ESTRATEGIA
“Sin una estrategia la organización es
como un barco sin timón, navegando
en círculos.”
Joel Ross and Michael Kami
“Cita”
ESTRATEGIA
• Es el patrón o plan que integra las principales metas
y políticas de una organización, y, a la vez,
establece la secuencia coherente de las acciones
a realizar.
James Brian Quinn
ESTRATEGIA
• Es un conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones diseñadas para explotar las competencias nucleares y ganar una ventaja competitiva.
• Estrategias son propósitos y preceden la toma de acciones a la que se aplican.
Hitt, Ireland & Hoskisson
ESTRATEGIA
• Es la creación de una posición valiosa y única que involucra un conjunto diferente de actividades.
• La esencia de la estrategia es escoger que no hacer.
• Es crear ajustes entre las actividades de una empresa.
Michael E. Porter
ACTIVIDADES DE IKEA
EL SISTEMA DE ACTIVIDADES DE SOUTHWEST
LAS 5 Ps DE LA ESTRATEGIA
• Plan: curso de acción
• Pauta de acción: amenaza
• Patrón: consistencia con el comportamiento
• Posición: fuerza mediadora entre organización y medio ambiente
• Perspectiva: manera particular de percibir el mundo.
Henry Mintzberg
¿Porqué necesitamos estrategias?
• Modificar de manera proactiva la forma en que se conducira la empresa.
• Integrar todas aquellas acciones independientes que realizan los miembros de la empresa en acciones coordinadas en trabajo en equipo.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
ESTRA-
GLOBALES
NIVELES DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS EN UN AMBIENTE
GLOBAL
Estrategia
Global
Estrategia
Multidoméstica
Estrategia
Transnacional
Estrategia
Internacional
Pre
sio
nes
en
cost
os
Altas
Bajas
Presiones para el logro de la
capacidad de aceptación local
Bajas Altas
12
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Estrategias
de
Integración
Vertical
Integración hacia adelante
Integración hacia atras
Integración horizontal
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ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Estrategias
de Diversificación
Diversificación
Concentrica
Diversificación
Conglomerada
Diversificación
Horizontal
ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
INGRESOS - COSTOS
---------------------------------
INVERSIÓN
Liderazgo en costos Diferenciación
LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Merc
ado
Meta
Tipe de ventaja buscada
Costo Bajo Diferenciación
Enfoque de Costos
Enfoque de Diferenciación
Enfoque de
Mercado
Liderazgo en
Costos
Mercado Total Diferenciación
Matriz de Igor Ansoff
Nuevo
Nuevo
Actual
Actual
Producto
Mercado
Penetración
en el
mercado
Desarrollo
del
Producto
Desarrollo
del
Mercado
Diversificación
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