SERVICIOS INMOBILIARIOS
ACTIVUM.ES
ACERCA DE ACTIVUM 3
¿Por qué ACTIVUM? 4 Hitos 5 Crecimiento 6
EQUIPO 7
SERVICIOS
Comercialización 10 Generación de Oportunidades 12 Project Management 14 Investigación de Mercados 15 Consultoría 16 Marketing Inmobiliario 17
NUESTROS CLIENTES 19
INDICE
ACERCA DE ACTIVUMActivum es una compañía inmobiliaria con más de 20 años de experiencia en el sector y ofrecemos servicios
inmobiliarios a las principales Plataformas, Fondos de Inversión, Promotores en España e Inversores Particulares.
Especialista en comercialización y venta de activos inmobiliarios. Presente en 16 provincias españolas
Marcamos la diferencia con nuestros conocimientos en la gestión
integral de todo el ciclo inmobiliario, con nuestro equipo multidis-
ciplinar y con nuestro componente de conocimiento local, básico
en la comercialización.
Buscamos soluciones inmobiliarias para empresas, inversores y
personas a través de nuestras dos principales líneas de negocio:
Combinamos la innovación, la energía y la experiencia para el
desarrollo de nuestros servicios.
Nuestra creatividad y conocimiento de los mercados estimula el
éxito. Construimos relaciones duraderas basadas en la confianza y
la innovación continua.
· Gestión de proyectos: Búsqueda de oportunidades, Inves-
tigación de mercado, Diseño, Gestión, Comercialización
y Seguimiento.
· Comercialización: Gestión de activos inmobiliarios de
las principales Plataformas y Entidades, con experiencia
en todos los productos inmobiliarios (residencial,
terciario y obra nueva).
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NUESTROS VALORES
¿POR QUÉ ACTIVUM?
Porque nuestra labor de consultoría, investigación y marketing marca la diferencia para nuestros clientes.
Porque conocemos el sector, más de 20 años de experiencia.
Porque el objetivo de todo el equipo es la venta.
Porque nos adaptamos a los cambios del sector de una forma rápida y ágil.
Porque adecuamos nuestros servicios a cada cliente.
Porque confiamos cada cliente a un responsable con experiencia en el
sector y la zona.
Porque reducimos el tiempo de venta de los activos.
Porque generamos oportunidades de demanda nacional e internacional.
Porque ahorramos tiempo, costes y carga administrativa a nuestros
clientes.
Porque creemos en el compromiso con nuestros clientes.
Porque conocemos el producto.
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HITOS
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Fundación de Activum
1995
Entre 1995 - 2012 trabajamos con las principales promotoras
En el año 2012 orientamos el modelo de negocio a la
comercialización y gestión de activos inmobiliarios
2012
Más de 60.000 inmuebles a la venta y 273 millones de €
vendidos en los últimos 4 años
En el periodo 2015, el volumen vendido de obra nueva y en
curso representa un 70%
2015
CRECIMIENTO TERRITORIAL
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* Situación actual ** Evolución
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NUESTRO EQUIPO
Somos más de 90 empleados a través de nuestra red nacional de oficinas. Creemos y trabajamos para nuestros
clientes, nuestro principal valor es la flexibilidad y nos aseguramos de ofrecer un servicio personalizado.
ANTONIO LODEIRO
CEO
Desarrollo Proyectos Inmobiliarios
Gestión de Equipos
Comercialización Activos
Estrategia
Más de 25 años de experiencia en el Sector Inmobiliario formando parte de los equipos de Dirección de grandes empresas Inmobilia-rias y Constructoras de ámbito. Ingeniero Industrial, especialidad Organización, por la Universidad Politécnica de Barcelona (UPB).
CRISTINA BALAGUER
Dirección General
Desarrollo de Negocio
Desarrollo de proyectos
Comercialización Activos
Gestión de Equipos
Más de 10 años en el Sector Inmo-biliario con experiencia en Marke-ting, Investigación de Mercados y Gestión de equipo comercial en todo el territorio nacional. Licen-ciada en Administración y Direc-ción de Empresas y postgrado en Dirección de Empresas Inmobilia-rias en el Instituto de Empresas (IE).
Dirección Territorial Andalucía
Desarrollo de Proyectos Comercialización Activos
Especialización TerciarioGestión de Equipos
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y Postgrado en Urbanismo. Experiencia de más de 10 años en el sector inmobiliario en cargos de respon-
sabilidad en el área de la expansión y el desarrollo de proyectos, desde el origen de los mismos hasta su puesta en mercado al cliente final.
Operaciones Gestión de Equipos
Desarrollo de NegocioFinanzas
Gestión de Proyectos Finanzas
Gestión de EquiposDesarrollo de Negocio
Más de 20 años en el sector en dirección de depar-tamentos Financieros, Suelos y Proyectos Inmobilia-rios.
Especialista en Project Management Integral. Licenciado en Economía con postgrado en Dirección de Empresas por ICADE.
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y Programa Superior en Dirección de Empresas por el Instituto de Empresa. 10 años de experiencia en el
sector servicios en empresa multinacional en cargos económico-financieros.
Investigación de Mercados Comercialización Activos
Projecto ManagementDesarrollo de Negocio
Licenciada en Sociología y postgrado en Dirección de Empresas por ICADE. Más de 15 años en el sec-
tor inmobiliario en cargos de dirección y gestión de equipos.
Marketing Estrategia
Desarrollo de ProductoComunicación
Licenciada en Publicidad y RR.PP y Master Europeo en Marketing Relacional, Directo e Interactivo. Experiencia de más de 10 años en cargos de res-ponsabilidad en el área de marketing, comunicación
y desarrollo de negocio. Liderando proyectos rela-cionados con servicios innovadores, y desarrollando imagen de marca.
Mª ÁNGELES COSTALES
Dirección de Proyectos
JOSÉ ALBERTO CLEMENTE
Dirección Comercial Corporativa
CARMEN MARTÍNEZ
Dirección de Operaciones
MARTA BALAGUER
Dirección de Marketing
TANIA ROEL
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SERVICIOS· Comercialización· Generación de Oportunidades· Project Management· Investigación de Mercados· Consultoría· Marketing Inmobiliario
COMERCIALIZACIÓN
Todos los recursos a disposición de nuestros clientes
ACTIVUM es especialista en comercialización y venta de activos inmobiliarios de todo tipo. Nuestro conocimiento del sector tras
más de 20 años en el negocio se ve reforzado por nuestra presencia en más de 16 provincias a lo largo de todo el territorio español,
que nos ha llevado a vender más de 60.000 inmuebles desde 2012, con un volumen de ventas de 273 millones de euros.
El compromiso con nuestros clientes, siempre ha sido una de las máximas de ACTIVUM. Plataformas inmobiliarias, entidades fi-
nancieras, promotores inmobiliarios, fondos de inversión, family offices e inversores particulares apuestan por nuestra compañía a
la hora de confiarnos sus activos para la venta, y es esa confianza que nos ha sido depositada la que nos lleva a poner todos nuestros
recursos a su alcance.
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· Equipos de venta profesionales, distribuidos y organizados localmente desde la direc-
ción regional, para asegurar la total cercanía al producto a comercializar y el conocimiento al
detalle de cada micro-mercado.
· Una Dirección Nacional implicada en la gestión comercial, que aporta la visión global del mercado, y
desarrolla las estrategias más adecuadas a cada cliente o región.
· Un departamento de Back Office organizado para dar respuesta inmediata a los requerimientos de gestión
de nuestros clientes.
· Un departamento de Marketing preparado para ofrecer desde un asesoramiento de plan de medios
hasta un servicio integral estratégico de marketing global.
· Un Servicio de Atención al Cliente altamente cualificado y valor diferencial de nuestro
servicio de comercialización.
PARA ELLO CONTAMOS CON:
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SERVICIOS
Volumen de ventas
Durante los últimos cuatro años, Activum ha experimentado
un continuo crecimiento anual, alcanzando en 2015 nuestro
record de ventas: 127.000.000 €.
Volumen de ventas por tipo de producto
En el periodo 2015, el volumen vendido de obra nueva y en
curso representa un 70%, lo que nos consolida como expertos
en la venta de este tipo de producto en la etapa de más transi-
ción dentro del sector inmobiliario. Cabe destacar así mismo el
crecimiento en suelo finalista, hasta alcanzar el 5% de nuestras
ventas.
Volumen de demanda
Somos generadores de demanda. A través de acciones que maximizan
la captación de leads de manera segmentada, captamos a los
usuarios interesados en el producto, aportando un valor añadido
a la comercialización y manteniendo unos porcentajes de 50%
de demanda propia nacional e internacional durante 3 años
consecutivos.
2012 2013 2014 2015
Nº Operaciones 601 698 751 1.186
Obra nueva Obra en curso
Obra Usada Terciario
2015 34,38% 34,82% 21,19% 4,63%
Suelo Finalista
4,97%
2012 2013 2014 2015
*Ratio Conversión 2,0% 2,7% 2,8% 2,8%
*Ratio Conversión: ventas/demandas
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Condomina 50Playa de San Juan, Alicante
Aiguadolç HomesSitges, Barcelona
Blau CelTerrasa, Barcelona
Cap BlauSantanyi, Mallorca
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GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES
Ayudamos a transformar oportunidades en beneficios
Búsqueda, detección, selección, análisis y propuestas de oportunidades de negocio.
La diversificación geográfica de ACTIVUM, su conocimiento local del mercado inmobiliario y un equipo de profesionales (Urbanismo,
Arquitectura, Project Construction, Marketing, Ventas, Financiero) integrado en una organización transversal, genera constante-
mente propuestas de negocio que se presentan a los clientes interesados siguiendo el siguiente procedimiento:
a) Búsqueda, detección y selección de suelos a priori interesantes para promocionar.
b) Análisis urbanístico general.
c) Definición del programa funcional óptimo (definición precisa del producto adecuado).
d) Estudio de mercado (oferta/demanda).
e) Análisis de viabilidad económica de la futura promoción.
f) Presentación a cliente promotor.
g) Oferta del servicio de Project Management (total o parcial, a requerimiento del cliente)
h) Oferta del Servicio de Comercialización, Venta y Post-venta.
La experiencia de más de 20 años en Desarrollo de Promociones Inmobiliaria nos permite hablar el mismo lenguaje técnico, profe-
sional y económico que nuestros clientes:
· Optimizamos el beneficio.
· Minimizamos los problemas de gestión.
· Trabajamos por objetivos.
REGLA ACTIVUM: ESCUCHAR Y DESPUÉS PROPONER
SERVICIOS
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PROJECT MANAGEMENT
Soluciones a medida. Porque no hay dos clientes iguales
· Confirmación de parámetros urbanísticos.
· Briefing del producto más adecuado (programa funcional, calidades y precios base).
· Concurso y propuesta de selección de proyectos de Arquitectura.
· Propuesta y contratación de Técnicos de Control externos.
· Concurso y propuesta de selección de empresas constructoras.
· Trámites necesarios para la obtención de las licencias y permisos necesarios.
· Propuesta final de precios, condiciones y financiación.
· Propuesta de Plan de Comunicación y Estrategias de Marketing.
· Comercialización del producto.
· Gestión de contratación de los medios publicitarios y de señalización.
· Gestión de las Oficinas de Venta.
· Seguimiento, control y reporting de todas las actividades técnicas y comerciales de la promoción.
· Preparación del Libro del Edificio y de la Escritura de División Horizontal y, en general de todos los
trámites administrativos necesarios para la correcta entrega de la promoción.
· Organización de las visitas pre-entrega.
· Coordinación Promotor-Cliente final-Notaría-Entidad Financiera para la escrituración.
· Coordinación del Servicio de Post-Venta.
La experiencia de ACTIVUM en el Sector Inmobiliario y su ágil, diversa y dimensionada organización permite ofrecer diferentes
tipos de servicios de Project Management a aquellos de nuestros clientes que, o bien por su tipo de organización o bien por su
carga puntual de proyectos, requieran:
- un servicio de atención a la promoción externo personalizado,
- que se ocupe, de todo o de parte, de la gestión y desarrollo de la promoción
- en todos aquellos aspectos en que se requiera un control estricto y un seguimiento continuado.
Porque no hay dos clientes iguales ni con las mismas necesidades, nuestro servicio de Project Management da cobertura tanto al
proceso total de desarrollo inmobiliario de una promoción, como a las diferentes partes que lo componen, pudiendo contratarse
de forma separada.
NUESTROS SERVICIOS EN PROJECT MANAGEMENT:
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
En el método está la clave
El acceso a estudios de mercado estándar está al alcance de todo el mundo. En Activum complementamos dichos recursos con
estudios propios que proporcionan datos actualizados, donde prima la información más relevante para nuestros clientes. Sabemos la
información que queremos obtener y qué preguntas realizar para obtener las respuestas que buscamos. Nuestra amplia experiencia
en el sector nos permite analizar los datos con rigor y aplicar el conocimiento en ello. Y con toda la información en la mano, es
cuando actuamos. Los estudios de mercado elaborados por Activum han permitido a nuestros clientes tomar las mejores decisiones
para su negocio.
· Valoración de carteras
· Informes de Mercado: oferta
· Informes de Mercado: demanda.
· Estudios de viabilidad de operaciones.
NUESTROS SERVICIOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
SERVICIOS
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CONSULTORIA
Asesoramiento: aportamos valor a nuestros clientes
Cada cliente tiene unos objetivos únicos, al igual que sus propias limitaciones, circunstancias o realidades económicas. En Activum,
poseemos el conocimiento del sector y la experiencia necesaria para ayudar a nuestros clientes a solventar las complejidades del
mercado y gestionar los riesgos que conllevan.
Ofrecemos servicios de consultoría a nuestros clientes proporcionándoles asesoramiento y apoyo en sus proyectos:
· Análisis de las necesidades de su empresa
· Desarrollo de estrategias orientadas a la consecución de objetivos
· Generación de soluciones a medida y diseñadas específicamente para los problemas identificados
· Enfoque creativo como respuesta a las exigencias del mercado y a los continuos cambios que se producen
· Gestión detallada para asegurar el cumplimiento de los objetivos pactados
· Implicación con el cliente para garantizar el entendimiento y la sintonía entre las partes
MARKETING INMOBILIARIO
Nuestra responsabilidad es la obtención de los resultados
El Mercado inmobiliario es altamente competitivo, es por ello que ACTIVUM proporciona a sus clientes servicios exclusivos adap-
tados a sus necesidades. No es un secreto que el marketing es el elemento clave en el sector inmobiliario, y no todos saben aplicarlo
de manera efectiva.
ACTIVUM gracias a su experiencia en todos los aspectos del desarrollo inmobiliario, marketing y ventas, cuenta con una ventaja
única respecto a otras compañías del sector, la visión 360º. Nuestro departamento de marketing, formado por profesionales prove-
nientes de diferentes sectores, proporciona un aire fresco al marketing inmobiliario, aportando un factor diferencial a la compañía
y creando nuevas oportunidades.
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· Online Marketing
- Gestión de campañas online
- Diseño y gestión de landing pages
- Email marketing
- Campañas SEM
- Generación de Leads
- Web Analytics
- Estrategia en Redes Sociales
· Servicios estratégicos
- Visión estratégica, planificación y diseño
- Estudios de mercado y análisis
- Desarrollo de marca y posicionamiento
- Planes estratégico de marketing
- Planes de medios y gestión
- Creación de contenido
- Informes y análisis
· Diseño gráfico
- Materiales publicitario y de apoyo
- Identidad de marca y diseño de logos
SERVICIOS
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NUESTROS CLIENTES
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21Dossier corporativo www.activum.es
Avenida San Francisco Javier, 9 2ª plantaMódulo 18, Ed. Sevilla 2
41018 Sevilla
DELEGACIÓN ANDALUCÍA
Carrer Diputació, 79 Entlo. 108015 Barcelona
DELEGACIÓN CATALUÑA, ARAGÓN Y BALEARES
Calle Fernández de los Rios, 98 1ºB28015 Madrid
DELEGACIÓN CENTRO
Calle Colombia, 11 Ofic. 83-8403010 Alicante
DELEGACIÓN LEVANTE
Tlf. 680 599 [email protected]
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