Clase 3 MKT
Transcript of Clase 3 MKT
MARKETING: Clase 3MARKETING: Clase 3
Carrera de Pymes
Ing. Ezequiel Layana
Planeación Estratégica
• Cada empresa la debe realizar teniendo en cuenta:
1. Metas
2. Capacidades
3. Oportunidades
Elaboración de objetivos
• Definimos el propósito
• Misión generales.
• Objetivos específicos
¿Cuál es nuestro negocio?,¿Quién es el cliente?,¿Qué valoran los consumidores?,¿Cuál debería ser nuestro negocio?
Declaración de Misión
• Muchas empresas elaboran una declaración formal de misión para responder las preguntas anteriores.
• Orientarla al mercado implica definirla en en término de necesidades de los clientes.término de necesidades de los clientes.
• Plantear la misión en términos de Plantear la misión en términos de productos y tecnologías podría ser productos y tecnologías podría ser obsoleto con el tiempo. En cambio las obsoleto con el tiempo. En cambio las necesidades podrían ser perdurables.necesidades podrían ser perdurables.
Ejemplos
Misión orientada al producto:
• “Nosotros fabricamos y vendemos muebles” o “Somos una empresa de procesamiento químico”
Misión orientada al mercado:
“Ser una comunidad web única donde la gente compre , se divierta y se conozca…”(eBay).
Misión orientada al Mercado
• La definición es en términos de satisfacción de necesidades básicas del cliente.
Objetivos específicos
• La misión debe convertirse en objetivos específicos.
• Luego vendrá el diseño de las posibles acciones de oferta en función de las oportunidades de mercado, fortalezas y debilidades del emprendimiento.
Matriz BCG
Permite asignar peso relativo a cada Unidad Estratégica de Negocio de una compañía importante.
Esto es válido para emprendimientos pequeños
BCG
Participación relativa en el mercado Participación relativa en el mercado
Tas
a d
e cr
ecim
ien
to
del
mer
cad
oT
asa
de
crec
imie
nto
d
el m
erca
do
alta
alta
baj
ab
aja
altaalta bajabaja
• Negocios o productos de alta participación. Necesitan fuertes inversiones para financiar el acelerado crecimiento.
• Se convierten en vacas generadoras de dinero con el tiempo.
• Productos de alta participación y bajo crecimiento.
• Generan recursos abundantes y estables que permiten apalancar otras UEN.
• Necesitan mucho financiamiento, tienen baja participación en el mercado.
• Debe evaluarse cuáles de estas se apoyan y cuales no.
• Pueden generar dinero para auto sostenerse , pero no es esperable que sean fuentes de dinero significativas.
Problemas de la matríz
• Puede darnos información errónea sobre negocios futuros.
• Puede ser difícil la construcción de la matriz y costosa su implementación.
¿Cómo identificar oportunidades de crecimiento?
• Una opción es utilizar la matríz de expansión de productos mercados.
• Esta herramienta facilita la identificación de oportunidades.
Matriz de expansión de productos/mercados
PENETRACIÓN PENETRACIÓN DE MERCADODE MERCADO
DESARROLLO DESARROLLO DEL MERCADODEL MERCADO
DESARROLLO DESARROLLO DE PRODUCTOSDE PRODUCTOS
DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICACIÓN
MERCADOS MERCADOS EXISTENTESEXISTENTES
MERCADOS MERCADOS NUEVOSNUEVOS
PRODUCTOS PRODUCTOS EXISTENTESEXISTENTES
PRODUCTOS PRODUCTOS NUEVOSNUEVOS