I
II
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE PROCESOS
TESIS DE GRADO
PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO INDUSTRIAL MENCIÓN EN PROCESOS
TEMA:
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PRODUCTORA DE
TAPAS RÍGIDAS Y CAJAS MULTIUSO DE FIBRA DE VIDRIO PARA CAMIONETAS, EN LA CIUDAD DE
QUITO, 2010
AUTOR:
WILLIAM FERNANDO QUITO GUATO
DIRECTOR DE TESIS:
ING. BOLÍVAR HARO
Quito – 2010
III
DECLARACIÓN
Del contenido del presente trabajo se responsabiliza el autor.
Fernando Quito
AUTOR
C.I: 171821789-4
IV
V
AGRADECIMIENTO
Agradezco principalmente a mi DIOS, quien ha puesto en mi camino esta gran carrera,
la que me llena de satisfacción y mucha alegría, misma que permitirá un desarrollo
profesional y humano íntegro, en el transcurso de mi vida.
A mi envidiable familia, quien con esfuerzo y mucho amor nunca me negó su apoyo,
respaldando y respetando todas las decisiones tomadas.
A la Universidad Tecnológica Equinoccial y a todos sus Directivos, quienes han puesto
en mis manos las herramientas necesarias para sobresalir en este mundo tan
competitivo.
Al Ing. Bolívar Haro, Director del presente proyecto, quien con su paciencia,
profesionalismo y don de gente que le caracteriza, ha sabido guiarme en el desarrollo de
este proyecto hasta su culminación.
William Fernando Quito G.
VI
DEDICATORIA
Con mucho cariño dedico este trabajo a mis amados padres, quienes siempre apoyaron
desde un inicio este sueño y, a los cuales les debo el haberme forjado como ser humano
y profesional, ya que han sido el pilar fundamental en toda esta etapa.
Fernando
VII
ÍNDICE GENERAL
CARÁTULA…………………………………………………………...………………..II
RESPONSABILIDAD…………………………………………………………………III
CARTA DEL DIRECTOR………………………………………..……………………IV
AGRADECIMIENTO……………………………………………..……………………V
DEDICATORIA………………………………………………………...……………...VI
ÍNDICE GENERAL……………………………………………………….………….VII
ÍNDICE DE CONTENIDO………………………………………….……………….VIII
ÍNDICE DE CUADROS…………………………………………………………..…XIII
ÍNDICE DE DIAGRAMAS……………………………………..…………….……...XV
ÍNDICE DE FIGURAS……………………………………….……………………...XVI
ÍNDICE DE FÓRMULAS……………………………………………………...…...XVII
ÍNDICE DE GRÁFICOS………………………………………………………...…XVIII
ÍNDICE DE TABLAS………………………………………….…….………………XIX
ÍNDICE DE ANEXOS………………………………………………………………..XX
RESUMEN…………………………………………………...……………………....XXI
SUMMARY……………………………………………………………………..…..XXV
VIII
ÍNDICE DE CONTENIDO
CAPÍTULO I
1. INTRODUCCIÓN …………………………..……………..……………..….………1
1.2. Antecedentes…………..……………………….…….…………..………………2
1.3. Objetivos………………………………………………...……………..…….…..3
1.3.1. Objetivo General………………………………...………………..……….3
1.3.2. Objetivo Específico……….………………………………....…....……….3
1.4. Justificación del Proyecto. ………………………………………………...…….3
1.5. Hipótesis………………………………………………..………...…..………….4
CAPÍTULO II
2. BASE LEGAL
2.1. Instituciones Relacionadas……………………………….…………………...…5
2.1.1. Corporación Financiera Nacional………………………………...……….5
2.1.2. Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN)……………………….…6
2.1.3. Municipio del Distrito Metropolitano de Quito……………………….…..7
2.1.3.1. Permisos…………………………………………………………..7
2.1.3.2. Manejo de Desechos……………………………………………..11
2.1.4. Servicio de Rentas Internas (S.R.I)………………………………………13
2.1.4.1 Facturación…………………………………………………………....8
2.1.5 Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual –IEPI…………………14
2.1.5.1. Requisitos para el Registro de un Signo Distintivo………….......14
IX
2.2. Compañía de Responsabilidad Limitada. ……………………………………..16
2.3. Tramite para la Constitución de la Compañía……...................................….…17
2.4. Borrador de la Constitución de la Compañía………..….……………………....19
CAPÍTULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Aspectos Generales…………………………………………………….……….27
3.2. Objetivos del Estudio de Mercado….…...…………………….………….….…28
3.3. Objeto…………………………………………………………………………...28
3.4. Estructura del Análisis...…………………………….……………………...…..29
3.5. Producto…………………………………………….…………….…………….30
3.6. Definición de Mercado. …………………………....…..………….………...…30
3.7. Clases de Mercado…...…………………………….…………………….……..30
3.7.1. Mercado de Competencia Perfecta………….……………….……..……30
3.7.2. Mercado de Oligopolio…………………….…………………...…….….30
3.7.3. Mercado de Monopolio……………………………..……………………31
3.8. Segmentación del Mercado……………………………………………………..31
3.9. Tipos de Mercado en la Segmentación…………….…………………….……..31
3.10. Normas Estadísticas Consideradas en el Estudio...………………………...…32
3.11. Determinación del Universo….……………………………………..…..….…32
3.12. Tamaño Óptimo de la Muestra..…………………………………………...….32
3.13. Formato de la Encuesta…………..…………………….…………………...…34
3.14. Análisis de la información……………………………………….………..…..35
X
3.14.1. Análisis de la Encuesta…..………………..……………………………35
3.15. La Demanda………………….……………………………...….….……….....51
3.16. Metodología para el Establecimiento de la Demanda……….………………...51
3.17. Determinación de la demanda potencial…………………….…………..…….52
3.18. Proyección de la Demanda………………………………………..….………..53
3.19. Oferta……………………………………………..………….………..…..…..57
3.20. Demanda Insatisfecha y su Proyección…………………..……………………57
3.21. Precios………………………………………………………………............…58
3.21.1. Definición de Precios…………………….…………….......….………..58
3.22. Plan de Comercialización………………………....…...........................……...59
3.23. Conclusiones del Estudio de Mercado………………………………..……….71
CAPÍTULO IV
4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1. Descripción del Producto…………………………………………..............…...73
4.1.1. Fibra de Vidrio……………………………...….……………...………....73
4.1.2. Resinas………………………………..………………………………….74
4.1.3. Gel Coat………………………………………………………………….74
4.1.4. Agentes Desmoldantes y de Cierre………….….………………………..75
4.1.5. Aceleradores y Catalizadores………………….…………………………75
4.2. Tamaño del Proyecto…………………………………………………………...75
4.2.1. Demanda…………………………………….…………………………..76
4.2.2. Disponibilidad de Insumos y Materia Prima……………....……………76
4.2.3. Tecnología………………………………………………………………76
4.2.4. Financiamiento…………………………………………………………..76
XI
4.2.5. Recurso Humanos……………………………………….…..…………...77
4.3. Capacidad Teórica de Diseño…………….…………………….………….…...77
4.4. Capacidad Real Programada……………………...…….………........................79
4.5. Análisis y Determinación de la Ubicación Óptima…………….….....…………79
4.5.1.. Macro Localización..………………..…………………………………..79
4.5.1.1. Datos referenciales de la Ciudad de Quito…………………....…80
4.5.2. Micro Localización………………………………………………………81
4.5.2.1 Método Cualitativo por Puntos…………………………………83
4.6. Proceso de Producción…………………………...………………………….….83
4.7. Diagrama de Flujo de Proceso Productivo……….………………………….…89
4.8. Adquisición de Equipo y Maquinaria……………………...…………………...92
4.9. Distribución de la Planta…………………………………….………………….95
4.13. Del Impacto Ambiental ………………………………...……………..……....99
CAPÍTULO V
5. ESTUDIO ECONOMICO
5.1. Inversión Total del Proyecto……………………………………………….….101
5.1.1. Activos Fijos Tangibles…………………….……….…...……………..102
5.1.2. Activos Fijos Intangibles…....……………………….…………………108
5.1.3. Capital de Trabajo……….…………….………………………………..109
5.2. Financiamiento…………………………………………..…..…………..….....110
5.3. Costos e Ingresos del Proyecto………………………….…………………….117
5.3.1. Costos de Producción………………………………………………………117
XII
5.3.1.1. Costos de Fabricación……………….………………………….…….117
5.3.1.2. Costos Administrativos y de Ventas……………………….…………123
5.3.1.4. Costos Financieros…….………………………...……………………123
5.3.2. Clasificación de los Costos……………………………………………..…...125
5.3.3 Proyección de los Costos…………………………………………..…...……127
5.3.4. Estimación de los Ingresos…………………………………….…………….129
CAPÍTULO VI
6. EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA
6.1. Estado de Situación Inicial………………………………………………….…131
6.2. Estado de Resultados……………………………………………………….…132
6.3. Flujo Neto de Caja……………………………………………………..……...135
6.4. Costo de Oportunidad……………………………………………………...….137
6.5. Valor Actual Neto (VAN)….………………………………………………….137
6.6. Tasa Interna de Retorno (TIR)………………………………………………...139
6.7. Punto de Equilibrio……………………………..………………..…………....141
6.8. Índices Financieros…….…………………………………..……………….…145
CAPÍTULO VII
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1. Conclusiones……………………………….……….……………………...….149
7.2. Recomendaciones………………………….…………...………………..........151
Bibliografía……………………………………………...………………...……….153
Anexos………………………………………………………………….………….155
XIII
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro No. 5.1: Inversión del proyecto………………………………………...……102
Cuadro No. 5.1.1: Activos fijos tangibles…………………………………………….103
Cuadro No. 5.1.1.1: Terreno………………………………………………………….103
Cuadro No. 5.1.1.2: Construcciones…………………………………………………..104
Cuadro No. 5.1.1.3: Vehículo…………………………………………………………105
Cuadro No. 5.1.1.4: Maquinaria y Equipos….………………………….…………….106
Cuadro No. 5.1.1.5: Herramientas y Utensilios……………….………………………106
Cuadro No. 5.1.1.6: Equipos de Oficina………………………….………………...…107
Cuadro No. 5.1.1.7: Muebles y Enseres…………………….…………………...……108
Cuadro No. 5.1.2: Activos Fijos Intangibles…...…………………………….……….109
Cuadro No. 5.1.3: Capital de Trabajo……………………….………………………...109
Cuadro No. 5.2.1: Financiamiento…………………...……………………..…………110
Cuadro No. 5.2.3: Estructura del Financiamiento…………………………………….113
Cuadro No. 5.2.4: Fuentes y usos de Fondos…………………………………………114
Cuadro No. 5.2.5: Amortización del Préstamo……………………………..…………116
Cuadro No. 5.3.1.1.1: Materia prima y materiales directos (tapas)……………..….…118
Cuadro No. 5.3.1.1.1.1: Materia prima y materiales directos (cajas)………….……...118
Cuadro No. 5.3.1.1.2: Mano de obra directa……………………………….…………119
Cuadro No. 5.3.1.1.3: Mano de obra indirecta…………………………….………….119
Cuadro No. 5.3.1.1.4: Materiales indirectos………………….……………………….120
Cuadro No. 5.3.1.1.5: Suministros de taller….………...………………………….….120
Cuadro No. 5.3.1.1.6: Servicios e insumos……………………………….…………..121
Cuadro No. 5.3.1.1.7: Seguros…………………………………………………..…….121
XIV
Cuadro No. 5.3.1.1.8: Depreciaciones y Amortizaciones……………………….……122
Cuadro No. 5.3.1.2.1: Gastos Administrativos…..……………………………………123
Cuadro No. 5.3.1.1.2: Sueldo Vendedor…………………………...………………….123
Cuadro No. 5.3.1.1.3: Gastos de Ventas………………………………..……………..123
Cuadro No. 5.3.1.3: Otros Gastos…………..…………………………………………124
Cuadro No. 5.3.1.5: Costos Totales de Producción……..…………………………….125
Cuadro No. 5.3.2: Clasificación de los Costos………………..………………………126
Cuadro No. 5.3.4: Precios de la Competencia……………..………………………….129
Cuadro No. 5.3.5.1: Proyección de los ingresos tapas rígidas………...………………129
Cuadro No. 5.3.5.2: Proyección de los ingresos cajas multiuso….………...…………130
Cuadro No. 5.3.5.3: Proyección de los ingresos tapas y cajas………………..………130
Cuadro No. 6.2.1: Estado de resultados del primer año………………………………133
Cuadro No. 6.2.2: Estado de resultados……………………….……………………....134
Cuadro No. 6.3: Flujo Neto de Caja…………………..………………………………136
Cuadro No. 6.5: VAN…………………………………………………………………139
Cuadro No. 6.6: TIR…………………………………………………………………..140
XV
ÍNDICE DE DIAGRAMAS
Diagrama No.01: Proceso productivo………………………………………………90-91
XVI
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura No. 1: Estructura del análisis……………………………………………...……29
Figura No.2: Compresor……………………………………………………….……….93
Figura No. 3: Amoladora……………………………………………………….………94
Figura No. 4: Taladro…………………………………………………………………..94
Figura No. 5: Kit de pistola para pintar………………………………………………...95
Figura No. 6: Plano de la planta………………………..………………………………97
Figura No. 7: Organigrama estructural del proyecto……..…………...………………..98
Figura No.8: Punto de Equilibrio año 1…………………………………………...…..144
Figura No.9: Punto de Equilibrio año 10…………………………………………...…145
XVII
ÍNDICE DE FÓRMULAS
Fórmula No.01: Tamaño de la muestra 1……………………………………….……..33
Fórmula No.02: Tamaño de la muestra 2……………………………………..………..34
Fórmula No. 3: Regresión lineal………………………………………………………..53
Fórmula No. 4: Regresión lineal variable (a) ………………………………………….54
Fórmula No. 5: Regresión lineal variable (b)…………………………………………..54
Fórmula No. 06: Cuota trimestral………………………………………………..……115
Fórmula No. 07: Factor de recuperación de capital…………………………………...115
Fórmula No. 08: Costo de oportunidad……………………………………………….137
Fórmula No. 09: VAN………………………………………………………………...138
Fórmula No. 10: TIR………………………………………………………………….140
Fórmula No. 11: Costo variable unitario……………………………………………...141
Fórmula No. 12: Punto de equilibrio en unidades…………………………………….141
Fórmula No. 13: Punto de equilibrio en dólares………………………………………141
Fórmula No. 14: Punto de equilibrio en porcentaje…………………………………...142
Fórmula No. 15: Apalancamiento…………………………………………………….146
Fórmula No. 16: Índice de endeudamiento…………………………………………...146
Fórmula No. 17: Índice de rentabilidad sobre ventas…………………………………147
Fórmula No. 18: Índice de rentabilidad sobre inversión……………………………...147
Fórmula No. 19: Rendimiento del capital propio……………………………………..148
XVIII
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico No. 3.14.1: Pregunta 1……………………………………...…………………35
Grafico No. 3.14.2: Pregunta 2.………………...…………………………….………..36
Grafico No. 3.14.3: Pregunta 3……………………………….……………….……….37
Gráfico No. 3.14.4: Pregunta 4.1…………………………………..…………………..39
Gráfico No. 3.14.5: Pregunta 4.2………………………………………………………40
Gráfico No. 3.14.6: Pregunta 4.3………………………………………………………41
Gráfico No. 3.14.7: Pregunta 5.1……………………………………………………….42
Gráfico No. 3.14.8: Pregunta 5.2……………………………………………………….43
Gráfico No. 3.14.9: Pregunta 6.1………………………………………………………44
Grafico No. 3.14.10: Pregunta 6.2….………………………………………………….45
Grafico No. 3.14.11: Pregunta 7.1……………………………………………………...46
Gráfico No. 3.14.12: Pregunta 7.2……………………………………………………...47
Grafico No. 3.14.13: Pregunta 8…………………………..……………………………48
Gráfico No. 3.14.14: Pregunta 9……………………………………………………….49
Grafico No. 3.14.15: Comparativo General de la Encuestas 1…………...…….……...50
Gráfico No. 3.14.16: Comparativo General de la Encuestas 2……………...…………50
Gráfico No.3.18.1: Comparativo de la Proyección……………………………...……..56
XIX
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla No. 2.4: Capital y Reservas…………..................................................................18
Tabla No. 3.14.1 a 3.14.14: Pregunta 1 a 9…………………………...……….…35a 49
Tabla No 3.18.1: Camionetas Comercializadas en la Provincia de Pichincha…......….53
Tabla No 3.18.2: Proyección del Número de Camionetas………………..…………...54
Tabla No. 3.18.3: Proyección del Número de Camionetas………………………….....55
Tabla No. 3.18.4: Proyección de la Demanda ……………………………………...….56
Tabla No. 3.21: Proyección de la Demanda Insatisfecha………………………...…….58
Tabla No. 4.3.1: Tamaño Optimo del Proyecto………………………….………...…...78
Tabla No. 4.5.2.1: Micro Localización entrada Nueva vía Oriental…..……………….81
Tabla No. 4.5.2.2: Micro localización Carcelén………………………………………..82
Tabla No. 4.5.2.3: Micro Localización Parque de los Recuerdos……….……………..82
Tabla No. 4.5.2.1.1: Micro localización Método Cualitativo por Puntos………...…….83
Tabla No. 4.6.1: Producción anual por marca de camioneta y modelo de tapa.....…….84
Tabla No. 4.6.2: Producción anual por marca de camioneta y modelo de cajas....…….84
Tabla No. 4.7: Símbolos de un Proceso………………………………………………...89
Tabla No. 6.1: Estado de Situación Inicial……………………………………..……..132
XX
ÍNDICE DE ANEXOS
1.1. Fotografías de Tapas Cubre Balde Plegable………………………….………….155
1.2. Fotografías de Tapas Cubre Balde Modelo Eclipse…………………….……….155
1.3. Fotografías de Tapas Cubre Balde Tipo Cajuela……………………………...…155
1.4. Fotografías de Cajas Multi Uso…………………………………………………..156
1.5. Fotografías de Cajas Multi Uso, Modelos Tradicionales………………………..156
1.4. Fotografías de Cajas Multi Uso……………………………………………….….156
1.5. Fotografías de Cajas Multi Uso, Modelos Tradicionales………………….…….157
2.1. Fotografía de la Resina…………………………………………………………...158
2.2. Fotografía del Catalizador………………………………………………………..158
2.3. Fotografía del Gel Coat………………………………………………….……….158
2.4. Fotografía de la Fibra: tipo Mat 300………………………..……………….……159
2.5. Fotografía de la Fibra: Tipo Mat superficie…………………...…………….……159
2.6. Fotografía de la Fibra: Tejido Roving 300………………………………….……159
2.7. Fotografía de la Fibra: Tipo Cinta de Roving……………………………….……159
3.1. Cotización Metal Mecánica Cuestas……………………………………………...160
3.2. Cotización Compustore…………………………………………………………..161
3.3. Cotización Comercial Armas…………………………………………………..…162
XXI
RESUMEN
Este es un trabajo orientado a proponer una solución, que minimice en parte la
problemática del desempleo, basado en un estudio de mercado, que permitirá realizar
un estudio económico - financiero que estimará la rentabilidad que traerá la producción
de accesorios para vehículos
Una de las fortalezas de este proyecto es la versatilidad que proporciona al trabajar con
fibra de vidrio, ya que si en un futuro el mercado de los productos propuestos fuese un
limitante se cambiaría a otros productos con mayores perspectivas y sin mayores
inconvenientes.
Para el correcto funcionamiento de la empresa, esta debe contemplar varios requisitos
que deben estar enmarcados en lineamientos de varias instituciones como: El Municipio
de Quito, El Servicio de Rentas Internas, El Instituto Ecuatoriano de Normalización, La
Corporación Financiera Nacional; Así como la elaboración de un borrador de la
constitución que da una perspectiva más clara de la empresa.
El estudio de mercado ayudara a determinar cuan factible es el proyecto planteado,
minimizando los riegos, y una innecesaria inversión de capital.
Se fundamentara en el análisis de la oferta, demanda, precios y la forma de
comercialización.
Para esto se inicio estableciendo el Universo cuya fuente fue la Asociación de Empresas
Automotrices del Ecuador (AEADE), posteriormente el tamaño de la muestra con la
formula respectiva, que dio como resultado 114 encuestas por realizar, por lo que se
procedió a elaborar la encuesta la que contuvo 14 preguntas.
XXII
En el análisis de la demanda se obtuvo que el 39% de los encuestados estaría dispuestos
a adquirir los accesorios, que daría como resultados que 30.685 personas adquirirían el
producto.
La proyección se la realizo mediante regresión lineal con el método de mínimos
cuadrados.
Para el caso de la oferta, los datos estadísticos son inexistentes por lo que se determino
únicamente la cantidad de personas que están dispuestas a adquirir los dos tipos de
artículos, vinculando estos puntos se obtuvo la demanda insatisfecha misma que se
aplico el 10% por recomendación bibliográfica.
Con estos antecedentes se estableció los precios y el proceso de comercialización.
En el Estudio Técnico se detallo las características del producto propuesto, como las
características de las principales materias primas utilizadas.
Posteriormente se determino el recurso humano a utilizarse, la capacidad teórica de
diseño basados en los resultados obtenidos en el estudio de mercado.
Un punto relevante es la ubicación del proyecto, para lo cual se considero la macro y
micro localización, y analizando varias opciones por el método cuantitativo por puntos
se determinó que el Cantón Quito y la Entrada norte de la nueva vía oriental son los
lugares más convenientes.
Posteriormente se detallo el proceso productivo del producto de forma escrita y gráfica
con un diagrama de flujo.
De igual forma se detallo la distribución de la planta señalando la ubicación de los
distintos lugares de trabajo.
Para la inversión del presente proyecto se tomo en cuenta los costos que traería los
activos Fijos Tangibles (terreno, construcciones, vehículo, maquinaria, equipo, muebles
XXIII
y enseres, herramientas y utensilios), los Activos Diferidos (constitución legal, estudio
factibilidad y diseños de la construcción, patentes y registro marcas) y el Capital de
Trabajo (Materia Prima y Materiales Directos, Mano de Obra Directa, Mano de Obra
Indirecta, Materiales Indirectos, Suministros de Taller, servicio e insumos, Gastos
Administrativos y ventas, seguros, otros gastos), con una cantidad de US $ 74.975,70
de los cuales el 25,82% será financiado con capital propio, y el restante 74,18% lo
financiara la Corporación Financiera Nacional (CFN).
Posteriormente se analizo la amortización que tendría el préstamo, estableciendo la
cuota trimestral a pagar.
Para el capítulo de Costos se determinó los siguientes:
Costos directos (Materia Prima y Materiales Directos, Mano de Obra Directa)
Costos indirectos (Materiales Indirectos, Mano de obra Indirecta, Suministros de Taller,
Servicios e insumos, Seguro, Depreciaciones y amortizaciones), Gastos de
administración, (depreciación muebles y enseres, depreciación equipos de oficina, otros
gastos), Gasto de Ventas, (Gasto en Ventas), Costos financieros, (intereses a largo
plazo).
Estos gatos fueron proyectados así como la estimación de los ingresos, que están dados
por la producción estimada anualmente.
La evaluación económica ayuda a establecer si el proyecto es idóneo o no, y de esta
forma determinar si invertir o no los recursos.
Se analizaran instrumentos económicos tales como: Estado de Situación Inicial, Estado
de Resultados, Flujos de Caja, Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Periodo de
Recuperación de la Inversión y algunos indicadores financieros, los mismos que serán
un indicador del desempeño económico financiero.
XXIV
La importancia de la evaluación económica financiera radica en que esta determina la
toma de decisiones de un proyecto de interés privado, estudiando el grado o nivel de
utilidad como el de egresos que podrían generarse al realizar el proyecto en términos de
valores.
XXV
SUMMARY
This is a work aimed at proposing a solution, partly to minimize the problem of
unemployment, based on market research, allowing us to conduct an economic study -
financial to know the ratability of produce the vehicles.
One of the strengths of this project is the versatility to work with fiberglass, because if
in the future market of the products offered will be a limiting, we change the products
to other without any inconveniences.
For the correct operation of the company, this should include several requirements that
must be include in the parameters of the others companies : The Municipality of Quito,
the Internal Revenue Service, the Ecuadorian Institute of Standardization, National
Finance Corporation, and the development a draft constitution of the company that
gives us a clearer perspective of the company.
The Market Research help to determinate how feasible the project is proposed,
minimizing risks and unnecessary capital investment.
It is based on analysis of supply, demand, prices and form of marketing.
For this, start by determining the universe whose source was the Association of
Automotive companies of Ecuador (AEADE), then the size of the sample with the
respective formula, which resulted in 114 surveys to be done, so we proceeded to
develop the survey, which contained 14 questions.
In the case of supply, we do not found for this reason only determined the number of
people who are willing to buy the types of articles, at these points we use the 10% was
that found in the recommendation bibliogaphy.
With this background was set prices and marketing process.
XXVI
In the Technical Study we detail the type of product offered, and the characteristics of
major raw materials used.
Later it was determined the human resource to be used, the theoretical capacity based
design results in market research.A relevant point is the project's location, for which is
regard as the Macro and Micro location, and analyzing various options for the
quantitative method for points is determined that the Canton Quito and the new road
north of the eastern.
Subsequently detail the production process of the product written and graphic with a
flowchart.
Similarly detailed distribution of the plant indicating the location of various workplaces.
For the investment of this project will take into account the costs that would bring
tangible fixed assets (land, buildings, vehicles, machinery, equipment, furniture and
fixtures, tools and utensils) Deferred Assets (legal establishment, feasibility and design
study construction, patent and trademark registration) and working capital (raw
materials and direct materials, direct labor, indirect labor, materials, indirect, shop
supplies, service and supplies, administrative costs , insurance, other expenses), with an
amount of U.S. $ 74,975.70 of which 25,82% for our and the remaining 74,18% is
funded by the National Financial Corporation (CFN).
Subsequently analyze the depreciation that would have the loan, setting the fee payable
quarterly.
For the Cost identifies the following :
Direct costs (raw materials and direct materials, direct labor)
Indirect costs (indirect materials, indirect labor, shop supplies, services and inputs,
insurance, Depreciation and Amortisation) Administrative expenses (depreciation of
XXVII
furniture and fixtures, office equipment depreciation, other costs), selling expenses,
(Spending on sales), financial costs (long-term interests).
These costs were designed and estimate by the estimated production annually.
The Economical Evaluation helps us to establish whether the project is suitable or not,
and determine whether or not to invest resources.
Analyzing economic instruments such as the Initial Balance Sheet, Income Statement,
Cash Flow, Net Present Value, Internal Rate of Return, Recovery Period of Investment
and financial indicators, the same that will be a financial indicator of economic
performance .
The importance of economic and financial assessment is that this determines the
decision making of a proposed private interest, considering the degree or level of
income such as expenses that could be generated to complete the project in terms of
values.
1
CAPÍTULO I
1. INTRODUCCIÓN
Remitiéndose a las estadísticas de desempleo que cada vez son mayores en el Ecuador
se ha visto en la obligación de plantear una alternativa de solución, tal vez no como
propuesta inmediata pero si, como una iniciativa innovadora, que permitirá aplacar en
parte este problema en un futuro inmediato.
Es por tal motivo que se ha inclinado por realizar un estudio de prefactibilidad o
anteproyecto, dado que permite conocer con más precisión los parámetros que se deben
seguir para la conformación de una empresa ya que como futuros profesionales se
deberá ser parte de una solución y no engrosar el problema.
Siguiendo la estructura de evaluación de proyectos, se analizó el primer nivel de
profundidad “perfil”, el que sugiere detectar una idea “instalación de una planta
productora de accesorios de fibra de vidrio para vehículos en la ciudad de Quito”, que
sugirió un análisis del entorno, el mismo que arrojó como resultado ciertas necesidades
como la falta de un compartimiento para resguardar las pertenencias o herramientas en
las camionetas; esta necesidad se ha podido observar que no ha sido satisfecha, dando
la posibilidad de incursionar en el mercado.
Un punto muy importante a ser considerado en este estudio, es la materia prima con la
que se desea trabajar, y esta es la fibra de vidrio, debido a que permite la fabricación
de un sin número de accesorios no solo para el área automotriz, sino también para las
distintas industrias, área recreativa, construcción y del hogar, esto se menciona debido
que a futuro la empresa puede incursionar en estas áreas sin mayor complicaciones, ya
que la materia prima, los trabajadores, las herramientas, e inclusive la infraestructura
2
serían las mismas, ya que lo único que cambia es la proporción de algunos insumos al
preparar la fibra y los moldes a ser utilizados.
1.2 Antecedentes
La fibra de vidrio (del inglés Fiber Glass) es un material fibroso obtenido al hacer fluir
vidrio fundido a través de una pieza de agujeros muy finos (espinerette) y al
solidificarse tiene suficiente flexibilidad para ser usado como fibra.
Sus principales propiedades son: buen aislamiento térmico, inerte ante ácidos, soporta
altas temperaturas. Estas propiedades y el bajo precio de sus materias primas, le han
dado popularidad en muchas aplicaciones industriales. Las características del material
permiten que la Fibra de Vidrio sea moldeable con mínimos recursos, la habilidad
artesanal suele ser suficiente para la construcción de piezas de bricolaje tales como
kayak, cascos de veleros, terminaciones de tablas de surf o esculturas, etc.
La fibra de vidrio, también es usada para realizar los cables de fibra óptica utilizados en
el mundo de las telecomunicaciones para transmitir señales lumínicas, producidas por
láser o LEDs.
1.2.1. Tipos
Existen varios tipos de fibra. Se clasifican, según el tipo de vidrio y según la disposición
espacial.
Dentro de los tipos de vidrio, están los A, D, E, entre otros. También se los puede
encontrar con las denominaciones de: roving, mats, velos.
Existen más de veinte procedimientos para transformar los materiales básicos utilizados
en los productos reforzados con fibra de vidrio. El desarrollo de la industria del plástico
ha tenido lugar desde mediados de este siglo, cuando se empezaron a comercializar
3
tanto la fibra de vidrio como la resina poliéster, alcanzando una gran importancia dentro
de diversos campos, que antes eran territorio de otros materiales. El crecimiento de esta
industria ha sido acelerado y se espera que tenga el mismo comportamiento en los
próximos años.
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General
Contar con el proyecto para la instalación de una planta productora de accesorios de
automóviles en la ciudad de Quito, con el propósito de fomentar la iniciativa al crear
fuentes de empleo.
1.3.2 Objetivos Específicos
• Estimar la rentabilidad que traería la producción de accesorios en fibra de vidrio
para vehículos, en la ciudad de Quito.
• Realizar un estudio de mercado.
• Realizar un estudio Financiero- Económico.
• Realizar un plan de proyecto, enfocado hacia una propuesta que solucione en
parte la problemática del desempleo que actualmente tiene el país.
1.4 Justificación del Proyecto.
1.4.1 Justificación Metodológica.
Se encuentra muy viable el proyecto en la parte metodológica debido a que el proceso
que se sigue es fácil de aplicar y los recursos fáciles de conseguir.
Recalcando que el local que se necesitaría en un inicio no abarca un área extensa.
4
La maquinaria que en un inicio se necesita no requiere de una alta inversión.
1.4.2 Justificación Práctica.
Al analizar este proyecto se puede observar que resulta, justificable la inversión e
implantación a futuro de una planta que permita elaborar accesorios para vehículos,
debido a que económicamente el costo resultaría relativamente bajo, y además se
tendría un mercado objetivo a quien venderlo.
Servirá como un estimulo, para en el futuro no depender de un sueldo proporcionado
por un empleador, sino ser uno quien lo proporcione.
Además contribuiría a solucionar un gran problema social, la cual es la falta de empleo,
dado que este proyecto se convertiría en una fuente generadora.
1.4.3 Justificación Teórica
Con el desarrollo de este proyecto se aportará de manera muy significativa, a los pocos
datos que se puede encontrar, con respecto a la implantación de una fabrica que se
dedique de manera industrial a la producción de accesorios de fibra de vidrio.
1.5 Hipótesis
El diseño e instalación de una planta en la ciudad de Quito, para producir accesorios
en fibra de vidrio para vehículos, que generara puestos de trabajo y producirá partes de
calidad.
5
CAPÍTULO II
2. BASE LEGAL
Entre los pasos a seguir para la creación de una nueva empresa, se encuentra la base
legal la misma que debe cumplir con ciertos requisitos para su funcionamiento, lo que
implica que esta debe enmarcarse dentro de lineamientos de ciertas instituciones tales
como:
Municipio del Distrito Metropolitano de Quito
Instituto Ecuatoriano de Normalización
Servicio de Rentas Internas (SRI)
Corporación Financiera Nacional (CFN)
Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI)
2.1 Instituciones Relacionadas
2.1.1. Corporación Financiera Nacional
Es una institución financiera pública, cuya misión consiste en canalizar productos
financieros y no financieros alineados al Plan Nacional de Desarrollo para servir a los
sectores productivos del país.
La acción institucional está enmarcada dentro de los lineamientos de los programas del
Gobierno Nacional dirigidos a la estabilización y dinamización económica
convirtiéndose en un agente decisivo para la consecución de las reformas emprendidas.
Lleva un ritmo de acción coherente con los objetivos nacionales, brindando el empuje
necesario para que los sectores productivos enfrenten en mejores condiciones la
competencia externa. El sector privado se siente estimulado para emprender proyectos
6
de envergadura con la incorporación de modernos y sofisticados procesos tecnológicos
acorde con las exigencias de la sociedad y la globalización del siglo XXI.
Cuenta con una amplia red de oficinas Sucursales independientes y autónomas a nivel
nacional, permitiéndoles servir a los sectores más alejados de las principales capitales
de provincia reflejando óptimos niveles de operatividad y colocación de créditos.
La CFN durante su trayectoria institucional, ha consolidado su actividad crediticia,
reiterando el compromiso de continuar sirviendo al sector productivo con especial
atención a la micro y pequeña empresa apoyándoles adicionalmente en programas de
capacitación, asistencia técnica y firma de convenios interinstitucionales para el
fomento productivo buscando mejorar y resaltar la gestión empresarial como fuente de
competitividad a mediano y largo plazo.
La Corporación Financiera Nacional reafirma el propósito de caminar de la mano con
las políticas macroeconómicas del Estado, anteponiendo el contingente técnico y
altamente profesional de sus funcionarios que con mística y lealtad mantienen a la
Institución como el pilar fundamental de desarrollo del país, conscientes de que el
esfuerzo común se revierta en la generación de fuentes de trabajo y empleo en beneficio
del pueblo ecuatoriano.
2.1.2. Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN)
Es el organismo oficial de la República del Ecuador para la normalización, la
certificación y la metrología.
Es una entidad adscrita al Ministerio de Comercio Exterior, Industrialización, Pesca y
Competitividad, MICIP, y fue creada en 1970-08-28 mediante Decreto Supremo
No.357 publicado en el Registro Oficial No.54 de 1970-09-07.
7
Este decreto fue reformado según el artículo 30 de la ley No.12 de Comercio Exterior e
Inversiones, LEXI, de 1997-05-26 y publicada en el Registro Oficial No.82 de 1997-
06-09 y según el cual, este organismo se constituye en una entidad con personaría
jurídica de derecho privado con finalidad social y pública.
Cuya misión es ser el eje principal del Sistema Ecuatoriano de la Calidad en el país,
competente en Normalización, Reglamentación Técnica, Metrología y Certificación de
la Conformidad; que contribuye a garantizar el cumplimiento de los derechos
ciudadanos relacionados con la seguridad, la protección de la vida y la salud humana,
animal y vegetal, la preservación del medio ambiente, la protección del consumidor; y,
promueve la cultura de la calidad y el mejoramiento de la competitividad en la sociedad
ecuatoriana.
2.1.3. Municipio del Distrito Metropolitano de Quito
El Municipio es el encargado del impuesto de patentes municipales, las que serán
gravadas a las personas naturales o jurídicas que ejerzan una actividad comercial y
operen en el Distrito metropolitano de Quito.
Los requisitos para obtener este documento son:
Copia de escritura de constitución
Copia de resolución de la Superintendencia de Compañías
Copia de la cedula de ciudadanía del representante legal de la compañía.
2.1.3.1 Permisos
2.1.3.1.1 Patentes Municipales
Son necesarias ya que el impuesto de patentes municipales se grava a todo persona
natural o jurídica que ejerza una actividad comercial y opere en el Distrito
Metropolitano de Quito.
8
Se la realizara a partir del 2 de enero de cada año en la Administración Zonal respectiva
con la personería de: Patente Jurídica nueva (empresa en constitución), para cuyo caso
se necesita de la escritura de constitución de la compañía original y copia, original y
copia de la Resolución de la Superintendencia de Compañías, copias de la cédula de
ciudadanía y papeleta de votación actualizada del representante legal y dirección donde
funciona la misma.
2.1.3.1.2 Impuesto Predial
Se lo realiza en la Administración de la Zonal más cercana, portando la última carta de
pago o la cédula de ciudadanía, a partir del 2 de enero de cada año.
Los pagos realizados la primera quincena de los meses de enero a junio, inclusive,
tendrán los descuentos en el valor que corresponda al impuesto predial: diez, ocho, seis,
cuatro, tres y dos por ciento respectivamente. Si el pago se efectúa en la segunda
quincena de esos mismos meses, el descuento será de: nueve, siete, cinco, tres, dos y
uno por ciento respectivamente.
Los pagos que se realicen a partir del primero de julio tendrán un recargo del 10%
2.1.3.1.3 Certificado de Compatibilidad de uso del Suelo y Zonificación
Permite determinar la compatibilidad de funcionamiento de un establecimiento con el
uso del suelo asignando a un sector determinado.
Se lo obtiene presentando una solicitud en papel simple con los timbres respectivos
detallando: tipo, nombre o razón social, ubicación del establecimiento y actividad, el
informe de regulación metropolitana (I.R.M).Original y copia ( los Chillos) y una copia
de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación actualizada, o certificado de exención
del propietario.
9
2.1.3.1.4 Certificados de Permisos de Construcción
Permite certificar edificaciones en construcción, las mismas que se encuentran
cumpliendo los requisitos solicitados por el Municipio.
Se la obtiene presentando en la Administración Zonal respectiva una solicitud en papel
simple con los timbres, detalle de la obra, ubicación y fecha de inicio y una copia de la
cédula de ciudadanía y papeleta de votación actualizada, o certificado de exención del
propietario.
2.1.3.1.5 Certificado de Propiedad Horizontal
Certifica si un predio se encuentra declarado en propiedad horizontal.
Se la obtiene presentando en la Administración Zonal respectiva una solicitud en papel
simple con sus respectivos timbres, croquis de ubicación con datos de la propiedad,
comprobantes de pago del impuesto predial correspondiente al presente año y una copia
de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación actualizada, o certificado de exención
del propietario.
2.1.3.1.6 Informe de Regulación Metropolitana
Permite obtener datos básicos de un predio.
• Proporciona parámetros para lotizar o urbanizar
• Área disponible para construir la planta baja (COS)
• Área máxima de edificación (CUS)
• Altura máxima de edificación permitida
• Número máximo de unidades de vivienda
• Retiro de edificación que se debe respetar
• Usos del suelo permitidos y prohibidos
• Disponibilidad de servicios básicos
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• Referencia de línea de fabrica
El IRM es el documento necesario para realizar la mayor parte de los trámites en el
Municipio del Distrito, así: comprar o vender una propiedad, fraccionar, edificar y
conocer si el predio está afectado o no, por trazados viales.
2.1.3.1.7 Permiso de Rotulación y Publicidad Exterior
Permite colocar mensajes publicitarios (rótulos, letreros, etc.) en espacios públicos o
inmuebles de propiedad privada.
Se la obtiene en la Administración Zonal respectiva presentando una solicitud de
permiso de rotulación con timbres y con el registro de datos del titular, documento que
acredítela propiedad o autorización del propietario en caso de arrendamiento, croquis de
ubicación y fotografía actual del sitio, comprobante del pago del impuesto predial
correspondiente al presente año y autorización del propietario del inmueble, para
ubicación en bienes sujetos al régimen de propiedad horizontal agregará la autorización
notariada de los copropietarios de conformidad con la Ley de Propiedad Horizontal.
2.1.3.1.8 Permiso de Construcción
Autoriza la ejecución de la construcción y se obtiene presentando en la
Administración Zonal respectiva un formulario de permiso de construcción con el
registro de timbre y datos, informe de aprobación de planos arquitectónicos (original o
copia certificada), juego de los planos arquitectónicos aprobados (original o copia
certificada), dos juegos de planos estructurales con el registro de firmas de
profesionales, dos juegos de planos de instalaciones eléctricas e hidrosanitarias con el
registro de firmas de profesionales, comprobante de pago por construcción, a los
colegios de profesionales, comprobante de depósito por fondo de garantías,
comprobante de pago por aprobación de planos, comprobante de pago del EMAAP por
11
instalación de los servicios, hoja estadística de construcción, copia del carnet del
registro municipal y registro profesional /constructor y calculista. ( los Chillos), copia
de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación actualizada, o certificado de exención
del propietario, para 4 pisos o mas, informe de estudio de suelo y memoria del cálculo
estructural y una carta de pago del impuesto predial correspondiente al presente año.
2.1.3.2 Manejo de Desechos
2.1.3.2.1 Vertido de desechos.
No es necesario tomar medidas especiales en el caso de el vertido del producto, y en el
caso del recogido como la fibra de vidrio no está registrado bajo las leyes de residuos
peligrosos, el tratamiento de residuos se aplicará bajo las leyes del Distrito
Metropolitano de Quito, que exige que este desecho este debidamente identificado y
sellada en fundas de polipropileno apropiadas para su recolección.
2.1.3.2.2 Extractor de la fibra de vidrio
Se utilizará un equipo de extracción de vapores del tipo "TUBO AXIAL" o
"EXTRACTOR CENTRÍFUGO", con el motor eléctrico fuera del cuerpo de circulación
del vapor, con una capacidad aproximada de 4000 Mts3/Horas de caudal.
Para aprovechar en forma óptima la eficiencia del extractor se debe cerrar el ambiente
de trabajo, usando por lo menos una cortina transparente de plástico (consiguiendo con
esto iluminación natural).
Para el área de laminación y aplicación del Gel Coat el área debe ser lo más posible
ventilado en forma natural y artificial posible.
12
Se debe usar un aspirador para sacar la fibra y el polvo de vidrio de la ropa de trabajo y
mantener el área de trabajo limpio de la fibra de vidrio y el polvo que se genera durante
la fabricación. Usar siempre un aspirador evitando la utilización de aire comprimido ya
que esta solo suspendería la fibra y el polvo de vidrio en el aire.
2.1.3.2.3 Manipulación y almacenaje.
No se requieren medidas especiales para una manipulación segura, ni tampoco se
requieren medidas especiales contra incendios y explosiones
2.1.3.2.4 Límites de controles respiratorios
La conferencia gubernamental Americana de higienistas (ACGIH) ha adoptado un valor
umbral límite (TLV) de 10 mg/m3 para el polvo de fibra de vidrio. El TLV tienen que
ver con la suspensión y concentración en el aire de la fibra de vidrio en mg. De fibra
/m3 de aire.
OSHA clasifica la fibra de vidrio como un producto no respirable, con un límite de 0.5
g/m2 permisible de exposición en el lugar de trabajo para el polvo de fibra de vidrio.
En el caso de que estos límites se sobrepasen se debe usar mascarilla.
2.1.3.2.5 Identificación de riesgos.
No hay ninguna evidencia que la fibra de vidrio cause cáncer o enfermedades
respiratorias malignas. El producto es estable, no inflamable y no perjudica el medio
ambiente, por lo que la señalización de mercancía peligrosa no es necesaria
13
La exposición continuada a la fibra de vidrio algunas veces causa irritación de la piel,
los ojos y las vías respiratorias. Las principales rutas de exposición son la inhalación y
el contacto con la piel.
2.1.3.2.6 Información ecológica.
Contaminación del agua: El producto no está registrado bajo las leyes de vertidos
peligrosos
General: La fibra de vidrio es un producto de inerte y sólido, no siendo necesaria
ninguna precaución especial en caso de vertido. Los residuos no deben ser considerados
como no peligrosos para el medio ambiente.
2.1.4. Servicio de Rentas Internas (S.R.I)
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene la
responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante la
aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura tributaria
en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento voluntario de las
obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes.
El cual tiene a su cargo la ejecución de la política tributaria del país en lo que se refiere
a los impuestos internos. Para ello cuenta con las siguientes facultades:
• Determinar, recaudar y controlar los tributos internos.
• Difundir y capacitar al contribuyente respecto de sus obligaciones tributarias.
• Preparar estudios de reforma a la legislación tributaria
• Aplicar sanciones.
Los impuestos que administra y recauda el SRI son:
• Impuestos a la Renta
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• Impuesto al Valor Agregado
• Impuesto a los Consumos Especiales
• Impuesto a la Propiedad de Vehículos
2.1.4.1 Facturación
Para realizar la facturación se debe solicitar a través del Sistema de Autorización de
Impresión de comprobantes de venta, a una de las imprentas autorizadas por el S.R.I. las
facturas, notas de venta, crédito y debito, en los mismos constara la razón social de la
compañía y los requisitos de facturación reglamentarios.
2.1.5 Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual -IEPI
Es una persona jurídica de derecho público, creada mediante la Ley de Propiedad
Intelectual No. 83, publicada en el Registro Oficial 320, del 19 de mayo de 1998. El -
IEPI- es el encargado de regular el control de la aplicación de las leyes de la propiedad
intelectual.
Es una institución comprometida con la promoción de la creación intelectual y su
protección apoyados en un sistema gerencial de calidad, talento humano competitivo y
servicios técnicos que satisfagan las necesidades de los usuarios de acuerdo a la ley
nacional, tratados y convenios internacionales vigentes.
2.1.5.1. Requisitos para el Registro de un Signo Distintivo
Formulario impreso a máquina de escribir o computadora, de lado y lado, documento
que lo podrá adquirir en nuestra página web www.iepi.gov.ec, o directamente en
nuestras oficinas. Se requieren dos ejemplares para su presentación.
Denominación del signo (casilla No. 3 del formulario).
Naturaleza del Signo (denominativo, figurativo, mixto, sonoro, olfativo, táctil) (casilla
No. 4 del formulario).
15
Tipo de signo (marca de producto, marca de servicio, nombre comercial, lema
comercial, Indicación Geográfica/Denominación de Origen, apariencia distintiva, marca
colectiva, marca de certificación, rótulo o enseña comercial) (casilla No. 5 del
formulario).
Nombre, domicilio, nacionalidad del solicitante. (Casilla No. 6 del formulario).
Nacionalidad del signo, es decir, país donde se produce o presta sus servicios o
actividades.
En caso de firmar el Representante Legal (en caso de personas jurídicas) o Apoderado,
enunciar los nombres, apellidos, dirección, teléfonos, entre otros. (Casilla No. 7 del
formulario).
Si la solicitud es presentada para legitimar el interés en el Ecuador enunciar los datos
pertinentes. (Casilla No. 8 del formulario).
Para el caso de marcas figurativas o mixtas adherir en la casilla No. 9 del formulario, la
etiqueta correspondiente.
Descripción clara y completa del signo, es decir, si se trata de un signo denominativo,
enunciar que palabras lo conforman, si es figurativo, describir las formas, colores, etc.,
y si es mixto, describir la parte correspondiente a las letras y las figuras que lo
conforman. (Casilla No. 10 del formulario).
Enunciación de los productos, servicios o actividades que protege, de acuerdo con la
Clasificación de Niza 9na Edición. (Casilla No. 11 del formulario).
Número de la clasificación de acuerdo con los productos o servicios que ampara.
(Casilla No. 12 del formulario).
Para el caso de solicitarse un Lema Comercial, debe indicarse la marca a la que
acompaña, enunciándose la denominación, número de solicitud o registro, la fecha,
16
clase internacional de la marca a la que acompaña el lema. (Casilla No. 13 del
formulario).
En caso de solicitarse un signo con prioridad, es decir, dentro de los 6 meses de haberse
solicitado un signo en cualquiera de los países de la Comunidad Andina, se deberá
enunciar los datos del signo solicitado, la fecha de presentación, el número de trámite y
el país. (Casilla No. 14 del formulario).
Toda solicitud de registro debe ser patrocinada por un Abogado, enunciándose su
nombre, casillero IEPI (en Quito, Guayaquil o Cuenca) o Judicial (solo en Quito), para
el caso de abogados de otras provincias que no sean Pichincha o Guayas, podrán señalar
una dirección domiciliaria para efecto de notificaciones. (Casilla No. 15 del formulario).
Como documentos anexos, deberán incorporar: (casilla No. 16 del formulario)
Comprobante original de pago de tasa. El comprobante deberá constar a nombre del
solicitante o el Abogado Patrocinador.
Para el caso de marcas figurativas o mixtas, 6 etiquetas en papel adhesivo de 5X5 cm.
Copia de la cédula de ciudadanía, para el caso de que el solicitante sea persona natural.
Copia de la primera solicitud, en caso de reivindicar prioridad.
Poder, en caso de no firmar directamente el solicitante o su Representante Legal
Nombramiento del Representante Legal
Para el caso de marcas de certificación y colectivas, el reglamento de uso de la marca,
lista de integrantes, copia de los estatutos del solicitante.
Para el caso de denominaciones de origen, designación de la zona geográfica,
documento que justifique el legítimo interés, reseña de calidades, reputación y
características de los productos.
Firma del Solicitante (casilla No. 17 del formulario)
17
Firma del Abogado Patrocinador, número de matrícula (casilla No. 18 del formulario)
2.2. Compañía de Responsabilidad Limitada.
La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más personas,
que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación
objetiva, a la que se añadirán, en todo caso, las palabras Compañía Limitada o su
correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominación objetiva será una que no
pueda confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y los
que sirven para determinar una clase de empresa, como comercial, industrial, agrícola,
constructora, etc., no serán de uso exclusivo e irán acompañadas de una expresión
peculiar.
La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus integrantes, por
el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de comerciantes.
La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal si sus socios
exceden del número de quince, si excediere de este máximo, deberá transformarse en
otra clase de compañía o disolverse.
Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad limitada se
requiere de capacidad civil para contratar. El menor emancipado, autorizado para
comerciar, no necesitará autorización especial para participar en la formación de esta
especie de compañías.
No obstante las amplias facultades que esta Ley concede a las personas para constituir
compañías de responsabilidad limitada, no podrán hacerlo entre padres e hijos no
emancipados ni entre cónyuges.
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2.3. Tramite para la Constitución de la Compañía
Los requisitos a cumplir por parte de la Superintendencia de Compañías tienen los
siguientes trámites.
1. El trámite se presentara para su aprobación en la Secretaria General de la
Superintendencia de Compañías de la oficina Matriz o de las intendencias con sede en
las ciudades de Cuenca, Guayaquil, Machala y Ambato.
2. Nombre que para este tipo de compañías, puede ser una razón social o
denominación objetiva.
3. Presentar al Súper Intendente de Compañías o su Delegado, minuta o tres copias
certificadas de la escritura pública de constitución solicitándoles, con firma de
Abogado.
4. La compañía se constituirá con tres socios como mínimo, hasta un máximo de
quince.
5. El capital será de cuatrocientos dólares americanos, como mínimo, íntegramente
suscrito y pagado por lo menos en el 50% de cada participación. Las aportaciones
pueden ser en bienes muebles o inmuebles que corresponden a la actividad de la
compañía.
6. La compañía debe afilarse a la Cámara de la Pequeña Industria de Pichincha.
7. En el caso de intervenir extranjeros, sean naturales o jurídicos, deberán declarar
en el contrato constitutivo el tipo de inversión que realizan, la misma que puede ser en
inversión extranjera directa, subregional o nacional, para esta última deberá obtener el
oficio de constancia de la declaración efectuada en el Ministerio de Comercio Exterior
Integración y Pesca.
19
8. Luego de haber cumplido los requisitos legales, la Súper Intendencia de
Compañías, impondrá su suscripción en el Registro Mercantil y su publicación, por una
sola vez, de un extracto de la escritura definitiva de constitución y de la razón de su
aprobación, en uno de los periódicos de mayor circulación en el domicilio de la
compañía, esto marca la existencia de la compañía.
Para el Registro Mercantil se debe presentar la siguiente documentación.
• Tres copias auténticas de la escritura definitiva de la constitución de la
compañía, debidamente notariada.
• Tres ejemplares auténticos de la resolución de la Superintendencia de
Compañías, en la que se aprueba la constitución de la compañía.
• Certificación de afiliación a la Cámara de la Producción.
• Certificado de exoneración de impuestos.
• Ejemplar del periódico en el que se publico el extracto de la Escritura de
Constitución.
2.4 Borrador de Constitución de la Compañía
Señor Notario:
En el Registro de Escrituras Públicas a su cargo, sírvase incorporar una Constitución de
la Compañía Limitada denominada FIBRAPLUS Cía. Ltda., al tenor de las clausulas
siguientes.
PRIMERA: COMPARECIENTES.
Comparecen a la celebración de la presente escritura el señor: William Fernando Quito
Guato, Germán Rodrigo Rosero Meneses, Transito María Sarzosa Lozada, por sus
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propios derechos, quienes son de nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, de estado
civil soltero el primero y casados los dos últimos, domiciliados en esta ciudad de Quito
manifiestan que es su voluntad formar y fundar por el presente instrumento la Compañía
que tendrá la denominación FIBRAPLUS Cía. Ltda., con las características estipuladas
a continuación.
SEGUNDA: FIBRAPLUS Cía. Ltda., se constituye sujeta a las leyes ecuatorianas y a
los siguientes estatutos sociales.
CAPÍTULO PRIMERO: Denominación, Nacionalidad, Duración y Objeto Social.
Artículo Primero: La denominación de la Compañía es FIBRAPLUS Cía. Ltda.,
Articulo Segundo: La Compañía es de nacionalidad ecuatoriana y tiene su domicilio
en el Barrio Terán, parroquia Calderón, cantón Quito, provincia de Pichincha; sin
embargo podrá establecer sucursales o agencias en cualquier lugar del Ecuador, su
duración será de cincuenta años a partir de su inscripción en el Registro Mercantil.
Artículo Tercero: El objeto social de la Compañía será: Esta Compañía podrá
fusionarse o constituir nuevas; podrá celebrar toda clase de actos y contratos públicos y
privados, que posibiliten el objeto de la sociedad que se constituye.
El desarrollo, producción, industrialización y comercialización de toda clase de
productos.
Realizar toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitidas
por la ley. Para el cumplimiento de estos fines podrá celebrar toda clase de actos y
contratos permitidos por las leyes y relacionados o no con su objeto social.
CAPÍTULO SEGUNDO . Del capital y reservas
El capital social de la empresa es de USD 74.975,70 el cual ha sido íntegramente
suscrito y pagado en el 25,82%, quedando el 74,18% como deuda mediante un préstamo
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a una institución financiera según las participaciones de cada accionista las cuales se
estipulan de la siguiente manera: Socio mayoritario 34% y el 66% restante dividida en
partes iguales entre los dos socios restantes. Las acciones tienen un valor nominal de
USD 1 cada una.
Tabla No. 2.4 Capital y Reservas
ACCIONISTAS CAPITAL
SUSCRITO (USD)
CAPITAL PAGADO
(USD)
CAPITAL ADEUDADO PRESTAMO BANCARIO
(USD)
NUMERO DE ACCIONES
(USD)
FERNANDO QUITO 25.491,74 6.581,60 18.910,14 6.582
GERMAN ROSERO 24.741,98 6.388,02 18.353,96 6.388
TRANSITO SARZOSA 24.741,98 6.388,02 18.353,96 6.388
Elaborado por: Fernando Quito Fuente: Investigación directa
CAPÍTULO TERCERO. Certificados y Aportación.
La Compañía entregara a cada socio un certificado de aportación, en el que constara el
carácter de no negociable y el número de las aportaciones que por su parte, le
correspondan.
CAPÍTULO CUARTO. Cesión de participantes.
El socio que deseare ceder una o alguna de sus participaciones, antes de hacerlo, debe
ofrecerlas, en primer lugar, a los actuales socios, y solamente en el caso de que ellos no
las quisieren, podrán cederlas a terceros contando siempre con el consentimiento
unánime del resto de socios.
CAPÍTULO QUINTO. De la administración y representación de la Compañía. La
Compañía será gobernada con las atribuciones señaladas a cada uno en la Ley y los
Estatutos Sociales.
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La representación legal, judicial y extra judicial de la Compañía corresponde al
Representante Legal.
CAPÍTULO SÉTIMO. Reuniones.
Las juntas ordinarias se reunirán por lo menos una vez al año, dentro de los tres meses
posteriores a la finalización del ejercicio económico de la Compañía.- las juntas
extraordinarias se reunirán en cualquier época del año.
Uno o varios socios que representan por lo me nos el diez por ciento del capital social
tendrán derecho a solicitar la Presidente la convocatoria a junta General, en los términos
del artículo doscientos veinte y seis de la Ley de Compañías.
CAPÍTULO OCTAVO. Juntas Generales.
Las juntas generales serán convocadas mediante nota escrita a cada socio, por lo menos
con ocho días de anticipación a la fecha de reunión. La convocatoria será dirigida a la
dirección registrada por cada uno de los socios en los libros de la Compañía.
Las Juntas Generales no podrán considerarse válidamente constituidas para deliberar en
primera convocatoria, si los concurrentes a ella no representan al menos el sesenta por
ciento del capital social. En segunda convocatoria las juntas ordinarias se reunirán con
el número de socios presentes, sea cual fuere el capital social que represente, debiendo
constar en la convocatoria. No obstante lo dispuesto en este articulo. La junta se
entenderá convocando y quedara válidamente constituida en cualquier asunto, siempre
que esté presente todo el capital social y, los asistentes, quienes deberán suscribir el acta
bajo sanción de nulidad, acepten por unanimidad la celebración de la Junta. Sin
embargo, cualquiera de los asistentes puede oponerse a la discusión de los asuntos sobre
los cuales no se considere suficiente informado.
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Salvo las disposiciones legales o de estos Estatutos que se exijan mayorías especiales,
las resoluciones de las Juntas Generales se tomaran con una mayoría que represente por
lo menos el sesenta por ciento (60%) del capital social, en primera convocatoria. Las
decisiones se tomaran por simple mayoría. Los votos en blanco y las abstinencias se
sumaran a la mayoría.
CAPÍTULO NOVENO. Representante Legal.
Las juntas Generales de socios estarán dirigidas por la Junta General, actuaran como
secretario el Gerente General y en su secretario ad-hoc designado por la Junta. Las actas
de cada Junta se llevara conforme a lo establecido en los Estatutos Generales vigentes.
Son atribuciones de la Junta General:
a) determinar los lineamientos generales de la política de la Compañía; b) designar al
Presidente y al Gerente General, determinar sus remuneraciones y su remoción por
causas legales; c) Examinar y resolver los informes, cuentas, balances o inventarios que
le fueren presentados por el Gerente General; d) Resolver acerca de la forma del reparto
de utilidades; e) Autorizar el gravamen de bienes inmuebles propios de la Compañía;
f)Autorizar el otorgamiento de poderes generales; g)Resolver acerca de la amortización
de las partes sociales; h) Nombrar un comisario principal y su suplente, estableciendo la
correspondencia remuneración; i) Decidir acerca del aumento o disminución del capital
social, prórroga del contrato social y la disolución y liquidación anticipadas de la
compañía; j) Decidir acerca del aumento o disminución del capital social, prórroga del
contrato social y la disolución y liquidación anticipadas de la Compañía; k) Consentir
en la cesión de las partes sociales, en la admisión de nuevos socios y en la exclusión de
socios; l) Nombrar liquidador de la compañía; m) Resolver cualquier modificación al
contrato social e interpretar los Estatutos; n) Resolver sobre la apertura de sucursales o
24
agencias; o) Autorizar al Gerente General para adquirir, suscribir o pagar acciones,
participaciones o derechos en otras sociedades y/o resolver sobre cualquier asunto cuya
resolución no esté prevista en los Estatutos y ejercer las atribuciones que la Ley señala a
la Junta General.
CAPÍTULO DÉCIMO. Del Presidente
El Presidente podrá ser o no socio de la compañía y la duración de su carga será de dos
años, pudiendo ser indefinidamente reelegido, en el caso de ausencia del Presidente, la
Junta General designara reemplazo.
Son atribuciones y deberes del Presidente las siguientes:
a) Presidir la Junta General; b) Supervisar la buena marcha de la Compañía; c) Subrogar
al Gerente General en todos sus deberes, atribuciones y funciones, en caso de falta
temporal de este, y en el caso de ausencia definitiva, hasta que la Junta General designe
el titular, sin perjuicio de lo dispuesto en el articulo ciento treinta y seis de la Ley de
Compañías; d) Todos los demás que se le señalen en los presentes Estatutos.
CAPÍTULO DÉCIMO PRIMERO. Del Gerente General.
El Gerente General podrá o no ser socio de la Compañía y el tiempo de duración de su
cargo será de dos años, pudiendo ser reelegido independiente.
El Gerente General además de las atribuciones y los deberes que la Ley señala a los
administradores, tendrá las siguientes cláusulas:
a) Representar legal, judicial y extrajudicialmente a la Compañía; b) Suscribir
conjuntamente con el Presidente las actas respectivas; c) Actuar de secretario en la Junta
General y suscribir conjuntamente con el presidente las actas respectivas; d) Dictar los
reglamentos administrativos de la Compañía; e) Presentar a la Junta General, en el plazo
de sesenta días desde la terminación del ejercicio económico, una memoria razonada de
25
la situación de la Compañía, el balance, el inventario de existencias, el estado de
pérdidas y ganancias y una propuesta de distribución; f) Responder por todos los
valores, bienes, correspondencia y archivos de la compañía; g) Presentar anualmente a
la junta general para su aprobación, un presupuesto de caja y un programa de
inversiones y operaciones que fueren necesarias para la mejor marca de la Compañía; i)
Ejercer todas las demás funciones señaladas por la Ley y estos estatutos, así como todas
aquellas que fueren necesarias para la consecución de la finalidad social de la
Compañía.
Para la adquisición, enajenación o gravamen de bienes raíces, se requerirá la
autorización previa de la Junta General de los Socios.
El Gerente General tendrá la más amplias atribuciones para suscribir a nombre de la
Compañía, toda clase de actos y contratos con las solas limitaciones expresamente
señaladas en estos estatutos.
CAPÍTULO DÉCIMO SEGUNDO. Utilidades.
Solo se pagaran utilidades, una vez declarados los dividendo, por beneficios realmente
obteniendo o de reservas expresas, efectivas de libre disposición. Estas se pagaran a los
accionistas en proporción al valor pagado de las acciones.
CAPÍTULO DÉCIMO TERCERO. Disolución, Sanciones y Remisión.
La junta General tendrá las más amplias facultades para resolver la disolución de la
compañía y proceder a la designación de liquidadores. En este punto como en las
acciones diversas, y a lo no previsto expresamente en este estatuto, los accionistas se
remitirán a lo señalado en la Ley de Compañías y sus eventuales reformas.
CAPÍTULO DÉCIMO QUITO. Subscripción y pago del Capital Social.
El Capital Social ha sido suscrito y pagado íntegramente por sus socios.
26
TRANSITORIA.- Se autorizara que el Abogado patrocinado por sí mismo o por la
interpuesta persona perfecciones este estatuto. Agregue usted Señor Notario las
Cláusulas de estilo para la plena validez de este contrato (firmado), Doctor Manuel
Guato Zarzosa No. 1766, del código de Abogados de Quito. Hasta aquí la minuta queda
elevada a escritura pública, con todo el valor legal.
Para celebración de la presente escritura pública, se observaron todos y cada uno de los
preceptos legales del caso; y leída íntegramente la misma a las comparecientes, por mi
el notario, aquellas se ratifican en todas partes y, para constancia firman conmigo en
unidad de acto, de todo lo cual doy fe.
William Fernando Quito Guato Germán Rodrigo Rosero Meneses
C.I. No. 171821789-4 C.I. No. 151762388-4
Transito María Sarzosa Lozada
C.I. No. 171765398-1
Señor Doctor
NOTARIO VIGÉSIMO NOVENO DE QUITO
27
CAPÍTULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Aspectos Generales
Dentro la elaboración de un proyecto el estudio de mercado es un factor fundamental,
ya que este ayudara a determinar si el proyecto resultara exitoso y de esta manera
minimizar los riesgos que constituirían la implantación de una empresa manufacturera ,
así como la comercialización y venta del producto, sabiendo que el incursionar en un
mercado con competidores de por medio pudiera resultar riesgoso, ya que el producto
puede o no ser aceptado en el mercado, debido a que podría encontrarse en un mercado
con monopolio u oligopolio, en esto radica la importancia de un buen estudio que
garantizara que los posteriores puntos se los desarrolle con éxito, ya que si los
resultados del estudio nos revelaran un mercado saturado en el que el producto es de
difícil introducción evitaría perjuicios en la inversión de capital.
Podemos decir que el estudio de mercado es la parte introductoria de la investigación
formal de un proyecto, que consta en esencia de la determinación y cuantificación de
la oferta y la demanda, el análisis de los futuros precios, y su respectiva
comercialización.
A través de una investigación empírica que se realizó antes de proponer el proyecto, se
ha podido llegar a la conclusión que la demanda en el mercado objetivo que se ha
elegido es mucho mayor a la oferta actual, el mismo que da un indicador favorable que
impulsa a seguir con el estudio.
Por lo que se puede concluir que el estudio de mercado incluye el análisis de la
situación actual de la oferta-demanda del bien y su comportamiento externo.
Adicionalmente considera las actividades que la empresa debe realizar para crear,
28
promover y distribuir los bienes y satisfacer los requerimientos tanto en cantidad como
en calidad.
3.2. Objetivos del Estudio de Mercado
� El objetivo es conocer la cantidad demanda insatisfecha que existe en la Provincia
de Pichincha, en relación a artículos de fibra de vidrio para de las marcas Chevrolet,
Mazda y Toyota, debido a que se desea saber la percepción de los propietarios de
camionetas que para el caso tendrían las mismas necesidades y dado que hemos podido
observar que este tipo de camionetas son utilizadas con diversos objetivos lo que
implican que la carga sea protegida de forma segura, y por lo observado la gran
mayoría de las camionetas no cuentan con la protección adecuada para guardar la carga,
por lo que se ha creído conveniente realizar un estudio que sustente esta teoría.
� Determinar si existe una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de
brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
� Determinar los medios que se emplearan para hacer llegar los bienes y servicios a
los usuarios.
Otra situación a analizar son las preferencias en cuanto a modelos, que el mercado
requiere conjuntamente con los precios que nuestros futuros clientes estarían dispuestos
a pagar por el artículo ofrecido.
3.3. Objeto
El estudio de prefactibilidad para la creación de una fabrica productora de artículos de
fibra de vidrio, establece como finalidad ofrecer a sus futuros clientes un producto de
29
calidad a un precio competitivo y con prestaciones adicionales que los artículos que
actualmente se fabrican no las dan como es la fácil instalación y desmonte.
El grupo a estudiar serán personas que posean camionetas dando preferencia a los
modelos actuales, por el precio y el uso que se les da a este tipo de camionetas en la
ciudad de Quito, por lo que el mercado a segmentar son personas de clase media y
media alta, con un poder adquisitivo estable, con lo que se puede ofrecer un excelente
producto sin sacrificar su calidad.
3.4. Estructura del Análisis
La investigación de mercado debe proporcionar información que sirva de apoyo, para la
toma de decisiones en que la decisión final está encaminada a determinar si las
condiciones del mercado no representan un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
La investigación debe tener las siguientes características.
• La recopilación de la información debe ser sistemática.
• El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
• Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
Figura No. 1 Estructura del análisis
Análisis del
mercado
Análisis
de la oferta
Análisis
de la demanda
Análisis de los
pecios
Análisis de la
comercialización
Conclusiones
del análisis de
mercado
Fuente: Baca, G, “Evaluación de proyectos” Elaborado por: Fernando Quito
30
3.5. Producto
Una de las características de los productos de fibra de vidrio es la versatilidad que estos
tienen para ser trabajados, incrementando así la variedad de modelos a ofrecer, además
que es uno de los pocos artículos que pueden ser reparados con gran facilidad, por lo
que es un accesorio que aporta: seguridad, confort, elegancia, sin descartar el ahorro en
consumo de combustible que se estima es de hasta un 10% en lo que a tapas rígidas se
refiere.
3.6. Definición de Mercado.
Se entiende por mercado el área en que confluyen fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
3.7. Clases de Mercado
3.7.1. Mercado de competencia perfecta
La competencia perfecta se caracteriza porque existen muchos compradores y
vendedores de un producto que, por su tamaño, no pueden influir en su precio; el
producto es idéntico y homogéneo; existe movilidad perfecta de los recursos, y los
agentes económicos están perfectamente informados de las condiciones del mercado
3.7.2. Mercado de oligopolio
El oligopolio se da cuando hay pocos competidores en el mercado, pero pueden influir
sobre el precio.
Generalmente en un mercado de oligopolio existen empresas líderes de mercado, con
gran influencia en los precios y pequeñas empresas que no pueden influir como
competencia. Esto produce que los líderes de mercado (pocas empresas) controlen los
precios.
31
3.7.3. Mercado de monopolio
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay
sustitutos perfectos, y las dificultades para ingresar a esa industria son grandes.
La ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la cantidad
demandada de un bien durante un cierto periodo, en el que si un precio de un bien
aumenta, la demanda por este disminuye, en cambio si el precio del bien disminuye la
demanda tenderá a subir.
3.8. Segmentación del Mercado
La agrupación de consumidores de acuerdo con algún comportamiento similar en el acto
de compra se denomina segmentación
3.9. Tipos de Mercado en la Segmentación.
� Mercado Actual: es la parte del mercado disponible que realmente consume el
producto.
En este tipo de mercado no podemos hablar de un mercado en el que estemos
posicionados ya que se trata de un estudio en el que se establece un futuro mercado
potencial.
� Mercado Meta: es la parte del mercado que la empresa trata de atraer y servir.
En este tipo de mercado se encuentran incluidos las personas que poseen camioneta de
las marcas: Chevrolet, Mazda y Toyota dado que es un segmento económico medio,
cuyo fin de compra es el uso personal y el trabajo, se ha llegado a esta conclusión por el
valor que tienen estos vehículos.
• Mercado Potencial: conjunto de consumidores que tienen una necesidad que
puede ser satisfecha por un determinado bien o servicio.
32
En este tipo de mercado se encuentran las personas que posean cualquier tipo de
camioneta, que por cualquier razón no están dispuestos a adquirir el producto pero que
en un futuro al conocer las características del producto si lo podrán hacer.
3.10. Normas Estadísticas Consideradas en el Estudio
Debido a la escasa información estadística que a través de una investigación primaria se
realizó, no se puede contar con series históricas en las que se pueda determinar la
demanda o grado de aceptación que tienen los artículos de fibra de vidrio que a este
estudio se propone, razón por la cual se opto como alternativa la aplicación de encuestas
a personas que posean camionetas de las marcas Chevrolet, Mazda y Toyota con el
propósito de obtener datos acerca de la aceptación que tendría los accesorios en la
Provincia de Pichincha.
3.11. Determinación del Universo
Para la determinación del universo se han tomado los datos proporcionados por la
AEADE (Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador), en referencia las
camionetas de mayor comercialización en la Provincia de Pichincha, como son
Chevrolet, Mazda y Toyota que representan el 95%, el dato proporcionado fue de
76.712
El Universo se encuentra constituido por camionetas indistintamente de su marca o
procedencia y es de 76.712 según dato proporcionado por la AEADE.
3.12. Tamaño Óptimo de la Muestra
Para el cálculo del tamaño óptimo de la muestra se utilizo el muestreo aleatorio simple,
debido a que existe igual probabilidad de ser seleccionado, este se baso en la pregunta
que cuantificaría el resultado, la cual fue: Después de conocer las características de
33
los artículos estaría dispuesto a adquirir los artículos de fibra de vidrio. Las
encuestas se llevaron a cabo con personas conocidas y quienes se encontraban
realizando la revisión de sus vehículos en el sector de Calderón.
La encuesta dio como resultado que el 95% de los encuestados estaría dispuesto a
adquirir los accesorios.
Fórmula No.01 Tamaño de la muestra 1
2
2
0
**e
qpzn =
Fuente: Baca, G, “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
donde: 2
2
0 05.0
)95.01(*95.0*96.1 −=n
=p Proporción de éxitos de la muestra aleatoria que es del 95% esto es de 2019
de la
muestra piloto.
=q Proporción de fracasos 05.0)1( =− p
=Z Nivel de confianza deseado, en este caso es del 95%, lo cual representa en la tabla
de la curva normal 95.0Z lo que equivaldría a 96.1=Z
=e Error muestral permitido, se ha considerado el 5% de la proporción verdadera para
este proyecto.
2
2
0 05.0
)95.01(*95.0*96.1 −=n
04.1140 =n
34
Fórmula No.02 Tamaño de la muestra 2
)1(
*
0
0
−+=
Nn
Nnn
Fuente: Baca, G, “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
Donde:
N representa el universo, que en este caso sería 76.712 camionetas en la Provincia de
Pichincha.
)176712(76712
76712*04.114
−+=n
11488.113 ⇒=n
Por lo tanto se encuestará a 114 propietarios de camionetas procurando que sean modelos
actuales.
3.13. Formato de la Encuesta
El instrumento para recabar información en este proyecto objeto de estudio es la
encuesta, con la que se podrá determinar la tendencia del mercado meta.
Se establecieron 9 preguntas las mismas que ayudaran a determinar de la forma más
idónea la existencia de oferta y cuantificar la demanda en el presente proyecto.
Para el caso la única distinción que se hizo fue que las camionetas sean de un modelo no
muy antiguo, esto debido a que el dato del Universo en el cual se baso se encuentra
enmarcado en este sector. Este proceso de selección se basó en revistas y páginas Web,
referentes al tema, sumado a esto la investigación y experiencia adquirida en la Empresa
MASTERAX.
3.14. Análisis de la Información
La forma en que se procesaron e
preguntas, con lo que se establecería la tendencia del consumidor.
Se debe aclarar que antes
productos y las facilidades que estas podrían prestar
3.14.1. Análisis de La Encuesta
Pregunta No. 1
1.- ¿Estaría dispuesto a adquirir alguno de los productos?
Se puede observar que el 18% de los e
adquiriría por ningún concepto los artículos propuestos, ya sea porque cuenta con los
1. ¿Estaría dispuesta/o a adquirir alguno de
35
a Información
La forma en que se procesaron estos datos fue cuantitativa, en la gran mayoría de las
preguntas, con lo que se establecería la tendencia del consumidor.
que antes de realizar las encuestas se explico en que consistían los
idades que estas podrían prestar.
e La Encuesta
¿Estaría dispuesto a adquirir alguno de los productos?
Tabla No. 3.14.1 Pregunta 1
Descripción Número PorcentajeSi 93 82% No 21 18%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Gráfico No. 3.14.1 Pregunta 1
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
observar que el 18% de los encuestados correspondientes a 21
adquiriría por ningún concepto los artículos propuestos, ya sea porque cuenta con los
93, 82%
21, 18%
1. ¿Estaría dispuesta/o a adquirir alguno de los productos?
SI NO
, en la gran mayoría de las
preguntas, con lo que se establecería la tendencia del consumidor.
explico en que consistían los
Porcentaje
ncuestados correspondientes a 21 personas no
adquiriría por ningún concepto los artículos propuestos, ya sea porque cuenta con los
1. ¿Estaría dispuesta/o a adquirir alguno de
accesorios o definitivamente no les agrada el producto, por lo que con estas personas se
concluyo la entrevista.
El 82% restante correspondiente a 93 personas si estaría dispuesto a adquirirlos en algún
momento.
2.- ¿En el caso de adquirir uno de estos a
En esta pregunta se hace
total, porcentaje obtenido de la segunda pregunta, ya que sería la población que si
estaría dispuesta a adquirir los artículos en algún momento, descontando así al 18%
restante que no estaría dispuesto a ad
2. ¿En el caso de adquirir uno de estos
Concesionario
36
accesorios o definitivamente no les agrada el producto, por lo que con estas personas se
concluyo la entrevista.
El 82% restante correspondiente a 93 personas si estaría dispuesto a adquirirlos en algún
¿En el caso de adquirir uno de estos accesorios a qué lugar acudiría?
En esta pregunta se hace una acotación, debido a que se trabajara con el 82% del valor
total, porcentaje obtenido de la segunda pregunta, ya que sería la población que si
estaría dispuesta a adquirir los artículos en algún momento, descontando así al 18%
restante que no estaría dispuesto a adquirirlos.
Tabla No. 3.14.2 Pregunta 2
Descripción Número PorcentajeConcesionario 1 1% Todo Terreno 3 3% Masterax 5 6% Top Car 3 3% Otros 81 87%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Grafico No. 3.14.2 Pregunta 2
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
1, 1%3, 3% 5, 6%
3, 3%
81, 87%
2. ¿En el caso de adquirir uno de estos accesorios a que lugar acudiría?
Concesionario Todo Terreno Masterax Top Car Otros
accesorios o definitivamente no les agrada el producto, por lo que con estas personas se
El 82% restante correspondiente a 93 personas si estaría dispuesto a adquirirlos en algún
ccesorios a qué lugar acudiría?
debido a que se trabajara con el 82% del valor
total, porcentaje obtenido de la segunda pregunta, ya que sería la población que si
estaría dispuesta a adquirir los artículos en algún momento, descontando así al 18%
Porcentaje
Así se observa que el 1% correspondiente a 1 persona, acudiría a un concesionario, el
3% correspondiente a 3 personas,
personas acudiría a MASTERAX, el 3% correspondiente a
Car, y el 87% correspondiente a 81
conocen los anteriores o porque les parecen que tienen productos con un precio
excesivo.
3.- ¿Por cuál producto
De igual forma esta pregunta
tomo en cuenta al 87% de personas que
porcentaje restante en el caso de requerir los artículos ya tenían un lugar definido en
donde comprarlos.
37
que el 1% correspondiente a 1 persona, acudiría a un concesionario, el
3% correspondiente a 3 personas, acudirían a Todo Terreno, el 5% correspondiente a 5
personas acudiría a MASTERAX, el 3% correspondiente a 3 personas acudiría a Top
Car, y el 87% correspondiente a 81 personas acudirían a otros lugares ya sea por que no
conocen los anteriores o porque les parecen que tienen productos con un precio
producto se decidiría?
esta pregunta ayuda a seguir delimitando el mercado meta, por lo que se
tomo en cuenta al 87% de personas que acudirían a otros lugares,
porcentaje restante en el caso de requerir los artículos ya tenían un lugar definido en
Tabla No. 3.14.3 Pregunta 3
Descripción Número Porcentaje
Producto Nacional
75 93%
Producto Extranjero
6 7%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Grafico No. 3.14.3
Pregunta 3
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
75, 93%
6, 7%
3. ¿Por cual producto se decidiría?
ProductoNacional
Producto Extranjero
que el 1% correspondiente a 1 persona, acudiría a un concesionario, el
el 5% correspondiente a 5
3 personas acudiría a Top
a otros lugares ya sea por que no
conocen los anteriores o porque les parecen que tienen productos con un precio
mercado meta, por lo que se
acudirían a otros lugares, debido a que el
porcentaje restante en el caso de requerir los artículos ya tenían un lugar definido en
Porcentaje
3. ¿Por cual producto se decidiría?
38
Se observa que el 7%, correspondiente a 6 personas adquiriría definitivamente producto
extranjero, por lo que de igual forma quedaría relegado del mercado meta, y el 93%
correspondiente a 75 personas si estaría dispuesto a adquirir producto de fabricación
nacional.
4.1.- ¿Cuál de los siguientes artículos le agradaría?
Esta pregunta ayuda a determinar el tipo de producto que el usuario elegiría.
Esta pregunta se la realizó únicamente a las personas que respondieron que adquirirían
producto nacional, (75 personas) esto debido a que el proyecto está diseñado
únicamente para artículos de fabricación nacional y mas no para artículos importados
que posterior mente podrían ser comercializados.
Tabla No. 3.14.4 Pregunta 4.1
Descripción Número Porcentaje
Tapas
Rígidas 63 84%
Cajas
Multiuso 12 16%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Por lo que el 16% correspondiente a 12 personas adquiriría cajas multiuso y el 84%
correspondiente a 63 personas adquiriría tapas rígidas.
4.2 ¿En las tapas rígidas en que material preferiría?
Esta pregunta ayudara
que se fabricaría pero, que lo preferirían en otro material, por distintas razones, sean
estas su precio, conocimiento previo de las características de los materiales, o por su
gusto expresamente, cabe señalar que se lo realiza en base al segmento de personas que
estarían dispuesto a adquirir tapas rígidas.
Cuyo resultado descartar
porcentaje que en el caso de requerir los artículos
4.1 ¿Cual de los siguientes artículos le agradaría?
39
Gráfico No. 3.14.4 Pregunta 4.1
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Por lo que el 16% correspondiente a 12 personas adquiriría cajas multiuso y el 84%
correspondiente a 63 personas adquiriría tapas rígidas.
4.2 ¿En las tapas rígidas en que material preferiría?
ayudara a distinguir entre las personas que se inclinaría
que se fabricaría pero, que lo preferirían en otro material, por distintas razones, sean
estas su precio, conocimiento previo de las características de los materiales, o por su
mente, cabe señalar que se lo realiza en base al segmento de personas que
estarían dispuesto a adquirir tapas rígidas.
descartará a las personas que se inclinarían por otros materiales,
porcentaje que en el caso de requerir los artículos acudirían a la competencia.
63, 84%
12, 16%
4.1 ¿Cual de los siguientes artículos le agradaría?
TAPAS RIGIDAS CAJAS MULTI USO
Por lo que el 16% correspondiente a 12 personas adquiriría cajas multiuso y el 84%
a distinguir entre las personas que se inclinarían por el modelo
que se fabricaría pero, que lo preferirían en otro material, por distintas razones, sean
estas su precio, conocimiento previo de las características de los materiales, o por su
mente, cabe señalar que se lo realiza en base al segmento de personas que
a las personas que se inclinarían por otros materiales,
acudirían a la competencia.
4.1 ¿Cual de los siguientes artículos le agradaría?
40
Tabla No. 3.14.5 Pregunta 4.2
Descripción Número Porcentaje Fibra de Vidrio
39 62%
De lona o afines
8 13%
Galvanizado / Aluminio
16 25%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Gráfico No. 3.14.5
Pregunta 4.2
Fuente: Encuestas
Elaborado por: Fernando Quito Por lo que el 13% correspondiente 8 personas se inclinarían por artículos fabricados en
lona, el 25% correspondiente a 16 personas se inclinarían por artículos fabricados en
galvanizado y el 62% correspondiente a 39 personas se inclinarían por artículos de fibra
de vidrio.
4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que material preferiría?
Se debe señalar que esta pregunta está basada en las personas que al preferir producto
nacional se inclinaría por cajas multiuso o porta herramientas.
Tabla No. 3.14.6 Pregunta 4.3
Descripción Número Porcentaje Fibra de Vidrio
6 50%
Acero 6 50% Fuente: Encuestas
Elaborado por: Fernando Quito
Se observa que el 50% correspondiente a 6 personas se inclinarían por cajas
multiuso de acero, y el otro 50% correspondiente a 6 personas restantes se inclinaría por
cajas multiuso en fibra de vidrio.
5.1 ¿Cuál sería su razón de com
4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que
41
Gráfico No. 3.14.6
Pregunta 4.3
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
que el 50% correspondiente a 6 personas se inclinarían por cajas
multiuso de acero, y el otro 50% correspondiente a 6 personas restantes se inclinaría por
cajas multiuso en fibra de vidrio.
5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las Tapas Rígidas?
Tabla No. 3.14.7
Pregunta 5.1
Descripción Número PorcentajeSeguridad 30 77% Apariencia 5 13% Ahorro de combustible
4 10%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
6, 50%6, 50%
4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que material preferiría?
Fibra deVidrio
Acero
que el 50% correspondiente a 6 personas se inclinarían por cajas
multiuso de acero, y el otro 50% correspondiente a 6 personas restantes se inclinaría por
Porcentaje
4.3 ¿En las cajas multiuso o porta herramientas que
En esta pregunta se determina el e
parametros en su diseñ
Se puede observar que el 30% correspondiente a 77 personas prefieren las tapas rígidas
por la seguridad que les brindaría, el 13% correspondiente a 5 personas prefieren estos
artículos con fines estéticos y el 10% restante correspondiente a 4 personas preferían
las tapas rígidas por el ahorro de combustible.
5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas multiuso o porta h
5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las
Seguridad 30
42
Gráfico No. 3.14.7 Pregunta 5.1
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
determina el enfoque que se le dara a los productos, esta
parametros en su diseño y elaboracion.
observar que el 30% correspondiente a 77 personas prefieren las tapas rígidas
por la seguridad que les brindaría, el 13% correspondiente a 5 personas prefieren estos
artículos con fines estéticos y el 10% restante correspondiente a 4 personas preferían
por el ahorro de combustible.
su razón de compra en las cajas multiuso o porta h
Tabla No. 3.14.8 Pregunta 5.2
Descripción Número PorcentajeSeguridad 5 83% Apariencia 1 17%
Fuente: Encuestas
Elaborado por: Fernando Quito
30, 77%
5, 13%4, 10%
5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las tapas rígidas?
Seguridad 30 Apariencia 5 Ahorro de combustible 4
productos, estableciendo
observar que el 30% correspondiente a 77 personas prefieren las tapas rígidas
por la seguridad que les brindaría, el 13% correspondiente a 5 personas prefieren estos
artículos con fines estéticos y el 10% restante correspondiente a 4 personas preferían
su razón de compra en las cajas multiuso o porta herramientas?
Porcentaje
5.1 ¿Cuál sería su razón de compra en las
Ahorro de combustible 4
En lo que a cajas multiuso se refiere podemos
encuestados correspondientes a 1 persona se inclinaría por la cajas multiuso
considerando la parte estética que le brindaría a los vehículos, y el 83%
correspondientes a 5
brindaría a los bienes o h
6.1 ¿Qué modelo le gustaría en la tapas r
5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas
43
Gráfico No. 3.14.8 Pregunta 5.2
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
En lo que a cajas multiuso se refiere podemos se observa que el 17% de los
os correspondientes a 1 persona se inclinaría por la cajas multiuso
la parte estética que le brindaría a los vehículos, y el 83%
correspondientes a 5 personas se inclinaría por las cajas multiuso por la seguridad que
brindaría a los bienes o herramientas que se transportan en las camionetas.
¿Qué modelo le gustaría en la tapas rígidas?
Tabla No. 3.14.9 Pregunta 6.1
Descripción Número PorcentajeTipo cajuela 20 52% Eclipse 4 10% Plegable 15 38%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
5, 83%
1, 17%
5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas multiuso o porta herramientas?
Seguridad Apariencia
observa que el 17% de los
os correspondientes a 1 persona se inclinaría por la cajas multiuso
la parte estética que le brindaría a los vehículos, y el 83%
ultiuso por la seguridad que
erramientas que se transportan en las camionetas.
Porcentaje
5.2 ¿Cuál sería su razón de compra en las cajas
Se observa que el 52% correspondiente a 20 personas prefiere el modelo tipo cajuela, el
10% correspondiente a 4 personas prefiere el modelo eclipse y el 38% correspondiente a
15 personas prefiere el modelo plegable.
6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las c
44
Gráfico No. 3.14.9 Pregunta 6.1
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
que el 52% correspondiente a 20 personas prefiere el modelo tipo cajuela, el
10% correspondiente a 4 personas prefiere el modelo eclipse y el 38% correspondiente a
15 personas prefiere el modelo plegable.
¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o porta herramientas?
Tabla No. 3.14.10 Pregunta 6.2
Descripción Número PorcentajeModerno 5 83% Convencional 1 17%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
20, 51%
4, 10%
15, 39%
6.1 ¿Que modelo le gustaría en las tapas rígidas?
Plegable Eclipse Tipo Cajuela
que el 52% correspondiente a 20 personas prefiere el modelo tipo cajuela, el
10% correspondiente a 4 personas prefiere el modelo eclipse y el 38% correspondiente a
orta herramientas?
Porcentaje
6.1 ¿Que modelo le gustaría en las tapas rígidas?
Se observa que el 83% correspondiente a 5 personas prefiere el modelo aerodinámico, y
el 17% correspondiente a 1 personas prefiere el modelo convencional.
7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaría por tapas r
entre?
6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o
45
Grafico No. 3.14.10 Pregunta 6.2
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
que el 83% correspondiente a 5 personas prefiere el modelo aerodinámico, y
el 17% correspondiente a 1 personas prefiere el modelo convencional.
te a precios se inclinaría por tapas rígidas que se encuentren
Tabla No. 3.14.11 Pregunta 7.1
Descripción Número Porcentaje400-600 36 92% 601-800 3 8%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
5, 83%
1, 17%
6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o porta herramientas?
Moderno Convencional
que el 83% correspondiente a 5 personas prefiere el modelo aerodinámico, y
el 17% correspondiente a 1 personas prefiere el modelo convencional.
ígidas que se encuentren
Porcentaje
6.2 ¿Qué modelo le gustaría en las cajas multiuso o
Se concluye que el 8% que corresponde a 3 personas estaría dispuesto a pagar entre 601
y 800 dólares, y el 92% que corresponde a 36 personas estaría dispuesto a pagar entre
400 y 600 dólares.
7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaría por c
entre?
7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ta pas
46
Grafico No. 3.14.11 Pregunta 7.1
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
que el 8% que corresponde a 3 personas estaría dispuesto a pagar entre 601
y 800 dólares, y el 92% que corresponde a 36 personas estaría dispuesto a pagar entre
te a precios se inclinaría por cajas multiuso que se
Tabla No. 3.14.12 Pregunta 7.2
Descripción Número Porcentaje350-450 5 83% 451-550 1 17%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
36, 92%
3, 8%
7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ta pas rigidas que se encuentren entre ?
400-600 600-800
que el 8% que corresponde a 3 personas estaría dispuesto a pagar entre 601
y 800 dólares, y el 92% que corresponde a 36 personas estaría dispuesto a pagar entre
ajas multiuso que se encuentren
Porcentaje
7.1 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ta pas rigidas que se encuentren entre ?
El 17% correspondiente a
y el 83% correspondiente a 5 personas estaría
dólares.
8. ¿Cuál sería la frecuencia de compra?
DescripciónCada 5 años Cada 10 años Al desgastarse Una sola vez
7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ca jas
47
Gráfico No. 3.14.12 Pregunta 7.2
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
17% correspondiente a 1 persona estaría dispuesta a pagar entre 451 y 550 dólares,
y el 83% correspondiente a 5 personas estarían dispuestos a pagar entre 350 y 450
8. ¿Cuál sería la frecuencia de compra?
Tabla No. 3.14.13 Pregunta 8
Descripción Número 0 0%0 0%
31 69%14 31%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
5, 83%
1, 17%
7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ca jas multiuso que se encuentren entre?
350-450 451-550
a pagar entre 451 y 550 dólares,
a pagar entre 350 y 450
Porcentaje 0% 0% 69% 31%
7.2 ¿En lo referente a precios se inclinaria por ca jas multiuso que se encuentren entre?
48
Grafico No. 3.14.13 Pregunta 8
Fuente: Encuestas
Elaborado por: Fernando Quito
Se obtiene dos respuestas, en este caso el 69% correspondiente a 22 personas comentan
que adquiriría el producto cuando se desgaste lo que abre la posibilidad de que en un
futuro el mismo cliente acudiría por el producto, y el 31% correspondiente a 14
personas comprarían el producto una sola vez lo que a su vez implica que debe ser un
producto con características de durabilidad muy buenas.
Las otras posibilidades tanto; el adquirir el producto cada 5 años o 10 años registraron
un porcentaje del 0%.
9. ¿Qué característica exigiría el momento de adquirir un producto?
Tabla No. 3.14.14 Pregunta 9
Descripción Número Porcentaje Precio 10 22% Calidad 27 60% Variedad 1 2% Fácil desmonte
7 16%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
8. ¿Cuál sería la frecuencia de compra?
0; 0%0; 0%
31; 69%
14; 31%
Cada 5 años Cada diez años Cuando se desgaste Una sola Vez
49
Gráfico No. 3.14.14 Pregunta 9
Fuente: Encuestas
Elaborado por: Fernando Quito
Se observa que el 2% correspondiente a 1 persona le gustaría el momento de adquirir un
producto que exista variedad en los modelos, el 16% correspondiente a 7 personas les
agradaría que cuando adquieran un producto estos sean de fácil desmonte, el 22%
correspondiente a 10 personas les gustaría que los precios sean accesibles y finalmente
el 60% correspondiente a 27 personas exigiría que los productos sean de excelente
calidad.
Tabla No. 3.14.15 Comparativo general de la encuesta 1
Descripción Número Porcentaje Mercado Meta 45 40% Competencia 42 37% P. Extranjero 6 5% No Definitivo 20 18%
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
9. ¿Qué caracteristicas exigiria el momento de adqu irir un producto?
10; 22%
27; 60%
1; 2%
7; 16%Precio
Calidad
Variedad
Facil desmonte
DescripciónTapas RígidasCajas multiuso No prefieren el productoP. ExtranjeroNo Definitivo
En este cuadro se pue
COMPETENCIA; 42; 37%
P.EXTRANJERO; 6; 5%
P.EXTRANJERO5%
NO DEFINITIVO
50
Grafico No. 3.14.15 Comparativo general de la encuesta 1
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Tabla No. 3.14.16
Comparativo general de la encuesta 2 Descripción Número
Tapas Rígidas 39 Cajas multiuso 6 No prefieren el producto 42 P. Extranjero 6 No Definitivo 20
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
Gráfico No. 3.14.16 Comparativo general de la encuesta 2
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
se puede observar en forma general los resultados de las encuestas.
MERCADO META
MERCADO META; 45; 40%
COMPETENCIA; 42; 37%
P.EXTRANJERO;
NO DEFINITIVO; 20; 18%
TAPAS34%
COMPETENCIA37%
P.EXTRANJERO
NO DEFINITIVO19%
MERCADO META
Porcentaje 35% 5% 37% 5% 18%
los resultados de las encuestas.
MERCADO META
COMPETENCIA
P.EXTRANJERO
NO DEFINITIVO
TAPAS
CAJAS5%
51
Se observa que los productos con otros modelos o materiales abarcaría el 37% del
mercado, el producto extranjero con 5%, las personas que definitivamente no adquirían
por ningún concepto los productos son 20%, quedando como un potencial mercado
meta del 40%, este dividido en el 35% en tapas rígidas y el 5% en cajas multiuso del
total de la muestra.
3.15. La Demanda
3.15.1. Concepto de Demanda
La demanda se define como la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
La demanda se expresa gráficamente por medio de la curva de la demanda. La
pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminución o un aumento del precio, a lo que se le puede denominar como elasticidad
de la demanda.
3.15.2. Análisis de la Demanda
Para cuantificar la demanda se utilizó únicamente fuentes primarias (aplicación de
encuestas), debido a que los datos a través de fuentes secundarias no proporcionan
ningún dato ni macroeconómico ni con relación a las preferencias del consumidor.
3.16. Metodología para el Establecimiento de la Demanda
Por la escasa información existente en lo que a datos estadísticos se refiere, se crea la
necesidad de recurrir a la investigación de campo para obtener la información, dicha
encuesta se la realizara a personas propietarias de camionetas indistintamente de su
marca.
52
El objeto de estudio es determinar el grado de aceptación en lo referente a modelos y
materiales con que se pueden fabricar los accesorios.
La fibra de vidrio es un material que en los últimos años ha tenido una gran aceptación
por parte de las personas vinculadas al sector automotriz, debido a maniobrabilidad al
momento de la fabricación de cualquier accesorio y al bajo precio que de igual forma se
obtiene en su fabricación.
3.17. Determinación de la Demanda Potencial
3.17.1. Datos de las Encuestas
Encuestas
Porcentaje que va a adquirir los accesorios 39%
Dispuestos a adquirir los accesorios 45
Datos del Universo
Camionetas en la ciudad de Quito (2009) 76.712
Porcentaje que va a adquirir los accesorios 39%
Dispuestos a adquirir los accesorios 30.685
Se determino el tamaño de la muestra con el propósito de calcular el número de
propietarios de camionetas que están dispuestos a adquirir los accesorios de fibra de
vidrio 39% es decir 45 personas propietarias de camionetas, los mismos que estarían
dispuestos a adquirir los accesorios. Por lo que aplicando el 39% al universo, se obtiene
30.685 personas propietarias de camionetas que estarían dispuestas a adquirir los
accesorios
53
3.18. Proyección de la Demanda
De acuerdo a los datos proporcionados por AEADE (Asociación de Empresas
Automotrices del Ecuador) se expone la siguiente tabla.
Tabla Nº 3.18.1 Número total de camionetas comercializadas
en la provincia de Pichincha Periodo: 2001-2009
Años Camionetas
comercializadas 2001 5523,3 2002 5578,4 2003 6813,4 2004 7254,2 2005 7887,9 2006 10189,7 2007 10278,1 2008 11154,9 2009 12032,7
Fuente: AEADE Elaborado por: Fernando Quito
Para este caso de estudio se aplica el método de mínimos cuadrados, para realizar la
proyección de camionetas en el Distrito Metropolitano de Quito.
Matemáticamente la formula de regresión lineal es:
Fórmula No. 3 Regresión lineal
y = a + bx
Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
Para la proyección, se utilizarán los datos históricos de nueve años atrás, del número de
camionetas existentes en el Distrito Metropolitano de Quito desde el año 2000 y con esa
información proyectar el número de camionetas hasta el año 2020.
54
Fórmula No. 4 Regresión lineal variable (a)
( )22
2 .
∑∑
∑∑∑∑−
−=
xxn
yxxyxa
Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
Fórmula No. 5 Regresión lineal variable (b)
( )22
.
∑∑
∑∑∑−
−=
xxn
yxyxnb
Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
Tabla Nº 3.18.2 Proyección del número de camionetas
En la provincia de Pichincha
Años X
Y Número de Camionetas X2 X.Y
2001 0 5523 0 0 2002 1 5578 1 5578,4 2003 2 6813 4 13626,8 2004 3 7254 9 21762,6 2005 4 7888 16 31551,6 2006 5 10190 25 50948,5 2007 6 10278 36 61668,6 2008 7 11155 49 78084,3 2009 8 12033 64 96261,6
36 76712 204 359482,4
Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos” y AEADE Elaborado por: Fernando Quito
55
b = 473688 540 b = 877,2
a = 5014,82 y b = 877,2
Por lo que la ecuación de la recta es Y = 5014,82 + 877,22 X
Tabla No. 3.18.3 Proyección del número de camionetas
en la provincia de Pichincha
AÑOS
PROYECCIÓN DEL NUMERO DE CAMIONETAS
2010 12910 2011 13787 2012 14664 2013 15541 2014 16418 2015 17296 2016 18173 2017 19050 2018 19927 2019 20804 2020 21682 2021 22559
Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos” y AEADE
Elaborado por: Fernando Quito
a = 2708004 540 a = 5014,82222
( )22
2 .
∑∑
∑∑∑∑−
−=
xxn
yxxyxa
( )22
.
∑∑
∑∑∑−
−=
xxn
yxyxnb
AÑOS 201020112012201320142015201620172018201920202021
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
2010 2011
Gráfico comparativo del numero proyectado de camionetas con la demanda potencial proyectada
56
Tabla No. 3.18.4 Proyección de la demanda
Potencial de servicio
PROYECCIÓN DEL NUMERO DE CAMIONETAS
% DE ACEPTACIÓN DEL SERVICIO
DEMANDA POTENCIAL
2010 12.910 39 2011 13.787 39 2012 14.664 39 2013 15.541 39 2014 16.418 39 2015 17.296 39 2016 18.173 39 2017 19.050 39 2018 19.927 39 2019 20.804 39 2020 21.682 39 2021 22.559 39
Fuente: Encuestas.
Elaborado por: Fernando Quito
Gráfico No.3.18.1 Comparativo de la proyección
Fuente: Encuestas. Elaborado por: Fernando Quito
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Gráfico comparativo del numero proyectado de camionetas con la demanda potencial proyectada
PROYECCION DELNUMERO DE CAMIONETAS
DEMANDA POTENCIAL
DEMANDA POTENCIAL
5.088 5.433 5.779 6.125 6.470 6.816 7.162 7.508 7.853 8.199 8.545 8.890
2018 2019
Gráfico comparativo del numero proyectado de camionetas con la demanda potencial proyectada
57
3.19. Oferta
3.19.1. Análisis de la Oferta
Para que un inversionista tome la decisión de invertir en un determinado proyecto este
debe conocer a más de la demanda potencial que existente, cual es la oferta adicional
que presente el mercado, conjuntamente con las características de los competidores.
Para el presente estudio los datos estadísticos de oferta en lo referente a accesorios en
fibra de vidrio para vehículos, es inexistente dado que se encuentran clasificadas como
empresas comercializadoras de servicios varios, por lo que resulta complicado definir a
que grupo corresponde el área objeto de estudio.
Por lo que se ha optado por determinar únicamente la cantidad de personas que están
dispuestas adquirir los dos tipos de artículos en fibra de vidrio tanto en tapas rígidas
como en cajas multiuso o porta herramientas.
3.20. Demanda Insatisfecha y su Proyección
La demanda insatisfecha o potencial para el presente caso de estudio se obtuvo a través
de la segmentación del mercado. Es la cantidad de bienes o servicios que es probable
que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que
ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se
hizo el cálculo.
Dicha demanda se la obtuvo a través de la segregación del mercado mediante las
siguientes preguntas.
1. ¿Estaría dispuesto a adquirir algunos de los productos?, con esta pregunta se
sabrá la cantidad de personas que no están dispuestas a adquirir los accesorios sea por
que ya los tienen o no les agrada.
58
2. ¿En caso de adquirir los accesorios a que lugar acudiría?, con esta pregunta se
evalúa la cantidad de personas que conocen lugares en los que se puede elaborar
artículos y a los que ellos acudirían.
3. ¿Se inclinarían por producto nacional o extranjero? , Ayuda a determinar las
personas que optarían por un producto nacional, esto debido a que existe producto
extranjero a petición expresa del consumidor.
4. ¿Por qué materiales optaría?, esta pregunta ayuda a determinar a las personas
que optarían únicamente por accesorios fabricados en fibra de vidrio, descartando así
artículos fabricados en otros materiales.
Estas preguntas ayudaron a determinar el mercado específico para el producto.
Tabla No. 3.21 Proyección de la demanda insatisfecha
AÑOS PROYECCIÓN DEMANDA
DEMANDA INSATISFECHA
10% DEMANDA INSATISFECHA
ANUAL
10% DEMANDA INSATISFECHA
MENSUAL 2010 5.433,35 5.433,35 543 45 2011 5.779,05 5.779,05 578 48 2012 6.124,75 6.124,75 612 51 2013 6.470,46 6.470,46 647 54 2014 6.816,16 6.816,16 682 57 2015 7.161,86 7.161,86 716 60 2016 7.507,56 7.507,56 751 63 2017 7.853,27 7.853,27 785 65 2018 8.198,97 8.198,97 820 68 2019 8.544,67 8.544,67 854 71 2020 8.890,37 8.890,37 889 74
Fuente: Encuestas
Elaborado por: Fernando Quito
3.21. Precios
3.21.1. Definición de Precios
Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio
59
3.21.2. Precios en Función a los Costos Totales.
Para calcular el precio del producto, se considerarán las condiciones económicas
actuales, las características del producto, el nivel de actividad de la planta y de manera
especial los costos de producción para logar penetrar en el mercado y así obtener un
rendimiento justo de la inversión.
En el caso de fijar los precios en función de los costos totales, al costo de fabricación
habrá que añadir un aumento por gastos de ventas y de administración y un margen de
utilidad, que sea conveniente y que paralelamente no afecte a quienes demanden y
consuman el producto.
Para obtener el precio será necesario el costo unitario que es igual al costo total dividido
para el volumen de producción, más el 25% como margen de utilidad, permitiendo de
esta manera captar el mercado con precios reales.
De esta manera el precio para las cajas multiuso será de USD $415,28 y las tapas
rígidas serán de USD $454,84
3.22. Plan de Comercialización
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar
La fibra de vidrio a diferencia de otros materiales a los que se podría recurrir para
fabricar accesorios tiene característica especificas que influyen en la venta del producto
como son:
� La ligereza
� Resistencia
� Variedad en la innovación
� Practicidad
60
� Durabilidad
3.22.1.- El Motivo de Compra
Analizando los dos puntos de vista por los cuales un cliente puede realizar la compra del
producto, se llega a la conclusión que este lo hará utilizando un criterio Racional ����
Analítico, esto debido al que el costo del producto exige que se analicen las ventajas y
desventajas del producto, los futuros clientes no podrían realizar una compra siguiendo
un criterio Emocional ���� Impulsivo.
3.22.2.- Análisis de la Pirámide de Maslow
Autorrealización
Necesidades de Ego
Necesidades Sociales
Necesidades de Seguridad
Necesidad Fisiológica
Al analizar este concepto piramidal, se deduce claramente que el producto se encaja en
las necesidades de Seguridad, siendo esta una necesidad primordial a ser satisfecha,
puesto que se disminuiría el riesgo a que las pertenencias en el vehículo sufran daños,
esto por los altos índices de delincuencia que atañe a la sociedad.
Individuales
Sociales
Físicas
Básicas
61
Otro punto a ser analizado en esta pirámide, que con el producto se satisface las
necesidades de ego, ya que el producto al ser elaborado con materiales maleables
permite tener un producto muy estético, que en el caso de no considerar la seguridad un
factor primordial puede ser acoplado al vehículo por el factor estético.
3.22.3.- Manejo del Concepto de Venta
3.22.3.1.- Punto de Partida: Para este producto será la fábrica misma que se
administrará con estándares de control de calidad en todos sus procesos tanto de
recepción de materia prima, producción e instalación.
3.22.3.2.- Enfoque: Este se encuentra dado por la cantidad de productos existentes, esto
en función de los datos arrojados por el estudio de mercado.
3.22.3.3.- Medios: Este se encontrara dado por promociones tanto en afiches en
diferentes sectores de la ciudad, publicidad en prensa escrita, y en el Internet.
A esto se sumaría una alianza estratégica con los diferentes auto lujos situados en la
ciudad, mismos que previa una breve instrucción de instalación del producto serian los
encargados de vender el producto.
Fabrica Productos Ventas y Utilidades por
Existentes Promoción volum/ ventas
62
3.22.4.- Unidad Estratégica de Negocios
Considerando que el producto ya se encuentra incursionando en el mercado, se
manejara una única unidad estratégica de negocios, la cual será la de artículos de fibra
de vidrio, por lo que la misión y objetivos de la misma será única y se la menciona más
adelante.
3.22.4 .1.-Matriz de Crecimiento Participación
CR
EC
IMIE
NT
O R
ELA
TIV
O E
N E
L M
ER
CA
DO
ALT
A
ESTRELLA INTERROGANTE
Artículos automotrices
En fibra de vidrio
BA
JA
VACA LECHERA PERRO
ALTA BAJA
PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL
MERCADO
Dentro de la matriz de crecimiento participación de la BCG al producto se lo ha
ubicado como un producto INTERROGANTE ya que la participación relativa en el
mercado es BAJA, pues es un producto nuevo en el mercado, pero con un crecimiento
63
relativo en el mercado ALTO, por lo que se debe trabajar mucho en publicidad, para
mantener e incrementar su participación.
Para este producto tenemos grandes perspectivas de crecimiento esperando que llegue a
ser un producto ESTRELLA y posteriormente una VACA LECHERA.
3.22.5.- Matriz Expansión de Productos/Mercados
Productos actuales
Productos nuevos
Mercados actuales
Artículos automotrices
En fibra de vidrio
Mercados nuevos
Dentro de la matriz de expansión producto/mercado al producto se lo ha ubicado dentro
del DESARROLLO DE PRODUCTOS ya que es un producto de baja incursión en el
mercado mismo que necesita ser promocionado, conociendo que se encuentra dentro de
un nivel medio y medio alto.
3.22.6.- Micro Ambiente de la Compañía
Dentro del micro ambiente de la compañía cuenta con todos los factores que en este se
analizan como son:
64
3.22.6.1.- Proveedores.- Realizando una alianza estratégica con una serie de
proveedores los cuales serán quienes surtan de materia prima, para posteriormente pasar
al proceso de producción con el que se obtendrá los accesorios para vehículos en fibra
de vidrio.
3.22.6.2.- Intermediarios- En este caso los intermediarios con el cliente serían los auto
lujos, y centros dedicados al equipar vehículos de toda clase.
3.22.6.3.- Clientes.- Los clientes a los cuales se enfoca, se encuentran dentro de un
mercado medio y medio alto, basados en el estudio de mercado, mismos que tendrán
acceso a nuestros productos ya sea en el local o en su defecto mediante los
intermediarios o a través de la Web.
3.22.6.4.- Competencia.- Seria un factor en el cual no resulta del todo preocupante, ya
que el producto es comercializado por pocos locales mismos que como se pudo
comprobar mediante el sondeo de mercado los entregan a un precio alto y su servicio no
es muy publicitado.
3.22.6.-Macro Ambiente de la Compañía
3.22.6.1.-Fuerzas demográficas.- Dentro de esta fuerza se diría que muchas de las
variables que se analizan, se encuentran a favor, ya que no son un limitante como por
ejemplo:
3.22.6.1.1.-Sexo.- El producto lo puede adquirir tanto hombres como mujeres
3.22.6.1.2.-Edad.- Este tampoco es un factor limitante ya que los productos que se van
a elaborar básicamente es para un segmento cuya actividad les represente un valor
económico por lo que podemos decir que se encasillaría a partir de los 18 años.
65
3.22.6.1.3.-Ubicación.- La empresa se encuentra muy bien posicionada en un sector
neurálgico como es la entrada norte a la nueva vía oriental, contactando a clientes del
norte, sur, y valles de Quito, inclusive los proveedores se los puede encontrar en
sectores cércanos (Parque de los Recuerdos), para cuyo caso el proveedor se vea
limitado de entregarnos la materia prima no se tendría inconvenientes de retirarla
personalmente.
Desde el punto de vista de ventas el producto indistintamente de la ciudad en que
posteriormente se ofrezcan es ventajoso ya que el objetivo es satisfacer una necesidad
primaria que es la de seguridad, vehículo con balde \
3.22.6.2.-Fuerzas Económicas.- Este es un punto a tomar muy en cuenta dado el nivel
económico al que se enfoca el producto.
Pese al estado económico que el país enfrenta, el producto resulta una alternativa muy
viable en el sentido de proveer al mercado un producto que satisface tanto necesidades
de seguridad que es primaria, necesidad estética y necesidad económica como en el caso
de las tapas cubre balde con el ahorro de combustible en un 10 % .
En lo que a precio se refiere este en teoría no resultaría costoso pues, el proceso de
elaboración no requiere de mayores complicaciones por lo que el publico contará no
solo con un producto de calidad, sino también con un producto a precio razonable.
3.22.6.3.-Fuerzas Naturales.- Este es un punto en el que tampoco presenta
inconvenientes ya que es un producto que no depende de factores climáticos ni
temporadas para su producción ni comercialización.
66
3.22.6.4.-Fuerzas Tecnológicas.- En lo que a tecnología se refiere cuenta con
maquinaria que supla las necesidades de producción y comercialización, tomando en
cuenta que se trata de una empresa nueva, y por sobre todo las características de
producción del producto.
3.22.6.5.-Fuerzas Políticas.- Se cuenta con el apoyo de regulaciones estatales en lo
que se refiere a exportación si fuera el caso de maquinaria para la producción, y en lo
que a financiamiento respecta se contaría con el apoyo de la Corporación Financiera
Nacional, en momento que se lo requiera.
3.22.6.6.-Fuerzas Culturales.- Este es un factor en el que se tendría que trabajar,
mediante la publicidad, ya que el producto no se encuentra del todo popularizado en el
mercado objetivo, por lo que se requerirá un mayor esfuerzo el momento de publicitar
las bondades que este traería si lo adquieren.
3.22.7.-Niveles de Segmento
Dentro de los tres niveles de segmento como: marketing masivo, marketing de
segmento y marketing de nicho, se inclinaría hacia el marketing de segmento, debido a
que cumple con las características que normalmente las personas buscan, ya que
actualmente en el mercado existen productos que suplen en baja medida las
necesidades, como es el tener un elemento dentro del vehículo que dote de seguridad
estética y ahorro, por lo que al segmento de vehículos se toma en cuenta al de
camionetas y de este a los de la Provincia de Pichincha todo esto en función de los datos
históricos proporcionados por la AEADE.
67
3.22.7.1.-Segmento de Mercado Eficaz
3.22.7.1.1.-Medible.- Dentro del segmento de mercado que inicialmente se encontrará
ubicado en la ciudad de Quito y posterior mente en todo el Ecuador, es un segmento que
fácilmente se lo puede identificar y por ende medir, ya que se tiene datos históricos, y se
cuenta con herramientas que permiten este control.
3.22.7.1.2.-Accesible.- Mediante estrategias de marketing, el estudio de mercado
realizado y contando con las características que tiene el producto el introducirse en el
mercado no resultara complicado por lo que se asegura la aceptación del cliente.
3.22.7.1.3.-Rentable.- Analizando varios factores como son:
� Escasa Competencia
� Proceso de producción no complicado y con costo reducido
� Conocimientos de procesos productivos, contables y comerciales.
� Necesidad de las personas de suplir sus necesidades de seguridad, estética y
ahorro en sus vehículos, a un costo razonable, permitirá el éxito de nuestro
producto
3.22.8.-Posicionamiento del Producto
El posicionamiento del producto dentro del mercado que se espera conquistar, será de
forma paulatina contando con la ayuda de buenas estrategias de marketing, que
ayudaran a comprender tanto el entorno como las personas a las cuales se enfoca,
además se implantará políticas internas que aseguren las buenas practicas de
68
manufactura que garantizaran el producto final, se espera llegar en corto tiempo a
posicionarnos en la mente de todo el mercado objetivo.
3.22.9.-Variables del Marketing Mix
3.22.9.1.-Mix de Producto (Clasificación del producto)
Dentro del los cinco conceptos de clasificación del producto (consumo, conveniencia,
compras, especialidad, no buscados) al producto se lo ha clasificado dentro de
COMPRAS ya que las personas el momento que acudan a un local donde se lo expende,
se busca que comparen las características que tiene el producto frente a sus similares, o
comparar la desventaja de no adquirirlo.
3.22.9.1.1.-Decisiones Individuales Tomadas en Cuenta en el Producto
Atributos del producto.-
Forma: Sólido
Olor: Inodoro
Punto de fusión: 840º
Gravedad especifica: 2,6
Solubilidad en agua: No soluble
PH: 2,6
Índice de refracción: 1.5487
Condiciones a evitar: Ninguna conocida
69
Materiales a evitar: Ninguno conocido
Productos peligrosos en descomposición: En caso de un fuego prolongado como
resultado de la descomposición termal del ensilaje se desprenderán gases nocivos en
muy pequeñas cantidades.
Asignación de la marca.- Master Box
Slogan.- Si es más linda es más segura.
Logotipo .-
Empaque.- Para este producto no es necesario empacarlo únicamente cinta de embalaje
en el caso de embodegarse.
Etiquetado.- Información de la ubicación del taller con los datos y logotipo.
3.22.9.2.-Mix de Plaza
3.22.9.2.1.-Canales de Distribución
En este caso se cree conveniente la utilización de los siguientes canales de distribución:
1) FABRICA � CLIENTE
2) FABRICA � MINORISTA � CLIENTE
70
3.22.9.2.2.-Cobertura
En un inicio se pretende abarcar el mercado de la Provincia de Pichincha, debido a la
ubicación de la planta procesadora, y nuestros intermediarios de auto lujos y accesorios
vehiculares, sin descartar en ningún momento la expansión al resto de ciudades, y en un
futuro no muy lejano poder exportar el producto.
3.22.9.2.3.-Localización
Se han planteado dos ideas en lo que a este punto se refiere, en un inicio la planta se
ubicara en la ciudad de Quito, entrada norte de la nueva vía oriental debido a que el
aprovisionamiento de materia prima no es un problema, pero existe la posibilidad de
extender una segunda planta, pero en un lugar sur de la ciudad.
3.22.9.2.4.-Transporte
Debido a que el producto no requiere de extremos cuidados en lo que a transporte
especial se refiere, se hará uso del vehículo de la empresa para trasladar el producto.
3.22.9.3.-Mix de Promoción
3.22.9.3.1.-Ventas Personales
Este tipo de venta es algo en el que sin duda se tendrá que incursionar, para llegar al
mercado objetivo que se ha planteado haciendo uso del local.
3.22.9.3.2.-Publicidad ATL
Es un tipo de publicidad que se usara en especial la prensa escrita por ser un medio
que ofrece costos más accesibles.
71
3.22.9.3.3.- Publicidad BTL
Se ha pensado incursionar en este tipo de publicidad en días y actos especiales
utilizando afiches promociónales, volantes.
3.22.9.3.4.- Promociones
Las promociones en el caso del producto resultaría muy beneficioso, las cuales se harán
después de un minucioso análisis, tanto en costos de producción como de distribución.
3.22.9.3.5.- Relaciones Públicas
Las relaciones publicas que se podrían manejar en un inicio serán principalmente las
alianzas estratégicas que se conseguirán con los proveedores de materia prima y los
intermediarios.
3.22.9.3.6.- Merchandising
En un inicio el Merchandising que se ofrecerá serian los afiches publicitarios
conjuntamente con el producto en los auto lujos.
3.23. Conclusiones del Estudio de Mercado
Finalizado el estudio de mercado, se determina que el proyecto es factible debido a los
siguientes parámetros:
Existe demanda insatisfecha por la tasa líquida, la misma que se pudo demostrar en el
presente capitulo.
La demanda por los accesorios para vehículos en fibra de vidrio va creciendo, debido a
que las personas propietarias de vehículos, están observando que los accesorios
72
fabricados con este tipo de material tienen un excelente acabado, son muy durables y en
el caso de romperse son fácil mente reparables.
Existe un aumento en el número de personas que adquieren camionetas, quienes son el
mercado objetivo, lo que influye en el aumento de la demanda, lo que demuestra que
existe un mercado en expansión, con muchas oportunidades.
Dado que el estudio de mercado se lo realizo sin distinción en el modelo de camionetas
se concluye que dentro del porcentaje de personas que se pronunciaron de manera no
favorable hacia el producto, por distintas circunstancias se encuentran las camionetas
de cabina sencilla, el proyecto se enfocaría a camionetas de cabina doble.
La comercialización de los accesorios de fibra de vidrio se lo realizará utilizando
canales de distribución directos, ya que se trata de un producto que como fabricantes se
lo puede vender directamente a los potenciales clientes, sin necesidad de intermediarios.
73
CAPÍTULO IV
4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1. Descripción del Producto
Los artículos elaborados con fibra de vidrio son elementos conformados con un
material compuesto por fibra de vidrio, resina poliéster y catalizador (peróxido de
metil etil cetona).
Estos materiales son mezclados entre si para de esta forma poder lograr un material
sólido con muy buenas características teniendo las siguientes ventajas competitivas:
� Excelente aislante térmico
� Gran maleabilidad
� Alta resistencia mecánica
� Bajo peso, facilitando el transporte e instalación
� Resistencia a la corrosión y la intemperie
� Bajo costo de herramientas de manufactura
� Menor necesidad de mantenimiento
Ver Anexos
A continuación una descripción de la principal materia prima a utilizarse.
4.1.1. Fibra de Vidrio
En lo que a fibra de vidrio se refieren se utiliza los tejidos tipo MAT y los tejidos
ROVING, debido a una investigación que se realizo con fabricantes de artículos
automotrices.
Ver Anexos
Los MAT se diría que son los típicos conocidos como fibra de cristal y están formados
por tejido de cristal triturado y rearmado en tela por lo que pican un poco hasta se
74
adapta el organismo, y son utilizados para moldear, dar forma y como acabado ya que
son más fáciles de trabajar.
Ver Anexos
Los tejidos ROVING son hilos de fibra entrelazados entre sí de diferentes formas y
grosores, no pican por lo que son más cómodos de usar, razón por lo que se utilizan
como refuerzo entre las capas del MAT.
Ver Anexos.
Existen diferentes tipos tanto de fibras como de resinas y dependiendo del uso que se le
vaya a dar se utilizara el más apropiado. En el caso de elementos automotrices se
utilizarán resinas de poliester y tejidos tipo mat y roving.
En lo referente a la resina, su estado es líquido ligeramente espeso y necesita de
acelerantes para su secado (cobalto, peróxido de meck, entre otros).
Ver Anexos
4.1.2. Resinas
Las resinas que se utilizan en este proceso son líquidos que curan a temperatura
ambiente y presión baja transformándose en materiales sólidos. Por esto se obtienen
estructuras con elevada resistencia y buen comportamiento, las cuales son adecuadas
para muchas aplicaciones funcionales. Hay diferentes tipos de resinas pero en este caso
en particular se utiliza la resina de poliester ya que es la más utilizada para realizar los
trabajos con fibra.
Normalmente la resina ya viene activada con el cobalto por lo que lo único que se debe
adquirir junto a la resina será el catalizador o secante de la misma.
Ver anexos
4.1.3. Gel Coat: Es un recubrimiento o una capa de resina cuya función es brindar a la
superficie expuesta una protección contra las inclemencias del medio ambiente.
Adicional a esta protección algunas veces esta capa viene con pigmentos para darle un
75
mejor acabado. Generalmente a esta resina no se le adiciona refuerzo, es decir no
contiene tejidos de fibra de vidrio. Existen varios tipos de gel coat: isoftálico,
ortoftálico, con carga metálica, con resistencia química, etc.
Ver Anexos
4.1.4. Agentes Desmoldantes y de Cierre: Debido a que las resinas que se utilizan en
los plásticos reforzados poseen muy buenas propiedades adhesivas, es necesario utilizar
un método para evitar que el producto moldeado quede unido de forma permanente al
molde sobre el que ha sido fabricado. Para conseguir la separación se utilizan los
agentes de desmoldeo, que generalmente se aplican directamente al molde. Algunos
ejemplos son: acetatos de celulosa, metil celulosa, cera, etc.
4.1.5. Aceleradores y Catalizadores
Son los que permiten el siguiente proceso de transformación.
1) Formación de radicales libres. .
2) Ataque y entre-cruzamiento de los dobles enlaces.
3) Curado final que es el resultado final es la unión, tanto química como mecánica entre
la resina y la fibra.
El catalizador será el que realice la reacción química para que comience el fraguado y
secado de la resina.
Ver Anexos
4.2. Tamaño del Proyecto
Se puede decir que en el ámbito práctico el tamaño óptimo es limitado por las relaciones
reciprocas que existen entre la demanda y el tamaño real a producir, la disponibilidad de
materia prima, la tecnología, los equipos y su funcionamiento.
76
4.2.1. Demanda
Mediante el estudio de mercado y con resultados que este arrojo, se pudo determinar la
existencia de demanda insatisfecha lo que representa un potencial nicho de mercado a
ser explotado, mismo que será aprovechado y para el caso no representaría una
limitante.
4.2.2. Disponibilidad de insumos y materia prima.
Para la producción de artículos de fibra de vidrio se necesita de insumos y materia
prima tales como resina, catalizador, moldes, lijas, mascarillas de protección, lijas,
además de mano de obra y servicios básicos que los encuentra disponibles en el área
determinada.
4.2.3. Tecnología
Para el proceso de producción del producto la tecnología no es un factor ni limitante
tampoco determínate, esto debido a que en su mayor parte el proceso por lo menos en
los primeros años de la producción está determinado por la mano de obra, herramientas
y maquinaria básica para la elaboración.
4.2.4. Financiamiento
Este es un punto muy importante ya que en gran medida es un factor determinante el
tamaño optimo del proyecto, es por esto que acogiendo la prudencia que demanda un
proyecto por desarrollarse, el financiamiento será acorde a la capacidad de la planta
elegida de forma que el rendimiento de la planta sea capaz de cubrir a futuro este
financiamiento.
Es por esto que el recurso financiero se ha planificado en que sea financiado por un
capital propio y otra parte se recurrirá a un préstamo a una entidad financiera todo esto
para solventar gastos que se vayan suscitando en el transcurso del proyecto durante la
77
creación y estabilización de la empresa cubrirá el capital invertido como el capital a
préstamo y su interés.
4.2.5. Recurso Humanos
Como se ha mencionado este no es un proceso que requiera en su mayor medida de
industrialización, más bien es un proceso de tecnificación por parte del personal
conocimiento que será adquirido por medio de capacitación, para ello se contara con
personas especializadas que se encargaran de instruir al resto del personal en la forma
de manipular la materia prima y del proceso en sí.
Por ello al definir el tamaño del proyecto se procurara consiste en identificar cual es el
mejor nivel de producción, para lo cual la planta debe estar diseñada.
De ahí su importancia dado que esto incide principalmente en la cantidad que se debe
invertir y por ende en los costos a incurrir lo que conlleva a determinar la rentabilidad
del proyecto frente a la implantación.
El tamaño del proyecto se encuentra determinada por la capacidad instalada de
producción que se tiene en un periodo de operación determinado.
La capacidad de producción determina la cantidad de bienes o servicios que la empresa
puede producir durante un determinado periodo de tiempo.
Es importante aclarar que la capacidad de producción no es un valor que año a año la
planta deberá producir, más bien es un valor que se estima pueda hacerlo, para ello es
importante distinguir entre capacidad teórica y capacidad real de un proyecto.
4.3. Capacidad Teórica de Diseño
La capacidad teórica es aquella cuya utilización se llegaría en condiciones óptimas de
productividad
78
En base al estudio de mercado realizado, la demanda insatisfecha se la establece en la
Tabla Nº 3.21, por lo que de este valor se ha considerado cubrir un 10% del mercado
para este proyecto, En la Tabla Nº 4.3.1 se muestran los volúmenes de producción de
los accesorios de fibra de vidrio para determinar el tamaño óptimo del proyecto. Por lo
que se puede observar el mercado a cubrir en unidades/mes en los diferentes años, y por
efectos de cálculo se considero redondear la producción a diseñarse
Tabla No. 4.3.1 Tamaño optimo del proyecto
Fuente: Encuestas
Elaborado por: Fernando Quito
Tabla No. 4.3.2
Tamaño optimo del proyecto por tipo de accesorios
AÑOS UNIDADES/MES
CAJAS UNIDADES/AÑO
CAJAS UNIDADES/MES
TAPAS UNIDADES/AÑO
TAPAS
2011 6 72 39 468 2012 6 77 42 499 2013 7 82 44 530 2014 7 86 47 562 2015 8 91 49 593 2016 8 96 52 624 2017 8 101 55 655 2018 9 104 56 676 2019 9 109 59 707
TOTAL 74 885 479 5751
Fuente: Encuestas Elaborado por: Fernando Quito
A Ñ OS
D EM A N D A IN SA T ISF EC HA
D EM A N D A IN SA T ISF EC HAU N ID A D ES/ M ES
M ER C A D O IN SA T ISF EC HO A C U B R IR ( %)
U N ID A D ESM ES
U N ID A D ES/ M ESR ED ON D EA D O
U N ID A D ES/ A Ñ OR ED ON D EA D O
2011 5433,35 452,78 10% 45,28 45 5432012 5779,05 481,59 10% 48,16 48 5782013 6124,75 510,40 10% 51,04 51 6122014 6470,46 539,20 10% 53,92 54 6472015 6816,16 568,01 10% 56,80 57 6822016 7161,86 596,82 10% 59,68 60 7162017 7507,56 625,63 10% 62,56 63 7512018 7853,27 654,44 10% 65,44 65 7852019 8198,97 683,25 10% 68,32 68 820
TOTAL 66433,08 5536,09 553,609 553 6643
79
4.4. Capacidad Real Programada
Para el presente proyecto la capacidad real para iniciar la producción se hará tomando el
100% de la capacidad teórica de diseño, dado que al ser un proyecto pequeño el
incrementar volúmenes no tiene mayor dificultad dado que se lo realizaría aumentando
los principales materiales que involucraran el proceso de producción, lo que permitirá
producir las diferentes unidades de accesorios de fibra de vidrio que se determino
anteriormente, la que se puede observar en la Tabla Nº 4.3.2.
4.5 Análisis y Determinación de la Ubicación Óptima
La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se
logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el costo
unitario mínimo (criterio social)
La localización del proyecto tiene por objeto el definir el mejor sitio para ubicar la
unidad de producción.
Por ello la importancia de seleccionar adecuadamente la ubicación del proyecto ya que
de ese dependerá la repercusión o favorable retribución económica misma que
determinaría el resultado de la evaluación.
Todo proyecto debe tomar en cuenta dos aspectos importantes en lo que a
determinación de la ubicación se refiere las cuales son la macro zona o macro
localización y la relacionada con la zona especifica o micro localización
4.5.1. Macro Localización
Este estudio consiste en definir el área geográfica (zona, región, provincia, cantón) en
que la unidad de producción se encontrará ubicada
80
Para el presente proyecto de prefactibilidad objeto de estudio la ubicación macro se
localizará en la ciudad de Quito dadas las condiciones que a continuación se detallan
4.5.1.1. Datos referenciales de la ciudad de Quito.
Quito es una ciudad privilegiada por su ubicación geográfica, debido que al encontrarse
localizada en la mitad del mundo constituye un punto de unión y tránsito entre el norte y
sur de América.
Quito, por ser la capital del Ecuador, tiene una importante infraestructura física y de
servicios, una cultura productiva, sectores económicos dinámicos y una base económica
diversificada. Por esta razón, aglutina casi por completo la radicación de oficinas matriz
de empresas transnacionales dentro el país, generando de esta manera cadenas
productivas sólidas y diversas.
El Distrito Metropolitano de Quito y su área de influencia cuenta con algo más de 2
millones de habitantes. Es la ciudad ecuatoriana con el mayor número de universidades
del país, con 22 universidades contribuye con la tercera parte de las existentes a nivel
nacional. En los últimos 4 años, en la ciudad se han graduado 8.000 profesionales en
carreras técnicas, lo que redunda en un creciente mercado cada vez más atractivo, y al
mismo tiempo en un núcleo de producción industrial, de servicios financieros y
empresariales que se destaca como el principal polo de desarrollo andino del Ecuador.
Quito es un centro de servicios turísticos y el mayor generador de transporte de carga
aérea y terrestre del país. Concentra una buena parte de los establecimientos fabriles, del
personal ocupado, de la producción total y de la inversión de capital del Ecuador.
Es por esto que Quito representa un mercado amigable a la inversión, un ente
articulador del sector productivo y generador de servicios para desarrollo de la región y
el país.
81
4.5.2. Micro Localización
El establecer la micro localización consiste en definir el lugar preciso para la ubicación
del proyecto dentro de la macro zona.
Para este estudio se determinará la micro localización por medio del método cualitativo
por puntos, que consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se
consideran relevantes para la localización, o que conduce a una comparación
cuantitativa de diferentes sitios con lo que se podrá tomar una decisión más acertada.
Con estos antecedentes se han ubicado tres lugares en la Provincia de Pichincha, Cantón
Quito, en los cuales se ha considerado los siguientes aspectos.
Opción No.1: Sector “Entrada norte Nueva vía Oriental”
Tabla No. 4.5.2.1 Micro localización entrada norte Nueva vía Oriental
Tamaño: 500 m2 Obras físicas: Local apto para distribución,
comercialización, y elaboración de accesorio, con los servicios básicos necesarios.
Transporte: Publico en bus Disponibilidad de insumos: En el sector no sería ningún
inconveniente debido a que es una zona altamente comercial, y si no se los encontrara, se optaría para la adquisición por sectores que no resultan lejanos.
Costo del arriendo: Entre USD 200,00 y USD 250,00 Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
82
Opción No.2: Sector “Carcelén”
Tabla No. 4.5.2.2 Micro localización Carcelén
Tamaño: 200m2 Obras físicas: Local apto para distribución y
comercialización, cabe señalar que por el tamaño del local la elaboración y posterior almacenaje resultaría un tanto incomodo.
Transporte: Publico en bus Disponibilidad de insumos: El sector de Carcelén no presentaría
ningún inconveniente debido a que es una zona altamente comercial, y si los insumos no se encuentran en el sector, no resulta complicado debido a su ubicación conseguirlos en otro lugar.
Costo del arriendo: Entre USD 300,00 y USD 350,00 Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
Opción No.3: Sector “Parque de los Recuerdos”
Tabla No. 4.5.2.3 Micro localización Parque de los Recuerdos
Tamaño: 350m2
Obras físicas:
Local apto para la distribución y comercialización, y por su tamaño se lo podría adecuar sin mayor complicación el área de producción y almacenaje.
Transporte: Publico en bus
Disponibilidad de insumos:
El sector Parque de los Recuerdos no presentaría ningún inconveniente debido a que es una zona en donde fluctúan gran cantidad de distribuidores.
Costo del arriendo: Entre USD 300,00 y USD 350,00 Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
83
4.5.2.1 Método Cualitativo por Puntos
Tabla No. 4.5.2.1.1 Micro localización método cualitativo por puntos
FACTOR PESO NORTE NUEVA VÍA ORIENTAL
CARCELÉN PARQUE DE
LOS RECUERDOS
PUNT. POND. PUNT. POND. PUNT. POND.
Clima 15% 10 1.5 8 1.2 8 1.2 Disponibilidad de mano de Obra
20% 10 2 8 1.6 8 1.6
Costo del arriendo
30% 9 2.7 8 2.4 8 2.4
Disponibilidad de materia prima
15% 8 1.2 9 1.35 10 1.5
Cercanía con el mercado
20% 8 1.6 10 2 9 1.8
TOTALES 100% 9 8.85 8.5 Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
Esta ponderación muestra la importancia de cada uno de los factores en la ejecución del
proyecto, y de acuerdo al resultado obtenido se puede determinar que la localización
más idónea es la entrada norte de la Nueva vía Oriental, ya que presenta el mayor
porcentaje ponderado entre las tres alternativas presentadas.
4.6. Proceso de Producción
El proceso de producción consiste en el procedimiento técnico que se utiliza en el
proyecto para obtener los bienes y ofrecer los servicios a partir de insumos, y se
identifica como la trasformación de una serie de materias primas para convertirlas en
artículos mediante una determinada función de manufactura.
84
Tabla No. 4.6.1 Producción anual por marca de camioneta y modelo de tapas rígidas
%Penetración
marca 43% 38% 19%
CHEVROLET MAZDA TOYOTA Total
Aceptación
del modelo Modelo
52% Plegable 105 92 46 243
38% Cajuela 76 68 34 178
10% Eclipse 20 18 9 47
TOTAL 468
Fuente: Estudio de mercado, AEADE Elaborado por: Fernando Quito
Tabla No. 4.6.2
Producción anual por marca de camioneta y modelo de cajas multiuso
%Penetración
marca 43% 38% 19%
CHEVROLET MAZDA TOYOTA Total
Aceptación
del modelo Modelo
83% Moderno 26 23 11 60
17% Convencional 5 5 2 12
TOTAL 72
Fuente: Estudio de mercado, AEADE Elaborado por: Fernando Quito
4.6.1. Transporte de Materias Primas
Las materias primas se trasportaran a la planta en embalajes adecuados lo que evitaría
su deterioro. El material se revisa al llegar a la planta para efectos de control de
inventarios, esta será mediante una inspección visual que verificara su calidad y
posteriormente pasara al almacén, en donde continuará el proceso de producción.
4.6.2. Fabricación del Molde
Consiste en preparar una estructura o esqueleto generalmente de madera, el cual se
forra, ya sea con madera, espuma, lámina o malla metálica generalmente usada en la
gran mayoría de los casos, se cubre con diversos materiales como "yeso, fibra de vidrio
y resinas epóxicas", se emplastece y se pinta para darle el acabado que servirá para que
85
el molde de Fibra de Vidrio no se adhiera a la superficie y pueda ser fácil de desmoldar.
En la mayoría de los casos, por las formas de la pieza, el molde deberá tener varias
piezas o "dados", para que de ésta forma pueda desmoldarse sin "engancharse al modelo
original".
También se pueden hacer piezas de modelos no fabricados con el sistema anteriormente
descrito, es decir, puede ser de artículos ya fabricados (cajas multiuso o tapas rígidas)
de fibra de vidrio.
En el proyecto será necesario la utilización de 15 moldes esto de acuerdo a las tablas
No. 4.6.1 y No.4.6.2 en la que se observa la producción por marcas de camionetas y
modelos tanto de cajas multiuso y tapas rígidas.
4.6.3. Encerar el Molde
En segundo lugar se deberá encerar la pieza con la cera desmoldante, por lo menos
cinco veces, de manera que quede perfectamente encerada, se deberá formar si el caso
lo amerita, la pestaña inicial, que determinará la unión de una de la piezas. (Esto se
puede hacer con madera, cartón o lo más común con plastilina).
4.6.4. Aplicación de la Película Separadora
Después de la cera, se debe de aplicar a la pieza la película separadora, mojando parte
de la esponja y esparciéndola uniformemente por todo el original . Para piezas nuevas es
aconsejable por lo menos 2 capas de película; aplicando la segunda cuando la primera
esté totalmente seca. Esta operación debe hacerse con cuidado, para no levantar la mano
previa de película separadora. De esto depende que el molde no se pegue.
4.6.5. Aplicación del Gel Coat
Con la película completamente seca, se procede a la aplicación del acabado, que será el
Gel Coat, que tendrá una pigmentación negra, que hará los productos de este color
86
acorde con la tendencia en nuevos modelos, y de esta forma dar un valor agregado como
es el pulido, sin necesidad de pintarlos, seguidamente se deberá catalizar para su
endurecimiento(15 minutos), con Catalizador (Peróxido de Metil-Etil-Cetona) aplicado
al 2 %, de la cantidad de Gel Coat. La operación de mezclar el catalizador tanto con el
Gel Coat así como la resina, deberá ser realizada rápidamente y con mucho cuidado, de
lo contrario endurecerá de forma dispareja, lo que ocasionará que el Gel Coat se corte o
enchine, pegándose al molde.
4.6.6. Preparación de la Fibra de Vidrio
Luego de aplicado el Gel Coat se procede a preparar la fibra de vidrio, que deberá
cortarse en pedazos, para poderla moldear en los contornos del molde original. En
muchos casos cuando la pieza presenta esquinas muy pronunciadas o en piezas
pequeñas, se puede deshojar la fibra, abriéndola para que se despeluque y quede de
menos espesor, lo que ayudará a acomodarse en la forma complicada.
4.6.7. Preparación de la Resina y Catalizador
Lista la fibra, se prepara la resina (no en grandes cantidades, ya que la aplicación puede
tardar con lo que se catalizará la misma antes de terminar). La proporción de catalizado
es también de 2 % en promedio. Es aconsejable, para piezas de medianas a grandes, no
preparar más de 1 kg. de resina, que es equivalente a 1 litro; al terminarse este, se
vuelve a preparar otro litro y así sucesivamente hasta que se concluya la aplicación de
todas las capas de fibra y resina.
4.6.8. Aplicación de la Fibra de Vidrio, Resina y Catalizador
Se utilizara la técnica de moldeo por rociado y consiste en la aplicación simultanea de la
fibra de vidrio, resina y el catalizador, se suministra al dispositivo de dispersión, la
resina y el catalizador son aplicados por medio de una bomba hidráulica, y la fibra de
87
vidrio es suministrada por unos rodillos, que trabajan neumáticamente, un rodillo de de
caucho y el otro posee unas cuchillas de corte para asi ser expulsada con una longitud
homogénea, para incorporarse a la mezcla en el exterior del dispositivo en este método
son necesarios las brochas, pues la mezcla con la fibra de vidrio necesita consolidarse
de esta manera.
4.6.9. Corte de partes sobrantes
Con el molde o pieza catalizada antes de desmoldarse, se recorta con segueta o incluso
en moldes muy gruesos, se usa caladora, en el caso de moldes de más de 3/8 de pulgada
de espesor, que sería imposible cortarlos a mano.
4.6.10. Desmolde
Luego de colocar las capas que amerite o necesite de fibra de vidrio se procede a su
desmolde, es aconsejable dejar alrededor de unas 72 horas para esta operación por lo
que hay varias cosas que se deben tener en cuenta, en especial cuando los moldes son
de muchas piezas o de formas complejas, lo que tenderá a que su desmoldado sea
difícil.
Inicialmente se debe empezar a despegar por las pestañas de las uniones, las que
deberán ser bastante fuertes en relación a las capas de fibra de vidrio, ya que es de ahí
por donde se hace presión para desmoldar la pieza. Esta operación se puede realizar
insertando con mucho cuidado en la unión un desarmador de punta plana. Primero se
introduce un poco, inmediatamente se inserta un segundo desarmador a unos 10 ó 15
cm. del primero y se palanquea un poco la pestaña hasta que se abra y separe una de las
partes. De esa forma y sucesivamente se hará con todas y cada una de las piezas hasta
que desmolde.
88
4.6.11. Lavado de piezas y molde
Tanto el molde como las piezas deberán ser lavados con agua, para de esa forma quitar
los residuos de película separadora que se quedan adheridas a las superficies.
4.6.12. Resanado
Al realizar éste proceso, se requieren utilizar los siguientes materiales:
1 Pasta para resanar
2 Plaste
3 Lijas de agua
La pasta para resanar se mezcla con el endurecedor, y se revuelve por unos 2 o 3
minutos, hasta lograr una mezcla homogénea. Una vez lista la pasta, se procede a
untarla en toda el área de la fibra de vidrio con una espátula, hasta cubrirla por
completo, y dejar una capa de unos 2 o 3 mm.
4.6.13. Lijado y pintado
En el caso de que el cliente así lo requiera ya que el Gel Coat lleva pigmentación y una
vez que está aplicada y seca toda la pasta, se procede a lijarla para lograr una textura
lisa, plana y pareja de acuerdo a nuestro diseño con lo que está lista para el pintado.
4.6.14. Empacado y Almacenaje
Al haber concluido con el proceso de producción, cuidadosamente se procede a empacar
el producto ya sea en cajas o envolturas apropiadas, con lo que se encontrará lista para
su posterior almacenaje y despacho.
89
4.7 Diagrama de Flujo del Proceso Productivo
Para la representación gráfica de un proceso productivo se utiliza el diagrama de flujo,
en el que se representa en forma grafica todos los pasos que intervienen en el proceso.
Los símbolos que intervienen para la representación grafica de un proceso operativo se
muestran a continuación.
Tabla No. 4.7 Símbolos de un proceso
SÍMBOLO SIGNIFICADO
Operación
Inspección
Almacenamiento
Transporte
Demora, detención
Conexión con otra página del mismo
proceso
Fuente: Roberto García Criollo, Estudio del Trabajo Elaborado por: Fernando Quito
90
Diagrama No.01 Proceso productivo
1
1
1
2
3
2
4
3
5
26
4
7
1
5
8
2
9
1
2
3
10
11
4
6
1213
14
15
16
17
91
Corte de partes sobrantes
20 Se despega las pestañas
Se despega el resto de la pieza 5 Traslado a la siguiente sección
18
19 Desmolde
3 Se espera 72 horas para el siguiente
proceso
21
6 Traslado a la siguiente sección
22 Lavado de pieza y molde
7 Traslado a la siguiente sección
23 Resanado de la pieza
4 Secado de la pieza
24 Mezcla de pasta para resanar con
endurecedor
25 Se revuelve por tres minutos
26 Se unta la mezcla sobre la fibra
8 Traslado a la siguiente sección
Secado de la pieza5
27 Lijado y troquelado
9 Traslado a la siguiente sección
28 Pintado se lo requiere
10 Traslado a la siguiente sección
29 Colocar implementos
30 Colocar bisagras
31 Colocar chapas
32 Corrección de imperfecciones
11
Empacado o embalaje
Traslado a la siguiente sección
33
12 Traslado a bodega
Fin del proceso
2 min
20 min
45 min
2 min
15 min
10 min
20 min
20 min
2 min
1 1/2 hora
2 min
45 min
2 min
20 min
2 min
10 min
2 min
34 Instalación 20 min
1
Fuente: Roberto García Criollo, Estudio del Trabajo Elaborado por: Fernando Quito
92
4.8. Adquisición de Equipo y Maquinaria
4.8.1. Maquinaria y Equipo
Este es un aspecto muy importante debido a que las maquinas y los equipos aumentan y
aceleran los procedimientos, perfeccionan los trabajos, obteniendo en menos tiempo
abundantes productos, abaratando el proceso, ahorran esfuerzos penosos, hacen al
hombre dueño de la producción, facilitan el comercio, extienden el consumo, satisfacen
muchas necesidades y promueven el bienestar universal y en definitiva mejoran el
proceso productivo.
Factores a tomar en cuenta para la elección de equipo d
• Capacidad
• Confiabilidad
• Servicio posventa
• Facilidad de mantenimiento
• Preparación
• Compatibilidad
• Seguridad
• Facilidad de instalación
4.8.2. Descripción del Equipo Principal
1. Compresor
a. Función: Comprimir el gas de una presión base a una presión mayor.,
b. Componentes: Un Cilindro ( eje, pistones y cámara), un conjunto de tapas( trasera y
delantera), un conjunto de válvulas (exteriores de conexión , e interiores de lengüeta
93
y platos de válvula), arandelas de gomas y empacaduras, conjunto de sellos (eje y
tapa), conjunto de embrague (bobina, rotor, placa de arrastre).
c. Características: Tensión: 3 x 380 V/50 hz, Potencia: 2.2 kw (30 HP), Tanque: 200 l,
cabezal hierro fundido en “V”, 2 cilindros baja/baja, velocidad cabezal: 1.150 r.p.m.,
caudal: 316 l/min, Presión máxima: 8 bar, guarda motor eléctrico, presostato
monofásico
d. Cabezal 278304.7
e. Área a ocupar: 3 m2
Figura No.2 Compresor
Fuente: Maqui-Mundo
Elaborado por: Fernando Quito 2. Amoladora
a. Función: Dependiendo de los accesorios, está máquina puede hacer las funciones de
lijadora, fresadora o ranuradora para madera, puliendo, cortando o rectificando.
b. Componentes: Botón de bloqueo del eje, mango ergonómico, interruptor de
encendido, empuñadura, carcasa protectora.
c. Características: Potencia 1800 W, ø disco 180 mm, Rosca del eje M14 (5/8" - 11)
Velocidad 8500 rpm.
d. Área ocupada: 1 m2
94
Figura No. 3 Amoladora
Fuente: Maqui-Mundo
Elaborado por: Fernando Quito
3. Taladro
a. Función: Perforar orificios de diversos tamaños sobre distintos materiales, dar
terminación a barrenos o agujeros, mediante el acople de accesorios también lijar,
fresar, atornillar y más.
b. Componentes: cabezal, bancada, husillo porta brocas y las poleas de transmisión.
c. Características: Potencia: 900 W, Ø máximo de broca: 13 mm, Nº de impactos por
minuto: 48.000, velocidad variable: 0/ 2.800 r.p.m.
d. Área ocupada: 1 m2
Figura No. 4 Taladro
Fuente: Maqui-Mundo
Elaborado por: Fernando Quito
95
4. Kit de Pistola para pintar
a. Función: Es un pulverizador, expulsa pintura hacia la superficie a pintar con gran
rapidez.
b. Componentes: Boquilla de aire, válvula de aire, arandela de cierre de aire, muelle
válvula de aire, volante regulador, regulador caudal de aire.
c. Características: Pistola para pintar de alta presión con recipiente de 750 ml, pistola
para sopletear, pistola para lavar con recipiente de 1000 ml, pistola para inflar
neumáticos con manómetro, tubo espiralado de 3 m.
d. Área ocupada: 1m2 l
Figura No. 5 Kit de pistola para el moldeo
Fuente: Maqui-Mundo
Elaborado por: Fernando Quito
4.9.- Distribución de la Planta
Una buena distribución de la planta es la que proporciona condiciones de trabajo
aceptables y permite la operación más económica, a la vez que mantiene las condiciones
óptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores
Los objetivos y principios básicos de una distribución de la planta son: integración total
que debe integrar en su mayoría los factores que afectan la distribución; mínima
96
distancia de recorrido para tener una visión general de todo el conjunto y reducir en lo
posible el manejo de materiales; utilización del espacio cúbico pensando así en el
espacio vertical; seguridad y bienestar para el trabajador el cual debe ser el objetivo
principal en la distribución; flexibilidad de forma que la distribución sea reajustable a
los cambios que exija el medio.
La maquinaria/equipo se distribuirán por el proceso a realizarse donde los elementos y
materiales recorrerán las aéreas donde se efectuaran las operaciones correspondientes a
la zona productiva.
4.10.- Superficie de la Planta
Bodega de materias primas y herramientas 24 m2
Bodega de productos terminados 15 m2
Taller de producción 64 m2
Oficinas 10 m2
Baños oficina 4 m2
Vitrina de los productos 26 m2
Vestuario 6 m2
Baños taller 3 m2
Garaje zona de Recepción y descarga, instalación 64m2
Total 216 m2
97
4.11.- Plano de la Planta
Figura No. 6 Plano de la planta
Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
98
4.12.- Organigrama Estructural del Proyecto
Figura No.7 Organigrama estructural del proyecto
Fuente: Baca, G,. “Evaluación de proyectos”
Elaborado por: Fernando Quito
Las funciones de los distintos cargos se detallan a continuación.
• JUNTA DE ACCIONISTAS.- Son las personas que se encargaran de los
trámites para la legalización de la Empresa e invertir en la financiación del proyecto con
un porcentaje no menor al 25% del costo del proyecto, a su vez serán los encargados de
99
nombrar al gerente quién será el Representante Legal de la Empresa, el que a su vez
velara por ella, respetando lo estipulado en las reglamentaciones ecuatorianas.
• GERENTE ADMINISTRATIVO.- Será quién represente en la parte legal a la
Empresa quien a su vez tomara la posta de la administración, vigilando la
comercialización, y al personal en forma general, además se encargara de recibir al
cliente en el caso de que la secretaria o el vendedor no estén disponibles.
• SECRETARIA.- Será la persona que se encargara de la parte administrativa
organizacional y de contabilidad, asistiendo en los aspectos de servicio, atención al
cliente, servicio post venta y elaboración de la documentación que la empresa requiera.
• VENDEDOR.- Será quien se encargue de la venta de los productos en el área
destinada a la vitrina, y a su vez será la encargada de salir a publicitar los productos en
el mercado de clientes.
• JEFE DE PRODUCCIÓN.- Será la persona con mayores conocimientos para la
elaboración de los productos, quién a su vez, será el encargado de recibir la orden de
producción, enviarla a bodega para el despacho de materiales y planificar la producción.
• OBREROS.- Personas capacitadas para la manipulación de materiales y
elaboración de artículos de fibra de vidrio, quienes a través de la experiencia
garantizarán un trabajo de excelente calidad.
4.13. Del Impacto Ambiental
La entrada norte de la nueva vía oriental, se ha caracterizada en estos ultimo años por
ser un polo de crecimiento comercial.
100
La instalación de de la planta no aumentaría el flujo vehicular, descartando de esta
forma el aumento de la contaminación debido al aumento de personas que demanden
acceso vehicular, dado se beneficia del trafico y visibilidad que ya existe.
Este sector , no se encuentra ubicado en zonas donde el recurso hídrico natural sea
afectado, de manera positiva se abastece del agua potable que proporciona la EMAAP
(Empresa Metropolitana de Alcantarillado y Agua potable), con lo que a más de
contribuir con los impuestos de ley no se afecta el medio ambiente.
Otro aspecto a tomar en cuenta es lo referente a la preservación de las zonas naturales
que pudiesen existir; por lo que se ha procurado buscar un predio en el que por efectos
de la instalación de la planta, dichos medios naturales no se vean afectados, esto debido
a que el sector todavía preservan la vegetación natural de la zona, por tal motivo se ha
elegido un predio en donde no exista afectación ambiental.
En lo referente a los desechos, producto del proceso de producción, estos no afectarían
al medio ambiente, debido a que las materias primas con las que se trabaja no son de
origen toxico, ni tampoco los residuos producto del proceso de industrialización, que
además de ser tratados con procesos adecuados, estos serán clasificados, de acuerdo a
las normativas vigentes.
101
CAPÍTULO V
5. EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA
5.1 Inversión Total del Proyecto
La inversión es la utilización de recursos financieros con el fin de obtener utilidades en
un futuro, mediante la producción o servicio enfocados al mercado meta establecido
para el proyecto de un bien con la expectativa de recibir servicios o utilidades futuras
que sobrepasen el valor actual de la misma (inversión).
El principal objetivo de este capítulo es determinar el valor de las inversiones del
proyecto basándose en los datos obtenidos en el Estudio de Mercado, Estudio Técnico e
Ingeniería del Proyecto, con el propósito de que estos resultados sean incorporados al
flujo de caja y de esta forma evaluar el proyecto.
Este dinero será proveniente tanto de capital propio como de terceros, los mismos que
permitirán la ejecución del proyecto.
Existen tres componentes, los cuales se los debe tomar en cuenta al momento de la
inversión de un proyecto, los cuales son:
• Activos Fijos Tangibles
• Activos Diferidos o Intangibles
• Capital de Trabajo
En el caso de que ocurriera cualquier eventualidad se tomara para el cálculo en cada uno
de los rubros un 2% de imprevistos.
Cuadro de la inversión total:
102
Cuadro No. 5.1 Inversión del proyecto
RUBRO VALOR (USD) Activos Fijos Tangibles 58.700,55 Activos Diferidos 2.553,08 Capital del trabajo 13.722,07 TOTAL 74.975,70
Fuente: Locales comerciales, pagina web Municipio
Elaborado por: Fernando Quito
La inversión total del proyecto tiene un monto de USD 74.975,70 , de los cuales el
25,82% será financiado con capital propio, y el restante 74,18% lo financiara la
CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL (CFN).
5.1.1. Activos Fijos Tangibles
Se entiende por activo tangible (que se puede tocar) o fijo, los bienes propiedad de la
Empresa, como terrenos, edificios, maquinaria, equipos, mobiliario, vehículos,
herramientas y otros. Se llama fijo porque la empresa no puede desprenderse de ellos
sin que ello ocasione problemas a sus actividades productivas.
Este tipo de activos se encuentra conformado por las inversiones a realizarse en bienes
tangibles que serán utilizados en el proceso de elaboración de los artículos de fibra de
vidrio, mismos que permitirán el correcto funcionamiento de la Empresa.
Los bienes que se incluyen son los de larga duración, mayor a un año, mismos que
estarán sujetos a depreciación, con excepción del terreno.
103
Cuadro No. 5.1.1 Activos fijos tangibles
DESCRIPCIÓN VALOR (USD) Terreno 22.032,00
Construcciones 16.340,40 Vehículo 15.300,00 Maquinaria, equipo 2.088,00 Equipo de oficina 1.767,15 Herramientas y utensilios
178,50
Muebles y enseres 994,50 TOTAL 58.700,55 Fuente: Locales comerciales, pagina web Municipio
Elaborado por: Fernando Quito
5.1.1.1 Terreno
Para el presente proyecto se ha incluido un terreno de 216 2m , que se encuentra
ubicado en la entrada norte de la nueva vía oriental. El terreno está en una ubicación,
que brinda todas las facilidades para la ejecución del proyecto tanto para el área de
producción como área de oficinas, carga, descarga y parqueaderos. En base al avaluó
comercial emitido por el Ilustre Municipio de Quito se encuentra en USD 21.600 , por
lo que el total de inversión en el terreno, incluido el 2% de imprevisto, seria de USD
22.032.
Cuadro No. 5.1.1.1 Terreno
DESCRIPCIÓN
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD PRECIO m2
VALOR UNITARIO(USD)
VALOR TOTAL (USD)
Terreno m2 216 100 21600 21.600,00 Sub total 21.600,00 Imprevisto 2% 432,00 Total 22.032,00
Fuente: Pagina web CONQUITO Elaborado por: Fernando Quito
104
5.1.1.2 Construcciones
La construcción de la infraestructura física para el presente proyecto es una de las
acciones básicas a ejecutar en cuenta, esto debido a que las actividades que se realizaran
ameritan de un lugar apropiado que permitan su consecución.
Se ha establecido para la construcción de este proyecto un área de 216 2m , con la
síguete distribución: área de instalación 30 2m , bodega de materias primas 242m ,
taller de producción 64 2m , vestuario y baños de taller 92m , bodega de productos
terminados 15 2m , oficinas 20 2m , baños de oficinas 4 2m , vitrina 16 2m , área libre 34
2m , de esta manera cubriendo un total de 216 2m de la totalidad del terreno.
Cuadro No. 5.1.1.2 Construcciones
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO (USD)
VALOR TOTAL (USD)
Área de instalación m2 64 30 1.920,00 Bodega materia prima m2 24 100 2.400,00 Área de producción m2 64 100 6.400,00 Baños, vestuarios taller m2 9 100 900,00 Bodega producto terminado m2 15 80 1.200,00 Oficinas m2 20 100 2.000,00 Baños oficinas m2 4 100 400,00 Vitrina de productos m2 16 50 800,00 Sub total 216 16.020,00 Imprevistos 2% 320,40 Total 16.340,40
Fuente: Metal Mecánica Cuestas Elaborado por: Fernando Quito
105
5.1.1.3 Vehículo
Para el presente proyecto se ha considerado el adquirir una camioneta cabina simple
Toyota modelo Hi-Lux, con capacidad de carga de 1.100 kg, para el transporte de
materias primas si el proveedor no facilita el servicio y para la entrega de los productos
al cliente final.
El costo estimado es de USD 15.300 como se detalla en la siguiente tabla.
Cuadro No. 5.1.1.3 Vehículo
DESCRIPCIÓN
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO (USD)
VALOR TOTAL (USD)
Camioneta Toyota Hi-Lux Unidad 1 15000 15.000,00 Sub total 15.000,00 Imprevistos 2% 300,00 Total 15.300,00
Fuente: Pagina web Patio tuerca Elaborado por: Fernando Quito
5.1.1.4 Maquinaria y Equipos
En lo que al proceso de producción se refiere es conveniente contar con los equipos
adecuados. El proceso productivo en sí no demanda de mayores requerimientos en lo
que a maquinaria se refiere, dado que el proceso en su gran mayoría es manual, esto
también implica la utilización de equipos, ya que sin ellos los procesos en cuestión se
volverían más complejos, por ello se ha procurado al elegir los equipos, que sean lo
más confiables y eficientes, y así obtener un producto de calidad y muy competitivo.
106
Cuadro No. 5.1.1.4 Maquinaria y Equipos
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR UNITARIO
(USD)
VALOR TOTAL (USD)
Amoladora (con kit) Unidad 1 123,00 123,00 Taladro (con kit) Unidad 2 59,00 118,00 Compresor Unidad 1 659,00 659,00 Pistola de compresor Unidad 2 20,00 40,00 Moldes Unidad 4 200,00 800,00 Sub total 1.740,00 Imprevistos 2% 348,00 Total 2.088,00
Fuente: Ferrisariato Elaborado por: Fernando Quito
5.1.1.5 Herramientas y Utensilios
Estos al igual que el equipo utilizado son imprescindibles el momento de la fabricación
e instalación de los artículos de fibra de vidrio, todo esto para facilitar la labor humana y
obtener un acabado de excelente calidad.
Cuadro No. 5.1.1.5 Herramientas y Utensilios
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO (USD)
VALOR TOTAL (USD)
Martillo de goma Unidad 4 3,45 13,80 Martillo de acero Unidad 4 7,00 28,00 Tijeras Unidad 4 7,00 28,00 Espátula Unidad 4 2,20 8,80 Cubetas o recipientes plásticos Unidad 8 5,55 44,40 Varillas revolvedoras de metal Unidad 8 1,50 12,00 Balanza Unidad 1 30,00 30,00 Coladores Unidad 4 2,50 10,00 Sub total 175,00 Imprevistos 2% 3,50 Total 178,50
Fuente: Ferrisariato Elaborado por: Fernando Quito
107
5.1.1.6 Equipos de Oficina
En esta parte constan los equipos de oficina, necesarios para el funcionamiento de la
parte administrativa.
Para esta sección de igual manera que en las anteriores se ha pensado en equipos cuya
funcionalidad permita, a la empresa obtener los mejores resultados, y de esta forma
fortalecerse día a día.
Cuadro No. 5.1.1.6 Equipos de Oficina
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO (USD)
VALOR TOTAL (USD)
Computadora Intel Core Dos Duo Unidad 2 700 1.400,00 Impresora Unidad 1 50 50,00 Teléfono Fax Unidad 1 200 200,00 Suministro de Fax Unidad 1 30 30,00 Calculadora Unidad 1 50 50,00 Suministro rollo Unidad 5 0,5 2,50 Sub total 1.732,50 Imprevistos 2% 34,65 Total 1.767,15
Fuente: Compustore Elaborado por: Fernando Quito
5.1.1.7 Muebles y Enseres
Esta es una las partes físicas indispensables en una empresa, dado que brindan facilidad
en las labores diarias.
108
Cuadro No. 5.1.1.7 Muebles y Enseres
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO (USD)
VALOR TOTAL (USD)
Escritorio Unidad 2 150 300,00 Silla giratoria Unidad 1 60 60,00 Sillón Gerente Unidad 1 135 135,00 Archivador 2 gavetas Unidad 2 75 150,00 Sillón 3 puestos Unidad 1 120 120,00 Sillas apilables Unidad 4 30 120,00 Basurero Unidad 2 10 20,00 Extintor Unidad 1 50 50,00 Papelera Unidad 2 10 20,00 Sub total 975,00 Imprevistos 2% 19,50 Total 994,50
Fuente: Comercial Armas Elaborado por: Fernando Quito
5.1.2 Activos Fijos Intangibles
Se entienden por Activos Fijos Intangibles o inmateriales a aquellos activos no
cuantificables físicamente, que producen o pueden producir un beneficio a la entidad,
cuya vida es superior a un año a partir del momento que les dio origen, amortizándose
con cargo a gastos en ejercicios posteriores.
Este rubro incluye bienes que, si bien tienen características inmateriales, implican un
derecho o privilegio que posibilita reducir costos o mejorar la calidad de servicios o
productos.
Los rubros que conforman el grupo de activos fijos intangibles son:
Gasto de constitución legal de la compañía, gastos de estudios de construcción, gastos
de patentes y marcas, gastos de puesta en marcha del proyecto y estudio de pre
factibilidad.
109
Cuadro No. 5.1.2 Activos Fijos Intangibles
DESCRIPCIÓN VALOR
(USD) Constitución Legal 853,02 Estudio de factibilidad y diseños de la construcción
1.400,00
Patentes y Registro marcas 250,00
Sub total 2.503,02
imprevistos 2% 50,06 Total 2.553,08
Fuente: Estudio jurídico Galan Melo, IEPI Elaborado por: Fernando Quito
5.1.3 Capital de Trabajo
El Capital de Trabajo está representado por el capital adicional (distinto de la inversión
en Activo Fijo Diferido) con que hay que contar para que empiece a funcionar una
empresa;debido a que se debe financiar la primera producción antes de recibir ingresos,
entonces se debe comprar materia prima, pagar mano de obra directa que la transforme,
otorgar crédito en las primeras ventas y contar con cierta cantidad de efectivo para
sufragar los gastos diarios de la empresa.
Cuadro No. 5.5 Capital de Trabajo
DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL (USD)
Materia Prima y Materiales Directos 8.151,64 Mano de Obra Directa 1.277,50 Mano de Obra Indirecta 500,10 Materiales Indirectos 516,12 Suministros de Taller 86,46 Servicio e Insumos 611,43 Gastos Administrativos y Ventas 2.376,91 Seguros 105,02 Otros gastos 96,90 Total 13.722,07
Fuente: Ferrisariato, web Conquito, Empresa eléctrica, EMMOP
Elaborado por: Fernando Quito
110
Las inversiones en Capital de Trabajo, se constituyen en los recursos necesarios que
deben estar disponibles en la Empresa, para la normal operación del proyecto durante su
inicio.
Desde el punto de vista contable, este Capital se define como una diferencia aritmética
entre el activo circulante y el pasivo circulante.
5.2. Financiamiento
El financiamiento de la Empresa se daría el momento en que ésta cubre sus necesidades
de capital y que sus socios no han cubierto, obteniendo un préstamo a la tasa más
rentable que se encuentre vigente en las instituciones financieras, para tener un
rendimiento sobre la inversión, aumentando el beneficio antes de impuestos para de esta
forma minimizar los costos directos e indirectos del dinero y de los créditos.
5.2.1. Fuentes de Financiamiento
Para el presente se caso analizaron distintas opciones de financiamiento existentes, y
entre las más viables se ha elegido a la CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL a
través del Crédito Socio Empresa Emprendedores con banca de segundo piso.
Se ha podido determinar que la inversión total del proyecto es de USD 74.975,70 del
cual se financiara el 74,18%.
A continuación se detalla el monto financiado por la CORPORACIÓN FINANCIERA
NACIONAL.
111
Cuadro No. 5.2.1 Financiamiento
FINANCIAMIENTO PORCENTAJE VALOR (USD) Capital propio 25,82 19.357,65 Financiamiento 74,18 55.618,05 Total 74.975,70
Fuente: Corporación Financiera Nacional Elaborado por: Fernando Quito
5.2.2 Características del Financiamiento
5.2.2.1. Socio Empresa - Emprendedores
La Corporación Financiera Nacional, permanentemente interesada en el desarrollo socio
económico del Ecuador tiene entre sus objetivos la inclusión en el sistema económico
nacional de estudiantes universitarios de último año de pregrado, estudiantes de
postgrado y aquellos que hayan egresado de una carrera universitaria durante los
últimos cinco años; que además posean una idea diferenciadora, innovadora o un
proyecto, que pueda convertirse en un plan de negocios, alineado a la normativa que
rige a la CFN; de tal manera que estas personas puedan iniciar una actividad como
empresarios.
Para poder operativizar estas iniciativas de emprendimiento, la CFN busca establecer
convenios con universidades para el desarrollo de proyectos e ideas de negocios que
puedan convertirse en una realidad sostenible, a través de la difusión y aplicación de la
línea de crédito denominada SOCIO EMPRESA que la CFN ha diseñado a través de la
Subgerencia Nacional de Participación Accionaría y Cluster, atendiendo y dando
respuesta a sugerencias de instituciones de educación superior.
Parte de las funciones que adquiere la entidad de educación superior es el análisis de
ideas de negocios y proyectos que puedan ser sostenibles, para que sean canalizadas a
través de la CFN e ingresen en el proceso de crédito, además de convertirse la
112
institución en un orientador en la fase de elaboración del proyecto y posteriormente
durante el inicio de su ejecución, garantizaría justamente la sostenibilidad del negocio.
Con este antecedente y seguro del interés en el desarrollo profesional de sus alumnos, la
CFN ha seleccionado a un grupo privilegiado de universidades en todo el país para que
a través de la suscripción de un Convenio de Cooperación Interinstitucional, se dé el
apoyo que requiere este importante sector de la sociedad y de la producción.
5.2.2.2. Beneficiarios
Los beneficiarios del producto "Crédito Socio Empresa" son personas naturales y/o
jurídicas (creadas para el proyecto), que desarrollen proyectos de emprendimiento que
presenten diferenciación y/o evidencien elementos de innovación tecnológica, siempre
que se encuentren enmarcados en las actividades financiables definidas por la CFN y
cuyos ejecutores sean identificados como emprendedores, entendidos como:
Estudiantes universitarios de último año de pregrado, estudiantes de postgrado, y
personas que hayan egresado de una carrera universitaria durante los últimos 5 años,
que tengan un proyecto alineado a las actividades financiables de la CFN y pueda
transformarse en un plan de negocios.
El emprendedor o grupo de emprendedores deberá demostrar que no posee otro
negocio en marcha al momento de presentar su solicitud. Para tal efecto, los
beneficiarios deberán presentar la documentación que requiera la CFN, para solventar
su situación.
Factor de diferenciación: El producto a obtener y comercializar, al menos, deberá contar
con elementos que le diferencien de otros existentes y tener definido un mercado
objetivo donde se lo comercializará.
113
Para el presente caso se analizaron distintas opciones de financiamiento existentes, y
entre las más viables se ha elegido a la CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL a
través de Crédito Socio Empresa Emprendedores en la modalidad banca de segundo
piso.
Crédito que financia hasta un monto de USD 100.000 a una tasa de interés de 11.34%, a
10 años plazo.
5.2.3 Estructura del Financiamiento
Las fuentes de financiamiento tanto en capital propio como en crédito otorgado se
encuentran repartidas entre: Activos Fijos Tangibles, Activos Fijos Intangibles y Capital
de Trabajo de la siguiente forma:
Cuadro No. 5.2.3 Estructura del Financiamiento
RUBRO
VALOR TOTAL (USD)
VALOR DESGLOSADO (USD)
PASIVO (USD) PORCENTAJE
Activos Fijos Tangibles 58.700,55 55.618,05 Crédito CFN 74,18% 3.082,50 Capital propio 4,11% Activos Diferidos 2.553,08 0 Crédito CFN 0,00% 2.553,08 Capital propio 3,41% Capital del trabajo 13.722,07 0,00 Crédito CFN 0,00% 13.722,07 Capital propio 18,30% Total 74.975,70 74.975,70 100,00%
Fuente: Locales comerciales, pagina web Municipio
Elaborado por: Fernando Quito
5.2.4 Fuentes y Usos de Fondos
A continuación se describe en forma más detallada las fuentes de las cuales provienen
los recursos, así como los destinos que estos tendrán.
114
Cuadro No. 5.2.4 Fuentes y usos de Fondos
INVERSIÓN VALOR FUENTE
USO (USD)
RECURSOS PROPIOS
(USD)
CRÉDITO FINANCIERO
(USD) Activos fijos tangibles
Terreno 22.032,00 0,00 22.032,00 Construcciones 16.340,40 0,00 16.340,40 Vehículo 15.300,00 0,00 15.300,00 Maquinaria, equipo 2.088,00 2.088,00 0,00 Equipo de oficina 1.767,15 0,00 1.767,15 Muebles y enseres 994,50 994,50 0,00 Herramientas y utensilios 178,50 0,00 178,50
Total Activos fijos tangibles 58.700,55 3.082,50 55.618,05 Activos fijos intangibles
Constitución Legal 853,02 853,02 0 Estudio de factibilidad y diseños de la construcción 1.400,00 1.400,00 0 Patentes y Registro marcas 250,00 250,00 0 imprevistos 2% 50,06 50,06 0 Total Activos fijos intangibles 2.553,08 2.553,08 0,00
Capital de trabajo Materia Prima y Materiales Directos 8.151,64 8.151,64 0,00 Mano de Obra Directa 1.277,50 1.277,50 0,00 Mano de Obra Indirecta 500,10 500,10 0,00 Materiales Indirectos 516,12 516,12 0,00 Suministros de Taller 86,46 86,46 0,00 Servicio e Insumos 611,43 611,43 0,00 Gastos Administrativos y Ventas 2.376,91 2.376,91 0,00 Seguros 105,02 105,02 0,00 Otros gastos 96,90 96,90 0,00
Total Capital de trabajo 13.722,07 13.722,07 0,00 Total inversiones 74.975,70 19.357,65 55.618,05
Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos y recopilación bibliográfica
Elaborado por: Fernando Quito
5.2.5 Amortización del Préstamo
A continuación se describe en forma detallada la amortización de los préstamos.
Préstamo (P):USD 55.618,05
Plazo (n): 10 x 4=40
Interés: 0.1134 / 4 = 0.02835
C= cuota trimestral
115
f.r.k= factor de recuperación de capital
Fórmula No. 06 Cuota trimestral
)..( krfPxC = Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos
Elaborado por: Fernando Quito
Fórmula No. 07 Factor de recuperación de capital
( )( ) 11
1..
−++=
n
n
i
iikrf
Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos
Elaborado por: Fernando Quito
( )( ) 102835.01
02835.0102835.0..
40
40
−++=krf
C = 55.618,05 x 0,04
C= 2.342,41
116
Cuadro No. 5.2.5
Amortización del Préstamo
Fuente: SAPAG CHAIN, Nassir. Elaborado por: Fernando Quito
PERIODO CUOTA (USD)AMORTIZACION
(USD)INTERES
(USD) SALDO (USD)
0 55.618,051 2.342,41 765,64 1576,7717 54.852,412 2.342,41 787,35 1555,0658 54.065,063 2.342,41 809,67 1532,7445 53.255,394 2.342,41 832,62 1509,7904 52.422,775 2.342,41 856,23 1486,1855 51.566,546 2.342,41 880,50 1461,9115 50.686,047 2.342,41 905,46 1436,9493 49.780,588 2.342,41 931,13 1411,2794 48.849,449 2.342,41 957,53 1384,8817 47.891,91
10 2.342,41 984,68 1357,7357 46.907,2311 2.342,41 1.012,59 1329,8201 45.894,6412 2.342,41 1.041,30 1301,1131 44.853,3413 2.342,41 1.070,82 1271,5922 43.782,5214 2.342,41 1.101,18 1241,2345 42.681,3415 2.342,41 1.132,40 1210,0161 41.548,9516 2.342,41 1.164,50 1177,9126 40.384,4417 2.342,41 1.197,51 1144,8990 39.186,9318 2.342,41 1.231,46 1110,9495 37.955,4719 2.342,41 1.266,38 1076,0375 36.689,0920 2.342,41 1.302,28 1040,1357 35.386,8121 2.342,41 1.339,20 1003,2162 34.047,6222 2.342,41 1.377,16 965,2499 32.670,4523 2.342,41 1.416,21 926,2074 31.254,2524 2.342,41 1.456,36 886,0579 29.797,8925 2.342,41 1.497,64 844,7703 28.300,2526 2.342,41 1.540,10 802,3121 26.760,1527 2.342,41 1.583,76 758,6502 25.176,3928 2.342,41 1.628,66 713,7506 23.547,7229 2.342,41 1.674,84 667,5780 21.872,8930 2.342,41 1.722,32 620,0964 20.150,5731 2.342,41 1.771,14 571,2687 18.379,4332 2.342,41 1.821,36 521,0568 16.558,0733 2.342,41 1.872,99 469,4213 14.685,0834 2.342,41 1.926,09 416,3220 12.758,9935 2.342,41 1.980,70 361,7173 10.778,2936 2.342,41 2.036,85 305,5646 8.741,4437 2.342,41 2.094,59 247,8199 6.646,8538 2.342,41 2.153,97 188,4382 4.492,8839 2.342,41 2.215,04 127,3730 2.277,8440 2.342,41 2.277,84 64,5767 0,00
117
5.3. Costos e Ingresos del Proyecto
5.3.1. Costos de Producción
Costo es un desembolso en efectivo o en especie, hecho en el pasado, en el presente, en
el futuro o en forma a virtual
5.3.1.1. Costos de Fabricación
Es un reflejo de lo determinado en el estudio técnico, que para el caso resultan los
valores que se invierten de manera directa o indirecta con el fin de obtener un bien o
servicio.
Los costos de fabricación se determinan con las siguientes bases.
Costos directos
• Materia prima y materiales directos
• Mano de obra directa
Costos indirectos
• Materiales indirectos
• Mano de obra indirecta
• Suministros de taller
• Servicios e insumos
• Seguro
• Depreciaciones y amortizaciones
Instalaciones
Maquinaria
Vehículo
Herramientas
Activos fijos intangibles
118
5.3.1.1.1. Costos de Materia Prima y Materiales Directos
En la siguiente tabla se detallan los valores de la materia prima y el material directo que
se utiliza en proceso de producción de artículos en fibra de vidrio, señalando que las
cajas multiuso llevan un 40% mas material que las tapas rígidas.
Cuadro No. 5.3.1.1.1 Materia prima y materiales directos (tapas)
Fuente: Elasto, Masterax
Elaborado por: Fernando Quito
Cuadro No. 5.3.1.1.1.1 Materia prima y materiales directos (cajas)
TOTAL MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS (CAJAS Y TAPAS) TOTAL 97.819,63
Fuente: Elasto, Masterax Elaborado por: Fernando Quito
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR UNITARIO
(USD)
VALORMENSUAL
(USD)
VALOR ANUAL(USD)
Tejido mat (Fibra) kg 780 3,5 2.730,00 32760Resina de poliester kg 78 4 312,00 3744Estireno(diluyente resina) l 39 4 156,00 1872Acelerante (si no / resina) kg 3,12 30 93,60 1123,2Catalizador (2ml x kg Resina)meck l 3,9 30 117,00 1404Cera desmoldante caja 2 5 10,00 120Pintura 1/8 l 19,5 60 1.170,00 14040Juego de ensamble Juego 39 50 1.950,00 23400Lijas Unidad 195 1 195,00 2340Brochas y rodillos Unidad 16 2 31,20 374,4Sub total 81.177,60Imprevistos 2% 1.623,55Total 82.801,15
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR UNITARIO
(USD)
VALORTOTAL(USD)
VALORANUAL (USD)
Tejido mat (Fibra) kg 168 3,5 588,00 7056Resina de poliester kg 16,8 4 67,20 806,4Estireno(diluyente resina) l 8,4 4 33,60 403,2Acelerante (si no tiene la resina)cobaltokg 0,48 30 14,40 172,8Catalizador o secante (2ml x kg Resina) meckl 0,6 30 18,00 216Pintura 1/8 l 3 60 180,00 2160Juego de emsamble Juego 6 50 300,00 3600Lijas Unidad 42 0,5 21,00 252Brochas y rodillos Unidad 2 2 4,80 57,6Sub total 14.724,00
Imprevistos 2% 294,48Total 15.018,48
119
5.3.1.1.2. Costos de Mano de Obra Directa
Se encuentra ligada íntimamente a la transformación de la materia prima en producto
terminado, los cuales se detallan en la siguiente tabla.
Cuadro No. 5.3.1.1.2 Mano de obra directa
DESCRIPCIÓN CANT. Salar. Unif.
13er Sueldo
14to Sueldo
Aporte IESS 12,15%
Valor Mensual (USD)
Valor Anual (USD)
Obreros 4 250 250 218 30,375 1.277,50 15.330,00 Total 15.330,00
Fuente: Pagina Web Conquito Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.1.3. Costos de Mano de Obra Indirecta
Como mano de obra indirecta se ha considerado al jefe de planta, esto debido a que será
la persona que guie el proceso de producción además supervisara el trabajo de los
operarios.
A continuación se detallan los costos:
Cuadro No. 5.3.1.1.3 Mano de obra indirecta
DESCRIPCIÓN Salar. Unif.
13er Sueldo
14to Sueldo
Aporte IESS 12,15%
Valor Mensual (USD)
Valor Anual (USD)
Jefe de planta 400 400 218 48,6 500,10 6001,2 Total 6001,2
Fuente: Referencia Masterax, Pagina web Conquito
Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.1.4. Costos de Materiales Indirectos
Estos forman parte extra en la presentación de productos terminados, sin que estos sean
el producto en si, en este caso son las etiquetas metálicas y el plástico Strech de
embalaje.
A continuación se detallan los costos:
120
Cuadro No. 5.3.1.1.4 Materiales indirectos
Fuente: Metaltronic, Ferrisariato Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.1.5. Costos en Suministros de Taller
Para el presente proyecto se han clasificado en los materiales necesarios para ofrecer,
seguridad, bienestar y salud a los trabajadores.
A continuación se detallan los costos:
Cuadro No. 5.3.1.1.5 Suministros de taller
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR MENSUAL
(USD)
VALOR ANUAL (USD)
Camiseta manga larga Unidad 4 10,00 40,00 480,00 Mascarillas Unidad 4 5,84 23,36 280,32 Guantes Unidad 4 3,00 12,00 144,00 Gafas protectoras Unidad 4 2,35 9,40 112,80 Sub total 1.017,12 Imprevistos 2% 20,34 Total 1.037,46
Fuente: Ferrisariato Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.1.6. Costos de Servicios o Insumos
En este caso lo conforman los servicios básicos como: agua potable, luz, teléfono,
sumado a esto la gasolina que servirá para la movilización.
A continuación se detallan los costos:
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDADVALOR
UNITARIO
VALORMENSUAL
(USD)
VALORANUAL(USD)
Etiquetas metalicas Unidad 45 10 450,00 5400,00Plastico strech Unidad 4 14 56,00 672,00Sub total 6.072,00Imprevistos 2% 121,44Total 6.193,44
121
Cuadro No. 5.3.1.1.6 Servicios e insumos
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR MENSUAL
(USD)
VALOR ANUAL (USD)
Energía Eléctrica Kw/h 1000 0,089 89,00 1068 Agua potable m3 120 0,652 78,24 938,88 Teléfono + Internet (USD18) Minuto-pensión 2000 0,01 44,20 530,4 Gasolina Galón 200 1,94 388,00 4656 Sub total 7.193,28 Imprevistos 2% 143,87 Total 7.337,15
Fuente: EMMOP, Empresa Electrica, CNT
Elaborado por: Fernando Quito 5.3.1.1.7. Seguros
En este caso se averiguara el valor a pagar por la maquinaria, equipo y enceres contra el
riesgo de incendio, vehículo contra todo riesgo y la maquinaria contra robo y fallas
técnicas.
Se detallan los costos:
Cuadro No. 5.3.1.1.7 Seguros
Fuente: Seguros Sucre
Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.1.8. Depreciaciones y Amortizaciones
El termino depreciación tiene exactamente la misma connotación que amortización,
pero el primero solo se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen menos;
es decir se deprecian; en cambio , la amortización solo se aplica a los activos diferidos o
intangibles, ya que, por ejemplo, si se ha comprado una marca comercial, esta, con el
DESCRIPCIONSUMA
ASEGURADA PRIMANUMERO DE
CUOTAS
VALORMENSUAL
(USD)
VALOR ANUAL (USD)
Construcciones 16.340,40 0,01 12,00 13,62 163,40Maquinaria, equipo 2.088,00 0,10 12,00 17,40 208,80Equipo de oficina 1.767,15 0,05 12,00 7,36 88,36Muebles y enseres 994,50 0,01 12,00 0,83 9,95vehículo 15.300,00 0,05 12,00 63,75 765,00Sub total 1.235,51Imprevisto 2% 24,71Total 1.260,22
122
uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia, por lo que el termino amortización
significa el cargo anual que se hace para recuperar la inversión.
De acuerdo a lo indicado los rubros que se deprecian son: construcciones, maquinaria,
vehículo, muebles y enseres, equipo de oficina, herramientas y utensilios; y la
amortización corresponde al activo diferido.
A continuación se detallan los costos:
Cuadro No. 5.3.1.1.8 Depreciaciones y Amortizaciones
Fuente: Introducción a la Contabilidad, Zapata. M
Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.2. Costos Administrativos y de Ventas
Para el caso se tomara en cuenta los servicios administrativos del Gerente, una
secretaria y el vendedor.
Cabe señalar que el gasto en ventas para el primer año se lo duplicara, debido a que es
un periodo de penetración.
CONCEPTOVALOR
INICIAL (USD)VIDAUTIL
% DEPRECIA
CION Y
AMORTIZA
ALICUOTAANUAL(USD)
DepreciacionesConstrucciones 16.340,40 20 10% 1634,04Vehículo 15.300,00 5 10% 1530,00Maquinaria, equipo 2.088,00 10 10% 208,80Equipo de oficina 1.767,15 3 33,33% 588,99Muebles y enseres 994,50 10 10% 99,45Herramientas y utensilios 178,50 2 50% 89,25
Total depreciaciones 4150,53Amortizaciones
Activo diferido 2.553 5 20% 510,62Total amortización 510,62
Total amortización y depreciación 4661,15
123
A continuación se detallan los costos:
Cuadro No. 5.3.1.2.1 Costos Administrativos
DESCRIPCIÓN Sueldo 13er
Sueldo 14to
Sueldo
Aporte IESS 12,15%
Valor Mensual (USD)
Valor Anual (USD)
Gerente 900 900 218 109,35 1.102,52 13.230,20 Secretaria 300 300 218 36,45 379,62 4.555,40 Total 17.785,60
Fuente: Masterax Elaborado por: Fernando Quito
Cuadro No. 5.3.1.2.2 Sueldo Vendedor
DESCRIPCIÓN Sueldo 13er
Sueldo 14to
Sueldo
Aporte IESS 12,15%
Valor Mensual (USD)
Valor Anual (USD)
Vendedor 300 300 218 36,45 379,62 4.555,40
Fuente: Masterax Elaborado por: Fernando Quito
Cuadro No. 5.3.1.2.3
Costos de Ventas
DESCRIPCIÓN VALOR TOTAL
VALOR MENSUAL
(USD)
VALOR ANUAL (USD)
Gastos de publicidad y Propaganda 6.060,72 505,06 6.060,72 Imprevistos 2% 121,21 Sueldo vendedor 4.855,40 Total 6.181,93
Fuente: Publi -Art Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.3. Otros Costos
Se tomaran en cuenta los suministros de oficina y gastos varios que incurriría la
empresa mensualmente.
A continuación se detallan los costos:
124
Cuadro No. 5.3.1.3 Otros Costos
Descripción Valor Total
Valor Mensual (USD)
Valor Anual (USD)
Suministros de oficina 540 45,00 540 Gastos varios 600 50,00 600 Sub total 1.140,00 Imprevisto 2% 22,80 Total 1.162,80
Fuente: Ferrisariato Elaborado por: Fernando Quito
5.3.1.4. Costos Financieros
Los costos financieros están determinados por el uso del dinero ajeno, es decir, son los
gastos resultantes de la contratación del préstamo para impulsar el proyecto. Está
constituido por el interés y la comisión que se debe pagar en la relación con el capital
prestado por la CFN.
Este rubro se lo puede apreciar en la Tabla No. 5.2.5
5.3.1.5. Costo Totales de Producción
Es la suma de todos los gastos en que incurre la empresa para la producción de un bien
o servicio, esto es el resultado de sumar los costos de fabricación, gastos administrativos
y gastos financieros.
125
Cuadro No. 5.3.1.5 Costos Totales de Producción
COSTOS (USD) PARCIAL
(USD) TOTAL (USD)
Costos de fabricación Costos directos Materia prima y materiales directos 97.819,63 Mano de obra directa 15.330,00
Subtotal 113.149,63 Costos indirectos Materiales indirectos 6.193,44 Mano de obra indirecta 6.001,20 Suministros de taller 1.037,46 Servicio e insumos 7.337,15 Depreciaciones construcciones 1.634,04 Depreciaciones vehículo 1.530,00 Depreciaciones maquinaria, equipo 208,80 Depreciación herramientas y utensilios 89,25 Amortización activo diferido 510,62 Seguros 1.260,22
Subtotal 25.802,17 Total costos de fabricación 138.951,80
Gasto de Administración
Gastos de administración 17.785,60 Depreciación muebles y enseres 99,45 Depreciación equipos de oficina 588,99 Otros gastos 1.162,80 Subtotal 19.636,84
Total costos de administración 19.636,84 Gasto de Ventas
Gasto en ventas 6.181,93
Subtotal 6.181,93 Total costos de administración 6.181,93
Costos financieros Intereses a largo plazo 6.174,37
Subtotal 6.174,37 Total costos financieros 6.174,37
Total costos de producción 170.944,95
Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre Elaborado por: Fernando Quito
5.3.2. Clasificación de los Costos
Con el fin de determinar el punto de equilibrio, los costos se clasifican en fijos y
variables.
126
• Costo fijo es aquel que permanece fijo en cualquier nivel de producción
• Costos variables son los que varían de acuerdo a la mayor o menor utilización de
la capacidad instalada.
Cuadro No. 5.3.2 Clasificación de los Costos
RUBRO
COSTOS FIJOS (USD)
COSTO VARIABLES
(USD) Costos de fabricación
Costos directos Materia prima y materiales directos 97.819,63 Mano de obra directa 15.330,00 Costos indirectos Materiales indirectos 6.193,44 Mano de obra indirecta 6.001,20 Suministros de taller 1.037,46 Servicio e insumos 7.337,15 Depreciaciones construcciones 1634,04 Depreciaciones vehículo 1.530,00 Depreciaciones maquinaria, equipo 208,8 Depreciación herramientas y utensilios 89,25 Amortización activo diferido 510,61608 Seguros 1.260,22
Subtotal costos de fabricación 12.271,59 126.680,22
Costos de Administración Gastos de administración 17.785,60 Depreciación muebles y enseres 99,45 Depreciación equipos de oficina 588,991095 Otros gastos 1.162,80
Subtotal costos administración 18.474,04 1162,8
Gastos de Ventas Gasto en ventas 6.181,93
Costos financieros Intereses a largo plazo 6.174,37
Subtotal costos financieros 6.174,37 Total costos de producción 43.101,93 127.843,02
Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre
Elaborado por: Fernando Quito
127
5.3.3. Proyección de los Costos
Para la creación de una empresa productora de artículos en fibra de vidrio se han tomado en consideración los costos necesarios para su funcionamiento. La proyección está basada en los siguientes 10 años.
Cuadro No. 5.3.3 Proyección de los Costos
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 COSTOS DIRECTOS Materia prima y materiales directos 97.819,63 109.557,99 122.704,95 137.429,54 153.921,08 172.391,61 193.078,61 216.248,04 242.197,81 271.261,54
Mano de obra directa 15.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00 16.330,00
COSTOS INDIRECTOS
Materiales indirectos 6.193,44 6.936,65 7.769,05 8.701,34 9.745,50 10.914,96 12.224,75 13.691,72 15.334,73 17.174,90
Mano de obra indirecta 6.001,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20 6.401,20
Suministros de taller 1.037,46 1.097,46 1.160,93 1.228,07 1.299,10 1.374,23 1.453,70 1.537,78 1.626,71 1.720,79
Servicio e insumos 7.337,15 7.761,48 8.210,35 8.685,18 9.187,47 9.718,82 10.280,89 10.875,47 11.504,43 12.169,77
Depreciaciones construcciones 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04 1634,04
Depreciaciones vehículo 1530 1530 1530 1530 1530
Depreciaciones maquinaria, equipo 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8 208,8
Depreciación herramientas y utensilios 89,25 89,25
Amortización activo diferido 510,61608 510,61608 510,61608 510,61608 510,61608
Seguros 1.260,22 1.222,41 1.185,74 1.150,17 1.115,66 1.082,19 1.049,73 1.018,23 987,69 958,06
TOTAL COSTO PRODUCCIÓN 138.951,80 153.279,90 167.645,67 183.808,95 201.883,47 220.055,85 242.661,72 267.945,28 296.225,40 327.859,10
COSTOS ADMINISTRACIÓN
Gastos de administración 17.785,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60 18.985,60
128
Depreciación muebles y enseres 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45 99,45
Depreciación equipos de oficina 588,991095 588,991095 588,9911
Otros gastos 1.162,80 1.230,05 1.301,19 1.376,44 1.456,04 1.540,25 1.629,33 1.723,56 1.823,24 1.928,68
TOTAL COSTOS ADMINISTRACIÓN 19.636,84 20.904,09 20.975,23 20.461,49 20.541,09 20.625,30 20.714,38 20.808,61 20.908,29 21.013,73
GASTOS VENTAS
Gasto en ventas 16.919,27 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33
GASTOS FINANCIEROS
Intereses largo plazo 6.174,37 5.796,33 5.373,55 4.900,76 4.372,02 3.780,73 3.119,48 2.380,00 1.553,03 628,21
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 181.682,28 191.017,65 205.031,79 220.208,53 237.833,92 255.499,21 277.532,91 302.171,22 329.724,05 360.538,37
Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre Elaborado por: Fernando Quito
129
5.3.4. Estimación de los Ingresos
El precio de este tipo de productos depende mucho de los costos en los que se incurren
para elaborar el producto, el porcentaje de ganancia establecido, para después
compararlo con la competencia y finalmente determinar el precio de venta.
Para el presente proyecto el precio de venta de la competencia es mayor al precio que
ha establecido la empresa, por lo que se estima que los productos establecidos, tendrían
buena aceptación en el mercado.
Cuadro No. 5.3.4 Precios de la Competencia
Producto Valor Total (USD)
Tapas rígidas cubre balde 455 Cajas multiuso o porta herramientas 509
Fuente: Masterax, Todo Terreno Elaborado por: Fernando Quito
5.3.5. Proyección de los Ingresos
Los ingresos que genera el proyecto, se encuentra dado por la producción que se
generaría anualmente.
Cuadro No. 5.3.5.1 Proyección de los Ingresos tapas rígidas
AÑO Precio de Venta por año (USD)
Ingresos Anuales (USD)
1 415,28 194.352,65 2 436,26 204.169,58 3 467,99 219.019,62 4 502,33 235.089,31 5 542,24 253.767,09 6 582,13 272.438,13 7 632,02 295.785,65 8 687,80 321.892,15 9 750,18 351.085,85 10 819,94 383.734,20
Fuente: Calculo en los costos Elaborado por: Fernando Quito
130
Cuadro No. 5.3.5.2 Proyección de los Ingresos cajas multiuso
AÑO
Precio de Venta por año (USD)
Ingresos Anuales (USD)
1 454,86 32.750,21 2 480,59 34.602,48 3 517,64 37.270,12 4 557,94 40.171,35 5 604,52 43.525,31 6 651,89 46.935,88 7 710,15 51.130,49 8 775,30 55.821,87 9 848,18 61.069,21 10 929,70 66.938,76
Fuente: Calculo en los costos Elaborado por: Fernando Quito
Cuadro No. 5.3.5.3 Proyección de los Ingresos cajas y tapas
AÑO INGRESOS TOTALES
1 227.102,86 2 238.772,06 3 256.289,73 4 275.260,66 5 297.292,40 6 319.374,02 7 346.916,14 8 377.714,03 9 412.155,06 10 450.672,96
Fuente: Calculo en los costos Elaborado por: Fernando Quito
131
CAPÍTULO VI
6. EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA
La evaluación económico financiera es un aspecto muy importante ya que nos ayuda a
establecer si el proyecto es idóneo o no, y de esta forma determinar si invertir o no los
recursos.
Se analizaran instrumentos económicos tales como: Estado de Situación Inicial, Estado
de Resultados, Flujos de Caja, Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Periodo de
recuperación de la Inversión y algunos indicadores financieros, los mismos que serán un
indicador del desempeño económico financiero.
La importancia de la evaluación económica financiera radica en que esta determina la
toma de decisiones de un proyecto de interés privado, estudiando el grado o nivel de
utilidad como el de egresos que podrían generarse al realizar el proyecto en términos de
valores.
6.1. Estado de Situación Inicial
El Estado de Situación inicial está conformado por tres partes: activo, pasivo,
patrimonio en donde se encuentra reflejada la situación patrimonial de la Empresa.
En los activos se encuentra el capital de trabajo, las adquisiciones de activos fijos y los
activos diferidos, en lo que a patrimonio se refiere se encontrara el capital financiado
por la CFN, y en el patrimonio el capital financiado por los accionistas.
La empresa al iniciar sus labores cuenta con el siguiente estado de situación inicial, que
se detalla a continuación.
132
Tabla No. 6.1 Estado de Situación Inicial
ACTIVOS 74.975,70 ACTIVO CORRIENTE Caja-Bancos 13.722,07 ACTIVO FIJO 58.700,55 Terreno 22.032,00 Construcción 16.340,40 Vehículo 15.300,00 Maquinaria y equipo 2.088,00 Equipo de oficina 1.767,15 Muebles y enseres 994,50 Herramientas y utensilios 178,50 ACTIVO DIFERIDO 2.553,08 Constitución legal 853 Estudios y diseños 1.000 Patentes y registro de marca 250 Estudio de prefactibilidad 400 Imprevistos 50 PASIVO 55.618,05 PASIVO LARGO PLAZO 55.618,05 Préstamo a pagar 55.618,05 PATRIMONIO 19357,65 CAPITAL SOCIAL 19357,65 Aporte accionistas 19357,65 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 74.975,70
Fuente: Ferrisariato, Publi-Art, Masterax, S.Sucre, Conquito, IEPI
Elaborado por: Fernando Quito
6.2. Estado de Resultados
En el estado de resultados el principal elemento a determinar es la utilidad neta, el
mismo que trata de reflejar en forma general el beneficio real de la operación de la
empresa en un cierto periodo de tiempo, para lo cual se debe restar a los ingresos todos
los costos en que incurra la planta y los impuestos que deba pagar.
133
Cuadro No. 6.2.1 Estado de resultados Para el primer año
CONCEPTO AÑO 1 VENTAS 227.102,86
(-) COSTOS DE FABRICACIÓN 138.951,80
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 88.151,05
(-) GASTOS DE VENTAS 16.919,27
(=) UTILIDAD NETA EN VENTAS 71.231,78
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 19.636,84
(-) GASTOS FINANCIEROS 6.174,37 (=) UTILIDAD OPERACIONAL 45.420,57
(-) 15% TRABAJADORES 6.813,09
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 38.607,49
(-) 25% IMPUESTO A LA RENTA 9.651,87
(=) UTILIDAD NETA 28.955,61
Fuente: Resultados de Ingresos y costos Elaborado por: Fernando Quito
134
Cuadro No. 6.2.2 Estado de resultados
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 VENTAS 227.102,86 238.772,06 256.289,73 275.260,66 297.292,40 319.374,02 346.916,14 377.714,03 412.155,06 450.672,96
(-) COSTOS DE FABRICACIÓN 138.951,80 153.279,90 167.645,67 183.808,95 201.883,47 220.055,85 242.661,72 267.945,28 296.225,40 327.859,10 (=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 88.151,05 85.492,16 88.644,06 91.451,71 95.408,93 99.318,17 104.254,42 109.768,75 115.929,66 122.813,86
(-) GASTOS DE VENTAS 16.919,27 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33 11.037,33
(=) UTILIDAD NETA EN VENTAS 71.231,78 74.454,83 77.606,72 80.414,38 84.371,59 88.280,83 93.217,09 98.731,41 104.892,32 111.776,53
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 19.636,84 20.904,09 20.975,23 20.461,49 20.541,09 20.625,30 20.714,38 20.808,61 20.908,29 21.013,73
(-) GASTOS FINANCIEROS 6.174,37 5.796,33 5.373,55 4.900,76 4.372,02 3.780,73 3.119,48 2.380,00 1.553,03 628,21 (=) UTILIDAD OPERACIONAL 45.420,57 47.754,41 51.257,95 55.052,13 59.458,48 63.874,80 69.383,23 75.542,81 82.431,01 90.134,59
(-) 15% TRABAJADORES 6.813,09 7.163,16 7.688,69 8.257,82 8.918,77 9.581,22 10.407,48 11.331,42 12.364,65 13.520,19 (=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 38.607,49 40.591,25 43.569,25 46.794,31 50.539,71 54.293,58 58.975,74 64.211,38 70.066,36 76.614,40
(-) 25% IMPUESTO A LA RENTA 9.651,87 10.147,81 10.892,31 11.698,58 12.634,93 13.573,40 14.743,94 16.052,85 17.516,59 19.153,60
(=) UTILIDAD NETA 28.955,61 30.443,44 32.676,94 35.095,73 37.904,78 40.720,19 44.231,81 48.158,54 52.549,77 57.460,80
Fuente: Resultados de Ingresos y costos Elaborado por: Fernando Quito
135
6.3. Flujo Neto de Caja
La proyección del Flujo de Caja, constituye uno de los elementos más importantes
dentro del estudio del proyecto ya que la evolución de este se realizaran en base a
los resultados que en este se obtengan.
Además en este será necesario incorporar información tales como depreciación y
amortización, esto debido a que son cargos contables que no significan
desembolso en dinero.
El estudio del flujo de caja dentro de una empresa puede ser utilizado para
determinar:
• Problemas de liquidez. El ser rentable no significa necesariamente poseer
liquidez. Una compañía puede tener problemas de efectivo, aun siendo
rentable. Por lo tanto, permite anticipar los saldos en dinero.
• Para analizar la viabilidad de proyectos de inversión, los flujos de fondos
son la base de cálculo del Valor actual neto y de la Tasa interna de retorno.
• Para medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio cuando se entienda
que las normas contables no representan adecuadamente la realidad
económica.
136
Cuadro No. 6.3 Flujo Neto de Caja
AÑOS UTILIDAD
NETA DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES CAPITAL DE TRABAJO
VALOR RESIDUAL INVERSIÓN PRÉSTAMO
AMORTIZACIÓN DEL
PRÉSTAMO FLUJO NETO
0 -74.975,70 55.618,05 -19.357,65 1 28.955,61 4.150,53 510,61608 3.195,28 30.421,48 2 30.443,44 4.150,53 510,61608 3.573,33 31.531,26 3 32.676,94 4.061,28 510,61608 3.996,10 33.252,74 4 35.095,73 3.472,29 510,61608 4.468,90 34.609,74 5 37.904,78 3.472,29 510,61608 4.997,63 36.890,06 6 40.720,19 3.472,29 5.588,92 38.603,56 7 44.231,81 3.472,29 6.250,17 41.453,93 8 48.158,54 3.472,29 6.989,65 44.641,18 9 52.549,77 3.472,29 7.816,63 48.205,43
10 57.460,80 3.472,29 13.722,07 30.202,20 8.741,44 96.115,92
Fuente: Estado de Resultados, depreciaciones, amortizaciones, A. préstamo. Elaborado por: Fernando Quito
137
6.4. Costo de Oportunidad o Tasa de Descuento
El costo de oportunidad es el rendimiento sobre el mejor uso alternativo de un
activo; el rendimiento más alto que no se ganara si los fondos se invierte en un
proyecto en particular.
Este costo es un elemento primordial para el análisis del proyecto, ya que nos
permite determinar de cierta manera si la inversión es rentable o no. El costo de
oportunidad o tasa de descuento es el valor porcentual que se pierde por no
invertir el dinero en otro proyecto o actividad, nos sirve para determinar si el
proyecto tiene una tasa mayor que nos genere mayor rentabilidad.
. Siendo un elemento que se utiliza para evaluar la inversión.
t= Tasa impositiva
TA=Tasa activa
TP=Tasa Pasiva
TD= Tasa de descuento
Fórmula No. 08 Costo de oportunidad
TD = (% Recursos propios x TP) + (% Crédito x TA)(1 – t)+ Riesgo Fuente: Brighman, Eugen F, Fundamentos de Administración Financiera
Elaborado por: Fernando Quito
TD = (26% x 0,0486) +(74% x 0,0912) (1 – 0,6375)+ 0.05 RIESGO
TD = 0,0871
TD= 8.71%
6.5. Valor Actual Neto (VAN)
El valor actual neto de un proyecto, se lo definiría como la sumatoria de los
valores actualizados (la una tasa mínima de rendimiento), a una tasa adecuada
138
para el inversionista, “Costo de oportunidad”, (Se refiere a aquello de lo que se
priva o renuncia cuando hace una elección o toma de una decisión), del flujo neto
de fondos, menos la inversión inicial.
Cuando el VAN es igual a cero significa que el proyecto no generará ni perdidas
ni ganancias, por lo que desde el punto de vista de rentabilidad no habría mayor
incentivo para realizar la inversión, pero la decisión podría basarse en otros
criterios, como la obtención de un mejor posicionamiento en el mercado u otros
factores.
Con un VAN negativo significa que la inversión produciría ganancias por debajo
de la rentabilidad exigida, por lo que se recomendaría rechazar el proyecto.
Un VAN positivo significa que la inversión produciría ganancias por encima de la
rentabilidad exigida, por lo que se podría aceptar el proyecto.
La fórmula del VAN es la siguiente:
Fórmula No. 09
VAN
Ioi
VtVAN
n
tn
−+
=∑−1 )1(
Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos.
Elaborado por: Fernando Quito
Donde:
Vt=Flujos de caja en cada periodo de tiempo
i= Tasa de descuento
Io= Inversión inicial
��� � ��.�,�� ��,����� � �.��,�
��,����� … … . . �74.975.70
139
Cuadro No. 6.5 VAN
AÑO FNC FNCA 0 1 30.421,48 27.984,78 2 31.531,26 26.682,38 3 33.252,74 25.885,24 4 34.609,74 24.783,62 5 36.890,06 24.300,62 6 38.603,56 23.392,52 7 41.453,93 23.107,71 8 44.641,18 22.891,20 9 48.205,43 22.738,95
10 96.115,92 41.707,24 188.498,56
Fuente: Flujo de caja
Elaborado por: Fernando Quito
Podemos observar que el VAN, es positivo lo que significa que no habrá perdida
de dinero al invertir en el proyecto, ya que en valor actual nos ha generado USD
188.498,56, por lo que podemos ver que el proyecto es rentable.
6.6. Tasa Interna de Retorno (TIR)
La Tasa interna de retorno, es aquella tasa que hace el valor presente de los
ingresos igual al valor presente de los egresos, al descontarlos al periodo cero.
Este criterio evalúa el proyecto en función de una única tasa de rendimiento por
periodo con lo cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente
igual a los desembolsos expresados en moneda actual.
Para el cálculo de la tasa interna de retorno se realizo el siguiente cuadro:
AÑO0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
A continuación se presenta la fórmula para el cálculo del TIR, donde:
tm= Tasa menor =0,43
TM= Tasa mayor = 0,45
��� � 0,43 � !1.783TIR =0,4447
TIR= 44,47%
140
Cuadro No. 6.6 TIR
43% 45% AÑO FNC tm TM
30.421,48 21.207,25 20.915,64 31.531,26 15.323,19 14.904,68 33.252,74 11.265,21 10.806,86 34.609,74 8.173,62 7.733,24 36.890,06 6.073,36 5.667,13 38.603,56 4.430,48 4.077,29 41.453,93 3.316,60 3.010,24 44.641,18 2.489,82 2.228,75 48.205,43 1.874,27 1.654,67 96.115,92 2.605,16 2.268,31
1.783,25 -1.708,90 44,47%
Fuente: Flujo de caja
Elaborado por: Fernando Quito
A continuación se presenta la fórmula para el cálculo del TIR, donde:
tm= Tasa menor =0,43
0,45
Fórmula No. 10 TIR
Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos.
Elaborado por: Fernando Quito
1.783,25783,25 � �1.708,90�% & 0,45 � 0,43�
A continuación se presenta la fórmula para el cálculo del TIR, donde:
La tasa interna de retorno es de
obtiene de la inversión, la misma que se encuentra sobre la tasa de oportunidad
del capital (8,71%), por lo tanto la inversión es rentable.
6.7. Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las relaciones entre los
costos fijos, los costos variables y los beneficios.
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que son exactamente iguales
los beneficios por ventas y la suma d
sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar
para no perder, ni ganar
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
141
La tasa interna de retorno es de 44,47% lo que representa la rentabilidad que se
obtiene de la inversión, la misma que se encuentra sobre la tasa de oportunidad
%), por lo tanto la inversión es rentable.
.7. Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las relaciones entre los
costos fijos, los costos variables y los beneficios.
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que son exactamente iguales
los beneficios por ventas y la suma de los costos fijos y los variables, por lo tanto
sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar
para no perder, ni ganar.
Fórmula No. 11 Costo variable unitario
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
Fórmula No. 12 Punto de equilibrio en unidades
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
Fórmula No. 13 Punto de equilibrio en dólares
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
% lo que representa la rentabilidad que se
obtiene de la inversión, la misma que se encuentra sobre la tasa de oportunidad
El punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las relaciones entre los
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que son exactamente iguales
e los costos fijos y los variables, por lo tanto
sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar
Industria Panadera , T.UTE
Industria Panadera , T.UTE
Industria Panadera , T.UTE
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
Calculo del costo variable unitario 1er año
'� )*+,-.+/ � 127.843540
'� )*+,-.+/ � 236,75Calculo del costo variable unitario 10mo año
'� )*+,-.+/ � 318.864540
'� )*+,-.+/ �590,49
Calculo del punto de equilibrio en unidades 1er año
123 )*+4-456 � 420123 )*+4-456 � 293
Calculo del punto de equilibrio en unidades 10mo año
123 )*+4-456 � 834123 )*+4-456 � 171
142
Fórmula No. 14 Punto de equilibrio en porcentaje
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
Calculo del costo variable unitario 1er año
843,02540
75
Calculo del costo variable unitario 10mo año
864,89540
590,49
Calculo del punto de equilibrio en unidades 1er año
53.839,27420,56 � 236,75
293
Calculo del punto de equilibrio en unidades 10mo año
41.673,48834,58 � 590,49
171
Industria Panadera , T.UTE
143
Calculo del punto de equilibrio en dólares 1er año
123 4/7-.56 � 53.839,271 � 236,75
420,56
123 4/7-.56 �123.182,26
Calculo del punto de equilibrio en dólares 10mo año
123 4/7-.56 � 41.673,481 � 590,49
834,58
123 4/7-.56 �142.488,31
Calculo del punto de equilibrio en porcentaje 1er año
123 8/.95*,-:5 � 53.839,27540 & 420,56 � 236,75�
123 8/.95*,-:5 � 54%
Con el 54% de las ventas tengo punto de equilibrio.
Calculo del punto de equilibrio en porcentaje 10mo año
123 8/.95*,-:5 � 41.673,48540 & 834,58 � 590,49�
123 8/.95*,-:5 � 32%
Con el 32% de las ventas tengo punto de equilibrio.
144
Figura No.8
Punto de Equilibrio año 1
Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos
Elaborado por: Fernando Quito
CF
COSTOS
TOTALES
INGRESO
TOTAL
P.E
20.000
80.000
40.000
120.000
60.000
100.000
50 150100 200 250 293
COSTOS E
INGRESO
UNIDADES
CV
140.000
160.000
123,182,26
AREA DE
PERDIDA50.883
145
Figura No.9
Punto de Equilibrio año 10
Fuente: Baca, G, Evaluación de proyectos
Elaborado por: Fernando Quito
6.8. Índices Financieros
Los índices financieros nos permiten medir el grado de eficiencia que tienen las
operaciones en la empresa, a si como el grado de rentabilidad, apalancamiento
financiero y liquidez.
CF
COSTOS
TOTALES
INGRESO
TOTAL
AREA DE
PERDIDA
P.E
20.000
80.000
40.000
120.000
60.000
100.000
50 150100 200 250
UNIDADES
COSTOS E
INGRESO
171
140.000
142.488,31
CV
36.818
6.8.1. Apalancamiento
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
�8-7-*9-<+5*,/ �
�8-7-*9-<+5*,/ �Nos indica que por cada dólar que inviertan los accionista el banco invertirá
3,47
6.8.2. Índice de endeudamiento
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
�*4+95 45 5*45)4-<+5*,/
�*4+95 45 5*45)4-<+5*,/Esto nos indica que la empresa tiene financiado el 74
de terceros.
146
Apalancamiento
Fórmula No. 15 Apalancamiento
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
74.975,7019.357,65
3,87
Nos indica que por cada dólar que inviertan los accionista el banco invertirá
Índice de endeudamiento Fórmula No. 16
Índice de endeudamiento
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
5*45)4-<+5*,/ � 55.618,0574.975,70 =100
5*45)4-<+5*,/ � 74,18%
a empresa tiene financiado el 74,18% de sus activos, a
Industria Panadera , T.UTE
Nos indica que por cada dólar que inviertan los accionista el banco invertirá USD
Industria Panadera , T.UTE
% de sus activos, a través
6.8.3 Índice de rentabilidad sobre ventas
Se refiere a la cantidad que se obtendrá por cada dólar
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
�*4+95 45 .5*,->+7+4-4
�*4+95 45 .5*,->+7+4-4Podemos observar que
empresa venda por concepto de artículos de fibra de vidrio.
6.8.4. Índice de rentabilidad sobre la inversión
Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad por cada dólar que la
empresa invierta.
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
�*4+95 45 .5*,->+7+4-4
�*4+95 45 .5*,->+7+4-4Nos indica que los activos
147
.8.3 Índice de rentabilidad sobre ventas
Se refiere a la cantidad que se obtendrá por cada dólar vendido.
Fórmula No. 17 Índice de rentabilidad sobre ventas
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
.5*,->+7+4-4 6/>.5 ?5*,-6 � 28.955,61227.102.86 =100
.5*,->+7+4-4 6/>.5 ?5*,-6 � 12,75%
Podemos observar que se obtendrá un porcentaje del 12,75% por cada dólar que la
empresa venda por concepto de artículos de fibra de vidrio.
Índice de rentabilidad sobre la inversión
Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad por cada dólar que la
Fórmula No. 18 Índice de rentabilidad sobre inversión
Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
Elaborado por: Fernando Quito
.5*,->+7+4-4 6/>.5 +*?5.6+/* � 28.955,6174,975,70 =100
.5*,->+7+4-4 6/>.5 +*?5.6+/* � 38,62%
activos generaran utilidades del 38,62%.
Industria Panadera , T.UTE
% por cada dólar que la
Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad por cada dólar que la
Industria Panadera , T.UTE
6.8.5. Rendimiento del capital propio (RCP)
Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad que se generara por el
aporte de capital propio.
Fuente: M. Xavier Céspedes Carrasco
�5*4+<+5*,/ 45 9-8+,-7
�5*4+<+5*,/ 45 9-8+,-7Podemos observar que se obtendrá un po
sobre el capital invertido de los accionistas.
148
Rendimiento del capital propio (RCP)
Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad que se generara por el
aporte de capital propio.
Fórmula No. 19 Rendimiento del capital propio
Elaborado por: Fernando Quito Xavier Céspedes Carrasco, P. Prefatibilidad, Industria Panadera
9-8+,-7 8./8+/ � 28.955,6119.357,65 =100
9-8+,-7 8./8+/ � 149,58%
Podemos observar que se obtendrá un porcentaje de rendimiento del
sobre el capital invertido de los accionistas.
Este un indicador que nos permitirá determinar la utilidad que se generara por el
Industria Panadera , T.UTE
entaje de rendimiento del 149,58%
149
CAPÍTULO VII
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1.- Conclusiones
Las conclusiones a las que se ha llegado al realizar el presente proyecto ha
tomado en cuenta los resultados cuantitativos y cualitativos obtenidos en los
diferentes capítulos que componen el presente proyecto, los mismos que
establecerán el éxito o no del mismo.
• Existe un mercado potencial dentro de la ciudad de Quito, mismo que ha sido
determinado en el estudio de mercado, en el que se determino que la
competencia ofrecía el producto fabricado en materiales distintos al ofrecido
por la empresa, y en algunos de los casos estos eran importados, por lo que
encarecen el producto.
• La inversión total del proyecto asciende a USD 74.975,70, financiado en un
74,18% por una línea de crédito de la CORPORACIÓN FINANCIERA
NACIONAL, a través de Crédito Socio Empresa Emprendedores con banca de
segundo piso, valor que asciende a USD 55.618,05, con una tasa del 11.34%
anual.
• El precio fijado para los artículos de fibra de vidrio en las tapas cubre balde es
de USD 415,28 y para las cajas multiuso es de USD 454,86 para el primer año,
precio que es competitivo para el mercado.
150
• Se puede mencionar que uno de los aspectos por los cuales no se adquieren en
gran mayoría los artículos es debido que las personas no conocen donde
adquirirlos, y esto es debido a que solo unas pocas empresas las comercializan.
� Haciendo referencia al punto de equilibrio, para el primer año tendrá que
fabricar 293 unidades y para el décimo año 171 unidades, y dado que las
unidades vendidas serán de 540 en todos los años, se puede decir que el estudio
es rentable.
� La tasa interna de retorno TIR arroja un dato de 44,47%, el mismo que es un
resultado mayor frente al costo de oportunidad que es de 8,71% lo que hace un
proyecto muy atractivo.
� El desarrollar un proyecto que implique la FIBRA DE VIDRIO es muy
atractivo debido a que en el caso de que los artículos mencionados en el futuro
tengan una baja demanda, se los podría sustituir por otros, inclusive de un
sector distinto al automotor, esto debido a que únicamente cambiaría el molde,
de fabricación y los procesos seguirían en su mayor parte la misma secuencia.
� En proceso de comercialización estará dado por ser un producto fácilmente
desmontable, esta es una de las razones por las que el producto muchas veces
parece no tan atractivo, ya que se piensa que al poner las tapas rígidas le
quitaran espacio a los vehículos.
� En referencia a los datos obtenidos por la AEADE (Asociación de Empresas
Automotrices del Ecuador), se observa que el mercado se encuentra creciendo
año a año, factor que haría que el proyecto no pierda vigencia en los años.
151
� El realizar el presente proyecto de factibilidad ha ayudado a tener una visión
mucho más amplia del sector laboral, estimulando el emprendimiento con
conocimiento de causa, mismo que de concretarse propenderá a crear fuentes
de empleo e incrementar el desarrollo nacional.
� Al término del estudio se concluye que los conocimientos adquiridos en la
Universidad Tecnológica Equinoccial fueron determinantes para la elaboración
del estudio.
7.2.- Recomendaciones
� Invertir en la propuesta del presente proyecto resulta muy viable, por los
réditos que esta dejaría a un costo que permite obtener utilidades atractivas,
con un producto de creciente demanda y con materia prima adaptable a otros
productos que no involucren o alteren en gran medida la logística de la
Empresa.
� El mantenimiento y puesta a punto de maquinaria y equipos se lo debe realizar
de forma planificada siguiendo un programa estricto, esto para evitar paras en
los procesos productivos y disminución en la productividad.
� Potencializar el área de marketing con distribuidores estratégicos con el fin de
que potenciales clientes conozcan la nueva propuesta en artículos para
vehículos.
� Se recomienda mantener constantes estudios de mercado, para estar al tanto de
las nuevas tendencias o artículos que necesite o desee el mercado.
152
� Se recomienda que los procesos de instalación de la Empresa se los realice
siguiendo parámetros de un sistema de calidad, que en un futuro permitan
implementarlos, con el fin de llenar las expectativas y necesidades del
consumidor.
� Se recomienda estar al tanto de las nuevas políticas industriales, con el
objetivo de minimizar el riego que conlleve a restringir o limitar el proyecto o a
su vez beneficiarse de políticas a la pequeña industria.
153
BIBLIOGRAFÍA
Baca, G, “Evaluación de proyectos”, McGraw Hill, México , Quinta Edición,
2006.
Brighman, Eugen F, Fundamentos de administración Financiera, Décima
Edición McGraw Hill, 1994
Céspedes Carrasco, Marcelo, “Proyecto de Prefatibilidad para la Instalación de
una Industria Panadera en el Sector de Carcelén”,
Tesis UTE, 2003.
Ley de Compañías.
Zapata , Mercedes, “Introducción a la Contabilidad y documentos mercantiles”,
Editora Holos 2003.
Pope, J, ”Investigación de Mercados”, Norma, Bogotá, Segunda Edición, 1997.
Roberto García Criollo, “Ingeniería de métodos y medición del trabajo”,
McGraw-Hill Interamericana Editores S.A, México
D.F, 2005.
Rossetti, Jose Paschoal , “Introducción a la Economía”, Editorial Harla, México,
Cuarta Edición, 2002.
SAPAG CHAIN, Reinaldo, “Preparación y Evaluación de Proyectos”, McGraw-
Hill, Chile, Cuarta Edicion,2000.
154
Páginas Web
Corporación Financiera Nacional, “Créditos CFN”, Quito,
http://www.cfn.fin.ec/index.php?option=com
_content&view=article&id=350&Itemid=472
Enciclopedia Virtual Wikipedia , “Varios temas”, http://es.wikipedia.org
Secretaría de desarrollo económico, “Datos de Inversión”, Quito,
http://www.quito.gov.ec/invierta_quito/invi
ertaq.htm, 2009.
155
ANEXOS
1. Fotografías Del Producto
1.1. Fotografías de Tapas Cubre Balde Plegable
1.2. Fotografías de Tapas Cubre Balde Modelo Eclipse
1.3. Fotografías de Tapas Cubre Balde Tipo Cajuela
156
1.4. Fotografías de Cajas Multi Uso
1.5. Fotografías de Cajas Multi Uso, Modelos Tradicionales
157
1.6. Fotografías de cajas multi uso, modelos modernos
1.7. Fotografías de modelos porta equipaje (factibles de incursionar)
158
2. Fotografías de los Materiales
2.1. Fotografía de la Resina
2.2. Fotografía del Catalizador
2.3. Fotografía del Gel Coat
159
2.4. Fotografía de la Fibra: tipo Mat 300
2.5. Fotografía de la Fibra: Tipo Mat superficie
2.6. Fotografía de la Fibra: Tejido Roving 300
2.7. Fotografía de la Fibra: Tipo Cinta de Roving
160
3. Cotizaciones 3.1. Cotización Metal Mecánica Cuestas
Presupuesto
FECHA 08/03/2010Dirección Presupuesto nº 100Ibarra, Ecuador Id. de clienteTeléfono (34) 915825177 Fax (34) 915825172
Presupuesto para: Presupuesto válido hasta: F2010c0a cortaNombre Fernando Quito Preparado por: M. CuestasNombre de la compañía: MM.CuestasDirección: Los Arupos y chiguiple, Ibarra Ecuador
Teléfono: 095868561
Ninguno
VENDEDOR NÚMERO DE PEDIDO DE COMPRA FECHA DE ENVÍO MEDIO DE ENVÍO PUNTO DE F.A.B. TÉRMINOS
A pagar en el momento de su
recepción
CANTIDAD PRECIO POR UNIDAD IMPUESTO CANTIDAD
30 Área de instalación 64,00 1.920,00
24 Bodega materia prima 100 2.400,00
64 Área de producción 100 6.400,00
9 Baños, vestuarios taller 100 900,00
15 Bodega producto terminado 80 1.200,00
20 Oficinas 100 2.000,00
4 Baños oficinas 100 400,00
16 Vitrina de productos 50 800,00
SUBTOTAL $16.020,00
TIPO IMPOSITIVO 8,60%
IMPUESTO SOBRE VENTAS -
OTROS -
TOTAL 16.020,00$
Si tiene alguna duda sobre este presupuesto, póngase en contacto con nombre, número de teléfono, correo electrónico.
Metal Mecanica CuestasSu satisfacccion nuestro deber
DESCRIPCIÓN
GRACIAS POR SU CONFIANZA EN NOSOTROS
161
3.2. Cotización Compustore
Presupuesto No."Dirección""Ciudad""Provincia" Pichincha "Codigo Postal""Telefóno" 23457892
Solicitado por:
Precio /
unidad
1 2 $700,00 $1.400,00
2 1 $50,00 $50,00
3 1 $200,00 $200,00
4 1 $30,00 $30,00
5 1 $50,00 $50,00
6 5 $0,50 $2,50
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
Subtotal $1.732,50
Si tiene alguna duda sobre este presupuesto no dude en comunicarse con nosotros Costes de Envio
Seguro
Total $1.732,50
Unidades Precio
IVA INCLUIDO
Computadora Intel CoreImpresoraTeléfono FaxSuministro de Fax
Producto Cantidad Descripción
Calculadora Suministro rollo
Metodo de Pago
Terminos de Pedido
F.Quito
"CUMPUSTORE"
Comercial
Número de Cliente
Fecha Solicitud 12-03-10
Colon y AmazonasQuito
"Pagina Web"
162
3.3. Cotización Comercial Armas
COMERCIAL ARMAS Quito, Ecuador
Quito, 21 de Marzo del 2010
Sr. Fernando Quito
Estimado/a : Sr. Fernando Quito
Ha solicitado información sobre los precios de nuestra compañía. A continuación aparece nuestro presupuesto:
Descripción del artículo Cantidad Precio por unidad
Precio
Escritorio 2 150 300
Silla giratoria 1 60 60
Sillón Gerente 1 135 135
Archivador 2 gavetas 2 75 150
Sillón 1 120 120
Sillas apilabes 4 30 120
Basureros 2 10 20
Extintor 1 50 50
Papelera 2 10 20
Subtotal 975
Impuestos Incluidos SI
Total 975
Fecha de entrega 21/03/2010
Debido a que no hemos tenido el placer de hacer negocios con ustedes con anterioridad, les proponemos esta oferta especial para expresarles nuestro deseo de comenzar a entablar relaciones. Si confirma este pedido antes de 22 días a partir de la fecha de esta carta, le ofreceremos un descuento de 5% en el pedido y la entrega será completamente gratuita.
Gracias por darnos la oportunidad de ofrecerles este presupuesto. Llevamos en este negocio desde 2003 y tenemos muy buena reputación por la calidad de nuestros productos. Deseamos mostrarles que merece la pena.
Atentamente,
Andrés Ruales
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