M.C. JULIO GARCÍA FAJARDO

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL TEMA 5

UNIVERSIDADGUADALUPE VICTORIA

MERCADOTECNIA II

¿PORQUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN

ENTRAR EN LOS MERCADOS

EXTRANJEROS?

UNA EMPRESA OPTA POR EXPANDIRSE FUERA DE SU MERCADO NACIONAL POR CUALQUIERA DE 5RAZONES ESENCIALES:

1. Para tener acceso a clientes nuevos.

2. Para reducir costos mediante economías de escala, experiencias y mayor poder de compra.

3. Para aprovechar las capacidades esenciales.

4. Para tener acceso a recursos y capacidades, ubicados en mercados extranjeros.

5. Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia.

¿PORQUÉ COMPETIR EN EL

EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE

ESTRATEGIAS?

1. Porque los factores que afectan la competitividad varían de país en país.

2. Por las ventajas potenciales de la ubicación en ciertos países.

3. Por las diversas políticas y condiciones económicas que hacen que el clima de negocios en algunos países sea mejor que en otros.

4. Por los riesgos de cambios adversos en las tasas del tipo de cambio de divisas.

5. Por las diferencias internacionales en las condiciones culturales, demográficas y de mercado.

Surgende la

inestabilidad o debilidad

de los gobiernos nacionales

y de la hostilidad hacia

los negocios extranjeros.

¿QUÉ SON LOS RIESGOS POLÍTICOS?

Se presentansegún la estabilidad

del sistema monetario de un

país, de sus políticas económicas

y regulatorias y de la falta de

protección a los derechos

de propiedad, así como de la fluctuación

de su tipo de cambio.

¿QUÉ SON LOS RIESGOS ECONÓMICOS?

Existe cuandola competencia

entre losrivales en cada

país no serelaciona mucho

con lacompetencia en

otros.

¿QUÉ ES LA COMPETENCIA MULTINACIONAL?

Existe cuando las condiciones

de competencia a lo largo

de los mercados de varias

naciones están tan conectadas

que forman un verdadero

mercado globaly los competidores se

enfrentan enmuchos países.

¿QUÉ ES LA COMPETENCIA GLOBAL?

5 OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN

LOS MERCADOS INTERNACIONALE

S:

1. Mantener una base de producción nacional y exportar los bienes a mercados extranjeros.

2. Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos.

3. Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.

4. Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante proyectos greenfield o brownfield.

5. Formar alianzas estratégicas.

3 PRINCIPALES PLANTEAMIENTOS

ESTRATÉGICOS PARA COMPETIR

INTERNACIONALMENTE:

1. ESTRATEGIA MULTINACIONAL: pensar de manera local, actuar de manera local.

2. ESTRATEGIA TRASNACIONAL: pensar globalmente, actuar localmente.

3. ESTRATEGIA GLOBAL: pensar de manera global, actuar de manera global.

BIBLIOGRAFÍA:

Thompson, P. (2012)Administración

Estratégica 18ª Edición. Editorial Mc Graw Hill.

Unidad 7 del Libro. Páginas 200-217.

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