COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL – AÑO 2010 ESTRATEGIAS DE PRECIOS FOB MÁXIMO y mínimo.

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL – AÑO 2010

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

FOB MÁXIMO y mínimo


ESTRATEGIAS DE PRECIOS – FOB MÁXIMO y mínimo

DESICIÓN DE EXPORTAR

ANALISISINTERNO (Hacia adentro)F.O.D.A

EXTERNO (Hacia afuera)Análisis del MERCADO

EMPRESA CON COMERCIALIZACION EN EL MERCADO DOMESTICO


ANALISIS INTERNO – Plan de MARKETING

PRODUCTO

PLAZA

PROMOCIÓN

Adecuación del producto al MERCADO META

LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN– Configuración de la cadena más eficiente

+ COSTOS

+ COSTOS

+ COSTOSFERIA – AGENTE – MUESTRAS

PRECIO DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA EXPORTAR



ANALISIS INTERNO – Plan de MARKETING – Determinación del PRECIO PARA EXPORTAR

FACTOR BASICO en la demanda del producto

Puede determinar el ÉXITO o FRACASO de la comercialización

Tener en cuenta el concepto de VALOR para el CLIENTE


PRECIO



POSIBILIDADES DEL CONSUMIDOR

La estructura COMPETITIVA del MERCADO


FIJACIÓN A PARTIR DE LOS COSTOS

NO SE TIENE EN CUENTA:

Más difícil de ESTIMAR

Información del MERCADO META: Poder adquisitivo, nivel de gastos, preferencias, etc.

FIJACIÓN ORIENTADO A LA DEMANDA



NIVEL DE PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO – LIMITE MÁXIMO

COSTOS DE PRODUCCIÓN – límite mínimo


FIJACIÓN POR LIMITE MÁXIMO y mínimo

LÍMITE MÁXIMO

Límite mínimo

MARGEN

1 – Precio POR ENCIMA del LIMITE MAXIMO

2 – Precio CERCANO al LIMITE MAXIMO

3 – Precio MENOR al LIMITE MAXIMO

3 – Precio CERCANO al límite mínimo

Fijación de precios con CRITERIO MARGINAL - Precios INTERNOS pagan los COSTOS FIJOS



Cuando se considere el PRECIO DEL MERCADO INTERNACIONAL, partiendo del PRECIO EXTERIOR y DEDUCIENDO los gastos desde el país destino hacia el país origen.


FOB MÁXIMO

FOB mínimo

Cuando se considere la COMPOSICIÓN INTERNA DE COSTOS Y GASTOS variando la UTILIDAD ESPERADA y considerando los INCENTIVOS.

Un exportador debería calcular el PRECIO COMPLETO, desde la planta de producción hasta la góndola del importador, lo que servirá para ofrecer una COMPARACIÓN DE SUS PRECIOS

Importante

FIJACIÓN POR LIMITE MÁXIMO y mínimo




CÁLCULO DE FOB MÁXIMO y mínimo

R DESCRIPCIÓN DE LOS RUBROS U$S1 COSTOS DE PRODUCCIÓN (M/P - M/O - ETC) / Unidades Monetarias 2 GASTOS DE EXPORTACIÓN / Unidades Monetarias 3 GASTOS ADMINISTRATIVOS/COMERCIALES / Unidades Monetarias 4 GASTOS FINANCIEROS / Unidades monetarias 5 GASTOS DE EXPORTACIÓN / % s/FOB 6 GASTOS ADMINISTRATIVOS/COMERCIALES / % s/FOB 7 GASTOS FINANCIEROS / % s/FOB 8 UTILIDAD BRUTA / Unidades Monetarias 9 IMPUESTO A LAS GANANCIAS

10 SUBTOTAL DE COSTOS, GASTOS Y UTILIDAD 11 INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN: Draw Back / Unidades Monetarias 12 INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN: Reintegros / % s/FOB 13 INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN: Reembolsos / % s/FOB 14 OTROS INCENTIVOS 15 PRECIO FOB




CÁLCULO DE FOB mínimo

FOB mínimo




CÁLCULO DE FOB mínimo




CÁLCULO DE FOB MÁXIMO

FOB MÁXIMO




RESULTADOS Y OBSERVACIONES

FOB MÁXIMO

MARGEN

U$S 0,61

FOB mínimo

U$S 0,44

U$S 0,17

U$S 15.300

28 %



Bibliografía

“COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR” - Fundación Standard Bank

Clase I, II y IV

Muchas Gracias!

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