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brillante idea de que podría utilizar elmismo principio para un pegamento sóli-do, que realizara las mismas funciones queuno líquido, pero con una manera muchomás sencilla y agradable de utilizarse.

Para lograr esto estabilizó el flujo deelementos del adhesivo hasta formar unabarra que se pudiera utilizar si perdersus propiedades, y lo introdujo

en un sistema similar al del lápiz labial, para así darvida al novedoso lápiz adhesivo.

Una vez que estuvo listo el nuevo producto, selanzó al mercado con una campaña de comunicaciónque lo puso de inmediato en manos de los niños deprácticamente todo el mundo.

Gracias a la fortaleza que alcanzó la marca Pritt enel mercado, para el año de 1995 pudo diversificarsecon la introducción de otros artículos escolares y deoficina: su línea de correctores y pegamentos en roller.

ProductoEl lápiz adhesivo Pritt, que está elaborado con base deagua y azúcar y está libre de solventes para hacerlomás seguro para los niños, está disponible en 3 presen-taciones: de 10, 20 y 40 gramos, con lo que cubre lasdiferentes necesidades de los clientes.

Esta marca líder en el mercado mexicano tieneotros productos aparte del “stick”, como se conoce

también al lápiz, tales como losrollers correctores, la plumacorrectora y los cuadritos adhe-

sivos Pritt Tak.

Desarrollos RecientesEn junio del 2003 Pritt demostró que se mantiene a lavanguardia al lanzar Power Pritt, una nueva versión desu lápiz adhesivo con una inconfundible presentaciónplateada y grandes ventajas: es un producto multiusosmás fuerte y poderoso que cualquier otro pegamentoen el mercado; pega madera, piel, fotos, fieltro, unicel,

metal, cartón, algunos plásticos y poliestireno,y como siempre, es seguro y fácil de usar.

Ese mismo año lanzó una nueva línea deproductos llamada Pritt Kids Art, la cual estádirigida a los niños de entre 4 y 12 años conla inquietud de hacer creaciones divertidas:incluyen un tradicional lápiz adhesivo, unpegamento blanco lavable, plumas con pega-

mento y diamantina, tubos con diamantinay un sobre con divertidas manualidades.Tienen un llamativo empaque de relu-cientes colores y son lavables yseguros de usar, y su precio esaccesible.

Al año siguiente, 2004, selanzaron al mercado extensionesde línea de la gama de correcto-res en cinta bajo el concepto dePritt Rolli Pop, un correctoren cinta dirigido al segmen-to de estudiantes adoles-centes, a quienes ayudaen sus tareas diarias dela escuela. Asimismose lanzó Power Pritt,el único pegamento

en gel que no contienesolventes y está dirigido al

segmento de manualidades.Para el 2006 se introdujo la nueva

línea de cintas adhesivas Pritt, queincluye la cinta Pritt Rápido: Nuncahabía sido tan fácil encontrar el inicio deuna cinta adhesiva.

PromociónGracias su ori-ginal slogan y ala reestructura-ción de su estra-tegia de distribu-ción, que lo hacolocado en losprincipales auto-servicios y ma-yoristas de pape-lería de México,Pritt ha desarrolladotoda una identidad demarca, que se consolidóen 1995, cuando la renova-ción de su presentación cono-cida como “tubo rojo” se renovó ytrajo consigo a un valiente personaje animado y decarácter divertido: Mr. Pritt.

Así, a partir de mediados de los años 90su publicidad se concentró en el LápizAdhesivo Pritt y se apoyó en campañas derelaciones públicas, tanto para los consu-midores finales como para los mayoristas,surtidores de oficina y compradoresdel mercado educativo. Adicio-nalmente se armaron promocio-nes variadas con motivo de suaniversario, las cuales fueron muy

bien recibidas por los consumido-res.

Para principios de este nuevo siglo,su publicidad dio un giro con el slogan“Otra Gran Idea de Pritt”, que ha acompaña-do a sus grandes lanzamientos de los últi-mos años.

Otra estrategia promocional de Pritt está

en el punto de venta, donde generalmente se apoya conllamativos displays dentro de las tiendas, los cuales seubican estratégicamente para fomentar la compra deúltimo minuto.

Y como la marca Pritt es ampliamente reconoci-da entre el público infantil, también desarrolla cam-pañas para ellos, como las visitas de una botargaPritt a las escuelas, en donde los invita a realizarmanualidades con él y, por supuesto, les da regalos

promocionales.Como parte de las actividades del

lanzamiento de Power Pritten barra se realizó una

campaña en televi-sión, para la cualla compañía gana-dora del Oscar,Aardman Anima-

tions, desarrolló unaanimación del pro-

ducto. Esta campañarepresentó un movi-

miento significativo yexcitante para la marca,

aunque no fue la primeravez que Aardman Anima-

tions trabajó con la marca, yaque también realizó la anima-

ción de Pritt Roller Corrector.Para los comerciales de Power

Pritt, al Mr. Pritt original se leagregaron músculos, con la inten-

ción de reflejar sus prodigiosas pro-piedades adhesivas.

En México,Pritt cuenta conun reconoci-miento de mar-ca del 90%, y

aún así se conti-núa destinando una

gran inversión a pu-blicidad en TV y

medios alternos, paracontinuar con su desa-

rrollo.

Valores de MarcaPritt cuenta con 4 valores fundamenta-les, sobre los cuales basa su desempe-

ño: diversión, confiabilidad, tradi-ción y creatividad, lo cual serefleja tanto en los empaquescomo en toda la comunicaciónque realiza hacia sus consumi-dores, considerando el segmento

al que vayan dirigidos.De la misma manera, busca re-

flejar estos valores en todos los programas de apoyoque ofrece, tanto al exterior como al interior, a lagente que trabaja con Pritt… Mientras preserva latradición familiar, la compañía está comprometida

con crear valor para sus accionistas, asícomo en ser una empresa socialmente

responsable.

Uno de los ingredientes más importantes en lafórmula del lápiz adhesivo Pritt es azúcar.

Desde su creación, se han vendido más de 1billón de lápices adhesivos Pritt.

Cosas Que Usted No Sabía Sobre Pritt

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MercadoLos adhesivos son parte de la vida cotidiana: están entodas partes, desde la nota que se pega en el monitorde la computadora, hasta la cinta canela con que seaseguran los paquetes de mensajería, peroen realidad se pasan por alto y casinadie los toma en cuenta.

Así, tanto en México como en elresto del mundo, la línea de adhesivoses muy extensa, pues abarca desde losde uso personal, para pegar uñas posti-zas o reparar un sinfín de objetos, hastalos adhesivos industriales.

Un segmento que ha crecido noto-riamente en los últimos años es el deadhesivos escolares, y la relevancia queha tomado no se debe a que seareciente, sino a la diversificación einnovación por la que ha pasadodesde hace más de 50 años. Este sec-tor está compuesto por los lápices adhe-sivos, los pegamentos blancos escolares y los pega-mentos multiusos, entre otros.

En este segmento destaca Henkel, el fabricantede Pritt, que ostenta el liderazgo en el mercado deadhesivos de papelería, el cual está valuado en más de290 millones de pesos en nuestro país. Pritt tiene unaparticipación de mercado del 35%, y más de un 60%en el segmento de lápices adhesivos.

Grupo Henkel opera en4 unidades de negocio: cuida-

do del hogar, cuida-do personal, tecno-logías y adhesivos,a través de la cual

desarrolla productostanto para uso doméstico

como de oficina, que suman más de 3,000variedades de adhesivos y selladores, por lo que

ostenta el título del mayor fabricante de éstos en elmundo, con ventas de 1,740 millones de euros enel sector.

Esta extensa líneaincluye adhesivos paratodo tipo de usos, conmarcas como Resistol,Loctite, Tangit, Duck,Sista y, por supuesto,Pritt, por mencionar sóloalgunas. Y también cuentacon selladores para laconstrucción e instalaciónde pisos, decoraciones,renovaciones y retoque demuebles, entre otras cosas.

LogrosHoy es difícil imaginar elmundo sin Pritt, pero así eraen 1969, cuando el mercadoestaba dominado por un pega-mento blanco líquido que erasucio y poco práctico parausar… Entonces llegó unadhesivo revolucionario e

innovador, basado en el mismo concepto de un lápizlabial: el lápiz adhesivo Pritt, que fue capaz de realizartodo lo que hacía un pegamento líquido tradicional,pero con la gran ventaja de que su aplicación eramucho más práctica e higiénica.

Desde entonces Pritt ha vendido más de 1 billón delápices adhesivos, en más de 121 países, con lo que halogrado convertirse no sólo en la marca global másimportante, sino también, en algunas ocasiones, en elgenérico del segmento de lápices adhesivos.

En el año 2001 Pritt confirmó su liderazgomundial al convertirse en el primer lápiz

adhesivo en ser usado en el espacio: El17 de marzo de eseaño, un cohete espa-cial, el Soyuz, salióde la antigua URSS

con una carga delápices adhesivosPritt para ser pro-

bados en su esta-ción espacial. Des-

pués de varias pruebasy rigorosos usos, a Pritt le fue

otorgado el sello de “Calidad Probada en elEspacio”.

HistoriaEl 26 de septiembre de 1876 nació el Grupo Henkel enAachen, Alemania, por iniciativa de Fritz Henkel y elapoyo de dos de sus familiares. Su primer producto fueun poderoso jabón, que vendían en presentacionespequeñas.

Con el paso de los años, la compañía tuvo un cre-cimiento constante y hoy en día cuenta con 50,000empleados alrededor del mundo. Su matriz se encuen-tra en Dusseldorf, Alemania, pero alrededor del 75%de su personal está fuera de Alemania.

Fue en el año de 1969 cuandoHenkel inventó el lápiz adhesivo Pritt:uno de sus científicos observaba a susecretaria, que utilizaba constantemen-te su lápiz labial, y esto le inspiró la