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COMERCIALIZACIÓN Y RETAILINGParte II Formatos comerciales
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COMERCIALIZACIÓN
Y RETAILING
Parte IIFormatos comerciales
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Objetivo:
Conocer los formatos comerciales
basados en el fabricante.
Identificar los factores a considerar a la
hora de clasificar los formatos
comerciales
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Clasificación de formatos comerciales
basados en el fabricante
1.- Directo del fabricante (productos Industriales)
2.- Mayorista distribuidor (Revlon)
3.- Tienda de venta directa (Sony Style)
4.- Concesionario (Walt Disney)
5.- Consignación (F. Chilena del Libro)
6.- Corredores y representantes (Joyerías)
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Clasificación de los mayoristas, según su
actividad
1.- Alimentación y bebidas
2.- Textil y confección
3.- Productos farmacéuticos, perfumería
4.- Artículos de consumo no perecible
5.- Minería y Química
6.- Industrial
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Clasificación de los mayoristas, según
Funciones desarrolladas
1.- De servicios completos
2.- Mayoristas de servicios limitados
3.- Mayoristas transportistas
4.- Mayoristas de despacho
5.- Mayoristas estanterías
6.- Mayoristas por correo
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Clasificación de los mayoristas, según
Localización
1.- Mayoristas en origen
2.- Mayoristas de destino
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Cuestionario
1.- ¿Por que el comercio mayorista, esta
sufriendo profundos cambios?
2.- ¿Cómo pueden se mas competitivos?
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Hay muchas características que
diferencian a unos minoristas de otros
Existen según lo que vimos muchos
criterios a considerar por lo que su
elección dependerá del objetivo que se
pretenda
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Minoristas según actividad y productos
2.- Minoristas, según relación con la propiedad
3.- Minoristas según localización
4.- Según la estrategia seguida
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Minoristas según actividad y productos
a) Impuestos o actividad económica
b) Tiendas de segunda mano
c) Outlet
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
2.- Minoristas, según relación con la propiedad
a) Comercio Independiente
b) Local Arrendado
c) Cadena de minoristas
d) Cooperativas de detallistas
e) Cooperativa de consumidores
f) Cadenas integradas (Mall de los Chinos)
g) Almacenes de fabrica
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
3.- Minoristas según localización
a) Centros comerciales
b) Centros comerciales Cielo Abierto
c) Mercados municipales
d) Galerías comerciales
e) Calles comerciales
f) Bazar
g) Duty free
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
4.- Según la estrategia seguida
a) Comercio tradicional
b) Concept Store
c) Auto servicio
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
Cuestionario
1.- Según las Características de un producto o
servicio de tu elección, razona que formato de canal
sería el mas apropiado para su distribución
2.- ¿Cómo se pueden asociar los comercios
independientes?
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Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
1.- Venta con presencia física del vendedor
2.- Venta sin presencia física del vendedor
1.- Venta a domicilio
2.- Venta ambulante
3.- Venta por correspondencia
4.- Venta por catálogo
5.- Telemarketing
6.- Venta por TV
7.- Venta automática (Vending)
8.- e-Commerce
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Cuestionario
1.- Según las Características de un producto o
servicio de tu elección, razona que formato de canal
sería el mas apropiado para su distribución
2.- ¿Por qué es tan importante mantener una base
actualizada de clientes en la venta por catálogo y
en la venta por teléfono?
Formatos Fabricantes y Mayoristas
Parte II: Formatos comerciales
Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
1.- Venta con presencia física del vendedor
2.- Venta sin presencia física del vendedor
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Del Libro Comercialización y retailing
Autora Mª Dolores De Juan VigarayISBN: 8420543721 ISBN-13: 9788420543727
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