Desarrollo a través de los mercadosHistoria y Teoria7 de octubre 2010
TemasLa base de la pirámideDesarrollo empresarial
◦Microfinanzas◦Redes/consultorías
Cooperación (BM)PPP (Clinton)
Datos globales
Tier 1
Tier 2 - 3
Tier 4
Tier 5
Paridad de poder adquisitivo en USD
>$20,000
$1,500 - $20,000
$1,500
< $1,500
Población en millones
75 -100
1,500 – 1,750
4000
NOTA: el 70% de los pobres del mundo son mujeres
Ayuda humanitaria vs. Mercados?Qué funciona? Por qué es una mejor que la otra?
Qué ideas tenemos con respecto a los más pobres?
Lógica dominanteQué asumen las MNCs? Qué implica?
Los pobres no son los clientes y no pueden pagar por los productos y servicios
La estructura de precios está fija, y por ende no pueden servir a la base de la pirámide
Los pobres no usan los productos que se venden en países desarrollados
Presentación sobre funcionalidad: los pobres pueden necesitar higiene pero no en la presentación que ofrecen las compañías.
Sólo países desarrollados aprecian y pagan por innovaciones tecnológicas
La base de la pirámide no necesita soluciones avanzadas, y tampoco las pagarán. Así que la BDLP no es una fuente de innovación
El mercado en la BDLP no es crítico en el crecimiento a largo plazo de la MNCs
Los mercados en la BDLP son si mucho, una distracción atractiva (responsabilidad corporativa)
Sólo los mercados desarrollados proveen de buenos y brillantes gerentes
No se puede asignar a los mejores gerentes para desarrollar el mercado en la BDLP
La naturaleza del mercadoDinero
◦Montos chicosAcceso
◦Densidad urbana/ruralMarcas
◦Por buen precioConexión
◦Café internet, celulares Tecnología
◦Servicios para clusters
Capacidad de consumoPrecio
◦Sin sacrificar calidad/funcionalidad
Acceso◦Patrones de distribución: 5pm vs.
7pm
Disponibilidad◦Diferir decisiones de compra
Principios para innovar el mercado de la BDLP1. Precio y rendimiento
◦ Precios vs. estructuras◦ Aravind: $50 - $300 vs. $3000 USD
2. Híbridos◦ Tecnología mejorada para la BDLP◦ IDD
3. Escala de operaciones◦ Replicar experiencias y
sostenibilidad◦ MFIs
Principios para innovar el mercado de la BDLP4. Amigable con medio ambiente
◦ Crecimiento de la población◦ Agua, empaques, basura
5. Funcionalidad◦ JaipurFoot◦ Design for the Other 90%
6. Innovación◦ Aravind◦ Operations Management
7. “Deskilling”◦ Simplificar trabajos técnicos◦ Tarjetas de varicela
Principios para innovar el mercado de la BDLP8. Educación
◦ TV, radio◦ PERII
9. Diseños para sitios hostiles◦ Electricidad, agua
10. Interfase ◦ Facilidad de uso
11.Distribución◦ Coca Cola◦ MFIs
Caso 1Casa Bahía
◦Sólo en sectores pobres de Brasil◦10 millones de clientes◦$1.2 billones USD en ventas◦300 tiendas◦20,000 empleados◦5 años◦Confianza y distribución
Caso 2CEMEX
◦Patrimonio hoy◦Potencial de $600 millones USD
anualmente◦Amas de casa◦Tanda ($12 USD semana x 70
semanas)◦Asesor técnico◦Distribución ◦Nuevos productos – Construmex
(inmigrantes)
Caso 3Jaipur Foot (1968)
◦Población (5.5 millones en la India)◦Funcionalidad ◦Material (local vs. importado)◦Precio $30◦Labor – artesanos◦Eficiencia! (3 horas!!)◦16,000 clientes anuales
Desarrollo Empresarial$$$: Microfinanzas
◦Objetivo◦Costos◦Escala de operaciones◦Distribución
Cajeros, oficiales de crédito, viaje
Datos globales
Tier 1
Tier 2 - 3
Tier 4
Tier 5
Paridad de poder adquisitivo en USD
>$20,000
$1,500 - $20,000
$1,500
< $1,500
Población en millones
75 -100
1,500 – 1,750
4000
Televisión (a color)CableTeléfonoCelularNeveraPisosBañoAgua
Acceso a créditoFINCA Internacional
◦ Perfil de clientes◦ Servicio◦ Distribución◦ Escala de operaciones
Bancamía◦ Perfil de clientes◦ Servicio◦ Distribución ◦ Escala de operaciones
Pros/cons: Bancarización – mission drift
Redes/consultoríasEndeavor Global
◦Perfil de los clientes◦Servicios◦Distribución◦Escala de operaciones
Pros/cons
Cooperación & PPPBM
◦Préstamos◦Cooperación internacional
Public private partnerships◦Clinton Foundation◦Negocios inclusivos
Pros/cons
Otros interesantes:◦Jami Bora – Kenya◦Frogtek Colombia
Y…..?
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