MINISTERIO DE EDUCACIÓN PÚBLICA Dirección de Educación Técnica y Capacidades Emprendedoras

DEPARTAMENTO DE GESTION DE EMPRESAS Y EDUCACION COOPERATIVA

EXPOSICIÓN NACIONAL DE PLANES DE NEGOCIO DE JÓVENES EMPRENDEDORES 2014.

ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de negocios o Estudio de factibilidad recorre todos los aspectos de un proyecto. Es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Con él se examinan las alternativas posibles para llevar adelante un negocio, evaluando la factibilidad técnica, económica y financiera.

El plan de negocios resume las diferentes variables del producto o servicio: producción, comercialización, recursos, costos y finanzas, entre otros. El plan de negocios cumple las siguientes funciones:

a) Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan de negocios permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la creación y gestión de un negocio o proyecto, y minimizar el riesgo.

b) Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si vale la pena realizarlo, o si se debe buscar nuevas ideas o proyectos.

c) Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de una idea o proyecto, y, de ese modo, poder convencerlos de que otorguen un préstamo, de que inviertan, o de que sean socios.

En cuanto al formato a utilizar para presentar en el Plan de Negocios ExpoJovEm, se sugiere considerar los siguientes aspectos:

RESUMEN EJECUTIVO

Esta parte solo puede ser preparada cuando se finaliza la elaboración del plan de negocio, debe ser colocada al principio del documento, ante de la descripción

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VII EDICIÓN 2014

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del plan de negocio, ya que este resumen, con una extensión no mayor de 2 páginas tiene como objetivo atraer la atención del lector mediante una síntesis descriptiva del proyecto o negocio. Este debe contener:

La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos y/o servicios.

La estructura organizativa. Sus principales iniciativas y objetivos. Las oportunidades de mercado. Las principales ventajas competitivas. Los componentes de la estrategia de comercialización. Las principales proyecciones económicas y financieras.

DESCRIPCIÓN

1-Antecedentes: Se incluye:-Descripción general de la propuesta, proyecto o negocio a desarrollar y los bienes o servicios a ofrecer-Razones que lo justifican a partir de la necesidad por satisfacer, problema a solucionar u oportunidad a aprovechar, y la propuesta de solución-FODA y elementos clave diferenciadores (fortalezas y oportunidades del mismo)-Factores de éxito, impacto del proyecto

2-Objetivos: Estos son cualitativos y se incluyen 2 tipos:

-General: describe lo que en forma global se desea lograr.

-Específicos: detallan los diferentes aspectos que se deben lograr para alcanzar el objetivo general.

3-Metas: Expresarán en términos precisos y cuantificables los productos que se esperan alcanzar. Sirven para medir lo logrado durante la ejecución, compararlo con lo planificado y evaluar el éxito del proyecto.

4-Estudio de mercado y mercadeo: El objetivo del Plan de mercadeo es mostrar que existe un nicho de mercado para el producto; que se conoce el mercado en que se operará y que se dispone de los recursos y habilidades para vender y distribuir el producto. Para ello se desarrollan los diferentes aspectos del mercado:

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-Producto: características, especificaciones técnicas, calidad, marca, logo, etiqueta, empaque, presentación, garantía, servicios, estacionalidad, etc.

-Demanda: identificar los clientes (compradores) del producto, el volumen del producto que demanda el mercado, la presentación y calidad que debe tener el producto, variación o estacionalidad de la demanda, etc.

-Oferta: identificar y caracterizar la competencia (otros productores), el volumen del producto que se ofrece en el mercado, la existencia de productos sustitutivos, variación o estacionalidad de la oferta, etc.

-Comercialización o distribución: los canales o vías de distribución del producto, transporte, almacenamiento, despacho, diferentes presentaciones del producto, embalaje, etc.

-Precios: precios actuales del producto, de productos similares y sustitutivos; precio proyectado o estimado, comportamiento del precio, márgenes de ganancia, plazos, descuentos, condiciones de pago, etc.

-Promoción: publicidad, promociones, valor agregado que se le dará al producto para ser mejor que la competencia (calidad, servicio, precio, tecnología de producción, etc.), estrategia comercial y de posicionamiento del producto.

5-Estudio técnico: en este apartado se incluyen los siguientes aspectos:

-Descripción y características de la infraestructura necesaria (tamaño, localización, distribución).

-Análisis de los componentes, interacciones y procesos de la unidad de producción, proveedores y cadena de producción.

-Descripción de los procedimientos (tecnologías) que se utilizarán para producir, proceso productivo a seguir y sus fases, diagrama de flujo, programa de producción y de ventas a seguir, control de calidad.

-Enumeración y calendarización de todas las actividades a realizar durante la puesta en marcha del proyecto (Cronograma de ejecución). Se considera como período del proyecto hasta el momento en que se paga la inversión y se estabilizan los costos e ingresos.

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-Organización administrativa y productiva de la empresa, número y descripción (perfil, funciones y remuneración) de roles o puestos, selección, entrenamiento.

-Recursos tangibles e intangibles necesarios.

-Estructura jurídica y requisitos legales (patentes, permisos, licencias, constitución del negocio).

6-Estudio económico: Aquí se cuantifican y valoran:

a-La inversión o recursos necesarios para desarrollar el proyecto (Presupuesto); indicando costos de inversión y costos de producción (fijos y variables) por unidad de tiempo.

b-Ingresos esperados; volumen de producción por unidad de tiempo (diario, semanal, mensual, etc.), punto de equilibrio, precio unitario de venta, ingreso por unidad de tiempo, margen de utilidad.

c-Situación financiera y capital de trabajo.

7-Estudio financiero: Incluye:

a-Flujo de caja proyectado = es un desglose de ingresos y egresos durante los años o ciclos del proyecto, la utilidad esperada por cada ciclo del horizonte de planeación y la acumulada, y el período de recuperación.

b-Cálculo de indicadores económicos como B/C, VAN y TIR, que permiten determinar la rentabilidad del proyecto, su conveniencia respecto a otras opciones de inversión, y si los fondos generados cubrirán el financiamiento requerido.

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