Cambio de mentalidad para venderte

NO PENSAR• Voy a buscar trabajo

• Que puede ofrecerme la empresa

• Por no tener experiencia, no tengo nada que ofrecerle a la empresa

SINO PENSAR• Voy a vender mis

habilidades, fortalezas y logros

• Que puedo ofrecerle yo a la empresa

• Como puedo agregar valor a la organización

Diagrama de flujo de valor agregado

• Servicio al cliente Ventas• Compras e inventarios Costos utilidad bruta• Sistemas Mercadotecnia Gastos utilidad operativa• Finanzas Gastos financieros• Fiscal Gastos fiscales utilidad netaVALOR AGREGADO $$$$$$$$$$$

¿Qué es el Currículum Vitae?

• El curriculum vitae es una herramienta de venta para convencer a la empresa que eres la persona ideal para ocupar el puesto de trabajo

Extensión del Currículum Vitae

¿una o dos páginas?• Limitarlo a una hoja es un mito• Si se usan dos páginas, usarlas completas• No usar grapa, clip o engargolado• Usar papel con un mínimo de 25% de contenido de

algodón de 90 gramos• Pochteca- color marfil y liso en diseño- se consiguen en

Office Max u Office Depot• Strathmore Ivory- se consigue en Lumen• Imprimir todo alineado con sello de agua

Color y tipografía• Letra color negro

• SI Serif (con patin): Times Roman, CG Times• NO San Serif (sin patin): Arial, Universal, Helvética

• NO Justificar a la derecha• Usar poco: negritas, cursiva y subrayado: Solo para

enfatizas

Uso de fotografía

La recomendación es no usar fotografía• Te deben considerar por tu perfil, no por tu apariencia• Te pueden eliminar del proceso al mostrarte más viejo

o más joven.• Si hay discriminación – no des elementos para elloSi la vas a usar, asegúrate que:• Sea una buena foto – seria y profesional• Refleje tu edad actual• Salgas impecable.

Uso adecuado de verbosUsar verbos de acción o sustantivos abstractos para describir la

iniciativa o el proyecto:• Implementación Integración• Diseño Migración• Lanzamiento OptimizaciónHablar en primera persona NO es adecuado• Implementé IntegréUsar parelelismo de verbosUsar gerundios para describir aportación• Incrementando Reduciendo• Ahorrando Mejorando

Uso adecuado de verbos

Ejemplo:“ Análisis, redefinición, desarrollo e

implementación, en 14 meses, de estrategias de ventas y plan de mercadotecnia para impulsar la marca Triba, aumentando ventas 7% y alcanzando un 80% de participación de mercado

Fechas y puestos

Fechas: • Evitar meses• Consolidar fechas por empresa no por puesto• Esconder fechas dentro del texto para saltos o periodos

de desempleoPuestos:• Se puede redefinir el puesto para explicar mejor la

función, pero no alterar la jerarquía• Enfatizar el puesto versus la empresa para compañías

menos reconocidas

Formato de hoja y viñetas

• Usar mucho espacio blanco (márgenes de 2.5)• Separar fechas del texto con tabulaciones

(para CVs cronológicos)• Redactar ideas cortas y congruentes –evitar

párrafor muy largos• Evitar líneas viudas o huérfanas• Viñetas (bullets) circulares y de seis puntos de

tamaño

Habilidades y fortalezas

Hay que utilizar las habilidades y fortalezas para sugerirle al entrevistador que como candidato tendrás una inducción rápida en la empresa. Las habilidades que buscan los reclutadores son tanto técnicas como humanas. Las humanas incluyen:

Liderazgo AnálisisTrabajo en equipo Toma de decisionesIniciativa Manejo de conflictoCreatividad ResultadosAdaptabilidad Ética profesional

Secciones relevantes

Información PersonalNombre, dirección, teléfono y correo electrónico

Omitir: otros datos técnicos RFC IMSS Cartilla Número de licencia

Propuesta de trabajo

• Ser concreto y puntual• Sugerir que puedes aportar y no que quieres para ti.• Incluir habilidades y fortalezasEJEMPLO Integrarme al área de mercadotecnia para realizar

estudios de mercado, desarrollar campañas promocionales, coordinar eventos y diseñar material de venta, buscando mejorar la participación de mercado e impulsar las ventas.

Propuesta de trabajo

Se usa esta sección en lugar de la de objetivo profesional para darle más fuerza e impacto:

• Sugerir QUE puedes aportar• Indicar COMO lo llevarías a cabo • Estipular COMO beneficiría al negocioEJEMPLO Optimización de procesos administrativos a través de la

revisión, análisis, redefinición e implementación de procesos existentes para impulsar la productividad y reducir los gastos relacionados.

Secciones relevantes

Afiliaciones• Nombre del organismo y años de afiliación

(tienes que ser tu personalmente como afiliado no la empresa en la que trabajabas)

• No incluir clubes deportivos

Secciones Relevantes

Personal• Pasatiempos Deben ser activos y participativos. Ver la televisión y

bañar al perro no son pasatiempos de curriculum. Es preferible que tu seas el actor no es espectador. Por ejemplo: si juegas ajedrez, practicas algún deporte

interactivo como tenis, paddle tenis, voleibol, futbol, rápidos de Veracruz, bicicleta de montaña, tocas algún instrumento o pintas. Aún cuando no seas recientes, si los practicaste en el pasado igualmente cuenta.

Método PAR/SAR para logros

PAR• P problemática• A acción• R resultadosSAR• S situación• A acción• R resultados

PAR/ SAR

• Iniciativa o proyecto ACCION

Sistematización de la base de datos de los clientes a manera de consolidar la información en un solo lugar y poner a disposición de los vendedores para la generación de prospectos, clientes y ventas

PAR/SAR

• Solución

RESULTADO

Incremento de prospectos, 10 por cada vendedor al mes en promedio, cerrando con 3 clientes nuevos por cada 10 visitas.

Incrementando ventas 4% e impulsando ganancias 1.5%

PAR/SAR

Autosuficiencia

SITUACIONOportunidad para