Qué queremos hacer

• Reposicionar la marca, de

forma que adquiera

notoriedad y sin dejar de

hablar de las

características principales

del producto.

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

Cómo estamos

• Somos la principal marca de cerveza

con aroma a tequila en España.

• El consumo de esta categoría no

esta generalizado.

• La comunicación que realizamos

pasa inadvertida.

• El nivel de conocimiento de la marca

se basa en el consumo del propio

producto.

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

Competencia

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

CarrefourDesperados: 1,27€Coronita: 1,15€

Competencia

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

AlcampoDesperados: 1,17€ (promoción)Coronita: 1,15€Sol: 1,08€

Competencia

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

AhorraMásDesperados: 1,35€Sol: 1,10€

Conclusión

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

• Dentro de las cervezas especiales

nuestro precio está por encima al de

la competencia.

• En cuanto a la red de distribución

tenemos menos presencia que

nuestro competidor principal

(Coronita)

– Por volumen en los lineales

– Por ubicación en bares y discotecas

A quién nos dirigimos

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

• Queremos atraer a

– gente joven,

– que ya gana un sueldo,

– con espíritu de fiesta y

aventura,

– socialmente activos,

– habituadas al consumo de

cervezas.

Cómo nos ven

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

• Desperados no es demasiado conocida.

• Se conoce por prueba, no por comunicación

comercial.

• Se considera una cerveza floja comparada

a las estandar.

• El aroma a tequila no está totalmente

asociado al producto.

Cómo nos vemos

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

• Somos una cerveza especial de importación.

• El aroma a tequila es una ventaja única sobre el

principal competidor.

• No pretendemos ser una cerveza de consumo

diario, pero podemos aparecer en cualquier

ocasión.

• Carácter 100% mexicano.

• Atrevidos.

Qué podemos hacer

• Cerveza especial de

importación.

• Ventaja: el aroma a tequila

• No de consumo diario,

• pero podemos aparecer

en cualquier ocasión.

• 100% mexicano.

• Atrevidos.

– gente joven,

– que ya gana un sueldo,

– con espíritu de fiesta y

aventura,

– socialmente activos,

– habituados

al consumos de cervezas.

PÚBLICO OBJETIVO

PRODUCTO

• Compartir aficiones y experiencias.

• Ser sinónimo de “hoy salimos”

• Ser extraordinario dentro de lo especial

Qué podemos hacer

Ser la guinda del pastel

El Insight

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

«Un poquito más

es mucho más»

Cómo lo vamos a decir

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

• Principal idea a comunicar:

– Un detalle dentro de un momento especial puede

ser incluso más importante que el momento en sí.

• Beneficios:

– Somos una cerveza única dentro de las

especiales.

• Reason to Believe:

– Somos la cerveza con aroma a tequila más

asentada y de mayor calidad.

• Tono:

– Directo, lógico y osado

Cómo lo vamos a decir

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

• Emoción:

– Dale una vuelta de tuerca a todo lo que te gusta

para que puedas recordarlo para siempre.

• Expresión de síntesis:

– Un poquito más, es mucho más

Cómo lo vamos a hacer

RETO

SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

TARGET

DESPERADOS

TERRITORIO

INSIGHT

FICHA

ACCIONES

Cómo lo vamos a hacer

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SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

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DESPERADOS

TERRITORIO

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FICHA

ACCIONES

Cómo lo vamos a hacer

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SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

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FICHA

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Cómo lo vamos a hacer

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SITUACIÓN DE PARTIDA

COMPETENCIA

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COMPETENCIA

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