i$)!lsa !

2 % c-$o sacar el $.3i$o )arti"o "e 0l/


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"#$% es la inesti!acin de mercados&

La in&estigaci-n "e $erca"o consiste en a&erig!ar acerca "e las cosas '!e !ste" ne

co$o los "erec#os "e i$)ortaci-n+ las reg!laciones+ los canales "e "istri(!ci-n+ el

$erca"o % el creci$iento+ la co$)etencia+ la "e$ogra*,a % la )ro"!cci-n local 2 )ara

e&al!ar las o)ort!ni"a"es "e $erca"o % los costos "e la ca)t!ra "e ellos/


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Pasos para el est$dio de mercado internacional

El )ri$er )aso es reco)ilar la in*or$aci-n (.sica "el $erca"o '!e &a "es"e los regla$

i$)ortaci-n "e los ti)os "e ca$(io/ Este ser&icio est. "is)oni(le en !na $!ltit!" "e *!entes

l,nea/

El sig!iente )aso es re"!cir el en*o'!e "e s! )ro"!cto o ser&icio+ % a'!, el )roceso se &!el&e $

es)ec,*ico/ Uste" )!e"e )ensar+ 5)ero $i )ro"!cto o ser&icio es "i*erente 6% es a'!,

in&estigaci-n es tan &aliosa/ Esto es c!an"o !ste" co$ien1a a )resentar s! )ro"!cto % el ser&

co$)ra"ores e3traneros % o(tener s! reacci-n/

En esta eta)a "el )roceso "e in&estigaci-n "e $erca"o se "e(e )restar es)ecial atenci-n a c-$

s!s co$)eti"ores/


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EL CONCE-TO DE ME$CLA DE ME"CADOTECNIA MA"'ETMIX/

Para P#ili) 7otler % Gar% A$strong la Me1cla "e Merca"otecnia 8Marketing Mi3

con!nto "e #erra$ientas t.cticas controla(les "e $erca"otecnia '!e la e$

co$(ina )ara )ro"!cir !na res)!esta "esea"a en el $erca"o $eta/


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Estas &aria(les son:

El Producto: Nos re*eri$os a !n (ien tangi(le co$o !n a!to o intangi(le co$o !n se

"e $ensaer,a '!e la e$)resa o*rece al $erca"o $eta/

El Precio: De*ini"o co$o canti"a" "e "inero '!e los clientes )agaran )or ese )ro"!

ser&icio/ Esta es la &aria(le en "on"e se enc!entra la generaci-n "e ingresos )ara

e$)resa/ Ta$(i0n c!enta con s!s &aria(les )ro)ias/

La Plaza: Mas (ien conoci"a co$o Posici-n o Distri(!ci-n+ son a'!ellas "eter$inante

la e$)resa !tili1a )ara )oner el )ro"!cto a "is)osici-n "el $erca"o o(eti&o/

Promocin: Son to"as a'!ellas acciones &an enca$ina"as a in*or$ar so(re la e3ist

"el )ro"!cto+ )osicionar s!s caracter,sticas+ &entaas % (ene*icios ante el cons!

)otencial/


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4.0 LOG1!TICA DE EX-O"TACIN E IM-O"TACI

La log,stica i$)lica el $o&i$iento "e las $ercanc,as "es"e s! origen #asta el )a,s "e "estin

El transporte de s$s prod$ctos en el extran'ero

Para las "e (ienes+ el trans)orte "e los )ro"!ctos a !n $erca"o en el e3tranero "e $a

co$)etiti&a es cr!cial/ El !so "e !n (!en agente "e carga es $!% e*ica1+ )ero ta$(i0n e

enten"er los conce)tos (.sicos "e t0r$inos "e en&,o+ )recios % "oc!$entaci-n/


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"Por dnde empie(o a aprender so)re el en*o + la prestacin de sericios&

C-$o e3)ortar; Usar !n (!en agente "e a"!anas % !n )ro$otor "e carga es la *or$a

"e en&iar s!s $ercanc,as/ Estas co$)a4,as son e3)ertas en la "oc!$entaci-n+ las neg

*letes % la (


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"Cmo p$edo ne!ociar la me'or tasa de salida para mi car!a&

Los agentes "e tr.nsito le )ro)orcionar.n !na a$)lia ga$a "e o)cion

encontrar la tari*a $.s renta(le+ )ero ta$(i0n es i$)ortante estar *a$iliari1a

los $erca"os "e carga )ara '!e )!e"a o(tener los )recios $.s co$)etiti&os/

Los co$)ra"ores en el e3tranero *rec!ente$ente es)eci*ican la o)ci-n '!e )

esto )!e"e "e)en"er "e la *acili"a" "e "es)ac#o "e a"!anas en el )!erto "e "

o la *rec!encia % la *ia(ili"a" "e la na&egaci-n/ El trans(or"o es !na carac

co$


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4.2 O"GANI!MO! DE -"OMOCIN EN MXICO

&ANCOMEXT

El Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C. (Bancomext) tiene por ob

contribuir al desarrollo y generacin de empleo en Mxico, por medio

financiamiento al comercio exterior mexicano.

Bancomext se fund en 1937 y opera mediante el otorgamiento de crditogarantas, de forma directa o mediante la banca comercial y los intermedia

financieros no bancarios, a fin de que las empresas mexicanas aumenten

productividad y competitividad.


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PROMEXICOO,-E.I/OS

Coa"%!&ar en la con"!cci-n+ coor"inaci-n % eec!ci-n "e las acciones '!e en $ateria "e )ro$oci-

atracci-n "e in&ersi-n e3tranera "irecta realicen las "e)en"encias % enti"a"es "e la a"$inistraci-n )

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