CURSO

Gestión de Empresas para

Emprendedores y Pymes

VERSIÓN 2016

El programa entrega herramientas de gestión e innovación para mejorar la

rentabilidad, crear nuevos negocios y/o lanzar nuevos productos o servicios

en sus empresas.

FUNDAMENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL

Entre los problemas más importantes que abordan las pymes se

encuentra aquel conocido como el Valle de la Muerte. Esta etapa,

indicada en la figura, corresponde a cuando un emprendedor inicia

su proyecto, generando gastos, pero bajas ganancias. Esta actividad

permite que luego de un determinado tiempo, la empresa esté en

equilibrio, es decir, sus ingresos iguales a sus gastos.

Desafortunadamente, la realidad indica que llegar a este punto de

equilibrio es más difícil de lo que se plantea. De hecho, en etapas

tempranas de los emprendimientos podemos ver su fragilidad,

dado principalmente a la diferencia entre lo planificado y la

realidad. Según estudios publicados, tales como Surviving Death

Valley de Parfenova y Mikneus en el 2012, y de Financing

Constraints and Entrepreneurship de Willam R. Kerr y Nanda en

2009, sobre el 85% de los emprendimientos no logra salir de esta

zona y fracasa.

Para evitar que el Valle de la Muerte no sea largo y profundo, los

emprendimientos deben ser guiados cuidadosamente para que

puedan cruzar el punto de equilibrio indicado en la figura, y

consecuentemente, alcanzar los recursos disponibles a posteriori,

tales como Capitales Semilla, Alianzas, Banca comercial, entre otros.

Es por ello, que se ha desarrollado

este curso que propone entregar

herramientas en temáticas tales

como creación de nuevas

empresas, análisis del modelo de

negocio existente y planes de

mejora, generación de nuevos

productos y servicios,

herramientas en venta y

generación de nuevos clientes, y

liderazgo con el objetivos de

generar mejores equipos de

trabajo.

DIRIGIDO A / PÚBLICO OBJETIVO

Emprendedores dueños de negocios tradicionales o empresas

innovadores que requieran profundizar sus conocimientos para

llevar una mejor gestión en sus empresas.

Gerentes de pequeñas o medianas empresas que requieran

potenciar sus conocimientos y habilidades.

Jóvenes emprendedores que buscan adquirir conocimiento que

no se enseña en las escuelas de negocios tradicionales.

Ingenieros de cualquier especialidad, contadores auditores y/o

técnico-profesionales de áreas afines que se encuentren a cargo

de unidades de gestión, innovación, nuevos negocios y/o que

tengan su propio emprendimiento.

REQUISITOS DE INGRESO

Título Profesional universitario, licenciatura o egresado de

instituto profesional.

En caso de no contar con el requisito anterior, se considerará

experiencia real en emprendimientos (dueños de pymes).

Manejo a nivel usuario de power point y de usuario en

programas computacionales en ambiente operativo windows y

navegación por internet

OBJETIVOS GENERALES

Adquirir conocimientos en temáticas de gestión, herramientas

de innovación y emprendimiento a nivel mundial.

Desarrollar aptitudes personales para mejorar la rentabilidad de

las empresas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Conocer nuevas metodologías y herramientas de gestión e

innovación para gestionar en forma eficaz proyectos de

innovación de nuevos productos y/o servicios en diferentes

ámbitos.

Aumentar ventas y márgenes en sus compañías gracias a la

aplicación de herramientas de gestión e innovación de clase

mundial.

Establecer un plan de mejora para la implementación concreta

en sus compañías o unidades y así lograr una mejora de

indicadores claves.

Horas directas: 40

Horas Indirectas: 50

Créditos: 5

CONTENIDOS:

MÓDULOS ENFOCADOS A PERSONAS:

Conceptos de Innovación y sus tipos.

Modelo de negocios y sus tipos (Metodología Canvas, NABC).

Herramientas de validación de oportunidades comerciales (Lean

Canvas).

Generación nuevos proyectos de innovación desde la

perspectiva del cliente.

Desarrollo de habilidades claves para ser un líder eficaz y

coaching para emprendedores.

Finanzas básicas para emprendedores.

Generación de ventas efectivas para emprendimientos.

MÓDULOS ENFOCADOS A PYMES Y SU APLICACIÓN

(WORKSHOPS):

Workshop de generación de modelo de negocios Canvas para su

emprendimiento.

Generación de formas de presentación efectivas, taller de

elevator pitch.

Explorando nuevas estrategias y canales de comunicación en mi

PYME: Tips fundamentales. para potenciar e implementar el

Marketing Estratégico y Digital.

Marketing Avanzado para PYMES

Mejores herramientas de Análisis Financiero Avanzado para

PYMES

Análisis del Ecosistema de Emprendimiento: Fondos públicos -

privados y claves para su consecución exitosa.

EVALUACIONES:

Avance 1 de proyecto (25%)

Presentación preliminar sobre empresa o proyecto a

implementar.

Avance 2 de proyecto (25%)

Plan de validación e iteración del modelo de negocio.

Exposición final (50%)

Sobre empresa o proyecto a implementar.

METODOLOGÍA

En términos generales se dividen en dos grandes módulos que se

ejecutan paralelamente, que son:

Módulos Teóricos: Se imparten clases presenciales expositivas,

donde es clave la discusión orientada en grupos de los tópicos

del curso. Se revisarán estudios de casos chilenos e

internacionales factibles de aplicar.

Módulos Prácticos: Se realizarán jornadas de trabajo enfocadas

en el desarrollo de un proyecto de mejora dentro de la

organización o como nuevo proyecto de emprendimiento.

REQUISITOS DE APROBACIÓN

Asistencia mínima de un 75%.

Los alumnos deben obtener como nota mínima un 4.0 y cumplir

con el requisito de asistencia.

JEFE DE PROGRAMA

FÉLIX HALCARTEGARAY

Ingeniero Civil Industrial TI, Máster Diseño e

Ingeniería de Servicios, Programa EIT ICT Labs,

Finlandia y Holanda. Actualmente es Gerente

IncubaUC, Incubadora de negocios de la UC.

Profesor del curso emprendimientos

tecnológicos de Magister en Innovación UC.

BIBLIOGRAFÍA

El arte de empezar. Guy Kawasaky (2007). Ed. Ilustrae.

Habla de los aspectos más importantes de emprender, desde cómo

vender o cómo conseguir capital a cómo reclutar a tu Equipo A

El método Lean Startup , Eric Ries. (2011) , Deusto

Trata acerca del proceso de creación de un producto de forma

iterativa sobre el feedback del cliente.

Generación de modelos de negocios, Alex Osterwalder. (2010) ,

Deusto

Muestra una visión integrada del elemento más importante de una

empresa, su modelo de negocio, recogida visualmente en el

conocido business model canvas

The entrepreneurs guide to customer development. Brant

Cooper, Patrick Vlaskovits y Steve Blank. (2010), Ed. Cooper-

Vlaskovits

Se basa en la metodología “Customer Development” diseñada por

Steve Blank en The Four Steps to the Epipahny, pero haciéndola

mucho menos académica y más práctica.

El libro negro del emprendedor. Fernando Trisas de Bes. (2007),

Ed. Empresa Activa

Ofrece una perspectiva extremadamente realista y descarnada de

los problemas a los que se enfrenta un emprendedor al montar una

empresa

The startup owner`s manual. Steve Blank y Bob Dorf (2012) Ed.

Baker & Taylor

Une la metodología de gestión de desarrollo de cliente con modelo

de negocios, dando un proceso paso a paso de cómo construir una

gran empresa

INFORMACIÓN GENERAL

Horario: Martes y jueves entre 19.00 hrs. – 21.30 hrs.

Duración: 40 horas cronológicas

Lugar de realización: Centro de Extensión Pontificia Univ.

Católica de Chile

Valor: $ 645.000

Modalidad: Presencial

PROCESO DE ADMISIÓN

Las postulaciones son desde 4 de enero hasta el 15 de Julio 2016 o

hasta completar las vacantes.

NUMERO DE VACANTES: 50

El inicio de clases se encuentra programado para el 2 de Agosto de

2016.

Deberán completar la ficha de postulación disponible en:

www. educacioncontinua.uc.cl

Para completar admisión al curso no se tramitarán postulaciones

incompletas.

El Programa se reserva el derecho de suspender la realización del

diplomado/curso si no cuenta con el mínimo de alumnos

requeridos. En tal caso se devuelve a los alumnos matriculados la

totalidad del dinero en un plazo aproximado de 10 días hábiles.

FORMAS DE PAGO

Efectivo

Cheques (la fecha del último documento debe ser antes del 30

de Junio 2016)

Tarjetas de crédito y débito

Web pay

Banco Estado; Serviestado

Servipag

Depósito o transferencia bancaria

A las personas matriculadas que se retiren de la actividad antes de

la fecha de inicio, se les devolverá el total pagado menos el 10% del

total del arancel

DESCUENTOS

25% de descuento para personas que se matriculen antes del 18 de

marzo de 2016

Respecto a personas que se matriculen de la misma empresa o

deseen desarrollar un proyecto en conjunto la tabla de descuentos

se menciona a continuación:

Cantidad de

personas

% Descuento

a cada integrante

2 15%

3 a 4 personas 25%

5 a 6 personas 35%

7 o más personas A convenir

INFORMACIONES Y CONTACTO

Educación Contínua UC

Centro de extensión

Alameda 390, 3º piso, teléfono: 22354 7283 – 223545458

Email: ceverdug@uc.cl (contacto del coordinador del programa)

www.educacioncontinua.uc.cl

OFICINA DE INFORMACIONES Y MATRÍCULAS

Centro de Extensión UC

Alameda 390, 1º piso, teléfono: 22354 6500

Fax: 634 1929

Horario continuado: 09:00 a 18:30 horas