UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS

ESPE-L FORMULAS DE INDICADORES DE PORCENTAJE DE OCUPACION EN UN HOTEL

Tasa de ocupación

𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 =𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑠𝑖𝑛 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦

TOsc

𝑇𝑂𝑠𝑐 =𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 − ℎ. 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 ∗ 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 sin ℎ. 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜

TOfs

𝑇𝑂𝑓𝑐 =𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 − ℎ. 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜

(TOsc/fs)

𝑇𝑂𝑠𝑐/𝑓𝑠 =𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 − ℎ. 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ. 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 − ℎ. 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜

Tarifa promedio

𝑇𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 =𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑟𝑜𝑜𝑚𝑖𝑛𝑔

𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛

𝑟𝑜𝑜𝑚𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡 − 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦− 𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

REVPAR

𝑇𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 (𝑇𝑃) ∗ % 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 (𝑇𝑂)

Goppar

𝐺𝑜𝑝𝑝𝑎𝑟 =𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑎𝑙𝑜𝑗𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 − 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑝𝑙𝑜𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑟𝑜𝑜𝑚𝑖𝑛𝑔

Costpar

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑝𝑎𝑟 = 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑓𝑜𝑟𝑚𝑒𝑠 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠

Tasa de ocupación

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ESPE-L

𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 = ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 (ℎ.𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠) ∗ 100

Respar promedio de competitiva pet

𝑅𝑒𝑠𝑝𝑎𝑟 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑒𝑡𝑖𝑡𝑖𝑣𝑎 𝑝𝑒𝑡 =𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

TPm

𝑇𝑃𝑚 =𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑙𝑜𝑗𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙

𝑟𝑜𝑜𝑚𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡 𝑟𝑒𝑎𝑙𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

TD

𝑇𝐷 =𝑟𝑜𝑜𝑚𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡

ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

PMPI

𝑇𝑀𝑃𝐼 =𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

POM

𝑃𝑂𝑀 = 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑢𝑛 𝑝𝑎𝑥 (117)

𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

RP

𝑅𝑃 = (𝑃𝑀𝑃𝑇 − 𝑃𝑀𝑃)

PMP

𝑃𝑀𝑃 = 𝑃𝑀𝑃𝐼 + (𝑅𝑃

𝑃𝑂𝑀)

𝐹𝐸 𝑓𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜

FE

𝐹𝐸 =𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙

𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙

𝑃𝐸 (𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑑𝑖𝑠𝑡𝑖𝑐𝑎)

PE

𝑃𝐸 = (𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 ∗ 𝑓𝑎𝑐𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜)

PE

𝑃𝐸 =𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 ∗ 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑐𝑖𝑎𝑙 ∗ 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

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𝑃𝐼 (𝑖𝑛𝑡𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑖𝑑𝑒𝑛𝑡𝑖𝑐𝑎𝑠)

Nueva TO

𝑁𝑢𝑒𝑣𝑎 𝑇𝑂 = 𝑇𝑂 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙

𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜

𝑂𝐸 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑣𝑎𝑙𝑒𝑛𝑡𝑒

OE

𝑂𝐸 = 𝑇𝑂 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙

𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗ (1 − 𝑑𝑒𝑠𝑐) − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙

lvh

𝐼𝑣ℎ = 𝑃𝑚 ∗ 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

𝐶𝑜𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑐𝑎𝑑𝑎 ℎ𝑜𝑡𝑒𝑙

COvA

𝐶𝑂𝑣𝐴 =%𝑦𝑖𝑒𝑙𝑑

𝑟𝑒𝑛𝑑𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑐𝑜𝑚𝑝. 𝑠𝑒𝑡.

Posición de cada hotel frente al resto

𝑃𝑜𝑠𝑖𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑑𝑎 ℎ𝑜𝑡𝑒𝑙 𝑓𝑟𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑎𝑙 𝑟𝑒𝑠𝑡𝑜 =ℎ𝑎𝑏. 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏. 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝. 𝑠𝑒𝑡.

Rango de precio

𝑅𝑃 = (𝑃𝑀𝑃𝑇 − 𝑃𝑀𝑃𝐼)

Precio medio potencial en triple

𝑃𝑀𝑃𝑇 = 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏.

Factor de logro

𝐹% = 𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙∗ 100

Índice unificado del posicionamiento

𝑈𝐼𝑃 = 𝑀𝑃𝐼

𝑅𝐺𝐼

RSE

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𝑅𝑆𝐸 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑟𝑒𝑎𝑙

𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙

To del compt-set

𝑇𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡. 𝑠𝑒𝑡 = ℎ𝑎𝑏 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡 − 𝑠𝑒𝑡

ℎ𝑎𝑏 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡 − 𝑠𝑒𝑡∗ 100

Coeficiente relevante

𝐶𝑜𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑟𝑒𝑙𝑒𝑣𝑎𝑛𝑡𝑒 = 𝐼𝑀

𝑟𝑒𝑠𝑒𝑟𝑣𝑎𝑟

Índice de generación de ingresos

𝑅𝐺𝐼 = 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙

Indice de presentacion en el mercado

𝑀𝑃𝐼 = 𝑇𝑜

𝑇𝑜 𝑐𝑜𝑚𝑝 − 𝑠𝑒𝑡

Coeficiente de reserva

𝐶𝑅 = 𝐼𝑀 ∗ ℎ𝑎𝑏

𝑟𝑒𝑣𝑝𝑎𝑟𝑡

Revpar

𝑅𝐸𝑉𝑃𝐴𝑅 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 ℎ𝑎𝑏.

ℎ𝑎𝑏. 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠∗

ℎ𝑎𝑏 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠

ℎ𝑎𝑏 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

Ingresar por habitación disponible

𝑅𝐸𝑉𝑃𝐴𝑅 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 ℎ𝑎𝑏.

ℎ𝑎𝑏. 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠