Acciones ganadoras a corto/medio plazo para la concesión · NEUROMÁRKETING SISTEMA RETRIBUTIVO...

#CongresoFaconauto

Madrid, 14 y 15 de febrero de 2017

Acciones ganadoras a

corto/medio plazo para

la concesión

Carlos Xifré

Director, EDARA Estrategias de Alto Rendimiento Automoción

686953575

[email protected]

#CongresoFaconauto Madrid, 14 y 15 de febrero de 2017

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1 VELOCIDAD, INMEDIATEZ

“Lo quiero todo y lo quiero ya”

2 CONECTIVIDAD BIG DATA

Para 2020 más de 21.000 millones de “cosas” estarán conectadas

3 GRANDES CIUDADES, SMART CITIES

2025,25% población con 60% PIB mundial vivirá en 600 ciudades

6 CONTAMINACIÓN, EMISIONES

Aumento 2ºC para fin de siglo

5 MOVILIDAD INTELIGENTE

Eléctrica, autónoma, conectada, compartida

4 AUMENTO VEHÍCULOS EN TRÁNSITO

2035, se espera incremento usuarios de 1,2 B a 1,7 B (+42%)

Grandes tendencias que cambian el mundo


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• SIN WEB NO ERES NADIE

• El contenido lo creaban las empresas y la audiencia era el público.

• Para hacer negocio una de las claves es la logística

Internet 1.0

(1995-2005)

• REDES SOCIALES

• Facebook, Twitter, “WhatsApp”.

• Para hacer negocio una de las claves es la reputación y la transparencia.

Internet 2.0

(2005-2015)

•IoT (Internet de las Cosas)

• Las cosas crean contenidos para ser utilizadas.

•Para hacer negocio la clave serán los datos.

Internet 3.0

(2015-2025)


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BABY BOOMERS GENERACIÓN X GENERACIÓN Y (milenials) GENERACIÓN Z

. Se suelen a comunicar en persona, cara a cara

. Relaciones de igualdad y ruptura de formalismos

. Leales a las personas, NO a la empresa

. Producen sus contenidos, educados en crisis y cambio climático, y han visto que títulos y másteres han malbaratado entrevistas de trabajo por sobrecualificación.

. Mayoritariamente, vivir para trabajar

. Trabaja para vivir y no vivir para trabajar.

. El éxito no es igual a esfuerzo . Escépticos con grandes compañías que las pueden ver causantes de problemas pasados.

1ª Generación Tecnológica (si hago mi trabajo, qué más da, dónde, cuándo, cómo). Esfuerzo sí, pero a mi manera. ORIENTACIÓN A RESULTADOS

Gran % quiere cambio de movilidad, de economía, de política, etc…

Estas dos generaciones podrían representar en 2030 el 75% de la fuerza laboral del mundo

El mundo requiere de esfuerzo para vivir

Lo único cierto es la incertidumbre Inmediato, sostenible, hipersociable Genéticamente digital, realista, influyente

Los más jóvenes siempre marcan modas, son mirados y los que escogen tendencias

(1947/1964), hoy 52-69 años (1965/1979), hoy 37-51 años (1980/1995), hoy 21-36 años (1996/hoy), hasta 21 años


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http://crowdsourcingweek.com/blog/5ps-of-the-crowd-economy/

Personas

les damos la fuerza

Propósito

de crear experiencias

Participación, co-creación y

valor compartido

Plataforma para interactuar

e impulsar resultados

Productividad. Más rápido,

más barato, más eficaz


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Uber: La compañía de taxis más grande del mundo con CERO vehículos

Facebook: El más grande influenciador mediático creando CERO contenido

Alibaba: El vendedor mayorista más valioso con valor CERO inventario

Airbnb: La compañía de alojamiento más grande con CERO terrenos

Instagram: La compañía fotográfica más valiosa con CERO cámaras

* 29.000 M $ ______

* 54.200 M $ _______

* 49.600 M $ ______ * 12.400 M $ _______

* 14.000 M $ _______

* Valor Mercado Forbes Mayo’16

* 62.500 M $ ______ * 314.800 M $ ______ * 242.500 M $ ______ * 30.000 M $ _______ * 37.500 M $ ______


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Fuentes: CB Insights y elaboración propia. Alejandro Meraviglia /Cinco Días (27/05/16)

Adquisiciones e inversiones para liderar el transporte


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ACCIONES…

RENTABILIZAR EL CAMBIO DE LA AUTOMOCIÓN

(HOY … )

POTENCIAL CONCESIÓN

INNOVACIÓN

MARKETING / NEUROMÁRKETING

SISTEMA RETRIBUTIVO

ORGANIZACIÓN


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AFILE LA SIERRA

Gestión operativa vs. Gestión estratégica


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MATRICULACIONES TOTAL MERCADO ACTUALES MARCAS TOP 10 EN ESPAÑA


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POTENCIAL *DIRECTO DE VEHÍCULOS EN SERVICIOS OFICIALES ACTUALES MARCAS TOP 10 EN ESPAÑA

* Estudio EDARA, Estrategias de Alto Rendimiento Automoción


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Fuente: Automotive revolution – perspective towards 2030, McKinsey&Company

en Billones de $

Tot. 3.500 B $

Tot. 6.700 B $

Fuente: BCG Analytics

Nuevo escenario de facturación en automoción a 15 años

Ingresos recurrentes · Movilidad compartida, que empezará en ciudades grandes · Conectividad de datos, servicios, aplicaciones, navegación inteligente, entretenimiento, actualizaciones, ...

Posventa Crecimiento paulatino por aumento de ventas de vehículos · Mayor gasto anual de mantenimiento para vehículos compartidos · 20-30% menor gasto mantenimiento de motores eléctricos · Bajada entradas taller por menor siniestralidad vehículos autónomos

Ventas VN Incremento 2% global anual propio crecimiento macroeconómico · Ventajas por venta motores eléctricos · Introducción progresiva ascendente del vehículo autónomo

22% vs tot.


15 Fintech americana para que millennials compren autos


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C L I E N T E


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TRATAMIENTO DATOS MICRO-INFLUENCERS MICRO MOMENTS

NEUROMARKETING VIDEO MARKETING MARKETING PREDICTIVO

El MARKETING este 2017


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Los clientes son habitualmente más sensibles a los impulsos emocionales que a los racionales. No traten a los clientes solamente como seres racionales a la hora de tomar decisiones. Los clientes desean verse atendidos, estimulados, emocionalmente afectados y creativamente provocados.


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+ Empatía

- Empatía

+ Ego - Ego


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Entrenamiento y acompañamiento


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SISTEMA RETRIBUTIVO

OBJETIVOS

INCENTIVOS DIRECTOS

INCENTIVOS INDIRECTOS

EVALUACIÓN DESEMPEÑO

Muchas gracias por vuestra atención

C. Químicas, 2 1ª planta - 1.8 28923 Alcorcón MADRID C. Dolors Bigas, 14 Loc. 7 08174 Sant Cugat del Vallès BARCELONA T +34 935298237 M +34 686953575 [email protected] www.edara.es

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