Post on 25-Oct-2015
PREGUNTAS PARA EL CASO INTEGRADOR
1.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA. reúnase con sus compañeros de equipo para: Construir el índice de lo que debiera ser el "Plan de Mercadotecnia de JARABE PERLA". Lleve el índice al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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2.‐ Después de revisar nuevamente el caso un Jarabe Pela, reúnase con sus compañeros de equipo para: Definir los objetivos de mercadotecnia de la empresa, hacer descripción general de las actividades que deben integrar la función de mercadotecnia en JARABE PERLA, y elaborar un organigrama preliminar de la función de mercadotecnia. Lleve estos documentos al salón de clases, preséntelos a su profesor y discútalos con el resto de sus compañeros.
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3.‐ Obtener en bibliotecas, cámaras, asociaciones empresariales, dependencias oficiales, internet, etc. Información suficiente de cada uno de los factores del medio ambiente que afecten el desempeño empresarial de JARABE PERLA. Obtener en bibliotecas, cámaras, asociaciones empresariales, dependencias oficiales, internet, etc. Información suficiente de cada uno de los competidores directos o indirectos de JARABE PERLA y para cada uno los actores (intermediarios, gobierno, prensa etc.) del medio ambiente que sean determinantes para la gestión comercial. Analizar los documentos obtenidos y construidos un documento donde se muestren las oportunidades y amenazas del medio ambiente para JARABE PERLA.
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4.‐ Revise nuevamente el caso JARABE PERLA y reúnase con sus compañeros de equipo para: definir el mercado donde compiten JARABE PERLA y cada uno de los segmentos que lo integran. Explicar que estrategia de segmentación diferenciada, indiferenciada o concentrada debe seguir JARABE PERLA. Lleve estos documentos al salón de clases, preséntelos a su Profesor y discútalos con el resto de sus compañeros.
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5.‐ Revise nuevamente el caso JARABE PERLA y reúnase con sus compañeros de equipo para: describir el proceso de compra y consumo de los clientes típicos y potenciales de JARABE PERLA. Explicar qué factores afectan, y como, la decisión de compra de los clientes típicos y potenciales de JARABE PERLA. Describir el papel de juega cada uno de los participantes en el proceso de compra de JARABE PERLA. Ejemplificar como la compañía JARABE PERLA cumple con los derechos del consumidor. Lleve estos documentos al salón de clases, preséntelos a su profesor y discútales con el resto de sus compañeros.
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6 .‐Revise nuevamente el caso JARABE PERLA y reúnase con sus compañeros de equipo para: identificar cuando menos cinco estudios de mercado que la compañía JARABE PERLA debería estar realizando en el corto plazo. Describir los objetivos de los estudios de mercado propuestos. Describir una agenda de investigación para la realización de cada uno de los estudios propuestos. Proponer la metodología de investigación para cada uno de los estudios propuestos. Lleve estos documentos al salón de clases, preséntelos a su profesor y discútalos con el resto de sus compañeros.
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7.‐ Revise nuevamente el caso JARABE PERLA y reúnase con sus compañeros de equipo para: identificar a que clasificaciones corresponden cada uno de los productos del portafolio. Describir los atributos de cada uno de los productores que forman el portafolio. Revisar el posicionamiento y proponer, de ser necesario, un re‐posicionamiento para cada uno de los productos que integran el portafolio. Identificar y justificar la etapa del ciclo de vida en que se encuentra cada uno de los productos que JARABE PERLA debería estar desarrollando en el corto plazo. Preparar las matrices BCG y GE para el portafolio de productos. Proponer y justificar cuando menos cinco cambios en los atributos intrínsecos de los productos (marca, envase, empaque, precio, tamaño, color, etiqueta, logotipo, slogan. Icono, contenido, etc.) Lleve estos documentos al salón de clases, preséntelos a su profesor y discútalos con el resto de sus compañeros.
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8.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: Proponer y justificar los diferentes métodos de fijación de precios que la compañía debería estar utilizando. Proponer una estructura de precios para cada uno de los productos del portafolio. Proponer y justificar las estrategias de precio que la compañía debe aplicar en el corto, mediano y largo plazo. Lleve los documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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9.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: elaborar un diagrama que muestre los canales que debe utilizar la compañía para hacer llegar sus productos al mercado. Justificar si la distribución debe ser directa o indirecta. Proponer y justificar los ajustes que la compañía debe realizar en su logística de entrega a sus clientes. Elabore y justifique una propuesta de actividades que debe establecerse para mejorar la higiene en los procesos de producción. Elabore y justifique cambios tecnológicos en el proceso de producción que deben desarrollarse en el corto y mediano plazo. Lleve los documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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10.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: elaborar y proponer un programa de promociones de venta para los próximos doce meses. Elaborar y proponer un plan de merchandising para la comercialización de los productos en autoservicios. Lleve los documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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11.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: proponer y justificar los elementos que debe contener la mezcla publicitaria de la compañía. Elaborar cuando menos una pieza para cada uno de los elementos de la mezcla publicitaria propuesta. Lleve los documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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12.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: Elaborar y proponer un flujo que muestre el proceso de ventas ideal para la compañía. Definir y proponer la estructura organizacional del departamento de ventas. Elaborar un perfil del puesto del vendedor, justificando tareas, responsabilidades y facultades para la venta y post‐venta. Elaborar un presupuesto de ventas para los próximos doce meses. Elaborar un mapa que muestre como deben asignarse los territorios de venta a nivel nacional, regional y local. Elaborar un programa de capacitación para la fuerza de ventas. Elaborar y proponer una estructura de sueldos y/o comisiones para la fuerza de ventas. Lleve estos documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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13.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: Compare los diferentes modelos de planeación estratégica incluidos en su CD y proponga uno que se ajuste plenamente a las características de la compañía. Elabore y justifique una nueva misión. Elabore y justifique una nueva visión. Elabore y justifique una lista que describa los valores que deben prevalecer en la compañía. Lleve los documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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14.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: Visitar el Banco Nacional de Comercio Exterior y determine las oportunidades de exportación que tiene JARABE PERLA para sus productos. Preparar una balanza comercial para la categoría de producto (importaciones y exportaciones). Lleve los documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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15.‐ Después de revisar el caso JARABE PERLA reúnase con sus compañeros de equipo para: Preparar y proponer el contenido de un sitio web para la compañía. Elaborar bocetos de las páginas y sus contenidos. Elaborar la estrategia de mercadotecnia por internet para la compañía. Lleve los documentos al salón de clases, preséntelo a su profesor y discútalo con el resto de sus compañeros.
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