Taller

Marketing Internacional

Aldo Bringas GarayEnero, 2015

Seleccin de una Estrategia

Seleccin de una Estrategia

Las presiones para dar respuesta local se desprenden de: Las diferencias en los gustos y preferencias de los

consumidores

Diferencias en la infraestructura y en las practicas tradicionales

Diferencia en los canales de distribucin

Demanda econmica y poltica de los gobiernos locales

Proteccionismo y nacionalismo econmico y de reglas locales de contenido.

Estrategia Internacional

Presiones para dar respuestas a nivel local bajas y presiones para reducir costos bajas.

Crear valor mediante las transferencias de capacidades y productos valiosos a mercado extranjeros donde los competidores locales carecen de ello.

Son diferenciadores, crean sus propias subsidiarias.

Desventajas: Falta de respuestas locales Incapacidad para obtener

economas de escala

w

Estrategia Multinacional

Mucha presin a nivel local y pocas presiones para reducir costos.

Desventajas:

Incapacidad obtener economas de escala

Fracaso en la transferencia de las capacidades distintivas a los mercados locales

w

Estrategia Global (Intel, Texas, Motorola, Dell)

Ventajas:

Capacidad para explotar los Efectos de la economa de escala

Capacidad para explotar las economas de ubicacin

Desventaja:

Falta de respuesta local

w

Transnacional (Caterpillar en Japn, Toyota en USA)

Ventajas:- Capacidad para explotar los

Efectos de la economa de escala- Capacidad para explotar las

economas de ubicacin- Capacidad de adaptar las ofertas

de productos y comercializacin acorde a las respuestas locales

- Aprovechar los beneficios de aprendizaje global

Desventaja: Dificultad de implementar debido

a problemas de organizacin

w

Decisiones Estrategia Global

Decisiones Bsicas de Entrada Que mercados extranjeros entrar (naciones en trminos de su

atractivo y de su potencial para rendir utilidades en el largo plazo)

Cuando hacerlo (oportunidad de hacerlo: Temprana o tarda) En que escala (compromiso estratgico a largo plazo)

Cuando hacerlo se basa en tres ventajas de ser el primero: Capturar la demanda y establecer un nombre fuerte de marca. Participacin del mercado y recorrer la curva de la experiencia Crear Costos de cambios que relacionan a sus productos.

Eleccin de la Modalidad de Entrada

Exportacin Ventaja: Capacidad de lograr economas de ubicacin

y la curva de la experiencia Desventaja: Elevado costo de transporte, Barreras

comerciales y Problemas con los agentes locales de comercializacin

Permiso de Uso Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos Desventaja: Incapacidad de lograr economas de

ubicacin y curva de aprendizaje

Eleccin de la Modalidad de Entrada

Franquicia Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos Desventaja : Incapacidad de participar en una coordinacin

estratgica global y Falta de control de la tecnologa

Alianza estratgica Ventaja: Acceso al conocimiento del socio local y

Desarrollo conjunto de costos y riesgos, Dependencia poltica

Desventaja: Incapacidad de participar en una coordinacin, estratgica global, Falta de control de calidad e Incapacidad de lograr economas de ubicacin y curva de la experiencia

Alianzas Estratgicas Globales

Ventajas de Alianzas Estratgicas: Facilitar la entrada a un mercado extranjero Compartir los costos Fijos y riesgos asociados Agrupar habilidades y activos complementarios Establecer estndares tecnolgicos en la industria

Seleccin del Socio Contar con Capacidades de las que la empresa carece y las

cuales valora Comparte la visin de la empresa respecto al objetivo de la

alianza No intenta explotar la alianza en forma oportunista para su

propios propsitos

Alianzas Estratgicas Globales

Riesgo de dar demasiado al socio

La proteccin de la tecnologa crtica

Establecimiento de salvaguardas contractuales

Acuerdo para intercambiar habilidades y tecnologas valiosas

Bsqueda de compromisos crebles.

Manejo de la Alianza: Cuanto gana una empresa a partir de una alianza es la capacidad de aprender de sus socios

Desarrollo del taller

Formar grupos de 3 o 4 personas

Elegir una empresa de las siguientes empresas: Topi Top, Inkafarma, Cineplanet

Analizar la empresa y determinar la estrategia

(Preparar 4 slides mximo)

25 minutos

Sustentar la estrategia

5 minutos por grupo

FIN