Por: Lorena Ruiz
Diana Méndez
Michelle Rodríguez
Angela Bernal
Jessica Sabogal
Vinos de argentinaWines of
Argentina
Mas de 400 años produciendo vino.Siglo XVI Primeros especímenes “vitis
vinifera” traídos a América por españoles.1551 se empezó a cultivar en Argentina1850-1880 se globalizo gracias a los
ferrocarriles y expansión de tierras para cultivo.
Historia
Condiciones climáticas buenas, Los andes y Valle de
rio colorado
Fomento agrícola, construcción de bodegas, equipos modernos, recursos humanos capacitados.
Antes de 1970 producían vino de baja calidad para mercado interno.
1970 caída debido a gaseosa y cerveza, erradicación 36% de los viñedos.
1980-1990 empresarios nacionales y extranjeros, producción de calidad, tanto interna como de exportación.
Superficie de 1873- 2.000 hectáreas
1893 - 10.000 hectáreas1990- 210.371
hectáreas
Consolidarse como un principal país
exportador de vino, situar Argentina en
una posición favorable y reconocida de éxito
global.
Estrategia del éxitoAdaptarse
estudiando y analizando los mercados de
consumo
Promoción Misión
81 países
125 ciudade
s
Ferias
Argentina Wine awards
Giras
Degustaciones
Usa, Latinoamérica,Asia
Recursos
Producto Consumidores
Posicion
Distancia cultural
Barrera arancelaria,
no arancelaria
Canales de distribución
No leales, compran por conveniencia.
Nicho= 1 tipo de consumidor, grande recompra.
Ocasión de compra frecuencia, lujo, estilo de vida.
Urbano, principalmente mujeres.
Perfil del Consumidor
Frecuencia
Marca Grande alta
Marca pequeña
menor
Sabor Al comprar evalúan sus características
(sabor) uso, ocasión.
Receta culinaria
Salsa, disolución de aromas.
Vinagre, sabor acido.Plato frances Coq au
vin
Rinde con agua, gaseosa
Chile, Zurracapote
Usos del vino
Bebida
Medicinal
Egipto, infusión.Hipócrates
desinfectanteGaleno, estimulante
de la digestión Actual vino terapia,
para reducir estrés Ceremonias
religiosas Vino de consagrar
Religioso
No alta graduación en el vino, se pierde el paladar.
Vino dulce disminuye el apetito.
Saber elegir un vino
Reglas tradicionales
Jerez Sopa o consomé
Vino tinto Carnes
Vino Rosado Carnes blancas
Vino dulce o moscatel Tapas informales
Vinos afrutados Velada posterior
Tinto, rosado, blanco
Tipos de vino
Sin crianza
Vinos del año.
Crianza 1 año al menos en barrica de roble.
Reserva 1 año al menos en barrica de roble y 2 años más en botella.
Gran reserva
Más de 2 años en barrica de roble y 3 más en botella.
Vino Duración
Blanco 2 a 3 años
Tinto Varias décadas
Buen precio, vino dulce.Gustos: Hasta el 2002, Cabernet Sauvignon y
Chardonay. Después llegaron…Vinos tintos: Merlot, Malbec, Carmenere y
Sirah.En blanco: Torrontés, Sauvignon Blanc y
Viognere
Perfil del consumidor colombiano
MujeresVinos suaves como
Malbec o Pinot NoirCabernet y Sirah
Segmentos del mercadoHombres
10 -20
20 - 40
40 - 80
Vinos de gama baja, entre 10.000-20.000 pesos
Vinos de gama media, 20.000-40.000 pesos, vinos de reserva
Premium, de 40.000-80.000 pesos, mejor calidad
Súper Premium + 80.000
Precio aprox. del vino en Colombia
+80
Super premium
Premium
Gama media
Gama baja
Descuentos por la compra de 2 o + botellas, acumulación de puntos, compras superiores a 100.000 peso col.
Vino Portugués quiere que Colombia sea su 2do país de destino, 5% mas de participación.
2011, 60 empresa Colombiana importaron de 92 viñas Chilenas.
Competencia Tabla de precios
F:\tabla comparativa.docx
Estrategias
Contacto directo importadoresPauta publicitariaInvitar periodistas especializados en viñasRedes sociales, incentivar a consumidores
jóvenes.
Lo que hace Wines of Argentina para competir
Se puede crear una etiqueta, producto,
campaña de difusión .
Demanda creciente en países no productivos Beneficio y precio claro ante el consumidorEstabilidad económica de Argentina que les
permite competir a buen precio y con calidad.Crecimiento constante.Consumidores en búsqueda de productos
nuevos, originales.Diferenciación de
Oportunidades
Malbec
Excedente de vinos en países productores.Principales centros de consumo alejados de
ArgentinaMinoristas y poder de negociación de
principales clientes.Crecimiento de marcas privadas y
competencia.
Amenazas
Renovación de etiquetas
Gracias por su atención
Top Related