Ventas de CDs

ahora Eric trabaja los…

Jueves…

Viernes…

y Sábados…

él culpa a …

por lo que contrató a…

Smith and Craig

Abogados

para demandar a…

que baja música

ilegalmente

Lisa, de 12 años

pero es esta la solución?

Lisa, presa

Lo que Eric debió haber hecho…

DE NEGOCIOS

INNOVACIÓN

mientras Eric se lamenta otros están innovando…

en AMIE st. las canciones parten desde

0. – USD

pero entre más una canción es bajada…

… más es lo que AMIE st. cobra

DE MODELOS DE NEGOCIOS

INNOVACIÓNESTO ES

eso no es todo…

Nokia esta lanzando un servicio “all-you-can-eat” de música…

se llama Nokia “viene con música”

pagas una “subscripción” mensual…

…y escuchas todo lo que quieras

DE MODELOS DE NEGOCIOS

INNOVACIÓNESTO ES

y hay más…

ofrece un servicio súper atractivo…

imagina andas de compras…

o en el gimnasio…

y escuchas una canción que te gusta…

… pero no conoces ni el nombre de la

canción ni del cantante

con Shazam tu puedes…

marcar un número…

acercar tu teléfono a los parlantes…

…y recibir el nombre del

artista y de la canción por

SMS

y cuál es el negocio?

…el cobro por los SMS

…y comisión de ventas

DE MODELOS DE NEGOCIOS

INNOVACIÓNESTO ES

y por supuesto está…

pero…

¿qué es un Modelo de Negocios?

un modelo de negocios describe como una

empresa se organiza para crear valor y por lo tanto

generar ingresos

¿por qué hablar de

Modelo de Negocios?

Las compañías que invierten en innovación de modelos de negocios tienen un mayor crecimiento del margen operacional que las compañías que centran sus esfuerzos en innovación operacional

IBM Estudio Global de director general 2006

[Fuenrte:IBM, Global CEO Study 2006]

Crecimiento de Margen Operacional

[Fuenrte:IBM, Global CEO Study 2006]

Principales Beneficios

ok….pero

como se describe un modelo de negocios?

sin un idioma común

como se explica un modelo de negocios?

Development plan Quisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc.

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Words

Texto

TextoTexto18%300%

12%

1%

sin los medios apropiados

como se implementa un modelo de negocios?

con métodos obsoletos

como evalúas el éxito de un modelo de negocios?

sin saber que medir

Como se modifica e innova un modelo de negocios?

sin las herramientas adecuadas

entonces…

necesitamos una metodología para describir los modelos de negocios…

..con métodos claros que faciliten el análisis…

en los 80s…

ahora…

mmm… ??

veamos…

áreas4

¿COMO? ¿QUIEN?¿QUE?

¿CUANTO?

bloques

9

COLABORADORES ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACION CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES

CANALES DE DISTRIBUCION

COSTOS INGRESOS

¿Que actividades pueden hacer mejor

o mas barato los colaboradores para mejorar mi modelo

de negocios?

¿Cuáles son tus actividades claves y que tan difícil es que

las hagan otros?

¿Qué problemas o necesidades de tus

clientes estas resolviendo y por que tu solución es mejor que la de la

competencia?

¿Qué tipo de relación espera tu clientes

que tengas y mantengas con él?

¿Cuáles son las necesidades, deseos y ambiciones de tus

clientes?

¿Por qué medios, tus clientes, esperan ser

“atendidos”?

¿Cuáles son tus recursos claves y que tan difícil es

copiarlos?

¿Qué valor están tus clientes dispuestos a pagar y como?

¿Cuál es la estructura de costos de tu modelo de negocios y es esta acorde a la

estrategia general?

para ejemplificar…

iPod

el ipod es un hermoso…

…producto

pero su éxito esta basado principalmente en su bien diseñado…

MODELO DENEGOCIOS

…interesante…

¿y para que sirve todo esto?

INNOVAR

CREAR VALOR

DIFERENCIARSE

CRECER

…y me van a decir que todo esto suena lógico…

100

…casi con indiferencia…

pero recuerden

102

…aunque no quieran escuchar…

…esto no es una opción…

…es una obligación…

…y más si uno quiere estar listo y preparado…

…ya fueron advertidos…

Wurmann|Lyon es una consultora boutique especializada en la búsqueda e identificación de nuevas oportunidades para nuestros clientes y en su puesta en marcha a través de modelos de emprendimiento corporativo desarrollados por nuestra empresa