Agiles Sales (Español)

By Luis Font www.luisfont.com

Agile Sales

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ACERCA DE MI

Entrepreneur, Manager, Mentor & Consultant

Mas de 10 años en Firmas Internacionales de Consultoría (Top 5).

Emprendedor los úlBmos 12 años.

AGM Data Center adquirido por Acens (Telefónica) en 2002. NTRGlobal: De 0 a 30M€ y 14 paises en 4 años, 22M€ de inversión en 2008 la mayor ronda SaaS del año. Se vendió a Allen System Group en 2012. Zyncro: De 1 a 30M€ de valoración en 4 años. Vendido al Fondo Paraná en Octubre de 2014.

Co-Founder: Investor & Advisor:

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La Metodología Agile promueve un ambiente de adaptación,

trabajo en equipo, la auto-‐organización y la entrega rápida

que permite un alto nivel de parBcipación de los clientes

en todas las fases de la planificación del proyecto.

¿QUÉ ES LA METODOLOGIA AGILE?


La Metodología Agile es también aplicable al proceso de ventas involucrando al cliente,

trabajando en “sprints”, definiendo hitos y entregas.

Estas metodología se combina con técnicas “Lean”,

Content MarkeBng y herramientas sodware.

Forbes: The Best-‐Kept Management Secret On The Planet:

Agile



Los resultados de la correcta aplicación de la diferentes técnicas

son EXTRAORDINARIOS.



EL DESARROLLO DE NEGOCIO HA CAMBIADO

Compradores Los compradores estan más informados que nunca, ya no aceptan vendedores generalistas que no aporten valor al proceso.

MarkeGng El TelemarkeGng y el e-‐mail markeGng ya no funcionan. El MarkeBng de Contenidos, MarkeBng Social y el Inbound MarkeBng son las herramientas más efecBvas.

Tecnología Hoy gracias al SoMware como Servicio y la Nube cualquier empresa Bene la capacidad de tener la mejor Tecnonologia de mejora de la producBvidad.


Agile Sales es un conjunto de Mejores PrácBcas que permiten a las compañías acelerar sus ventas y conocimiento de marca de una forma que nunca habían pensado.

Agile Sales aborda de forma innovadora, efecBva y rápida aspectos esenciales como son Proceso de Venta, Control de GesBón y Habilidades.

@PROCESS

MarkeGng

•  Generación de Demanda •  Conocimiento de Marca

Proceso de Venta

•  CRM •  Proceso

Producto

•  Desarrollo de Producto •  MarkeBng de Producto

1 @CONTROL

•  Métricas

•  Ejecución

•  Cultura CorporaBva

2 @SKILLS

•  Competencias y Habilidades

•  Reclutamiento

•  Coaching & Mentoring

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VISION GENERAL

Agile Sales actúa de forma global incidiendo en factores clave, muchas veces no contemplados, como Producto, Generación de Demanda y Herramientas Sodware.


Entender ¿Donde Estamos?

Quick Wins!

Mapa de Ruta

Producto

Ventas

MarkeBng

HOJA DE RUTA DE AGILE SALES

Fallos!

Claves

Proceso

Discurso

Material

Off-‐line

On-‐line

Medir Iterar

Metricas

Herramientas

Training & Coaching


EL PROCESO

QUICK OFF El objeGvo de la Quick Off es sobre todo Entender. El conocimiento del trabajo que vamos a realizar, de los conceptos, los objeBvos y las espectaBvas ayudará a tener un proceso “Agile”.

WORKSHOPS Son una o dos sesiones de trabajo de un dia de duración. En ellas se analizan los flujos actuales de trabajo, se analizan los datos disponibles y se diseña el primer borrador del nuevo flujo y plan de ruta.

SEGUIMIENTO El plan de ruta nos nos va a estructurar una seria de tareas a realizar y las vamos a organizar en Sprints. El primer Sprint es el de Quick Wins (mejoras rápidas), al que seguiran los Sprint de los diferentes caminos: Ventas, MarkeBng y Producto.


CONSULTING SERVICES

Estrategia basada en Business Model Canvas Agile Sales Content MarkeBng / Digital MarkeBng Cloud ProducBvity Product Management Mentoring / ExecuBon Culture


BORROW A BRAIN

14 años Emprendedor 12 años Consultor

15 Formador de EjecuBvos y Profesionales 20 años Vendiendo 16 años en Internet

14 en Dirección General 1 año enseñando robóBca a mis hijos

… y sigo loco por aprender, por crear y por trabajar…

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