8/16/2019 1. Formulación y Evaluaciónd de Proyectos de Inversión
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FORMULACIÓN YEVALUACIÓN DE
PROYECTOS DEINVERSIÓN
Grecia Alarcón – grecia.alarcn.!"g#ail.c#
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Prgra#a
S+6i- al%i%(e#a
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O6>e(i,% ' re%+l(a-%
O6>e(i, General C#!ren-er; anali?ar ' !re-ecir el c#!r(a#ien( ecnó#ic; /nancier -e
l% !r'ec(% #iner – #e(al)rgic% Pri#er 6>e(i, -el c+r% O6>e(i,% E%!ec/c%Re%+l(a-%
Re%l,er !r6le#a% relacina-% cn el ,alr -el -iner a (ra,4% -el (ie#!.
A!licar l% #4(-% ' cri(eri% -e la ingeniera ecnó#ica !ara (#ar-eci%ine% -e in,er%ión. Reali?ar la e,al+ación ecnó#ica -e +na in,er%ión. Di%cri#inar la% #e>re% !r(+ni-a-e% -e in,er%ión ' -e(er#inar l% $ac(re%
@+e !+e-en a$ec(ar cn(ri6+ir a ella. C#!e(encia%
In(egración al (ra6a> -e gr+!% U% crrec( -e la e!re%ión ral ' e%cri(a B6i( !er#anen(e -e e%(+-i Ca!aci-a- -e c#!ren%ión -e l% cnce!(% ecnó#ic% Ca!aci-a- -e anli%i% -el -i%e -e !rce%% ' e,al+ación -e 4%(%
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O6>e(i,% ' re%+l(a-%
Ba6ili-a-e% Dirigir e@+i!% -e (ra6a> C#!ren%ión -e ar(c+l% en ingl4%
Valre% Cn%i-erar la cali-a- -e %ere% :+#an% -e %+%!are%; -e %+% %+6r-ina-% ' -e %+% %+!erire%
Cn%i-erar @+e %+ en(rn %ie#!re l e%(e,al+an-
Ac(i(+-e% Di%!%ición a (ra6a>ar en e@+i!% Di%!%ición a a%i#ilar e!eriencia% -e (ercer%.
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Agen-a
In(r-+cción C#!r(a#ien( -el Merca- E%(+-i T4cnic E%(+-i Ecnó#ic E,al+ación
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Cnce!(% In(r-+c(ri%
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In(r-+cción
+4 e% $r#+lar ' e,al+ar +n !r'ec( Para @+4 e,al+ar !r'ec(% +4 e% +n !r'ec(
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In(r-+cción
Pr'ec( I-ea -e ca#6i en la a%ignación ac(+al -e
rec+r%% @+e %ig+e +n 6>e(i, ' @+e
genera 6ene/ci% ' c%(% c+ali(a(i,%;(an( al reali?a-% -el !r'ec( c# a(ercer%.
La generación -e +n !r'ec( g+ar-a
relación cn la i-en(i/cación -e +na!r(+ni-a- @+e !arcial#en(e !+e-ea%ignar #e>r l% rec+r%% -i%!ni6le%
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In(r-+cción
Pr'ec(%
De!en-ien(e%
In-e!en-ien(e%
M+(+a#en(eecl+'en(e%
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In(r-+cción
E(a!a%
I-ea
Prein,er%ión
In,er%ión
O!eración
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In(r-+cción
• M-el @+e $acili(a lac#!ren%ión -el c#!r(a#ien(%i#!li/ca- -e la reali-a-; !r l@+e l% re%+l(a-% 6(eni-%
%ien- )(ile% en el !rce%-eci%inal; n %n eac(%.• Prce% -e generación -e
in$r#ación @+e %ir,a -e a!' a
la ac(i,i-a- gerencial.
Fr#+lación ' E,al+ación-e Pr'ec(%
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In(r-+cción
E(a!a%
I-ea
Prein,er%ión
Per/l
Pre$ac(i6ili-a-
Fac(i6ili-a-In,er%ión
O!eración
Del !r'ec(
De la e,al+ación
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In(r-+cción
Ti!lga-e
!r'ec(%
Seg)n la/nali-a-
-el e%(+-i
Ren(a6ili-a- -el
!r'ec(
Ren(a6ili-a- -el
in,er%ini%(a
Ca!aci-a--e !ag
Seg)n el6>e( -e la
in,er%ión
Creación -en+e,
negci
Pr'ec( -e#-erni?ac
ión
O+(%+rcing
In(ernali?ación Ree#!la? A#!liación A6an-n
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In(r-+cción
• E % ( + - i % ! a r a # e - i r l a r e n ( a 6 i l i - a - - e l a i n , e r % i ó n ; i n - e ! e n - i e n ( e # e n ( e - e - ó n - e ! r , e n g a n l % $ n - %
Pr'ec(
• E % ( + - i % ! a r a # e - i r l a r e n ( a 6 i l i - a - - e l % r e c + r % % ! r ! i % i n , e r ( i - % e n l e ! r ' e c ( In,er%ini
%(a
• E % ( + - i % ! a r a # e - i r l a c a ! a c i - a - - e l ! r ! i ! r ' e c ( ! a r a e n $ r e n ( a r l % c # ! r # i % % - e ! a g a % + # i - % e n + n e , e n ( + a l e n - e + - a # i e n ( ! a r a % + r e a l i ? a c i ó n .
Pag
Seg)n la /nali-a-
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In(r-+cción
• F r # + l a c i ó n •
T - % l % c % ( % ' 6 e n e / c i % - e 6 e n % e r
c n % i - e r a - % e n e l a n C l i % i % .Creación
-e n+e,%negci%
• E , a l + a c i ó n • S e r e @ + i e r e c # ! a r a r e l 6 e n e / c i n e ( e n ( r e l a
% i ( + a c i ó n 6 a % e ; l a % i ( + a c i ó n a c ( + a l ! ( i # a - a ' l a % i ( + a c i ó n c n ! r ' e c ( .
•
D e 6 e n i n c l + i r % e a @ + e l l % c % ( % @ + e % n
r e l e , a n ( e % ! a r a l a c # ! a r a c i ó n
M-i/cación
Seg)n el O6>e(
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In(r-+cción
Anli%i% -eSen%i6ili-a
-
E%(i#acine%
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In(r-+cción
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In(r-+cción
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In(r-+cción
E%(+-i% T4cnic
De(er#inar %i e% !%i6le; $%ica#en(e #a(erial#en(e H:acer +n!r'ec(. E%(a -e(er#inación la reali?an e!er(% -el rea.
Legal De(er#inar (an( la inei%(encia -e (ra6a% legale% !ara la
in%(alación ' !eración nr#al -el !r'ec( c# la $al(a -e nr#a%in(erna% -e la e#!re%a.
Ecnó#ic De/nir; #e-ian(e la c#!aración -e l% 6ene/ci% ' c%(%
e%(i#a-%; %i e% ren(a6le la in,er%ión @+e -e#an-a %+i#!le#en(ación. A#6ien(al
De(er#inar el i#!ac( @+e la i#!le#en(ación -el !r'ec( (en-ra%6re la% ,aria6le% -el en(rn a#6ien(al.
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In(r-+cción
De/nición 'Cn/g+ración -elPr'ec(
Cn(a6ili-a-E%(i#acine%Fl+> -e ca>a
Anli%i% -eSen%i6ili-a-Deci%ión
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In(r-+cción
P%i6le $raca% I#!%i6ili-a- -e !re-icción !er$ec(a @+e
-e6e in(en(ar :acer el e,al+a-r %6re
ca-a +n -e l% c#!nen(e% -e %+%6ene/ci% ' c%(% La n !ar(ici!ación -el e,al+a-r en la
a-#ini%(ración -el !r'ec(
Errre% cnce!(+ale% en @+e inc+rrenalg+n% e,al+a-re%; 'a %ea !r-e%cnci#ien( (eóric !r cn%i-erar%l alg+na% !cine% #e(-lógica%.
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In(r-+cción
E%(r+c(+ra -e +n In$r#e Pre!aración
An(ece-en(e% Generale% E%(+-i -e Merca- Diagnó%(ic O!(i#i?ación -e la %i(+ación inicial Generación -e al(erna(i,a% Pre%elección -e al(erna(i,a%
E,al+ación E%(i#ación -e 6ene/ci% ' c%(% Calc+l -e in-ica-re% Financia#ien(
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Marc ecnó#ic ' !re-ic(i,• Cnce!(% ecnó#ic% 6%ic% !ara el anli%i% -e
in,er%ine%• E%(+-i -e #erca-• T4cnica% -e !re-icción !ara anli%i% ecnó#ic%
C#!r(a#ien( -el#erca-
C#!r(a#ien( -el Merca-
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C#!r(a#ien( -el Merca-2. Cnce!(% ecnó#ic% 6%ic% !ara el anli%i%-e in,er%ine%
C#!r(a#ien( -e la -e#an-a De#an-a -e #erca-& 6)%@+e-a -e
%a(i%$ac(re% -e +n re@+eri#ien(
nece%i-a- @+e reali?an l% cn%+#i-re%.
! J a – 6 K D !& !reci -e ,en(a a& in(er%ección e>e ' 6& !en-ien(e D& can(i-a- -e#an-a-a
C#!r(a#ien( -el Merca-
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C#!r(a#ien( -el Merca-2. Cnce!(% ecnó#ic% 6%ic% !ara el anli%i%-e in,er%ine%
C#!r(a#ien( -e la -e#an-a Fac(re% @+e a$ec(an el c#!r(a#ien( -e
la -e#an-a
Ingre% -e l% cn%+#i-re% Can(i-a- -e cn%+#i-re% Preci -e l% 6iene% c#!le#en(ari% Preci -e l% 6iene% %+%(i(+(%
G+%(% ' !re$erencia% e!ec(a(i,a%
C#!r(a#ien( -el Merca-
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C#!r(a#ien( -el Merca-2. Cnce!(% ecnó#ic% 6%ic% !ara el anli%i%-e in,er%ine%
C#!r(a#ien( -e la -e#an-a Ela%(ici-a-& e%(i#a-r -e c+n( ca#6ia la
can(i-a- -e#an-a-a c+an- %e #-i/ca
+n -e l% $ac(re% #encina-%.
C#!r(a#ien( -el Merca-
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C#!r(a#ien( -el Merca-2. Cnce!(% ecnó#ic% 6%ic% !ara el anli%i%-e in,er%ine%
C#!r(a#ien( -e la $er(a O$er(a -e #erca-& 6iene% %er,ici% @+e
l% !r-+c(re% li6re#en(e -e%ean $er(ar
!ara re%!n-er a la -e#an-a.
C#!r(a#ien( -el Merca-
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C#!r(a#ien( -el Merca-2. Cnce!(% ecnó#ic% 6%ic% !ara el anli%i%-e in,er%ine%
E%(r+c(+ra% -e #erca- E@+ili6ri c#!e(i(i, Mn!li& +n %l !r,ee-r
Mn!%ni& +n %l clien(e *+eg% C!era(i,% Cl+%ión N c!eración
Olig!li& !c% ,en-e-re% M-el -e la Fir#a D#inan(e C#!e(encia Mn!l(ica& ca-a e#!re%a cnce
%+ -e#an-a
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
i - l -
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Mi%ión -el Negci
Anli%i%
In(ernAnli%i%E(ern
Fr#+lación -e laE%(ra(egia -el
NegciPrgra#acióne%(ra(4gica
Pre%+!+e%( 'Cn(rl -e Ge%(ión
C i - l M -
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
C ( i ( - l M -
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Di%(ri6+i-r
1 $+er?a% -ePr(er
Anli%i%e(ern
In(en%i-a- -e lari,ali-a-
A#ena?a -e l%n+e,%
!ar(ici!an(e%
A#ena?a -e
%+%(i(+(%
P-er -eNegciación -e l%
!r,ee-re%
P-er -e
Negciación -e l%c#!ra-re%
C ( i ( - l M -
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Anli%i%e(ern
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Rivalidad entrecompetidores Cncen(ración Creci#ien( -e la in-+%(ria Fracción -e c%(% />% -e
al#acena>e en c%( ((al Di$erenciación -e !r-+c(% Incre#en(% -e ca!aci-a-
in(er#i(en(e% arrera% a la %ali-a E%!eciali?ación -e ac(i,% C%(% -e %ali-a !r +na ,e? Relacine% e%(ra(4gica% cn (r%
negci% arrera% e#cinale% Re%(riccine% g+6erna#en(ale% '
%ciale%
Poder de los Proveedores
N)#er -e !r,ee-re%i#!r(an(e% ' cncen(raciónrela(i,a
Di%!ni6ili-a- -e %+%(i(+(% !ara lain-+%(ria
C%( -e ca#6i -e !r,ee-re% A#ena?a -e in(egración :acia a(r%
-e l% c#!e(i-re% A#ena?a -e in(egración :acia
-elan(e -e l% !r,ee-re% Cn(ri6+ción -e l% in%+#% a la
cali-a- -e l% c#!e(i-re%
C%( ((al -e l% c#!e(i-re%cn(ri6+i- !r l% !r,ee-re% I#!r(ancia -e la in-+%(ria !ara l%
6ene/ci% ne(% -e l% !r,ee-re% Cn-icine% -e cr4-i(; !l(ica% -e
-e%c+en(
Anli%i%e(ern
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Poder de los Compradores N)#er -e c#!ra-re% ' %+
cncen(ración rela(i,a Di%!ni6ili-a- -e %+%(i(+(% !ara l%
c#!ra-re% Ei%(encia -e c%( -e ca#6i -e l%
c#!ra-re% A#ena?a -e l% c#!ra-re% -e
in(egración :acia a(r% A#ena?a -e la in-+%(ria -e
in(egración :acia a-elan(e Cn(ri6+ción -e la in-+%(ria a la
cali-a-Sa(i%$acción -e l%
c#!ra-re% C%( ((al -e l% c#!ra-re%cn(ri6+i- !r la in-+%(ria
I#!r(ancia -e l% c#!ra-re%!ara l% 6ene/ci% ne(% -e lain-+%(ria.
Amenaza de Sustitutos
Di%!ni6ili-a- -e%+%(i(+(% cercan%
C%( -e ca#6i a
%+%(i(+(% !ara l%c#!ra-re%
Agre%i,i-a- 'ren(a6ili-a- -el
!r-+c(r -el%+%(i(+( Valr0!reci -el
%+%(i(+(
Anli%i%e(ern
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Amenaza de Nuevosparticipantes arrera% -e en(ra-a
Ecn#a% -e e%cala Di$erenciación -e !r-+c(% I-en(i/cación -e #arca C%( -e ca#6i -e l%
c#!ra-re% Acce% a canale% -e
-i%(ri6+ción
Re@+eri#ien( -e ca!i(al Acce% a (ecnlga E!eriencia ' e$ec(% -el
a!ren-i?a>e
Amenaza de Nuevos participantes
Accine% -el g6iern Pr(ección a la in-+%(ria Reg+lación -e la
in-+%(ria Cn%i%(encia -e !l(ica% M,i#ien( -e ca!i(al
en(re !a%e% Pl(ica% (ri6+(aria%
Pl(ica% ca#6iaria Pr!ie-a- e(ran>era S+6%i-i% ' a'+-a a
in-+%(ria%
Anli%i%e(ern
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Barreras de salida
a>a% Al(a%
arrera%-e
en(ra-a
Al(a%
Ren(a6ili-a-al(a ' e%(a6le
Ren(a6ili-a-al(a; !er
!r6a6le#en(eine%(a6le
a>a% Ren(a6ili-a-6a>a ' e%(a6le
Ren(a6ili-a-
6a>a; !er!r6a6le#en(eine%(a6le
Anli%i%e(ern
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
C#en(ari% N (-a% la% $+er?a% %n ig+al#en(e i#!r(an(e% N (-% l% $ac(re% %n ig+al#en(e i#!r(an(e% N (-% l% $ac(re% e%(n en la li%(a 7%n +na g+a8
N e% +n anli%i% #ecanici%(a; %in @+e anal(ic cnce!(+al La e%(r+c(+ra -e la in-+%(ria e% -in#ica. N %ól :a' @+e
6%er,ar la e%(r+c(+ra ac(+al; %in @+e (a#6i4n la%(en-encia% $+(+ra% #% !r6a6le%
El #-el -e Pr(er !re%en(a a la in-+%(ria c# +n ca#!
-e 6a(alla >+eg -e !-er. Per n %ól %e -e6e %a6erc+an- c#!e(ir; %in @+e (a#6i4n c+an- c!eraralian?a% e%(ra(4gica% e in(eracción en(re /r#a%.
Anli%i%e(ern
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li i
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Anli%i%in(ern
MargenO!eracin
al
In$rae%(r+c(+ra -e la
/r#aMane> -e Rec+r%%B+#an%De%arrll -e(ecnlga
A-@+i%icine%
Lg%(ica -e
en(ra-a
O!eracine
%
Lg%(ica -e
%ali-a
Mare(ing '
,en(a%
Ca-ena -e ,alr
Ac(i,i-a-e%
!ri#aria%
Ac(i,i-a-e% -ea!'
P%(,en(a
C#!r(a#ien( -el Merca- A li i
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
Ac(i,i-a-e% !rinci!ale% Lg%(ica -e en(ra-a& rece!ción al#acena>e; #ane> -e
#a(eriale%; 6-ega>e; cn(rl -e in,en(ari; !rgra#ación -e,e:c+l% ' -e,l+ción a !r,ee-re%
O!eracine%& (ran%$r#ación -e l% in%+#% en el!r-+c(Ser,ici /nal. Pr-+cción; e#6ala>e; #n(a>e;#an(eni#ien(; cn(rl -e cali-a-; ree#!la? -e e@+i!%
Lg%(ica -e %ali-a& -i%(ri6+ción -el !r-+c( (er#ina-;al#acena>e -e !r-+c(% (er#ina-%; !eración -e ,e:c+l%-e -e%!ac:; !rce%a#ien( ' !rgra#ación -e !e-i-%.
Mare(ing ' ,en(a%& in-+cir ' $acili(ar el !rce%% -e c#!raa l% clien(e%. Di%e -e !r-+c(; %elección ' relación cncanale% -e -i%(ri6+ción; -e(er#inación -e !reci%; a!'!+6lici(ari; c(i?acine%; !l(ica -e -e%c+en( ' -e%!ac:.
Anli%i%in(ern
C#!r(a#ien( -el Merca- E ( ( i
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
E%(ra(egia
C#!r(a#ien( -el Merca- E ( ( i
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C#!r(a#ien( -el Merca-3. E%(+-i -e Merca-
E%(ra(egia
Puntos clave dentro de una estrategia A#!li(+- -e lnea -e !r-+c( I-en(i/cación -e #arca En$@+e -e #are(ing Selección -e canale% Cali-a- -e !r-+c(% Li-era?g (ecnlógic Gra- -e in(egración ,er(ical P%ición -e c%(% Ser,ici Pl(ica -e !reci% Rie%g !eracinal E%(r+c(+ra -e /nancia#ien( Relacine% cn el g6iern
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Prói#a cla%e
Mare(ing Pre%en(ación -e (ercer%
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Plan -e Mare(ing
Pl - M (i
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Plan -e Mare(ingCnce!(%
M (i
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Mare(ingPrce%
M (i
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Mare(ingPrce%
a8 Ten-encia% -el #e-i e(ern• Sec+encia -e %+ce%% en +na
-irección @+e (ienen -+ra6ili-a- -el#e-i a#6ien(e e(ern
• La% (en-encia% %e agr+!an en $+er?a%!rinci!ale%
• De#gr/ca%• Ecnó#ica%• Na(+rale%• Tecnlógica%• Pl(ica%• C+l(+rale%
a8 Ten-encia% -el#e-i e(ern
68 Carac(er%(ica%-el cn%+#i-r
c8 Prce% -e-eci%ión -e
c#!ra
M (i
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Mare(ingPrce%
68 Carac(er%(ica% -el cn%+#i-r• De%e%; !erce!cine%; !re$erencia% '
cn-+c(a%.• Fac(re% c+l(+rale%• Fac(re% %ciale%• Fac(re% !er%nale%• Fac(re% !%iclógic% 7Ma%l8
a8 Ten-encia% -el#e-i e(ern
68 Carac(er%(ica%-el cn%+#i-r
c8 Prce% -e-eci%ión -e
c#!ra
M (i
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Mare(ingPrce%
• *erar@+a -e nece%i-a-e% -e Ma%l7#(i,ación8
a8 Ten-encia% -el#e-i e(ern
68 Carac(er%(ica%-el cn%+#i-r
c8 Prce% -e-eci%ión -e
c#!ra
M (i
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Mare(ingPrce%
c8 Prce% -e -eci%ión -e c#!ra• Per%na%& inicia-r; in+'en(e; -eci%r;
c#!ra-r; +%ari.• Ti!% -e cn-+c(a %eg)n el
in,l+cra#ien( -el cn%+#i-r '-i$erenciación -e #arca%
Altoinvolucramiento
Bajoinvolucramiento
Diferenciación
signicativa
Cn-+c(a -e
c#!ra c#!le>a7a+(%; ca%a%; U8
Cn-+c(a -e
c#!ra @+e6+%ca -i,er%i-a-7C:cla(e%;galle(a%8
Diferenciación
pocosgnicativa
Cn-+c(a @+e
re-+ce-i%nancia
Cn-+c(a -e
c#!ra :a6i(+al7Ser,ille(a%; %al8
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Mare(ing
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Mare(ingPrce%
c8 Prce% -e -eci%ión -e c#!ra• Recnci#ien( -e la nece%i-a-• )%@+e-a -e in$r#ación• E,al+ación -e al(erna(i,a%• Deci%ión -e c#!ra• Cn-+c(a !%(erir a la c#!raa8 Ten-encia% -el
#e-i e(ern68 Carac(er%(ica%
-el cn%+#i-rc8 Prce% -e
-eci%ión -e
c#!ra
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Mare(ingPrce%
Seg#en(ación-e #erca- '%elección -e%eg#en(
>e(i,
Seg#en(ación&• Gegr/ca• De#gr/ca• P%icgr/ca• De cn-+c(a
E,al+ación• Ta#a ' creci#ien( -el #erca-• Ren(a6ili-a- ac(+al ' $+(+ra -el %eg#en(• O6>e(i,% ' rec+r%% -e la c#!aa
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Mare(ingPrce%
Seg#en(ación-e #erca- '%elección -e%eg#en(
>e(i,
Selección• Cncen(ración en %eg#en( ' !r-+c( )nic
• Vlagen en a+(% !e@+e%• E%!eciali?ación %elec(i,a en !r-+c(0#erca-%
• Vl,; a+(% -e l+> !ara gr+!% al(% ingre%%; ca#ine%!ara e#!re%a%
• E%!eciali?ación en el #erca-• Tien-a% e%!eciali?a-a% !ara 6e64%
• E%!eciali?ación en el !r-+c(• C#6+%(i6le% #inerale% S:ell !ara -i$eren(e% #e-i% -e
(ran%!r(e• C6er(+ra a#!lia en l% %eg#en(% ' !r-+c(%
• N -i$erencia-a 7Cca Cla8; Di$erencia-a 7IM8
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Di$erenciación-e Pr-+c(
Pr-+c(- Carac(er%(ica%- De%e#!e- C+#!li#ien(- D+ra6ili-a-
- Cn/a6ili-a-- Re!ara6ili-a-- E%(il- Di%e
Ser,ici- En(rega- In%(alación- Ca!aci(ación
-el clien(e
- Ser,ici% -ea%e%ra
- Re!aración- Mi%celne%
Per%nal- C#!e(encia- Cr(e%a- Cre-i6ili-a-- Cn/a6ili-a-
- Ca!aci-a- -ere%!+e%(a
- C#+nicación
Mare(ing
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Mare(ingPrce%
Mare(ing Mi
Pr-+c(
Preci
Pla?a
Pr#ción
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