El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo

Transcript of El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo

02-201202-2012

Facultad de Ciencias Facultad de Ciencias Económicas y AdministrativasEconómicas y Administrativas

Pregrado enPregrado enNegocios InternacionalesNegocios Internacionales

Curso: Metodología de la Investigación

Profesor Juan Carlos Arango Quintero

02-201202-2012

Aplicación del Neuromarketing y su influencia positiva en la venta de productos de consumo masivo.

Karol Paola Cano MontesSantiago Osorio Gallego

María Camila Ruiz VillalobosMaría Isabel Sánchez González

02-201202-2012

Contenido1. Diseño Teórico

2. Contextos

3. Casos Exitosos - Videos

4. Pronóstico

5. Control del Pronóstico

Pregunta de Investigación

¿La aplicación del Neuromarketing afecta positivamente la venta de productos de consumo masivo?

Hipótesis

La aplicación del Neuromarketing afecta positivamente la venta de productos de consumo masivo

Objetivo General

Demostrar que la aplicación de una estrategia de Neuromarketing afecta positivamente la venta de productos de consumo masivo.

SITUACIÓN PROBLEMÁTICA

¿Para qué se inicia un negocio?

¿Cuál es el principal objetivo?

¿Qué es lo que buscan las empresas?

Fuente

http://www.google.com/imgres?um=1&hl=es&sa=N&rlz=1C1GGGE_esCO417CO417&authuser=0&biw=1280&bih=632&tbm=isch&tbnid=19SJwF9O9pH2yM:&imgrefurl=http://dioseslindo.net/haz-una-pregunta/&docid=go1Ggvo-xML78M&imgurl=http://dioseslindo.net/wp-content/uploads/2012/0

Rentabilidad

Utilidades

Sostenibilidad

ReconocimientoFuente

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¿ Estudios de mercado?

¿Será entonces SUFICIENTE la implementación de las estrategias comunes de mercadeo?

¿ Metas definidas?

¿Deseos de vender?

Fuente

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http://www.google.com/imgres?um=1&hl=es&sa=N&rlz=1C1GGGE_esCO417CO417&authuser=0&biw=1280&bih=632&tbm=isch&tbnid=pTiXc2y6g6bcVM:&imgrefurl=http://www.dailyblogtips.com/increase-blog-traffic/&docid=bG2aLecKIGAwKM&imgurl=http://www.dailyblogtips.com/wp-conte

Es importante saber lo que la empresa desea lograr, sus metas y propósitos… Pero… Independiente de lo que busca la compañía.

¿Qué es lo que el cliente quiere?

Fuente

http://www.google.com/imgres?start=18&num=10&um=1&hl=es&rlz=1C1GGGE_esCO417CO417&authuser=0&biw=1280&bih=632&tbm=isch&tbnid=1bg3SQJ3F1322M:&imgrefurl=http://elbauldelconsumidor.blogspot.com/2012/08/neuromarketing-conociendo-los-deseos.html&docid=bHVGGiuZFJ

Es la respuesta que todas las compañías necesitan saber para entender el comportamiento de sus consumidores.

¿Cómo hacerlo?

El NEUROMARKETING aparece como la mejor solución a esta necesidad.

Fuente

http://www.google.com/imgres?start=186&num=10&um=1&hl=es&rlz=1C1GGGE_esCO417CO417&authuser=0&biw=1280&bih=632&tbm=isch&tbnid=vn63-4OS0QdaEM:&imgrefurl=http://www.mediaupdate.co.za/blog/?b=351&docid=6PbjpsMaMwH6SM&imgurl=http://www.mediaupdate.co.za/blo

¿Qué es el Neuromarketing?

Según el Doctor Nestor Braidot, conferencista, catedrático, empresario, consultor, y escritor experto

en el tema, es “Una disciplina avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la

conducta y la toma de decisiones de las personas”

CONTEXTOS

ProductoProducto

ConsumoMasivo

MásComprados

MásComprados AccesiblesAccesibles Menor

ComparaciónMenor

Comparación

MultinacionalesMultinacionales

MercadosGlobales

Plantas de Producción y/o Centros

de Distribución

Plantas de Producción y/o Centros

de Distribución RecursosRecursos

FinancierosFinancieros HumanosHumanosTécnicosTécnicos

Contexto Económico-Empresarial

•Doctor Ale Smidts

Fuente

FuenteFuente

•Doctor David Lewis Hodgson •Doctor Sir Peter Mansfield

•Doctor Paul Lauterbur

Fuente

Contexto Científico-Tecnológico

http://www.google.com.co/imgres?num=10&hl=es&biw=1517&bih=714&tbm=isch&tbnid=IsDKwJCo9pGPOM:&imgrefurl=http://www.123people.ca/s/ale%2Bsmidts&docid=Vsh6wCLddQx62M&itg=1&imgurl=http://adfotoday.nl/Media/Speakers/10/Ale%252520Smidts%252520klein.JPG&w=300&h=318&ei=VbZkUKDYMtPG0AGNz4GIAw&zoom=1&iact=hc&vpx=189&vpy=148&dur=18&hovh=231&hovw=217&tx=102&ty=133&sig=111438581999376812564&page=1&tbnh=171&tbnw=155&start=0&ndsp=23&ved=1t:429,r:0,s:0,i:68

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Fuente

Análisis de Pupilas

http://www.google.com.co/imgres?hl=es&biw=1517&bih=714&tbm=isch&tbnid=5cZfzoCXA3A47M:&imgrefurl=http://www.nei.nih.gov/healthyeyes/spanish/eyeexam_sp.asp&docid=r2BrpxFnzTUZlM&imgurl=http://www.nei.nih.gov/healthyeyes/spanish/images/dilatedeye_sp.jpg&w=550&h=316&ei=eMBkUNfVHoj20gGv4oBQ&zoom=1&iact=hc&vpx=392&vpy=431&dur=29&hovh=170&hovw=295&tx=155&ty=99&sig=111438581999376812564&page=1&tbnh=112&tbnw=195&start=0&ndsp=19&ved=1t:429,r:14,s:0,i:123

Respuesta Galvánica (GSR)

Fuente

http://www.google.com.co/imgres?start=91&num=10&um=1&hl=es&biw=1517&bih=714&tbm=isch&tbnid=-0JDLRChnIg1RM:&imgrefurl=http://www.lookfordiagnosis.com/mesh_info.php%3Fterm%3DGalvanic%2520Skin%2520Response%26lang%3D1&docid=x3FGJfUDNGFBNM&imgurl=http://www.extremenxt.com/images/radioshack.jpg&w=721&h=462&ei=9sNkUIzpDu6N0QGTwIHIAQ&zoom=1&iact=hc&vpx=409&vpy=160&dur=2590&hovh=180&hovw=281&tx=167&ty=72&sig=111438581999376812564&page=5&tbnh=157&tbnw=213&ndsp=24&ved=1t:429,r:7,s:91,i:28

Fuente

Eye Tracking

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Electroencefalograma (EEG)

Fuente

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Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)

Fuente

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CASOS EXITOSOS

FuenteFuente

FuenteFuente Fuente

Casos…

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Sony Bravia ball bounce commercial

[Sinopsis: Neuromarketing aplicado a los comerciales del Televisor Sony Bravia LCD. Dos comerciales que presentan diferentes sensaciones y emociones en el público.]

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Sony Bravia - Paint

Videos

http://www.youtube.com/watch?v=7DrFY3H-u8w

http://www.youtube.com/watch?v=wwO-wo892pI&NR=1&feature=endscreen

PRONÓSTICO

Fuente

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CONTROL DELPRONÓSTICO

Fuente

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Fuente

FuenteFuente

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