Maestría en AdministraciónUniversidad de Medellín

EMPRENDIMIENTOClaudia Alvarez – cpalvarez@udem.edu.co

Objetivo del seminario

• Comprender el fenómeno emprendedor, acentuando el componente comportamental, así como sus diferentes manifestaciones.

Contenido del Seminario

1 2

3

1. Introducción

2. Conceptualización

3. Proceso Emprendedor (1)

3. Proceso Emprendedor (2)

4. Diversidad en el emprendimiento

PROCESO EMPRENDEDOR 2

Proceso emprendedor

Idea

Modelo de negocio

Plan de negocio

Creación de empresa

Generación de ideas de negocio

“La inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando” (Pablo Picasso)

Ejercicio: • Discusión lectura: La gran idea• Presentar la idea de negocio

Generación de ideas

• De dónde sacan las ideas los emprendedoreshttp://www.youtube.com/watch?v=3SPiSWRbh3k&feature=player_embedded

• Bancos de ideas– http://www.worthidea.com/es/ideas/empresa.html?category=13&page=2– http://es.ideas4all.com/ – http://www.100ideasparaemprender.com/home/

Fuentes de generación de nuevas ideas

• Visión analítica de nuestro

entorno

• Coincidencias

• Búsqueda de soluciones a

problemas específicos

• Negocios existentes

• Franquicias

• Patentes

• Contactos con los sectores

industriales y comerciales

• Empleados de otras empresas

• Aficiones

• Experiencias laborales

• El ERROR

Franquicias• http://www.masfranquicias.com/• http://www.100franquicias.com.co/

Patentes

Ideas

• La mejor manera de tener grandes ideas es sacar a la luz muchas ideas y dejar de lado las malas.

• Crear ideas que están 15 minutos adelantadas a su tiempo... No años luz por delante ( Woody Allen)

• Busca siempre la segunda respuesta correcta• La respuesta a cualquier problema pre-existe.

Tenemos que hacer la pregunta correcta para descubrir la respuesta.

“Todo lo que puede inventarse ya ha sido inventado”.– Charles H. Duell, Alto Comisario de la Oficina de Patentes de los Estados

Unidos, 1899.

“¿Quién demonios va a querer oír hablar a los actores?”.– H.M. Warner, Warner Brothers, 1927.

“Las máquinas volantes más pesadas que el aire son imposibles”.– Lord Kelvin, presidente de la Royal Society, 1895.

“La caja de música sin cables no tiene un valor comercial imaginable. ¿Quién iba a pagar por enviar un mensaje a nadie en particular?”

– Un socio de David Sarnoff respondiendo a una petición para invertir en la radio en la década de 1920.

El mundo en el 2019 (según Microsoft)http://www.youtube.com/watch?v=d9UovSFZ5AY

Sugerencia:La vida dentro de 50 años – Discovery Chanel

http://www.youtube.com/watch?v=xvhdi8IQ-hY

¿Es una buena idea?

Test de la idea

http://200.13.255.8/testIdea/html/

Emprendedor• Personalidad• Conocimientos• Experiencia

Idea• Origen de la

idea• Motivaciones• Grado de

maduración de la idea

Mercado• Posible

aceptación comercial de la idea DAFO

Test de Evaluación de la idea

• La idea• El mercado• El equipo promotor• Recursos

http://www.ildefe.es/ildefefront/frontIldefeAction.do?action=viewCategory&categoryName=Test+de+Evaluaci%F3n+de+Ideas&id=7108

Radar de las ideas innovadoras

1. Potencial del país• Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014– Locomotoras: infraestructura, innovación,

vivienda, agricultura y minería.

2. Conocimientos

Radar de las ideas innovadoras

3. Mercado

Radar de las ideas innovadoras

4. Red de contactos

Julien Fourgeaud

“Construyan su red de contactos, conozcan gente nueva, no tengan miedo de contar su idea a otros, porque las ideas son baratas pero lo difícil es la ejecución, traducirlas a productos y ello puede hacerlo usted mismo, pero la mayoría del tiempo hay que hacerlo con ayuda y retroalimentación de otros".Fuente: http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/L/la_formula_para_crear_pajaros_rabiosos/la_formula_para_crear_pajaros_rabiosos.asp?CodSeccion=194

Concursos de ideas emprendedoras/innovadoras

• Coomeva - Concurso de ideas empresarialeshttp://www.coomeva.com.co/publicaciones.php?id=37713

• Gestando - Convocatoria de ideas de negocio, Economía solidaria

http://www.gestando.coop/index.php?option=com_content&view=article&id=61:se-abre-convocatoria&catid=4:noticias

• Ministerio de Comercio, SENA y Ventures - Concurso Nacional de Emprendimiento http://www.ventures.com.co

• YABT y OEA - Concurso Talento e Innovación de la Américas http://www.ticamericas.net/

http://www.youtube.com/watch?v=C-Lniwr-kOA&feature=related

VIDEO: Sabías qué?

Ejercicio: Por equipos, aplicar el radar de las ideas innovadoras.

Proceso emprendedor

Idea

Modelo de negocio

Plan de negocio

Creación de empresa

Ejercicio: En equipos, a partir de las entrevistas, agrupar y luego presentar1. Cómo surgió la idea de negocio2. Principales obstáculos y limitaciones para iniciar la empresa3. Factores de éxito4. Cómo gana dinero (una sola gráfica)

Llamado diseño de negocio• Cómo una organización crea,

entrega y captura valor (Alex Osterwalder)

• Cómo se generan ingresos

Modelo de negocio

Algunos tipos de diseño de negocio

Modelo de negocio

Tienda Suscripción

Cebo y anzuelo Multinivel

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

1. Segmento de clientes¿Para quiénes estamos creando valor?

Tipos de segmentación1) Geográfica2) Demográfica3) Psicográfica– Clase social– Estilo de la vida– Personalidad – Gusto

4) Conductual

Ejemplos de segmentos de clientes• Mercado de masas• Nichos• Segmentados• Diversificados• Multi-segmentos

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

2. Propuesta de valor¿Por qué los clientes eligen una

empresa en vez de otra?

Paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento de

clientes específico.

Business Model Generation: CANVAS

•Novedad

• Desempeño

• Manejo

• Diseño

• Personalización

• Marca / status

• Precio

• Reducción de

costos

• Menos riesgo

• Accesibilidad

2. Propuesta de valor

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

3. Canales de comunicación y distribución

¿Cómo la empresa se comunica y alcanza sus segmentos de mercado para entregar

una propuesta de valor?

Business Model Generation: CANVAS

3. Canales de comunicación y distribución

¿A través de cuales canales quieren ser alcanzados nuestros segmentos de mercado?

¿Como los estamos alcanzando ahora? ¿Cómo están integrados nuestros canales?

¿Cuales trabajan mejor? ¿Cuales son más eficientes en costo?

¿Como los integramos con las rutinas de nuestros clientes?

Business Model Generation: CANVAS

Tipos• Propios• De socios

• Directos• Indirectos

– Cortos – Largos

Fases

1. Notoriedad

2. Evaluación

3. Compra

4. Entrega

5. Postventa

3. Canales de comunicación y distribución

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

4. Relaciones con los clientesTipos de relaciones que una empresa establece con un

segmento específico de mercado.

• Adquirir clientes/consumidores

• Retener clientes/consumidores

• Empujar las ventas

Business Model Generation: CANVAS

4. Relaciones con los clientes

• Personal

• Personal dedicada

• Auto-servicio

• Comunidades

• Co-creación

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

5. Flujo / fuentes de ingreso• ¿Por qué valor entregado están nuestros clientes

dispuestos a pagar?

• ¿Por cuáles pagan actualmente?

• ¿Cómo están pagando actualmente?

• ¿Cómo prefieren pagar?

• ¿Cuánto contribuye cada fuente al total de los

ingresos?

Business Model Generation: CANVAS

5. Flujo / fuentes de ingreso

Business Model Generation: CANVAS

5. Flujo / fuentes de ingreso

Dinero que la empresa genera de cada segmento

de mercado

Tipos:• Venta • Pago por uso• Suscripción• Alquiler

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

6. Recursos claves

Activos requeridos para hacer funcionar el modelo de

negocios

Business Model Generation: CANVAS

6. Recursos claves

¿Cuáles recursos claves requiere nuestras proposiciones

de valor?

¿Nuestros Canales de distribución?

¿Nuestras Relaciones con los clientes?

¿Nuestras Fuentes de Ingresos?

Business Model Generation: CANVAS

6. Recursos claves

Físicos

Intangibles

Humanos

Financieros

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

7. Actividades claves

Lo más importante que una empresa debe hacer para

que su modelo de negocios funcione.

Business Model Generation: CANVAS

7. Actividades claves

¿Cuáles actividades claves requiere nuestras

proposiciones de valor?

¿Nuestros Canales de distribución?

¿Nuestras Relaciones con los clientes?

¿Nuestras Fuentes de Ingresos?

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

8. Sociedades/alianzas clave

Red de proveedores y socios que hacen que un modelo

de negocios funcione.

Business Model Generation: CANVAS

8. Sociedades/alianzas clave• Alianzas estratégicas entre empresas no

competidoras • Coo-petencia: Alianzas estratégicas entre

competidores • Asociación de Empresas para desarrollar nuevos

negocios • Relaciones de comprador-proveedor para asegurar

disponibilidad de materiales

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Business Model Generation: CANVAS

9. Estructura de costosTodos los costos incurridos para operar un modelo de

negocios

Business Model Generation: CANVAS

9. Estructura de costos

¿Cuáles costos inherentes a nuestro modelo de

negocios son los más importantes?

¿Cuáles Recursos Claves son los más costosas?

¿Cuáles Actividades Claves son las más costosas?

Business Model Generation: CANVAS

9. Estructura de costos• Impulsados por el costo

• Impulsados por el valor

• Costos fijos

• Costos variables

• Economías de escala

• Economía de amplitud

Estrategias competitivas genéricas

Costos

Liderazgo en costos

Segmentación + costos bajos

Diferenciación

Diferenciación

Segmentación + diferenciación

Todo el mercado

Segmento del mercado

Business Model Canvas

Modelo de negocio

Restaurante tradicional

Sala de cine innovadoras

Ejercicio: Los beatles