Taller
Marketing Internacional
Aldo Bringas GarayEnero, 2015
Seleccin de una Estrategia
Seleccin de una Estrategia
Las presiones para dar respuesta local se desprenden de: Las diferencias en los gustos y preferencias de los
consumidores
Diferencias en la infraestructura y en las practicas tradicionales
Diferencia en los canales de distribucin
Demanda econmica y poltica de los gobiernos locales
Proteccionismo y nacionalismo econmico y de reglas locales de contenido.
Estrategia Internacional
Presiones para dar respuestas a nivel local bajas y presiones para reducir costos bajas.
Crear valor mediante las transferencias de capacidades y productos valiosos a mercado extranjeros donde los competidores locales carecen de ello.
Son diferenciadores, crean sus propias subsidiarias.
Desventajas: Falta de respuestas locales Incapacidad para obtener
economas de escala
w
Estrategia Multinacional
Mucha presin a nivel local y pocas presiones para reducir costos.
Desventajas:
Incapacidad obtener economas de escala
Fracaso en la transferencia de las capacidades distintivas a los mercados locales
w
Estrategia Global (Intel, Texas, Motorola, Dell)
Ventajas:
Capacidad para explotar los Efectos de la economa de escala
Capacidad para explotar las economas de ubicacin
Desventaja:
Falta de respuesta local
w
Transnacional (Caterpillar en Japn, Toyota en USA)
Ventajas:- Capacidad para explotar los
Efectos de la economa de escala- Capacidad para explotar las
economas de ubicacin- Capacidad de adaptar las ofertas
de productos y comercializacin acorde a las respuestas locales
- Aprovechar los beneficios de aprendizaje global
Desventaja: Dificultad de implementar debido
a problemas de organizacin
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Decisiones Estrategia Global
Decisiones Bsicas de Entrada Que mercados extranjeros entrar (naciones en trminos de su
atractivo y de su potencial para rendir utilidades en el largo plazo)
Cuando hacerlo (oportunidad de hacerlo: Temprana o tarda) En que escala (compromiso estratgico a largo plazo)
Cuando hacerlo se basa en tres ventajas de ser el primero: Capturar la demanda y establecer un nombre fuerte de marca. Participacin del mercado y recorrer la curva de la experiencia Crear Costos de cambios que relacionan a sus productos.
Eleccin de la Modalidad de Entrada
Exportacin Ventaja: Capacidad de lograr economas de ubicacin
y la curva de la experiencia Desventaja: Elevado costo de transporte, Barreras
comerciales y Problemas con los agentes locales de comercializacin
Permiso de Uso Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos Desventaja: Incapacidad de lograr economas de
ubicacin y curva de aprendizaje
Eleccin de la Modalidad de Entrada
Franquicia Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos Desventaja : Incapacidad de participar en una coordinacin
estratgica global y Falta de control de la tecnologa
Alianza estratgica Ventaja: Acceso al conocimiento del socio local y
Desarrollo conjunto de costos y riesgos, Dependencia poltica
Desventaja: Incapacidad de participar en una coordinacin, estratgica global, Falta de control de calidad e Incapacidad de lograr economas de ubicacin y curva de la experiencia
Alianzas Estratgicas Globales
Ventajas de Alianzas Estratgicas: Facilitar la entrada a un mercado extranjero Compartir los costos Fijos y riesgos asociados Agrupar habilidades y activos complementarios Establecer estndares tecnolgicos en la industria
Seleccin del Socio Contar con Capacidades de las que la empresa carece y las
cuales valora Comparte la visin de la empresa respecto al objetivo de la
alianza No intenta explotar la alianza en forma oportunista para su
propios propsitos
Alianzas Estratgicas Globales
Riesgo de dar demasiado al socio
La proteccin de la tecnologa crtica
Establecimiento de salvaguardas contractuales
Acuerdo para intercambiar habilidades y tecnologas valiosas
Bsqueda de compromisos crebles.
Manejo de la Alianza: Cuanto gana una empresa a partir de una alianza es la capacidad de aprender de sus socios
Desarrollo del taller
Formar grupos de 3 o 4 personas
Elegir una empresa de las siguientes empresas: Topi Top, Inkafarma, Cineplanet
Analizar la empresa y determinar la estrategia
(Preparar 4 slides mximo)
25 minutos
Sustentar la estrategia
5 minutos por grupo
FIN