Segmentación de Mercados

Segmentación de mercados

Gorka Zamarreño Aramendia@granzama

Gorka Zamarreño Aramendia

La suma de los consumidores constituye el TARGET, sus características de comportamiento definen el PERFIL DEL CLIENTE, lo que lleva a su ubicación y cuantificación es la SEGMENTACIÓN.

Antes de empezar: conceptos básicos

Lo básico: el mercado META

El siguiente paso será alcanzar esos objetivos seleccionando y analizando los mercados META.

El planeamiento de marketing de cualquier organización comienza con la decisión de sus metas objetivos de mercado.

El mercado meta lo componen el grupo de clientes a los que la organización dirige sus esfuerzos de marketing. La selección cuidadosa y precisa (identificación) del mercado y sus características es esencial para el desarrollo de un marketing mix efectivo. Conocer bien el mercado permitirá crear mejores estrategias y planes de marketing.

Los mercados meta deben ser compatibles con las metas e imagen de la organización.

Relacionar las oportunidades del mercado con los recursos de la compañía.

Se debe buscar un mercado donde el número de competidores sea mínimo, es decir, que exista poca competencia.

No se debe entrar a un mercado saturado a menos que se tenga una ventaja competitiva que nos permita captar el mercado.

El concepto:

Características

Variables de segmentación

Segmentación generacional

¡MUCHAS GRACIAS!

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