Ejecución en el punto de Venta

INTRODUCCIÓN

La diferencia entre un distribuidor y un vendedor es:

La Ejecución en el punto de venta.

INTRODUCCIÓN

1. Revisión de POP, fuera de tienda.

2. Escaneo de tienda

3. Saludo al cliente

4. Revisión de inventario

5. Mercadeo de producto

6. Pedido

7. Negociación

8. Revisión de pedido

9. Cierre

10. Colocación de POP

La Ejecución se refiere a las siguientes actividades que debes llevar a cabo en el punto de venta:

INTRODUCCIÓN

DINÁMICAIdentifica el error

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de

POP

1.

Identifica el error

• El cliente ve el POP.• Reconoce el producto.• Lee la información*.• Identifica como se ve el

producto físicamente.

Imagen de el pop

Revisión y Colocación de POP

Resultado:

“Me da una botella de agua Bonafont, por favor”.

Actividades de Ejecución

Cuando revisas el material POP, te debes fijar en que:

1. Debe ser vigente.

2. No debe estar dañado :

(si está dañado reemplázalo)

Mutilado, Pintado, ó Sucio

3. Debe estar colocado en un lugar visible:

I. Donde llame la atención.

II. Donde exista flujo en la tienda.

III. Evita lugares oscuros.

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP

Nunca dejes que el

preventista se lo de al tendero para que él lo

coloque.

material POP al tendero.

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP

IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

1. _______________________

2. _______________________

3. _______________________

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP

1. Imagen .

2. ______________________

3. ______________________

IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP

1. _______________________

2. Beneficios .

3. _______________________

IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP

1. ______________________

2. ______________________

3. Promociones .

IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP

Actividades de Ejecución

Imagen: Para que el consumidor nos tenga en mente, y nos encuentre más rápidamente.

Beneficios: El consumidor compra por los beneficios del producto, es bueno que los sepa.

Promociones: El consumidor se entera y participa.

Todo material POP transmite:

Imagen de POP

Revisión y Colocación de POP

Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda

2.

Recuerda, escanear:

Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda

Te ayuda a establecer tiempos y

movimientos.

Garantiza tu

visita a la tienda

de abarrote

s.

Actividades de Ejecución

Identifica el error

Escaneo de tienda

2.

1. A la intemperie.

2. Dentro de enfriadores o hieleras.

3. Sobre posters, banderolas o cualquier publicidad.

4. Sobre la etiqueta de otro proveedor.

5. Sobre activos que pueden cambiar de lugar o salir de la tienda.

¿Dónde NO puedes pegar la etiqueta?

Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda

1. De frente al establecimiento.

2. A la altura de los ojos.

3. Sobre la estructura metálica.

4. Sobre superficies sólidas fijas (metal o vidrio de preferencia).

5. En el techo del puesto (siempre y cuando sea metálico o de superficie dura) y por dentro.

6. O Donde el cliente indique.

7. O Dónde se considere oportuno siempre

Actividades de Ejecución

¿Dónde SI puedes pegar la etiqueta?

Escaneo de tienda

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en

enfriador

3.

Actividades de Ejecución

¿Cuánto falta?

Revisión de inventario en

enfriador

3.

Identifica el error

Primer nivel:

Frentes y fondos: 7 frentes x 6 fondos de botellas de 500 ml.

Si faltan 2 frentes: 2x6=12.

La caja de 500 ml trae

24 piezas.

3 Revisión de inventario en enfriador

Actividades de Ejecución

Falta:

MEDIA CAJA

Segundo nivel:

Frentes y fondos: 5 frentes x 4 fondos de botellas de 1 litro.

Si faltan 1 frente: 1x4= 4. La caja de 1 litro trae

24 piezas.

Actividades de Ejecución

3 Revisión de inventario en enfriador

Falta:

MEDIA CAJA

Tercer nivel:

Frentes y fondos: 6 frentes x 4 fondos de botellas de 1500 ml.

Si faltan 3 frentes: 3x4= 12. La caja de 1500 ml. trae

24 piezas.

Actividades de Ejecución

3 Revisión de inventario en enfriador

Falta:

MEDIA CAJA

1. Conoce los tipos de enfriadores y exhibidores y su capacidad (frentes y fondos).

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en enfriador

2. Identifica cuantos frentes y fondos faltan.

3. Traduce la cantidad de botellas en cajas.

Actividades de Ejecución

¿Cuánto falta?

Revisión de inventario en enfriador

Si a simple no puedes identificar los frentes y los fondos:

acomoda el

refrigerador /enfriador.

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en enfriador

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario

4.

Revisión de inventario

Actividades de Ejecución

4Acomodar el enfriador

con producto en bodega y tomar inventario.

Identifica el error

Una vez que sepas el faltante en el activo debes:

1. Pedir permiso para ir a la bodega.

2. Tomar el producto necesario para llenar el activo.

3. Aprovechar la oportunidad para tomar el inventario del cliente.

Revisión de inventario

Actividades de Ejecución

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

5.

La primer posición es:

Lo primero que ve el consumidor al entrar

en el punto de venta y está definida

por el flujo del tráfico.

Mercadeo de producto

Actividades de Ejecución

Ejemplos de primera posición:

Activo visible (exhibidor o enfriador)

Mercadeo de producto

Actividades de Ejecución

Botella en el mostrador (sí no hay espacio para

activo)

FFalta imagen de la alta imagen de la botella en el botella en el mostrador.mostrador.

Actividades de Ejecución

Ejemplos de primera posición:

Mercadeo de producto

¿Cuáles son los tres puntos básicos que

debes cuidar en el planograma?

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

2. __________________

1. _______________

3.

_________________

___

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

2. __________________

3.

_________________

___1. Mantener el activo

siempre lleno, limpio

y frentear el

producto.

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

1. Mantener el activo

siempre lleno, limpio

y frentear el producto.

2. Mantener el planograma,

colocando lo más

ligero arriba y los más

pesado abajo.

3.

_________________

___

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3. Mantener el planograma,

usando la filosofía de Salud

a Placer Saludable (de

izquierda a derecha).

El mercadeo será de derecha a izquierda:

SALUD PLACER

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

1. Mantener el activo

siempre lleno, limpio

y frentear el producto.

2. Mantener el planograma,

colocando lo más

ligero arriba y los más

pesado abajo.

Los productos deben ser

acomodados de forma que la etiqueta de éstos esté de frente al

consumidor y que los

productos no estén dañados.

Los productos con fecha de caducidad más corta se

colocarán al frente de los productos con caducidad más larga.

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

Actividades de Ejecución

Actividad 2: Mercadeo de

producto

5.

Acomoda el producto de acuerdo a:

• Filosofía Salud/placer

• Niveles

• Fecha de caducidad

Actividades de Ejecución

Zonas calientes

Las zonas calientes es a la altura de los ojos:

-Exhibidor: En la parte de arriba.

-Enfriador: En medio, a la altura de los ojos.

-Si no hay espacio en la tienda de abarrotes es necesario tener una botella de Bonafont en el mostrador.

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto